做女人要有心機：向希拉蕊學習成功的祕訣

名人推薦：●富邦文教基金會董事陳藹玲●廣播金鐘獎得主、中央廣播電台主持人黃敏次●資生堂公關經理唐忠尹讀者推薦　　．毫無疑問的，讓心懷美國總統之夢，卻不積極行動的比爾．柯林頓，能在美國總統大選中勝過支持率超過90％的喬治．布希，希拉蕊是最成功的動機賦予者，同時也是最高超的戰略家。看完這本書後，讓我也想按照她那與眾不同的讀書方法以及自我鍛鍊法，讓自己也能超越自我極限進化成「全新的我」。─23歲即將畢業的大四生　金惠珍　　．讀完這本書後，不能原諒總是抱怨公司、小孩和家庭的自己。現在回想起自己曾經說出口的種...

第２章　做女人要有心機

※經濟獨立的女人才能掌握主導權
如果希拉蕊自己沒有經濟能力，需要靠丈夫的薪水過生活，那麼即使希拉蕊再聰明、擁有再大的野心，她能像現在這麼成功嗎？她對她的丈夫比爾．柯林頓，能有這麼大的影響力嗎？

一直以來，希拉蕊賺的錢都比柯林頓還要多，而且幾乎是柯林頓的十倍以上。她是羅斯法律事務所的首席律師、沃爾瑪等五家企業的理事，以及羅斯法律事務所的律師們組成的投資小組的領導者。

反觀柯林頓，他的職業就只是個阿肯色州的州長。當希拉蕊從律師一職上領取十七萬五千美元的年薪時，柯林頓的州長年薪不過是三萬五千美元。•然而，柯林頓的州長職位，大概等於台灣的縣市首長，所領的薪水也不算低，足夠讓他們一家三口過著豐衣足食的生活。再加上柯林頓還可以額外領取每年五萬一千美元的州長特支費，而州政府也會提供超過一萬平方公尺的州長官邸、高級的林肯轎車、保姆、專用廚師等。••由此看來，拉蕊根本就不需要自己賺錢。

然而，希拉蕊的選擇，卻是要比當州長的丈夫賺更多錢。有意思的是，希拉蕊和柯林頓兩人對彼此的影響力，似乎和他們各自的收入成正比。柯林頓年薪十萬美元時，希拉蕊年薪一百萬美元，所以不論什麼時候，希拉蕊總是能100％的影響柯林頓，而柯林頓對希拉蕊的影響力卻只有10％。

從上面所說的希拉蕊和柯林頓的關係，可以發現兩個事實。

第一， 即使是像希拉蕊這樣的女強人，也只有收入比丈夫還高時，才能影響自己的丈夫。
第二， 即使是像柯林頓一樣當了州長的男性，在收入超過自己的女性面前，仍然會顯得相對的弱小。

正因為希拉蕊非常清楚的知道這些事實，所以她為了能比柯林頓有更高的收入，在事業上一直非常地努力。

雖然這些道理說起來似乎很幼稚，而且讓人覺得很庸俗。但是只要是稍稍經過社會歷練的人，都會知道這就是日常生活裡的真實情況。如果再深入一點加以探討的話，更會發現，現實社會裡金錢所代表的影響力。

舉個例子來說，請想像一下自己和喜歡的偶像藝人之間的關係。妳是不是只能透過電視看到他們呢？當然，也有可能在演唱會或是偶像劇的拍攝現場親眼見到他們。但是，不管是間接的透過電視或是直接在現場，都只是妳自己在看著他們而已。也就是說，站在妳喜歡的藝人的角度來看，妳的存在與否和他們之間並沒有直接的關係，而妳對他們也沒有任何的影響力。

然而，假設有一天妳買下了全國最大的娛樂公司，那麼從妳買下公司的那一刻起，妳們之間就變成了老闆和員工的關係。那麼妳對那些藝人的演藝活動，就會有100％的影響力。就像這個例子一樣，金錢對人際關係的影響力是超乎我們的想像的。

雖然只要一談到錢這個問題，無法避免地總是會揭露出人性的醜陋，也因此，人們總是盡可能的避免涉及金錢的問題。然而，如果不談一談這個問題的話，卻會讓這本書顯得不夠完整。因為希拉蕊是一名知道為什麼，以及怎麼賺錢的女性，而且，事實上她也非常的會賺錢。

