作者:蔡明敏
出版社:創造力整合行銷有限公司
出版日期:2009-03-01
ISBN/ISSN:9789868439146
裝訂方式:平裝
頁數:224
書況:良好
備註:無畫線註記
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做業務賺不到錢?問題就在制度!壽險界的藍海策略-MMTS制度,每八個業務就有一人年薪超過300萬。華人保險業行之多年的多階式業務制度,打的是人海戰術,是用很短的時間、很低的標準就晉升,晉升後不做銷售全力增員的結果,只會加速陣亡速度,最後銷售、增員兩頭空。銷售不到位、晉升制度不健全,業務人員賺不到吃,這就是所有問題的關鍵所在,馬來西亞如此,台灣亦然。因為問題就在制度。MMTS所採行的業務制度,是類似先進國家美國、澳洲的作法,採二階式業務制度,嚴格選才後,業務人員必須通過二年MDRT的烒煉,才可晉升主管做增員。扎實的銷售經驗,創造出每八個業務當中,就有一個人年薪超過三百萬台幣,整體平均收入高出同業五到十倍。如果恰巧被我說中,你就是那個用很低標準就晉升主管的人,請先做一點事情,看彭建偉的<一億人生>,乖乖回去補你的個人銷售,把完成二年MDRT當成是你的目標,這補帖沒有吃下去的話,你身體還是虛,增員增到一半,不是氣喘就是心臟病發作。因為你不是老鷹,按照吸引力法則,你知道…(還要說嗎?)Hello,我不會說好聽的話,只會講很難聽的話,這不是一本教你如何完成MDRT的書,裏面也不可能有什麼增員秘訣,讓你快快賺錢的方法,這是一本告訴你「晉升快,升天也快」的書,更慘的是,我會老實告訴你-老鷹真的很難帶。你有自省的能力嗎?你在意跟你的agent有賺到錢嗎?如果你有想到這些,這本書講的制度跟發展組織有關的十件事對你才有價值。否則,環境真的很差,把錢省起來比較實在。這是我做生意人唯一可以給你的良心建議。