第1章

上班族時期正是最佳的準備期間！



目前還不能離職

「當上班族真是有夠辛苦，好想離職……。」

有這種想法的人似乎很多。

但有這種想法的人，更應該立刻打消馬上離職的念頭。

為什麼呢？

因為不要現在立刻離職，才有可能像我一樣成功，活得自由自在。

我在十多年前也曾經是一個上班族。

當時想著總有一天要離職自行創業，成為一個成功的企業家，

而我這個夢想竟只花了幾年時間就實現了。

連我自己都沒料到事情會這麼順利，著實嚇了一大跳。

為什麼我會這麼簡單就成功？

目前有股衝動想趕快離職的人恐怕不明白一件事，

甚至絕大多數的上班族應該都沒察覺到這件事，所以讓我來告訴大家。

那就是「上班族生活充滿許多成功的機會」。

實際上我原本也只是一個普通的上班族，卻在上班的期間掌握到機會。雖然當時我自己並沒有察覺到這些機會，但幾年後，我成功得到了好幾億日圓。

相信多數人都只為每個月的薪資每天忍耐做著相同的工作，但其實忍耐而做的這些工作，是有機會換成錢的。

要將這些工作換成錢並不需要特殊能力，也不需要特別的計策。

目前迷失工作意義的上班族非常多。

對於這樣的人，我想傳達的是：「你目前所做的事，不論是什麼樣的事，絕對都有它的價值。」

簡單地說，只要改變一下想法和做法，就能讓上班族變成非常有利的職業，因為公司是製造「能生出錢來的果實」的地方。

正在閱讀本書的你，總有一天也有機會和我一樣，成為坐擁幾家公司的老闆，依自己的喜好運用時間。

我是根據自己的經驗，由衷建議你「目前還不能離職」。

若能明白這一點，就請你繼續閱讀下去。

「離職」與「不離職」或「創業」與「不創業」並沒有多大不同

以我的看法而言，若單純為了生活或生存而工作，那麼「離職」與「不離職」或「創業」與「不創業」並沒有太大的不同，真正該做的事是「今後要利用自己在公司累積的經驗值而活」，所以首先要在公司給予的環境下完成公司所交付的工作，在嘗試與錯誤中進步、累積經驗，之後再活用這些知識與經驗來面對更高層次的工作。

若想離職並自行創業，這一點就更重要。目前為止，我透過諮詢與講習會等方式，已經接觸過近13萬名企業人士，其中辭掉公司自行創業的人當中，發揮上班族時期學會的知識與經驗的人最能成功發展自己的事業。

並非因為我自己很成功才這麼說，觀察目前事業順利的創業家的經歷，會發現許多人來自和我一樣的業界，也都利用自己在公司時學會的知識與經驗，開設同業種的公司而獲得成功。

所以我認為上班族要創業並成功，只有這個方法。

實際上若因為討厭現在的工作而離職，或認為無法賺大錢也沒關係，只要能從事自己有興趣的工作就好，在這種心態下創業的人都很難成功。

尤其是想在同一業種裡自行創業時，原本所待的公司當然會變成競爭對手，很容易因此被找麻煩，而這也是無可奈何的事，畢竟前公司也得設法生存下去，難免會採取這種手段。

儘管看似索然無味，還是好好待在目前的公司學習知識並累積經驗，才是未來創業時成功的捷徑。

我認為就算要永遠當一個上班族以求穩定的生活，同樣需要在公司累積經驗，這一點只要繼續閱讀下去就能明白。雖然接下來的內容，我是以未來打算離職的人為前提而說明，但不論想不想離職，為了自己的將來好，所有人都可以閱讀，因為都會有幫助。

