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中國山寨手機的下一步應該如何走？

2008年，一場突如其來的金融海嘯襲擊，全球景氣急速下滑，造成全球產業大崩盤的時代下，唯一逆勢操作而有「大步」成長的山寨機，讓全世界都備受震撼，山寨旋風致勝的秘訣何在？擁有追逐新潮、快速反應優勢的山寨文化，卻用另類思考開創出大片藍海！

近二十年來，產業革命一波波進行快速的興起與改革，摒棄品牌信賴感，缺乏安全模組測試，缺乏國家產品安全認證，採取低價多功能服務策略的山寨機，在經濟不景氣的年代，的確異軍突起。

「速度」成為山寨產品成功的重要關鍵。他們瞭解...

山寨手機從何而來？

● 中國山寨手機的大本營在哪？

● 山寨手機的市場到底有多大？

● 山寨手機在國際市場上能被接受嗎？

● 山寨是把模仿、抄襲合理化的形式嗎？

深圳—山寨大本營

　　在中國，「科技園」、「軟體園」、「高科技園區」、「科技一條街」，恐怕是城市中最氾濫的地名，到處都是慣以「科技」為名的商場，但實際細看，恐怕大多只是拼拼湊湊的、賣雜貨的商場；由於名不副實，這充分展現了中國人將名詞通俗化的能力。不僅如此，將產品通俗化的能力也堪稱世界一流。

　　深圳的科技園成就了兩家高研發投入的中國企業——華為、中興，這兩家公司不僅規模頗大，在人員構成和研發投入等方面，也和全球一流的電子企業較為相似；其次，以科技園為集中地，分布著不計其數的小型研發公司，其中大部分屬於電腦、通訊、電子等行業。

　　從科技園到華強北（大約15公里），一路過來研發的比重愈來愈小，銷售的比重愈來愈大，華強北則是此處最重要的電子產品集散地。

　　因深圳毗鄰香港，無論走私還是正常的貿易往來，華強北都有如近水樓台般，得以掌握先發優勢，即使後來者具備同樣條件，也很難在這競爭。

　　華強北的銷售市場和科技園的研發相得益彰，它提供的各式各樣產品與零件非常齊全，電子研發型公司可以在這裡採購所有零件，也可以把自己研發出來比較簡單的產品拿到華強北一帶銷售。

　　相對而言，在山寨手機暢銷之前，深圳的電子市場還是有其科技實力，不完全是「倒買倒賣」。

　　山寨手機和品牌手機之間原本沒有明確的界限。是因多年前中關村拼裝的個人電腦便與聯想、戴爾等大品牌有所區隔，才將這些沒有品牌影響力或者自己買零件動手組裝（Do It Yourself, DIY）的電腦統一稱為「兼容機」。

　　「山寨」這詞之所以竄紅， 全都拜手機所賜——沒有品牌影響力的手機一夜之間紅遍中國，

進而滲透到全球，廣東人給這類手機一個統一的「品牌」——山寨。

《IT經理世界》曾詳細報導過山寨手機的現況

　　華強北高科德（深圳的一家電子市場）電子交易中心的一家星巴克（Starbucks）咖啡廳，從外觀上來看，它和別家星巴克並無二致。

　　但不同的是，這裡的人在喝咖啡、抽煙的同時，聊的全都是手機生意。

　　在最靠邊的一個角落裡，幾個波蘭人正圍著一個穿著白襯衫、斜背黑色大包包的中國小夥子，他們手裡拿著一款來自Orange經銷商所製造的手機，並諮詢是否能夠仿製。

　　小夥子很認真地將手機後蓋打開、取出電池，然後逐一記錄各項配件，不時抬頭用英語問道：「This 24 RMB, OK? This 8 RMB, OK?」

　　這只是山寨手機國際影響力的一個縮影。

　　在深圳，電子配件資源極其豐盛，有易通、龐源等各家規模龐大的手機配件市場，裡面的手機配件琳琅滿目、種類齊全，每個櫃檯都是「專精一門」，有專門賣電池、觸控筆的，也有的只銷售手機晶片、鍵盤。

　　圈內有一個誇張的說法：「在華強路樓上樓下跑一圈，一支手機即已成型，連標籤都有了。」

　　再加上科技園和華強北之間的車公廟（地名）附近聚集著幾千家手機設計公司以及寶安區大片的工廠區，在深圳，手機生產鏈的每個端點都相當完整。這條世界少有的廉價而又快速的「手機生產線」，已經在國際上形成巨大的吸引力。

己開發國家限制市場自由競爭

《IT經理世界》的文章寫道：

　　因為山寨手機的價格便宜、性能不錯，主要占據國際市場中的低階市場。深圳不少手機賣場的許多櫃檯都有阿拉伯文、泰文、越南語等招牌，一眼就可以看出這些手機都賣到哪些市場。

　　一方需求龐大，另一方則積極供給。對經銷商來說，「外單」不僅數量大，而且不需要提供售後服務的支援，生意更加好做。

　　這使得山寨手機的出口成為一門極具吸引力的生意，有些國家的小型電信經銷商，都會專程到深圳來訂製、購買山寨手機，有些國外的批發商更是在深圳設立專門的採購辦事處。

　　山寨手機的外銷，從2007年年中開始逐漸升溫。在2007年大約生產了1.5億支，業內人士預估，出口量大概占了50%，差不多有7,000多萬支的山寨機賣到世界各地去。