我曾經為了要了解幫助女性們的方法，而讀過一些市面上教女性朋友們投資理財的書。然而，每當身邊的女性朋友們問我：

「這本書怎麼樣？」時，我卻只能誠實的回答她們：「妳千萬不要讀，這本書只會讓妳變成一個貧窮而且庸俗的笨女人。」。

不知道是有意或是無心，這些以女性朋友們為對象所寫的投資理財書籍，內容上幾乎都太過專業了。感覺上就像是一名專業的舞蹈老師，硬是要一名筋都還沒拉開的學生，立刻就學會跳韻律舞一樣。

大部分的女性朋友們都沒有投資理財的專業知識，甚至連投資理財的基本常識－怎麼看財務報表或公司帳簿都不知道。煽動這些女性朋友，告訴她們只要投資就足以至富，自然會讓那些盲目的跟著做的女性讀者們，沒頭沒腦的就損失掉自己的財富。更有甚者，變成一個半調子的投機客，甚至連人生也賠了進去。

然而，希拉蕊卻完全不同。她的投資理財策略，是穩扎穩打的從最基本的拉筋開始。即有穩固的基礎，又符合一般常識，而且非常的有智慧。希拉蕊的投資理財策略如下：

１． 擁有一份職業
２． 成為一個專家
３． 慎重的進行投資
４． 珍惜微薄的收益

◎最好的投資理財＝擁有一份最好的職業
希拉蕊一直到攻讀耶魯法學院時，仍不覺得錢有多麼重要。錢對她來說，有當然好，沒有似乎也不會有太大的影響。因為和賺錢比起來，那時候的她更專注於自己喜歡的事－政治與社會運動，以及自己愛的人比爾．柯林頓這三件事上。然而，在她出了社會、結了婚之後，她便有了更深一層的領悟。她發現到，如果要繼續從事自己喜歡的事、要對自己愛的人更有影響力的話，光憑熱情與愛是不夠的，還需要有大量的財富來做後盾。•

了解到錢的重要性之後，希拉蕊首先做的，是讓自己有一份工作。在這裡，有一件事情，是我們應該要注意的，那就是希拉蕊從小學開始，就已經累積了相當程度的投資理財知識。

希拉蕊的父親從希拉蕊小學開始，就教導希拉蕊怎麼看股市走勢圖和財務報表、如何挑選房地產、怎麼樣節稅…等，投資理財的基礎知識。所以希拉蕊在十幾歲的時候，就已經具有一定水準的理財知識。再加上她是個法學院的學生，而對於一個成功的投資者來說，屬於必備的基本知識的不動產及稅務相關法令，更是她大學時期必讀的課程。因此，當希拉蕊大學畢業時，她所擁有的投資理財知識，和一般的專業投資理財人士比較起來，幾乎可以說是沒有太大的差距。

然而，希拉蕊並沒有一開始就進行投資，相反地，她選擇了就業。

和市面上要我們勇於冒險、敢於投資，必要時甚至連工作都可以放棄的那些投資理財書籍裡所說的完全不一樣，希拉蕊選擇了就業。為什麼呢？因為她擁有看清投資虛實的慧眼，其實，就是投資理財的基本常識。

一般人的年薪大約是二千五百萬∼三千五百萬韓幣（約台幣六十五∼九十二萬），工作四年的話最少都可以領到超過一億韓元的薪水。不用任何的資本，應該沒有人可以靠著單純的投資，在四年內得到一億倍的收益吧。

而且，這個世界上也沒有一項投資可以讓妳在四年之內有一億倍的獲利。更何況，任何的投資都需要先有一定的資本，這和不用資本的薪水比起來，獲利率更顯得其低無比。就像一般的投資行為裡，即使投入一億元的資本一般也只能獲利一千萬元左右。

另外，投資的成功率，幾乎可以說是微乎其微的低。大部分的時候，如果還能拿回投入的成本，就已經要覺得是不幸中的萬幸了。當然，還是有人以極少的本錢進行投資，最後賺進大筆大筆的鈔票，變成大富翁的。但是請記住，這些不過是極其罕見的特例，占了不到全世界人口的1％。

當然，如果有一份好的職業，那麼薪水相對的會更高。甚至有的人一開始工作，或是短短的兩三年內，就能領到五千萬∼一億韓元的年薪。因此，雖然是老生常談，不過，為了要有一份好的工作，更需要有好的成績，而且還必須是最好的成績。雖然在前面也提到過，一張全部都是A+的成績單，並不能保證畢業後就能找到一份好的工作。然而在競爭如此激烈的這個時代裡，如果連一張只有A+的成績單都拿不出來，那麼想找到一份好的工作，不過是在痴人說夢罷了。