持續問自己一年「是否已做好離職後也能生存的準備」

我在前面提到過「應該打消想馬上離職的念頭」，那是否只要持續現在的生活就好？

當然也不好，因為這麼一來什麼也沒變。

那麼到底該怎麼做才好？

答案其實很簡單，就是做好離職的「準備」。

為避免離職後不會給自己帶來困擾，必須先做好準備。

具體來說有哪些準備？

不論是要創業還是要到鄉下種田，或取得不動產成為包租公包租婆，甚至是繼續當一個上班族……無論要走向哪條人生道路，至少都必須做好下列3項準備。

︿準備1﹀趁還在公司上班時磨練技術

︿準備2﹀趁還在公司上班時擴展人脈

︿準備3﹀趁還在公司上班時培養粉絲

︿準備1﹀的磨練技術，是指提高製造或匯集產品的能力。簡單地說，就是必須具備做生意時最起碼的能力，應該趁還在公司上班時學會這項技術。

︿準備2﹀的人脈，是指未來當你要推展事業時能成為你助力的人們，所以必須從現在開始廣結這種「人緣」。

︿準備3﹀的粉絲，則是未來你創業時所需的人。

一般來說，為將來創業著想，還在公司上班時就開始培養自己的客戶是不智之舉。

但在此不妨以「趁現在培養粉絲」的角度來思考看看。

或許有些人會擔心「自行創業後，是否有能力吸引粉絲……」，但其實不必擔心，只要採用今日中小企業與我們常用的「直接回應行銷(DRM)」法，就能有效吸引粉絲，這一點我敢斷言。DRM的實際操作法將在第4章詳細探討，敬請期待。

目前正在煩惱是否要自行創業的人，應該先做好技術、人脈、粉絲的這3項準備工作，直到有信心「能賺到比當上班族更高的薪資」時，再來決定是否要創業也不遲。

我離職後僅三個月就賺到6000萬日圓的方法

不過若要問我當時是否因為有信心「能賺到比當上班族更高的薪資」才自行創業，答案是NO。當時我並沒有信心，更正確地說，是當時我根本沒有餘力思考信心問題，因為我服務的公司倒閉了，讓我身上揹了1億日圓的負債。

或許你會覺得「明明只是個上班族，為什麼公司倒閉需要揹債？」，一點也沒錯，連我自己到現在都無法理解為什麼會發生那種事。

其實我在當上班族時，算是能力還不錯的員工，儘管公司所在的地方是人口只有五萬人的小城鎮，但我們建設公司的年營業額高達近10億日圓，理由是在我離職約三年前，我學會了經營顧問神田昌典所提倡的「小額預算客戶取得法」，一口氣替公司提高了營業額。

也是在那時候，我第一次發現「出售技術」也能成為一項事業，因此想到「只要將上班族時期學會的技術賣給其他土木承包商，應該就能賺錢」。

於是，我內心裡有一部分開始將自行創業列入考量，著手製作所有土木承包商都非常渴求的「成本削減」技術。

後來有一天，我公司的總經理告訴我：「你想自行創業也沒關係，但你得當公司1億日圓債務的連帶保證人。」直到現在我仍不明白為什麼當時總經理會如此要求我，我只記得幾天後，總經理夫妻和他的兒子，以及我和我妻子、我哥哥全都聚在一起，討論是否要蓋印章的事。當時我只想趕快離職自行創業，因此毫不猶豫地蓋了章，結果總經理對我說：「你可以走了」，我就立刻轉身出去。

後來公司倒了，我因此揹負1億日圓的債務，這就是整件事情的來龍去脈(幸好其他人並沒有蓋章)。

好在因為我還在當上班族時，就已經先製作好「成本削減技術」，才能出售這項技術，在很短的期間內重新站起來，在此簡單說明一下我當時的方法。

首先為讓客戶明白有這項技術的存在，我製作了「小冊子」，製作這本小冊子成為之後會介紹到的DRM(直接回應行銷)的基礎。我將當時製作的小冊子取名為《建築成本削減法》，並傳真給長野縣所有的土木承包商，讓大家知道這本小冊子的存在。

之後只要有任何公司表示「想要這本小冊子」，我就會打電話到對方的公司做行銷，然後面談，最後出售我的技術。這項事業進行得非常順利，所以我很快就賺到6000萬日圓。

或許你會覺得這是特殊的例子，其實我自己也這麼認為，但至少由此可以明白一件事，那就是能打破困境的有力武器，來自上班族時期的累積，所以我才希望你能趁現在趕緊做好準備。