　　一位山寨手機廠商豪情萬丈地說：「現在山寨手機走出國門只有一年的時間，國外還有很大的空間需要我們去開拓。」

　　有一些山寨機在國內雖然沒沒無名，在國外卻成了當地的「名牌」。比如星馬牌手機，在南亞地區的泰國、印度等地銷售量很大，已經相當知名。

　　龍勝手機批發市場中一家專賣手錶、手機的店家，根據老闆趙春燕所言，生產手錶手機的這家公司，以前就是製造手錶及MP3的廠商，這款手錶手機別看它是「三碼機」，品質卻不比那些「五碼機」差。目前該款手錶手機雖然在國內不是行貨（經過合法的報關手續等正規管道進入國內市場的境外商品），但在香港已經走完完整的報關手續，能夠擺放在商場，與諾基亞（Nokia）、三星（Samsung）手機放在一起銷售，而且已經賣出幾萬支，更有來自印度、巴西等國家的批發商已經下訂單。

　　與海外市場相比，山寨手機在中國國內市場的需求也正在緩慢拉開序幕。

　　從2007年底開始，中國國內的媒體對山寨手機的報導也悄然發生轉變，從一昧的負面報導轉變為部分肯定，甚至許多網站都陸續出現專門針對各類山寨手機的評測文章。

　　藉由網際網路的評測，人們對山寨手機的印象已經從原有的品質低劣、信譽奇差，似已轉變成造型前衛、充滿激情的正面評價。

　　如同許多產品一樣，在山寨手機出現之前，中國就已經是手機生產大國。

　　2007年中國手機產量達到5.49億支，出口4.83億支。令中國倍感苦惱的是，中國只是「生產」手機，而不是「擁有」手機。

　　在世界產業鏈分工中，生產者只能賺到蠅頭小利，品牌擁有者才能真正賺大錢。

　　全球手機市場的產值與規模大約有1,900億美元，年銷量約12億支，主要的市場已被幾家根深葉茂的「貴族」瓜分。

　　根據2008年第三季全球手機市場占有率的報告顯示：

　　諾基亞以3 9 . 4%的市場占有率遙遙領先；三星以17.3%的市場占有率位居第二，同期相比上漲2.6%；索尼愛立信（Sony Ericsson）以8.6%的占有率位居第三，同期相比下降0.3%；第四位是摩托羅拉（Motorola），市場占有率為8.5%；樂金（LG）以7.7％的市場占有率穩居第五。其他成千上萬家廠商則瓜分其餘近20%的市場。

　　2007年，全球最暢銷的10款手機中諾基亞占據7席，索尼愛立信占據其餘三席，位居第十的機型年銷量超過150萬支，最暢銷的則達到600萬支。此前，摩托羅拉的超薄手機更是創下單款銷售500萬支的紀錄。手機市場的容量如今已可超越個人電腦，這當然是很有吸引力的。

　　中國國內很多較大型的廠商早在1999年就嘗試進入手機行業，此後幾年雖然曾取得輝煌成績，但只是曇花一現。2007年，中國國內品牌手機大廠幾乎全部出現虧損，其中波導虧損5億多人民幣，夏新（Amoisonic）更是虧損8.44億元，有些企業甚至已退出市場。

　　反觀山寨手機交出的成績單卻相當亮眼。雖然生產廠商難以計數，但出貨量很容易統計，因為它們都有一顆共同的芯——核心晶片都來自聯發科（MediaTek Inc., MTK），同時山寨手機幾乎是聯發科晶片的唯一用戶。

　　這反映出一個相當弔詭的現象，也就是說若聯發科的晶片缺乏競爭力，採用聯發科晶片的山寨手機為什麼會廣為流行？而若聯發科晶片很有競爭力，為什麼國內與國際的品牌手機在相當長時間內，都不使用它的晶片？

　　可能的答案應是：山寨機不用諾基亞的晶片是因為人家可能不賣給山寨廠商，而聯發科和各山寨手機廠商之間完全是生意關係，在自發形成的市場中形成使用聯發科和不使用聯發科晶片兩個群體（聯發科與山寨機的淵源、關係，在後面的篇幅會有更詳盡的解說），這種情況其他行業未曾有過。

