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戰略篇-直面價格戰爭

作者：

丁興良

出版日期：2008-10-01

出版社：經濟管理出版社

在任何一個領域，我們幾乎都可以用“價格戰”來描述中國公司之間的競爭。很難想像，如果沒有價格這一競爭手段，許多中國企業還能依靠什麼在市場競爭中取得優勢。而同樣難以預料的是，如果中國企業在“攻城掠地”中使 ...

卡位

作者：

丁興良

出版日期：2010-01-01

出版社：浙江大學出版社

本書為IMSC（工業品行銷研究院）首席顧問

丁興良

新作，闡述了如何通過卡位戰略在中國的市場行銷中取得成功。本書將卡位戰略的理論解釋與鮮活的市場個案結合在一起，對如何在日常行銷中應用卡位戰略、如何通過卡位 ...

專案型銷售標準化管理

作者：

丁興良

出版日期：2008-06-01

出版社：經濟管理出版社

. ...

項目流程管理

作者：

丁興良

出版日期：2008-10-01

出版社：經濟管理出版社

. ...

技巧篇-直面價格戰爭

作者：

丁興良

出版日期：2008-10-01

出版社：經濟管理出版社

價格是唯一形成收入的行銷手段。儘管非價格因素在現代市場行銷過程中的作用日益突出，價格仍是行銷成功與否的決定性因素之一。但是，工業品行業的價格有了新的演繹，那就是價格向價值的轉變。在“直面價格戰爭（技巧 ...

解決方案營銷

作者：

丁興良

出版日期：2007-09-01

出版社：經濟管理出版社

本書全面涵蓋了行業資訊化發展過程和前景預測、解決方案行銷的需求分析、IT行業需求的市場細分與目標市場選擇等內容。. ...

專案流程管理-(第二版)

作者：

丁興良

出版日期：2012-08-01

出版社：經濟管理出版社

. ...

管理革命－成長型企業奔赴卓越的六大核心策略

作者：

丁興良

出版日期：2012-08-01

出版社：中國經濟出版社

. ...

職業顧問打造

作者：

丁興良

出版日期：2008-05-01

出版社：經濟管理出版社

在本書中，我們對當前IT界出現的一些新的變化和發展趨勢作了簡要分析。本書主要內容包括三大部分：IT資訊化的顧問式銷售、職業顧問打造、顧問式銷售技巧——SPIN模式。主要內 ...

卓越銷售的7個秘訣

作者：

丁興良

出版日期：2008-07-01

出版社：經濟管理出版社

本書從七個方面總結了卓越銷售的七個秘訣，它會教你如何在銷售中越戰越勇，教你如何做一個卓越的銷售者。第一個秘訣，教你如何做到職業化。做什麼就要有什麼樣子，工業品銷售也是一樣，你的工作技能夠職業化 ...

卡位制勝戰略

作者：

丁興良

. 編

出版日期：2010-09-01

出版社：吉林出版集團有限責任公司

《卡位制胜战略》由中国工业品实战营销创始人，国内大客户营销培训第一人，卡位战略营销理论的开创者，工业品营销研究院首席顾问，中欧国际工商管理学院EMBA——丁兴良著，吉林出版集团有限责任公司于2010年 ...

營銷突圍策略

作者：

丁興良

著

出版日期：2009-06-01

出版社：機械工業出版社

本書從一組引發製造業冬天的資料講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國製造企業面臨的困境，並提出借助行銷突圍的方法。本書給出的製造業行銷策略包括：利用市場杠杆發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障行 ...

管道行銷與管理

作者：

丁興良

. 著

出版日期：2010-09-01

出版社：吉林出版集團有限責任公司

. ...

成功銷售經理的八大技能

作者：

丁興良

著

出版日期：2009-02-01

出版社：經濟管理出版社

銷售冠軍一定能夠成為銷售經理嗎?答案是否定的。在行銷界，經理人這個職業具有很大的挑戰性，很多人只看到職業經理人“指點江山、揮斥方道”的瀟灑，卻很少瞭解他們背後的辛酸與無奈。怎樣才能成為一名成功的銷售經 ...

輕鬆搞定大客戶

作者：

丁興良

. 編

出版日期：2010-09-01

出版社：吉林出版集團有限責任公司

. ...

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