創業失敗者最常說的3個藉口

透過諮詢顧問的工作，我有許多機會和創業家們談話，而我發現事業進展不順利的人，最常說下列3個藉口。

藉口Œ時代不好

有些人會將「產品賣不出去」「消費者無法理解產品好處」等情形怪罪於時代不好。

但目前存在於世上的產品與服務，並沒有哪一樣是全新的東西。

即使是取得專利的產品，也與既有產品沒有太大的差異，所以對消費者來說看起來都一樣。

既然消費者會認為「看起來都一樣」，表示負責銷售的這一端沒有讓消費者感受到「差異」與「新鮮感」，換句話說，是銷售這一端不夠努力。

舉例來說，企業界裡存在一句話叫「歷史會重演」，意思是當某個事業在某個場所裡無法順利推展時，只要換個地方推展就有可能成功，因為歷史一定會重演。

不僅如此，日本企業界甚至還存在一句話叫「美國流行的東西，十年後都會在日本流行」，而拜今日網路發達所賜，這個時間已經縮短了，往往變成兩年後、三年後就會流行，由此可見這句話的意義。例如AEON和COSTCO(好市多)等大型量販店，就是源自美國超市大型化的結果。

現在日本到處都能看到大型量販店與購物商場，而且都很受歡迎，所以若有哪項事業在東京無法順利推展，換到東京以外的地方推展仍有可能成功，因為愈沒有競爭的地方，某些事業愈有可能成功。

藉口資金用盡

看著許多創業家，我常常覺得有一件事很可惜。

那就是這些創業家明明很有企圖心與能力，卻因為資金不足而創業失敗。

要持續推展事業當然可以去貸款，只是貸款往往需要足夠的決心與累積而來的信用，但這些創業家常常因為貸不到款而不得不中止事業。

偏偏此時總有人會嗅到這個機會而搶進，並將好處全部拿走……最後只留給創業家遺憾的結果。

要避免發生這種情形，我強烈建議一定要趁還在當上班族時努力存錢，至少得存1000萬日圓。或許你會覺得1000萬日圓是巨額，但在你還有固定收入時，只要肯節約就能存到錢。或者你也可以努力存「信用」，屆時若能找到十個人願意分別借你100萬日圓也行，所以要趁現在好好對待這些人，取得信用。

藉口Ž無法吸客

說句比較現實的話，所有事業只要能吸客就能成功，因為只要客戶購買產品，就能提高營業額，也能利用這個資金來應付其他事項。

反過來說，若無法吸客，事業就很難順利推展。

若無法吸客，就沒有資格當創業家。

就這層意義來說，吸客力與行銷技術是推展事業最重要的一環。

利用這種吸客力與行銷技術，儘管只是小額預算，仍有辦法吸引許多客戶上門的方法，就是第4章將說明的直接回應行銷(DRM)，最好趁現在趕緊學會。

第1章

上班族時期正是最佳的準備期間！



目前還不能離職

「當上班族真是有夠辛苦，好想離職……。」

有這種想法的人似乎很多。

但有這種想法的人，更應該立刻打消馬上離職的念頭。

為什麼呢？

因為不要現在立刻離職，才有可能像我一樣成功，活得自由自在。

我在十多年前也曾經是一個上班族。

當時想著總有一天要離職自行創業，成為一個成功的企業家，

而我這個夢想竟只花了幾年時間就實現了。

連我自己都沒料到事情會這麼順利，著實嚇了一大跳。

為什麼我會這麼簡單就成功？

目前有股衝動想趕快離職的人恐怕不明白一件事， ...

本書雖然是為上班族寫的書，但並非單純鼓勵你自行創業。

因為能在公司服務一輩子也很了不起。

只是我在40歲那一年，辭掉了服務20年的公司，選擇創業這條路，開了一家土木承包商，之後又陸續開設幾家公司，還擁有海外基金、海外投資房產、日本國內投資房產，看在一般人眼裡，會認為我是一個成功者。

我的契機來自《富爸爸，窮爸爸》(羅勃特‧清崎著，高寶出版)這本書。這本書於一九九七年出版後，同系列書籍在日本累積銷售三百萬本，在全世界累積銷售三千萬本，即使出版至今超過十年，依舊持續熱賣，在亞馬遜(Amazon.co.jp)網站上也始終保持在一百名排行榜內。《富爸爸，窮爸爸》說明了上班族與創業家的不同，並鼓勵上班族成為創業家，主張只要能成功創業，就能搖身成為多家企業的老闆，最終成為成功的投資家。