山寨生存之道

　　顯然，包括山寨商品、山寨版明星在內的山寨系列產品，確實走的是模仿的路子，山寨手機裡面也有「基諾亞」等模仿名牌名稱、外型和功能的高仿機。

　　但筆者以為不能把絕大部分山寨手機看成是欺騙大眾的商品，因為廠商沒有假裝是諾基亞賣同樣的價格，消費者都知道是高仿機，只需花費正貨幾分之一的價格即可購得。

　　由於山寨產生的巨大影響力，媒體開始競相報導山寨、分析山寨、炒作山寨。幾乎所有媒體都發表評論文章，探討山寨現象。

　　《時代週報》記者米蘭（Medialand）採訪了知名文化學者、同濟大學文化批評研究所所長朱大可教授。摘錄其中片段於下：

　　「山寨」一詞製造了語義學的誤會，似乎這種盜版行為含有民間、草根、俠義和反壟斷的光明成分，這也是盜版產品獲得社會同情的語義學根源。

　　在此要反覆強調的是，「流氓」不是一個負面的司法與道德判斷，它是一個中性詞語，用以描述華夏社會中，缺失身分的社群。作為「流氓文化」的山寨（江湖）文化，包含著兩種彼此對立的價值：一方面是對現有文化秩序的反叛、解構、顛覆、挑戰和嘲弄，由此展示出積極的社會批判意義；另一方面，它也顛覆了社會的正面價值。

　　負責手機檢測的官方機構——工信部電信研究院泰爾實驗室主任何桂立，接受新浪訪談時強調：

　　我們認為山寨手機如果這麼持續地發展下去，會導致正規的企業沒有辦法健康地生存和發展，也會導致正規企業的破產，最後終將致使技術衰退和

產品匱乏。

　　還有一個問題，有些深度報導中提到「山寨手機現象」既然存在，那麼就是合理的。但是，我對這個說法持不同的看法。

　　「存在，就是合理的」這個是不對的。舉例來說，比方癌症病毒是一種存在，但是對於我們人類的健康和生命來講，它不是合理的，它的存在是一種現象，但是並不合理。

　　《通信世界》在「國產手機五大怪現象」的報導中表示：

　　目前中國手機廠商已經進入基帶、射頻（RadioFrequency, RF）的多媒體環節，但是在存儲晶片、類比技術領域尚難涉足。

　　顯示螢幕方面還停留於購買國外技術專利授權階段，其產品基本上以組裝形式推出。結構零件是按鍵、外殼等手機零件的統稱，從近期諾基亞方面宣布的對軟體、透明的奈米手機材料的研發進展來看，中國廠商在這方面依然有代差。

　　軟體方面，核心的協定棧（TCP/IP協定即傳輸控制／網際協議）上，目前在全球行動通訊系統（Global System for Mobile Communications, GSM）領域裡，只有「中興」一家掌握了自主權。

　　「模仿」是山寨最初的生存之道，這完全可以理解。

　　廣義來說，如果我們不模仿，那麼現在可能還停留在四大發明階段，絕大多數的創新都是從模仿開始的。

　　後發企業必然模仿先行者，舉世皆然。模仿、抄襲乃至盜版、侵權只要不超過某個限度，仍是可行的。

　　媒體對山寨手機、山寨產品、山寨文化、山寨精神等評論大體上分成兩派。「反對派」的主要論據就是模仿、侵權等是有爭議的作為。人類歷史其實就是一段「發明加仿效」的歷史。當然，模仿應該有個限度。

　　回顧中國改革開放30年，具代表性意義的事件不少，如聯產承包責任制、特區成立、鄧小平南巡講話、香港回歸等。在中國，所有大事件幾乎都與官方有關。然而，這次完全不同，這個由民間打造的一支小手機，它究竟只是一陣風吹皺春水還是預示著什麼現象呢？

山寨產業如何闖出自己的路？

● 編撰維基百科居然也與山寨有關？到底是怎麼一回事？

● 除了我們所已經習慣的制度化社會之外，沒有其他選擇了嗎？

● 山寨如何顛覆傳統的遊戲規則，以沒有首領的起義軍闖出自己的路子呢？

　　人類社會所有大工程，都是透過層級組織完成的。從摩天大樓到太空梭，從電腦到汽車，我們一直把這種當成一個無須質疑、無須證明的公理。

　　在政界，為了控制龐大的國家，複雜和多層次的組織是獨一無二的方式，龐大的政府組織不斷被要求精簡機構，可是每次裁減都會產生新的分支，反而愈減愈多，政客上台之前都是激進的反官僚鬥士，上台之後卻成為官僚體系的維護者。

　　現代社會任何一個組織和機構都以控制、分派、計畫、干涉等等金字塔型社會的運作法則。統治、被統治是金字塔型社會主要的人際關係，人生的目標就是爬到更高的位置，以便有更大的控制權，更多的所得。

　　所有爬到上層的人並非都是壞蛋，而下層階級也不見得都是好人。金字塔型社會的上層非但不是一群壞蛋，而是有很多具有救世主情結的領導者，他們掌控一切，充滿責任感，自認為只有他們才能讓大家生活得更好。

