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排序方式

這麼問，客戶真難拒絕你！打動陌生顧客，讓對方暫時停止拒絕的銷售問與答秘密

作者：湯姆斯．費瑞茲
出版日期：2010-02-08
出版社：大寫出版
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商業周刊1159期書摘推薦○ 這本書將改變你跑業務的方式，讓從事新客戶開發的銷售行動能大幅減少被拒絕率。○ 一種以「問題」導向出發的銷售新技術，業務員可以藉著問題刺激購買興趣，有別於傳統的直線銷售，只 ...

一張銷售圖，賣出好概念！比簡報更直覺省時的產品優勢簡畫法

作者：科瑞．桑莫思、大衛．詹肯斯
出版日期：2014-10-02
出版社：大寫出版
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還在用投影片作簡報？向客戶發表投影片，不等於使用了「視覺銷售」！只要隨身有筆、有紙或有個空白平面，就能用「簡筆視覺」來吸引人！不管用了投影片幾年、或對使用投影片有多上手，這種超靜態工具不僅僅可能會毀了 ...

問對問題，錢就流進來

作者：保羅．雀瑞
出版日期：2009-09-03
出版社：經濟新潮社
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◆亞瑪遜讀者五顆星好評！對的問題＝快速成交、持續湧進訂單！有技巧的提問，是銷售成交的關鍵！ 相信銷售人員每天都會遭遇到如下的困難和障礙：◎「我進不了客戶的辦公室。」◎ 「潛在客戶急著索求資訊，但卻遲遲 ...

女性顧客購物心理學

作者：鈴木丈織
出版日期：2007-05-17
出版社：商周出版
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適用於男性顧客的銷售技巧，為什麼對女性顧客卻不管用？剛剛明明還有說有笑的，女性顧客卻突然不高興而變臉……這是很多男性銷售人員大惑不解的狀況，到底是哪個環節出了問題呢？本書作者以豐富的銷售經驗，奉勸男性 ...

0戒心銷售術 ：掌握9大銷售重點，精準找到客戶的痛點

作者：黃榮華、肖贊
出版日期：2021-07-07
出版社：崧燁文化事業有限公司
◎作為銷售人員，你是否經常碰到這種情況──→介紹商品給客人，說得口乾舌燥，最後客人什麼東西也不買。→顧客一方面討價還價，同時卻又對商品百般挑剔，讓你幾乎招架不住。→在店門口站了大半天，即使拿出試用品來 ...

挖痛奪單，成交不是沒有辦法！FABE模式×SPIN提問法×好蘋果策略，「銷售」不是隨便誰都可以做，所以你也不該用一般的思維來銷售！

作者：臧其超
出版日期：2024-01-24
出版社：崧燁文化事業有限公司
怎麼解鎖客戶的購買契機？銷售有時候不能陪笑臉，還得使用「苦肉計」？當你真正知道顧客需要什麼、他的期望是什麼，才能真正把東西推銷出去！──挖到「痛點」，才有賣點！▎「銷售」不只要用腦，還要放感情！　　本 ...
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