二○一三年十月的現在，日本因為安倍經濟學與確定主辦東京奧運，大家都在期待景氣能夠復甦，但上班族的實質薪資是否增加了？還是維持不變？其實大多數的上班族都天真地認為「只有我應該沒問題」，完全沒做任何準備。

公司會沒加薪，就是因為經營仍未見起色，如果只靠政治家單純操作資金就能恢復景氣，那麼全世界的政治家一定都會這麼做。既然狀況沒變，公司也只好繼續裁員，問題只在於「什麼樣的人會被裁掉」，這一點其實不難想像，當然是從想法天真的人下手。

目前你的選項只有一個「要繼續留在公司，還是自行創業」。

我個人認為「最好是創業」。

因為我自行創業後都是非常開心的結果(當然多少還是有些辛苦)，我現在每天都過得很快樂，覺得活著真好。

我的朋友們看到我這樣，也紛紛跟著創業，而且也都很順利。

「如果當時繼續當個上班族，現在的我會是什麼情況？」

每次我們聚在一起喝酒時，總能聽到這句話。

但我還是要重申一次，能在公司服務一輩子也很了不起。

實際上我的公司裡當然也有員工，如果他們全都有自行創業的念頭，那我的公司就無法成立了。簡單地說，要是他們都離職，我會非常困擾。

所以不論要為公司而活，還是要創業走向自己的第二個人生，都是不錯的選擇。

但最大的前提是，必須洞徹前方的事物。

本書提示的是下列內容。

‧離職前必須先理解的事

‧離職前趁還在公司服務時應做的事

‧離職前應學會的事

‧目前受矚目的次世代生活方式

‧找出實現你願望的最短捷徑

容我再重申一次，本書並非要鼓勵你「辭掉公司、自行創業」。

因為閱讀本書後，仍有機會幫助你在公司裡交出實績、不斷晉升，甚至最後當上總經理都不是不可能的事。

成為組織裡的總裁或幹部。

成為創業家或投資家、公司老闆。

雖然不清楚你最終的目標在哪裡，但希望本書能成為契機，幫助你做出成功的決定。

那麼，我們馬上進入主題。

平 秀信

本書雖然是為上班族寫的書，但並非單純鼓勵你自行創業。

因為能在公司服務一輩子也很了不起。

只是我在40歲那一年，辭掉了服務20年的公司，選擇創業這條路，開了一家土木承包商，之後又陸續開設幾家公司，還擁有海外基金、海外投資房產、日本國內投資房產，看在一般人眼裡，會認為我是一個成功者。

我的契機來自《富爸爸，窮爸爸》(羅勃特‧清崎著，高寶出版)這本書。這本書於一九九七年出版後，同系列書籍在日本累積銷售三百萬本，在全世界累積銷售三千萬本，即使出版至今超過十年，依舊持續熱賣，在亞馬遜(Amazon.co.jp)網站上也始終保...

前言……008

第1章 上班族時期正是最佳的準備期間！
目前還不能離職……024
「離職」與「不離職」或「創業」與「不創業」並沒有多大不同……027
持續問自己一年「是否已做好離職後也能生存的準備」……029
我離職後僅三個月就賺到6000萬日圓的方法……032
創業失敗者最常說的3個藉口……035

第2章 離職前應做的10個準備
︿公司篇﹀
準備01 學會賺錢的手段
「學會應有技術」……041
準備02 人能帶來錢‧物‧資訊
「擴展人脈」……043
準備03 會不會都沒關係
「要盡量舉手」……045
準備04 短時間能學會的東西很有限
「要長時間工作」……047
準備05 目前就算嚴重失敗也不會要了你的命
「要習慣失敗」……053
準備06 只要守在下游錢自然會流過來
「理解錢的流動方式」……055
準備07 現在不會的事以後再做也不可能會
「在目前的公司留下實績」……057
準備08 良藥總是苦口
「要聽主管的話」……059
準備09 學會能完成別人3倍的工作量
「提高專注力」……060
準備10 無論如何，只要有粉絲就絕對活得下去
「趁現在培養粉絲」……063