　　在這樣的社會中，大批的人才被壓制在一個極小的活動空間，領導力成為稀有資源。人們給位居頂層的主管不斷增加籌碼，相互挖來挖去，因為金字塔型社會相信領導力就是一切。

　　金字塔型社會具有一種人類自我馴化的機制，領導者愈覺得自己有領導力，下面的人就愈覺得自己無知。

　　在金字塔型社會中，人們把被無限馴化了的人性，當成了真實的人性，一直推行到極致的程度。

向白蟻學習嶄新的高效組織

　　山寨是一個類似於網狀的社會，工作任務不再透過強力的控制方式完成。

　　在山寨社會，組織雖然尚存，但組織的功用已經在很大程度上被弱化，相當程度上的自覺、自主、興趣將取代傳統的控制、干涉、分派。

　　其實，自然界本身就存在這種方式的高效組織方式，只是人們視若無睹而已。

　　除了人類，建造複雜建築物的動物還有非洲的白蟻，白蟻的體長約1公分，但它們建造的蟻穴可重達數百噸，最高可達約12.2公尺。

　　更令人不可思議的是，12.2公尺只是地面部分，它們還能在地下挖出約68.6公尺深的洞穴。

　　建造蟻丘的時候，有時需要一批一定規格的細枝，這時所有成員立刻都著魔般蒐尋起特定規格的細枝；後來，外牆的建築就要完成，要蓋頂，細枝的規格要改變，好像從電話裡接到了新的命令，所有的工蟻又轉而尋找新型號的細枝。

　　如果蟻丘某一部分的結構被破壞了，數百隻螞蟻會過來修補那個部分，直到恢復原來的樣子。

　　動物學家尚未完全清楚，腦細胞不足10萬個的螞蟻或者白蟻透過什麼機制建築如此複雜的蟻穴，完成如此龐大的系統工程。只能籠統地說這是一種本能。

　　科學家觀察過白蟻築巢的全過程。最初，牠們沒有既定的方案，一群白蟻亂哄哄地搬運東西，一個小土塊經常被搬來搬去。一旦有了某個雛形，比如說一根柱子之類的，蟻群立即獲得靈感，然後聚集一群螞蟻從事這樣的任務，一個個的任務形成，蟻群根據任務量分配兵力，整個蟻穴就是以這樣由無序到有序的方式建成的。

　　螞蟻的才能不僅體現在建築巢穴上，有些螞蟻在搜索食物等方面，也有驚人的能力。大自然不僅創造了人類這種靠大腦構建複雜性的動物，也創造了另外一種我們尚不能完全理解的神奇。

　　個人覺得螞蟻組織工程的方式極有可能類似於山寨方式。如此複雜的工程，沒有人類一樣的層級架構，理論上是很難如此出色地完成的。雖然螞蟻也進化出職別分工，有兵蟻、蟻后、工蟻等種類。由於體型太小，螞蟻之間的通信也只能透過資訊素（嗅覺）進行。在建造蟻穴的過程中，不會有一個總工程師，把藍圖先設計好，然後分解任務，分派任務。但是，透過類似於編寫「百度百科」的方式建造蟻穴則是可能的。

　　當我們打破複雜的工程只能由複雜的組織支撐，眼前的世界便豁然開朗。我們原以為山寨不可能實踐，其實很多都是可能的，弱組織或者無組織的方式所能完成的巨型、複雜任務愈來愈多，官僚和控制不再是人類社會唯一的保障體系。

　　無組織和弱組織的方式已經實現了很多偉業，只需要我們去發現。

群體自發也能編撰大型百科全書

　　《中國大百科全書》是中國第一部大型綜合性百科全書，也是世界上規模較大的百科全書之一。

　　1978年，中國國務院決定編輯出版《中國大百科全書》，並成立中國大百科全書出版社。中國大百科全書總編輯委員會和中國大百科全書出版社先後組織2萬餘名專家學者，取精用宏，歷時十五載，終於編撰成這部鴻篇巨制。

　　全書按學科或領域分成74卷，共收錄7.8萬個條目，總計1.26億字，並附有近5萬幅圖片，冊頁浩瀚，內容豐富。

　　與傳統組織、有層次的方式編寫百科全書不同，網路上的百科全書開啟了一種新型的寫作模式，沒有命令，只有很弱的組織，大體上相當於白蟻築巢。

　　網路百科全書——維基百科現有270餘萬個條目，在很多方面它都實現了開放系統的演化特徵。

　　據說它的創始人叫吉米‧ 威爾士（ J i m m y Wales），他原先是一名期貨選擇權的交易商，隨後成了一名網際網路企業家，後來又成了慈善家。

　　2000年，威爾士為那些買不起百科全書的孩子們提供了一套免費的線上百科全書。這項計畫稱為Nupedia，但是要想在Nupedia上發表也是極其繁瑣的事情。

　　在Nupedia發表一篇資訊要經過七個步驟：分派任務、指定先導評議人、先導評議、公開評議、先導副本編輯、公開副本編輯、最終批准和審定。

　　這個過程很無聊，一般都會指定一些博士和相關專家作為條目的作者。正當大家慢慢地寫出一些條目時，Nupedia的總編輯拉里‧桑格（LawrenceMark "Larry" Sanger）聽說有一個叫做維基的東西。「維基」這個詞源於夏威夷語「快」一詞，在網路世界中，維基是一門技術，它使得網站使用者可以方便、快速地編輯網站上的內容。

　　中國的百度百科並非原創，它幾乎原封不動地完全採用維基百科的模式。

　　在山寨社會，這很平常——有好的東西為何不拿來用呢？原創當然好，但也沒有必要為了追求一種貞節牌坊式的名分較勁，那樣反而顯得小鼻子小眼睛了。

　　網路首先徹底改造的就是製造、傳播知識的方式。同樣編寫一部百科全書，百度百科的戰績遠遠超越《中國大百科全書》。

　　若有什麼知識，也可在「百度百科」建立詞條。如果覺得某個詞條的內容需要補充，可以提出編輯和修改意見，過一段時間「百度百科」的編輯認為你所修改的意見有道理，就會發布新的版本。