或許希拉蕊就是因為深深的明白這個道裡，所以在大學時期才會這麼努力的讀書。希拉蕊的大學成績比每科都是A+的成績單還要出色。因為她在大學時期用功的程度，和出色的學業成績，甚至讓那些知名的教授都感到非常的震驚。

希拉蕊出色的學業成績，不僅讓她找到了一份好的工作，更為她打開了進入高投資報酬率世界的黃金之門。希拉蕊的思維與行動，為現在投資理財熱潮下，一心只想學習如何投資賺大錢，而忽略學校課業的年輕學子們，提供了一個值得思考的例子。

希拉蕊踏入社會所選擇的工作，是羅斯律師事務所（Rose Law Firm）。而她以律師的身分進入羅斯律師事務所時，便創下一項新紀錄：第一位進入阿肯色州主要律師事務所的女律師。

羅斯律師事務所是由羅斯、納許、威廉森、卡羅爾、克里與吉羅爾共同創立，以阿肯色州的三大企業－史帝文森、泰森食品（Tyson Foods）、沃爾瑪為主要客戶，組織完整並且具有雄厚財力的知名法律顧問公司。一直以來，他們的職員個個都是阿肯色州最有能力的男律師。

希拉蕊加入羅斯律師事務所後，不到三年就獲得了「BV」級的評分；一份對律師的法律業務能力及職業道德的最高評價。獲得這份殊榮後，希拉蕊也成為整個事務所裡薪水最高的律師。

事實上，希拉蕊並沒有特別的喜歡律師這份工作。她最熱中的，還是與政治相關的各種社會活動，甚至因為太過熱中，常常會讓她的律師同事們擔心，希拉蕊是不是忘了自己同時還是一名律師。

然而只要一開始做事，希拉蕊就像完全變了一個人一樣。高度的專注力與驚人的工作效率，讓她能輕易的掌握事務所的所有工作。因此，在希拉蕊進入羅斯律師事務所後沒多久，她就已經獲得了野戰司令官的稱號，甚至還有很多同事因為崇拜她，變成她的支持者。

有很多的女性朋友們在自己的工作上混日子，每天只等著放假。理由則是如出一轍，都說自己只是為了眼前這份薪水，所以才會勉強做著不適合自己個性的工作。而且她們也都強調，只要找到適合自己的工作，一定會改頭換面，努力工作。

當然，並不是所有說這些話的人都是錯的。但是請冷靜的想一想，當我們一味的追求自我，希望找到一份真正適合自己的工作時，寶貴的時光也正同一時間裡，在不知不覺中漸漸的流逝掉了。然而希拉蕊卻不同，雖然律師不是她最喜歡的職業，但是她選擇了努力工作來代替虛度光陰。最後的結果，正如同我們所看到的一樣，她非常的成功。

在工作上成為最出色的專家，表示了兩項涵意：

第一，當妳在自己的工作領域上擁有最好的工作能力時，將會大幅的提高妳的收入。首先，更高的薪水與獎金是必然的，另外，還會有更多的副收益會找上門來。想要學習妳的專業知識與成功之道的人會聘請妳當講師，與他們分享妳的個人經驗；出版社也會因為妳的成功而找妳出書。這些，將會為妳帶來一筆額外的收入。

雖然出書可以拿到的版稅不多，但是講師的鐘點費卻非常的優渥。以我國來說，一般的專業級講師的鐘點費大約是一個小時一百萬韓元（約新台幣兩萬六千元）。也就是說，只要一周上兩小時的課，就能領到兩百萬韓元的講師費。如此一來，妳大可將每個月的薪水存下來，放心的用副業的收入來進行投資。

第二，讓妳坐上公司內最高的職位或者創立自己的公司。當妳成為妳的領域內最出色的專家時，將有機會躍升為公司的最高管理者，或是成為公司的合夥人。而且即使妳按兵不動，也會財源滾滾，到處有人要請妳去幫忙管理公司。這個時候，妳將會發現，賺錢，是世界上最容易的事。

◎專家的聲望與人脈，讓妳受益無窮
成為公司裡最高層的經營管理者，或是自己當一個創業家，將為妳開啟全新的視野。讓妳對公司組織、社會結構乃至每一個獨立的個體有更深入的了解，自然而然地，也會讓妳更了解整個社會上的金錢脈動。

