成功的業務員就像變色龍，永遠都是最早採取行動的一群人。

如果業務員沒有像鬼一樣精明的頭腦，就無法獲得優秀的業績！

做大鬼的跟班

走在鬼路上，你也許會發現很多潛規則。

這些規則說大不大，說小也不小，可以處理好，就可以讓你事半功倍，但是如果沒有處理好，將成為你鬼途上難以逾越的障礙。

這時，就要請教有經驗的大鬼們。

從他們那裡獲得的建議，對你的幫助會很大。你不妨認一、兩個導師，記住，一定要很尊重、敬仰他們。

在鬼界，沒有真正願意把你扶上來的鬼，大家都只有那些伎倆，萬一被你學會，他們還混什麼。所以，你要讓你的導師相信，你會和他站在一邊，永遠成為他的得力助手。

如果他們要你伸出舌頭舔他們的腳，那就舔吧！你已經認他做了導師，就卑躬屈膝吧！你越謙卑，他們越把你當自己人，越容易獲得幫助。這也是做一名成功的大鬼路上，第一個你需要學習的潛規則。

導師比你有經驗，一定要讓他們對你所做的感興趣，並且願意指導你。他們用自己的畢生經驗和智慧去指引你遠離障礙，可以介紹他的人脈關係絡給你認識，讓你少走許多彎路。你不過是失去一點作為鬼本來不應該有的面子，何樂而不為？

有些公司會安排小鬼和富有經驗的大鬼在一起工作一段時間，讓大鬼培訓小鬼，這種導師制度在全世界都運作良好。如果你自視甚高，或是根本不把大鬼放在眼裡，認為他的經驗已經過時了，那麼，我可以很嚴肅的對你說：第一步你就走錯了。不僅大鬼不會帶你進入鬼門，甚至他還會在背後捅你一刀，讓你求生不得求死不能，最後只有乖乖的離開公司。

鬼也是需要尊重的，想想，他們也是從小鬼變成大鬼，一步步從低眉順眼到踩著別人的肩膀爬上去，他們可以做到，你這個小鬼為何做不到？

如果你在一家公司服務，公司透過廣告和行銷招攬客戶。這時，公司會向銷售人員提供客戶名單，為了成為一個優秀的大鬼，你可以從中找到自己的潛在客戶。負責這些客戶的鬼會對你露出尖牙，拒絕你靠近他的「食物」。反倒是他越是如此做，你越是可以接近，因為與你一樣，對這份滿漢全席虎視眈眈的鬼，已經把他團團圍住。

成為大鬼，就要心狠和心細，一方面搶別人的飯碗，一方面防止別人從你口中奪去食物。就算這份名單對你並沒有什麼幫助也沒有關係，總會有用得著的時候。只有當你一直積極的尋找潛在客戶，才可以讓你成為大鬼。

透過對所有的可能成為潛在客戶的對象進行聯繫，因為所有的人都有可能成為你的潛在客戶。如果你的產品或服務可以帶給他們更多的生意，或是對他們的公司發展有幫助，就不要吝嗇你的電話費，趕緊拿起手機，與他們聯絡。

如果你希望擴大潛在客戶的範圍，就應該查找至少含有八百個具有姓名、地址的目錄。做鬼不能怕吃苦，怕吃苦的都不能成為大鬼，這是鬼界的真理，切記！

如果，你是一隻精通電腦的小鬼，去網路上尋找你的客戶吧！在網路上找到有可能成為你客戶的機會吧！你可以建立一個Blog，加入一些聊天室，在網路上也許你會更容易的把你鬼面目隱藏起來，化身天使去吸引你的客戶上鉤。

現代社會的商業交流更趨向網路商務，尤其當你已經是大鬼的時候，怎麼會甘心落後於小鬼呢？

懂網路的他們，可能會用更古怪和刁鑽的辦法，擁有他們的客戶群。那時的你，想追也是力不從心。所以，多瞭解網路商務，對你的業務非常有幫助，趕快行動吧！

成功的業務員就像變色龍，永遠都是最早採取行動的一群人。

如果業務員沒有像鬼一樣精明的頭腦，就無法獲得優秀的業績！

做大鬼的跟班

走在鬼路上，你也許會發現很多潛規則。

這些規則說大不大，說小也不小，可以處理好，就可以讓你事半功倍，但是如果沒有處理好，將成為你鬼途上難以逾越的障礙。

這時，就要請教有經驗的大鬼們。

從他們那裡獲得的建議，對你的幫助會很大。你不妨認一、兩個導師，記住，一定要很尊重、敬仰他們。

在鬼界，沒有真正願意把你扶上來的鬼，大家都只有那些伎倆，萬一被你學會，他們還混什麼。所以，你要...

前言
第一章： 主動覓食的狼
你，準備好了嗎？
培養你的第二天性
讓大象可以在鋼琴上跳舞
挨罵是前進的動力
做一隻善解人意的蚊子
第二章： 態度決定一切
我愛你，你愛我嗎？
尊重到嘴的羔羊們
主動出擊
怎樣找到最適合的準客戶
做大鬼的跟班
第三章： 我是「鬼」，我要大！
萬丈高樓平地起
對平庸說拜拜
假設你是大鬼
你就是第一
第四章： 我不下地獄，誰下地獄！
讓信念之火來得更兇猛
可以坐冷板凳，才可以坐金板凳
吃小虧佔大便宜
第五章： 放棄，「鬼」字典裡沒有的詞
把磨練當作財富
如何看透客戶的藉口
百鳥在林，不如一鳥在手
第六章： 天壤之別
抓住客戶有意購買的最佳時機
抓住機會，該出手就出手
大鬼們，向厲鬼邁進吧
如何避免喋喋不休
第七章： 命運青睞有準備的人
把自己當作大鬼
得罪一個人，等於得罪二五○個人
感覺，幫你成為大鬼
第八章： 信任自己
向明天的太陽吶喊
珍惜生命的每一分鐘
做好你自己的每一面
你是一隻有心機的大鬼
對客戶猶如朋友，誠實不欺
第九章： 練就「鬼」腦筋
小故事訓練鬼腦筋
賺有錢人的錢，厚利多銷
和氣生財，其實是最鬼的腦筋
第十章： 「鬼」不會妥協
擁有強韌的神經
通往厲鬼途上的幾點忠告
相信自己是一隻厲鬼

前言
第一章： 主動覓食的狼
你，準備好了嗎？
培養你的第二天性
讓大象可以在鋼琴上跳舞
挨罵是前進的動力
做一隻善解人意的蚊子
第二章： 態度決定一切
我愛你，你愛我嗎？
尊重到嘴的羔羊們
主動出擊
怎樣找到最適合的準客戶
做大鬼的跟班
第三章： 我是「鬼」，我要大！
萬丈高樓平地起
對平庸說拜拜
假設你是大鬼
你就是第一
第四章： 我不下地獄，誰下地獄！
讓信念之火來得更兇猛
可以坐冷板凳，才可以坐金板凳
吃小虧佔大便宜
第五章： 放棄，「鬼」字典裡沒有的詞
把磨練當作財富
如何看透客戶的藉口
百...