　　如果要查過去的版本記錄，也都有鏈結，十分方便。其實，建立詞條或者修改詞條，熱心者扮演的角色往往比專家更重要。

　　與傳統的、有組織的方式相比，「百度百科」不是一項在圍牆內完成的工作，背後有無數支持的網友。

　　用了不到兩年時間，「百度百科」詞條數目就已達100萬條，以每條1,000字計算，總字數超過了10億，況且1,000字是保守的預估，「百度百科」的成績，若以傳統方式來執行的話，恐怕再動用10倍以上的人力，也不見得能夠完成。

　　從使用結果來看，二者的差距就更大了。根據即非正式統計「百度百科」常用的詞條瀏覽次數都在10萬次左右，不太常用的細分專業的內容瀏覽次數也在5,000次以上。

　　我們知道，百科全書銷售量其實是很少的。而百度百科，最保守的估計相當於發行了100萬冊印刷版的百科全書。

　　當原本隱性的知識以詞條這種形式在「百度百科」這個龐大的線上百科全書中記錄下來時，人類的知識就有一個成長的基礎。而這個知識平台的特點在於，它具有學習的能力，因而能不斷地成長。

　　在「百度百科」，每個使用者都可以自己定義一個新的詞條，也可以補充完善已有的詞條；若有什麼最新的看法還可以繼續補充，來擴充這個詞條的內容。

　　編寫的同時形成了一個知識的成長過程，每個詞條隨著人類認識的進步而不斷更新，這個開放的百科全書透過成千上萬人不斷修改，使其完善，大量的應用又創造了新的知識、新的見解。

　　「百度百科」強調使用者的參與和奉獻精神，匯聚了上億網友的智慧。

　　從某種意義上講，它將廣大網民從網際網路的滑鼠時代帶入到鍵盤時代，使更多的普通網民從單一的瀏覽者變成了內容的創造者。

　　而人人參與撰寫「百度百科」的意義，還在於它推翻了知識傳播中「精英化」的樊籠，讓「著書立說」平民化，而不再是少數人的專利。

　　傳統上，編寫百科全書的模式是典型的工業組織模式，分門別類，找到各個科目的專家，層層把關，最後成書。

　　汽車廠也是按照這個模式運作的，首先總設計師把汽車分解成幾個部分，然後再繼續分解，再到不同區塊的工程師，甚至生產線上的員工，都是按照這種拆解、拼裝的方式進行的。

　　隨著組織的不斷龐大，組織或者整合的代價已經超過了獲得的利益。

　　網路擅長編寫百科全書，也可以生產、銷售手機，為什麼不能生產汽車或者編寫長篇小說？人們很自然地總結，有少量類似於百科全書的東西可以用山寨方式完成，但絕大部分東西還是非依賴傳統的組織不可。

　　由此看來，編寫「百度百科」和生產山寨手機之間的相似性，比編寫百科全書和長篇小說之間的相似性更多。它們之間的相似性，便是山寨模式的本質要點，只有具備這些特點才適合「山寨」。

　　有人將山寨與百度百科全書之間的相似處做以下歸類，大家先想想看這樣的歸類是否正確，之後筆者再提出個人淺見：

　　第一，山寨模式的任務是可分解的，傳統金字塔型結構的任務是不可分解的。長篇小說必須一人創作，因為它的任務很難被分解。雖然很多人寫自傳時也可能請人捉刀代筆，寫一部長篇小說也可能和朋友探討創意和故事情節，但整體而言，任務可分解性遠小於編寫百科全書。

　　第二，山寨模式分解的任務比較容易執行，任務之間的關聯性愈小愈好；而傳統金字塔型模式的任務之間通常有比較緊密的關係。

　　假定採用山寨模式分散式地設計汽車，比如任務最終分解到一個齒輪，作為設計者必須了解和齒輪相關的零件，比如說有五個零件和這個齒輪相關，那麼這五個人就彼此要有協調機制。另外的四個零件可能又和其他零件相關，這樣就構成一個較為複雜的關係，因此採取山寨模式就比較困難。

　　第三，山寨模式需要有民間高手，如果對一個工程有所了解的人全部身處一個封閉的組織中，山寨模式就沒有意義了。比如，在「百度百科」上可以找到「神舟七號」（Shenzhou-Ⅶ manned spaceship）但是要用「百度百科」的方式設計「神舟七號」就比較困難。

　　因這是一個極其專業的細分市場，懂得相關技術的人並不多，採用山寨模式也不會有什麼效果。

　　第四，山寨模式更擅長完成科普類，不需要艱深知識的工程。「百度百科」就是這樣的範例，民間力量或民間高手不經過專業訓練，任何人都能發揮己力，擔任編輯。

　　上述總結表面看來似乎很有道理，但我認為只有第一項是正確的，傳統社會中不需要分工協作，在山寨社會也不會有多少變化，只是產量更大，更速食化而已。而第二項到第四項不過是傳統看法，將來有一天，我們會發現，所有的協作都不一定需要穩定而封閉的組織。