第3章 離職前應做的14個準備
︿私人篇﹀
準備01 人們只會向自己喜歡的人買東西
「學會受人喜愛的基本技術」……067
準備02 一定要處理的事
「還清債務」……069
準備03 積少成多
「將固定成本降低到最小極限」……071
準備04 尋找值得自己信任到幾乎可以託付生命的人
「尋找導師」……072
準備05 事先知道會有什麼下場就不會害怕
「做最壞的打算」……073
準備06 學會編排能吸引人的故事
「多看書和電影」……074
準備07 所有基礎的最大資產
「讓肉體和精神進化到最大極限」……076
準備08 無法超越障壁也沒關係
「學會面對困難時的3種處理法」……079
準備09 輕鬆學會企業精神
「利用行銷CD在睡眠時間學習」……081
準備10 想要順利就設法成為天才
「學會﹃超過凡人12倍效率的學習法﹄」……082
準備11 猶豫就沒有明天
「學會猶豫時的因應法」……085
準備12 有心做好工作並不需要證照完全是胡扯
「考取證照」……087
準備13 孤軍奮戰也能從波濤中倖存
「學會5個必要技術」……088
準備14 傳送訊息的能力是成敗的關鍵
「發送訊息來增加支持者」……093

第4章 離職也能活得下去！
讓事業與人生有戲劇性變化的行銷技術
掌握貼近客戶心情的行銷手法……102
洞徹客戶的需求……109
從8個區塊來分析廣告……112
用宣傳語打破障壁……119
對上班族也有效的「DRM行銷法」是？……122

第5章 用自我搜尋培養
「能實現夢想的自己」
用自我搜尋讓人生高速化……132
嘗試自我搜尋！︿自我搜尋的準備﹀……146
步驟01 自我搜尋法步驟
將「想要的東西」「想做的事」「想要的狀態」全寫在便利貼上……148
步驟02 自我搜尋法步驟
將「必須做的事」全寫在便利貼上……151
步驟03 自我搜尋法步驟
將「事業點子」全寫在便利貼上……153
步驟04 自我搜尋法步驟
將目前的「煩惱」「不安」「問題」「債務」全寫在便利貼上……155
步驟05 自我搜尋法步驟
15分鐘育成法……158
步驟06 自我搜尋法步驟
將各步驟裡的便利貼依「優先順序」排列……159
步驟07 自我搜尋法步驟
從所有清單中取得整體(你的人生)平衡……167
步驟08 自我搜尋法步驟
完成「To do清單」……171
步驟09 自我搜尋法步驟
由上而下依序執行「To do清單」……174
步驟10 自我搜尋法步驟
自我搜尋的有效運用法……176

第6章 從啟發中勾勒離職後的遠景
先找出自己想要的人生方式
「決定生活方式」……180
你的未來不在海外
「從一億三千萬人的市場賺錢」……182
讓網路成為你的支持者
「不論在哪裡過哪種生活都能賺錢」……184
決定自己想賺的金額
「賺錢法各有不同」……190
對充滿幹勁的人來說這是個好時代
「成功以下剋上」……192
在最佳時機離職
「洞徹離職時機」……194
鄉村仍有發展事業的可能性
「思考新生活方式的可能性」……197
都會、鄉村、海外……在各處生活的優點
「活出幸福的雙重生活」……200
離職並非目的
給放棄「離職」的人……203

後記……205

前言……008

第1章 上班族時期正是最佳的準備期間！
目前還不能離職……024
「離職」與「不離職」或「創業」與「不創業」並沒有多大不同……027
持續問自己一年「是否已做好離職後也能生存的準備」……029
我離職後僅三個月就賺到6000萬日圓的方法……032
創業失敗者最常說的3個藉口……035

第2章 離職前應做的10個準備
︿公司篇﹀
準備01 學會賺錢的手段
「學會應有技術」……041
準備02 人能帶來錢‧物‧資訊
「擴展人脈」……043
準備03 會不會都沒關係
「要盡量舉手」……045
準備04 短時間能學會的東西很有限...