　　我們相信世界以第二項和第三項傳統金字塔型組織的方式運行的原因，在於我們認為這是唯一的運行方式，除此之外，別無他途。

　　要想改變固有思維，就必須矯正偏差的觀念。我們儘可能地把所有認為只能透過金字塔型組織模式完成的任務羅列出來，看看能否設計出相應的山寨方案來。

保持進化：山寨的新規則

　　山寨模式除了任務可分解外，還有一個最重要的特點——「自動進化」，這才是取勝的關鍵。進化是生物體存在的基礎邏輯，也是一個新生事物是否有生命力的關鍵之所在。

　　人類社會的是非成敗追根溯源都是進化導致，事情是否有前途、前景並不取決於今日所謂的實力，而是取決於是否有長期自動進化的潛質。

　　「百度百科」的生命力在於它不是死的，它具有一個自動進化的天然屬性，這樣它才會愈來愈強大。「百度百科」幾年前上線後，繁衍至今它和當初已經不可同日而語了。

　　很多常用的詞，無論用百度還是Google搜索，「百度百科」裡的條目已相當完整，這說明其使用頻率極大，而且條目解釋也愈來愈詳盡、完善。

　　此前出版的《達爾文密碼：人性與財富的進化》的作者孟慶祥，沒有任何預謀和想法，只是報紙請他提供一篇稿子好刊登，他就想到了達爾文和拉馬克（Jean Baptiste Lemarck），按照這個線索用搜索引擎上網找資料，結果一發不可收拾，因為閱讀了大量相關學科的文獻，前人並沒有提出的很多想法就這樣產生了。

　　要是在十年前，像他這樣的人寫這種書籍的可能性是零。雖然那個時候也能從圖書館、各種書籍中得到相關資料，但是遠不及網路這麼方便。

　　《達爾文密碼：人性與財富的進化》的作者還意猶未盡拋接著寫了一本專門探討人性和人欲的《曬欲》。如果獲取知識不像今天這樣方便，就不可能有他這樣「業餘的專業作家」出現。

　　網路絕對不是把很多人原本都知道的東西放上去秀一秀而已，它的強大之處是把一個白癡變成天才的自動進化力量。

　　當然，進化還需要時間。人們的意識尚有無數障礙，我們的社會還是金字塔型社會，但未來山寨社會自進化的潛力無窮。

山寨顛覆傳統

　　看一下在金字塔型社會中一個工程師的經歷：

顏稀鬆：56歲

職位：神八總設計師

籍貫：內蒙古赤峰市湯芳鎮影子村。

教育：重慶大學機械學院鍛造專業，本科。

工作經歷：重慶大學畢業後，分配到航天部第一研究院機械加工車間，從車、磨、銑、刨實習做起，跟隨師傅設計夾具、小導彈，逐步晉升到長征系列火箭的設計師，成功之後擢升為神八總設計師。

　　這個人物當然是杜撰的。事實上，大多數的工程師的履歷和「顏稀鬆」都差不多。人們認為，他之所以成為神八的總設計師是因為他讀了大學，在航天部第一研究院受到多年正式的鍛鍊，熟悉業務的各個環節。

　　顏稀鬆的職業經歷是金字塔型社會的一個典型，由末端逐步晉級，一直到主幹的位置。

　　在山寨社會中，「高可為」（作者杜撰）也完全可以成為這樣的頂級工程師，雖然他畢業於北京農業大學水果專業。就像亨利‧福特愛好汽車那樣，他原本是個十足的航太迷。

　　和顏稀鬆不同，他生活在山寨時代，沒有航天部的工作履歷，只是在學校教書。2046年，山寨八號巡天飛機發射，成為新一代航天器。38歲的高可為就是山寨八號的總工程師，設計山寨巡天飛機只是他的業餘愛好。

　　在人們頑固的刻板印象裡面，還是有人認為只有課堂上的老師與學生間傳道、授業、解惑的方式才算是真正的學習，把網路上的東西看成是一種不嚴肅的玩鬧。

　　但我不這樣看！如果說課堂與網路二者有什麼不同，就是網路模式更為優質！在山寨社會中，任何領域的專家都可能身在民間。山寨模式的優勢除了方便快捷、多人參與之外，它是一種完全沒有壁壘的方式。

　　各行各業要想達到很高的水準，天賦是必不可少的。

　　在金字塔型社會中，如果你想獲得不錯的地位與成績，你只能不斷地努力，加上適度的運氣。在金字塔社會中，經常可以看到有關飛黃騰達的故事都是這樣寫的：你有建築方面的天賦，學的是建築專業，又被分派到一流的設計公司，多年潛心鑽研，設計了一些不錯的建築，小有名氣，恰好趕上奧運會，又有機會讓你來設計鳥巢之類的體育場館。

　　這麼多的偶然湊在一起實屬不易！在金字塔型社會中，壁壘重重，不僅僅是組織壁壘，既得利益者也會排斥他人。

　　諾貝爾獎榮譽高不高？當然，也可以說它不高，山寨年代一定要有包容精神，說不高也可以。2008年，諾貝爾化學獎幾乎和一位山寨高手擦肩而過。

　　得獎的是錢永健（Roger Yonchien Tsien）、下村修、馬丁‧沙爾菲。然而，錢永健認為獲得諾貝爾獎最大的因素乃是運氣。

　　他坦承此次諾貝爾化學獎被遺忘的幕後英雄——道格拉斯‧普雷社（Douglas Prasher），一位不那麼幸運的科學家也應該同享殊榮。

　　普雷社是最早「克隆」（clone, cloning）到水母蛋白基因的人，透過使用水母蛋白來標記細胞內精細的部分，而三位元諾貝爾化學獎得主的工作提高了人們對細胞內活動的認識。

　　但普雷社現在卻早已不在科學界，而是在阿拉巴馬州的一家車行開車。

　　為了達成對細胞內活動的認識，生物科學家們首先需要得到能產生發光蛋白的基因序列。

　　錢永健表示： 「自己很幸運， 就在那時，麻塞諸塞州伍茲赫爾海洋研究所（Wo o d s H o l e Oceanographic Institution）一個名叫普雷社的研究員克隆出自己和其他科學家所想要的基因」。

　　錢永健回憶說：「我找到他的電話號碼，然後打給他，我很高興他願意送給我這個基因。」另外一個諾貝爾化學獎得獎者，紐約哥倫比亞大學的馬丁‧沙爾菲也是從普雷社那裡得到了這個基因。

　　但是，普雷社卻在科學界找不到一份工作。他現在在阿拉巴馬州在一家汽車行做司機。但普雷社卻不後悔把基因送人。他說：「我知道，那個時候我已經快不行了，我所有的經費都用完了。」於是，他到美國農業局的一個實驗室工作，此後又在阿拉巴馬州的美國太空總署（NASA）承包商那裡找了份工作。但是，兩年半之前，太空總署也砍掉他的專案，他又一次丟失了工作。

　　他想在科學界繼續努力，但失敗了，於是他去車行那裡工作。普雷社說：「如果他們（錢永健和沙爾菲）有朝一日來到阿拉巴馬州，理當請我吃個飯。」

　　多麼帥氣的普雷社！

　　2006年8月22日，在馬德里召開的國際數學家大會宣布，將本屆菲爾茲獎（Fields Medal）授予俄羅斯數學家格里戈里‧佩雷爾曼（Grigori Yakovlevich Perelman），以表彰他在證明「龐加萊猜想」所做出的傑出貢獻。

　　問題是大家根本找不到佩雷爾曼， 他不在任何一個數學研究組織裡面，完全淡泊名利，以我們常人看來，其研究毫無目的。據說，美國數學界對這位天才極其佩服，但他拒絕了史丹佛大學（Stanfood University）、普林斯頓（Princeton University）高等研究院等著名學府的聘請，而寧可「在聖彼德堡附近的森林裡找蘑菇」。

　　透過這兩個例子，是為驗證山寨模式真的顛覆了傳統社會很多既定規則。

　　從需要多人配合才能完成的Linux作業系統到頂尖的學術研究，從網際網路到傳統經濟，從虛擬世界到現實世界，山寨社會已經初見端倪。

　　山寨革命和歷次革命的顯著區別就是沒有領袖、沒有目標、沒有革命綱領。山寨革命不需要誰拋頭顱、灑熱血，來去自由，缺乏組織甚至是有點寂寞的。

　　既然說山寨是一個社會，就不只是很多個佩雷爾曼和普雷社組成的社會。他們是山寨型組織的代表人物，其實也可以說他們是缺乏組織的精英。

　　山寨社會也不一定要人人都成為自由散漫的程式設計師。只有超越這些，在更多事情上改造了人類社會的組織，才是真正的山寨社會。

　　最近幾年出版的幾本財經方面的圖書——《維琪經濟學》、《海星模式》、《混序》等已開始探討人類社會新的組織形態，懷疑舊的組織形態。

　　現有社會組織的缺陷是由馬太效應（Matthew Effect）簡單統治的世界，它並不能全然發揮人們的潛質。

山寨手機從何而來？

● 中國山寨手機的大本營在哪？

● 山寨手機的市場到底有多大？

● 山寨手機在國際市場上能被接受嗎？

● 山寨是把模仿、抄襲合理化的形式嗎？

深圳—山寨大本營

　　在中國，「科技園」、「軟體園」、「高科技園區」、「科技一條街」，恐怕是城市中最氾濫的地名，到處都是慣以「科技」為名的商場，但實際細看，恐怕大多只是拼拼湊湊的、賣雜貨的商場；由於名不副實，這充分展現了中國人將名詞通俗化的能力。不僅如此，將產品通俗化的能力也堪稱世界一流。

　　深圳的科技園成就了兩家高研發投入的中國企業——...

作者序

山寨手機的產生是必然？還是偶然？

迅速崛起的山寨手機年產值超過千億元人民幣，有數十萬用戶參與，用戶遍佈全球，有幾億之多，由於利益驅動，以無限熱情燃起的山寨之火以紅遍中國大地，「山寨」也因此成為2008年最受矚目的流行詞之一，這樣的事情無論如何都值得記述。

多年以後，將會發現，這是一段不容忽視的歷史。

後工業時代的顛覆革命

在經濟領域中，以亨利‧福特為代表所創建的生產方式已經統治了世紀一百年。

但山寨現象促使我重新審視了各這公理，福特時代確立的規則似已不知不覺地被瓦解。傳統企業內部的勞動分工已經變成社會化的分工，生產複雜的產品不再是大企業的專利。

自福特汽車成立以來「高昂的固定成本、低廉的邊際成本」的情況已經發生實質性的變化，大規模所產生的效益正無情地被整合成本和官僚機構吞噬。

這種轉變絕對稱得上「革命」這樣的字眼。

舖天蓋地的山寨社會

順理成章，經濟結構變化一定會影響到社會的諸多方面，社會的組織、政府的職能、公司內部的組織原則一定會發生相應的變化，工業革命以來建立的龐大官僚體系和壁壘重重的金字塔型社會將遭到挑戰，小巧、靈活、高效的山寨社會將取而代之。這便是—山寨社會。

相較於山寨產品生產方式的變革，這場變革雖然是一個緩慢的過程，但它必將到來。這並非革命的號角，也不是躲在烏托邦裡的自娛自樂，而是社會演進的大趨勢。

我相信，即便是過分講究時效的中國人，讀書也不僅僅是為了找尋解決問題的答案，他們更需要精神層面的慰藉和人文理想的寄託。以此衡量，最後的部分便是我給讀者準備的一壺好酒。

阿甘

作者序

山寨手機的產生是必然？還是偶然？

迅速崛起的山寨手機年產值超過千億元人民幣，有數十萬用戶參與，用戶遍佈全球，有幾億之多，由於利益驅動，以無限熱情燃起的山寨之火以紅遍中國大地，「山寨」也因此成為2008年最受矚目的流行詞之一，這樣的事情無論如何都值得記述。

多年以後，將會發現，這是一段不容忽視的歷史。

後工業時代的顛覆革命

在經濟領域中，以亨利‧福特為代表所創建的生產方式已經統治了世紀一百年。

但山寨現象促使我重新審視了各這公理，福特時代確立的規則似已不知不覺地被瓦解。傳統企業內部的勞動分工已經...

目 錄

推薦序 中國山寨手機的下一步應該如何走？
作者序 山寨手機的產生是必然？還是偶然？
編者序 21世紀新型產業！

第一戰 山寨手機改變了世界？
瞧，山寨波濤洶湧而至時，一口氣地革除了資本主義、帝國主義，以及托拉斯的命，以致引爆了金字塔型的經濟結構。本篇將帶您直擊山寨大本營，了解業界龍頭--聯發科是如何出奇招，與山寨廠商頻頻過招。
第 一 場 山寨手機從何而來？
第 二 場 山寨手機革了誰的命？
第 三 場 山寨手機如何做老大？
第 四 場 山寨手機是產業革命的禍源？
第 五 場 山寨手機為何暢銷無阻？

第二戰 山寨人物使出渾身絕活？
一群由草根人士組成，以非正規軍的方式進入廝殺激烈的商場，以模仿、低價策略、快速反應的精神，在網際網路的推波助瀾下，顛覆了傳統的遊戲規則，打破了運作已久的既定形式，而闖出屬於自己的路子。
第 六 場 山寨產業如何闖出自己的路？
第 七 場 山寨手機就是不學好？
第 八 場 山寨手機七十二變？
第 九 場 山寨手機如何死裡逃生？
第 十 場 山寨手機是隻無形手？
第十一場 山寨產業的絕招—快狠準！
第十二場 山寨產業成為模範生？　

第三戰 山寨已經修成正果？
景氣變化如此快速，為什麼如此短暫、難以延續，下一個獲利的機會何在？在這不確定的年代，唯一不變的就是變，面對不斷變動的環境，山寨究竟可發展到什麼階段？非要朝向品牌之路邁進嗎？下一步究竟該何去何從？
第十三場 山寨產業遇見程咬金！
第十四場 山寨產業也想改過向善？
第十五場 山寨產業只會模仿不會創新？
第十六場 Google是山寨產業的啟蒙導師？
第十七場 山寨產業的七十二變！
第十八場 山寨社會能給人們帶來幸福？
第十九場 山寨產業的下一步該如何？

目 錄

推薦序 中國山寨手機的下一步應該如何走？
作者序 山寨手機的產生是必然？還是偶然？
編者序 21世紀新型產業！

第一戰 山寨手機改變了世界？
瞧，山寨波濤洶湧而至時，一口氣地革除了資本主義、帝國主義，以及托拉斯的命，以致引爆了金字塔型的經濟結構。本篇將帶您直擊山寨大本營，了解業界龍頭--聯發科是如何出奇招，與山寨廠商頻頻過招。
第 一 場 山寨手機從何而來？
第 二 場 山寨手機革了誰的命？
第 三 場 山寨手機如何做老大？
第 四 場 山寨手機是產業革命的禍源？
第 五 場 山寨手機為何暢銷無阻？
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