另一方面，妳將擁有新的人脈，通訊錄裡將會新增許多最優秀的企業管理者與創業家的名字。而在經常和這些人交往的情況下，自然地，妳會透過他們進而認識擅於理財的投資高手，並且從中獲得有利的投資資訊。

而且妳投資的成功率也會增加。因為這個時候的妳，已經具備了辨別他人要妳做的投資是否符合經濟效益的能力。如此一來，當然更容易避開高風險的投資行為。

希拉蕊成為法律界的頂尖律師後，充分的享受了這些優惠。首先，她的收入大幅的增加了。而且，她也變得越來越出名。再加上希拉蕊公開的以自己的名義，進行以貧民為對象的免費法律救助服務與保護兒童權益的公益活動，更讓她認識到社會各個階層的成功人士。而透過這些成功人士的介紹，她又進一步的認識了許多投資理財專家。

就是在這個時候，希拉蕊才開始進入投資市場。她的投資很多樣，有期貨、股票、房地產等。其中期貨的投資報酬率最高，她用一千美元賺到了十萬美元。•也就是說她賺了10000％倍，多麼驚人的投資報酬率。從她投資期貨的過程裡，我們可以發現以下幾點。

第一，希拉蕊用閒錢進行投資。她投資的本錢是一千美元，大約九十萬韓元左右。而以1970年代和現在的幣值換來算的話，大約是九百萬∼一千萬韓元。雖然不能說是一筆小數目，但是這些錢對當時的希拉蕊來說，很明顯的，是不會影響到生活，可以讓她自由運用的閒錢。

第二，希拉蕊請教並委託值得信任的投資專家進行投資。在她本身已經具備了豐富的投資理財知識的同時，她仍然用心聆聽專家們所給的意見。

這名專家，正是新加入希拉蕊通訊錄中的朋友黛安．布萊爾（Diane Blair）的丈夫－吉姆．布萊爾（Jim Blair）。一名值得信任，至少不至於會欺騙她的人。人稱期貨達人的吉姆．布萊爾，曾經開發個人的交易系統，在期貨市場上獲得驚人的收益。•

希拉正是向他學習了投資期貨的相關知識。不過，她學習期貨的目的，並不是為了她要自己進場操作，她只是單純地想要了解期貨市場的交易型式而已。而當希拉蕊充分的了解期貨市場的運作後，她並沒有直接進入期貨市場投資。她將自己的交易，委託給最專業而且值得信賴的專家。••

第三，希拉蕊不執著於短期的損益，而是靜觀整個市場的走勢。就和一般的投資者一樣，她投入的資金隨著市場的變化時而增加，時而減少。不過希拉蕊卻能很冷靜的看待這些起伏。當然，這是因為她的投資資金，是不會影響到她的生活的閒錢。否則，只要期貨價格一下跌，她應該馬上就會把資金抽離，離開期貨市場。

第四，希拉蕊相信自己身為女人所擁有的敏銳第六感。她所投資的期貨價格在經過一波波的漲跌之後，漸漸地開始持續的漲停板。接著，在很短的時間裡，整個價格開始暴漲，從一開始的1000％、2000％、5000％，到了最後甚至飆漲到了原來價格的10000％倍。

一瞬間，希拉蕊覺得時機已經成熟，應該獲利了結了。然而，所有的專家，那些提供她資訊和幫助她操作的男性朋友們，都很有經驗地，甚至拿出大量的科學數據勸她還沒達到最高點，要她不要這麼早就賣清。不過希拉蕊的直覺告訴她，已經到最高點了，接著價格將會開始下跌。

於是，希拉蕊相信了自己的第六感，毫不猶豫地將自己手上的期貨統統拋售出清。就在她賣清之後，整個期貨價格就像被秋風刮下的落葉一樣，開始猛烈的暴跌。不過，希拉蕊早就已經帶著十萬美金的獲利從市場中全身而退。而那些不相信女人的第六感，被稱為投資達人的吉姆．布萊爾與羅伯特．萊德芬等男性投資專家，因為還在期貨市場裡掙扎了很長一段時間，最後甚至連投資的本錢也賠了進去。•

第２章　做女人要有心機※經濟獨立的女人才能掌握主導權如果希拉蕊自己沒有經濟能力，需要靠丈夫的薪水過生活，那麼即使希拉蕊再聰明、擁有再大的野心，她能像現在這麼成功嗎？她對她的丈夫比爾．柯林頓，能有這麼大的影響力嗎？一直以來，希拉蕊賺的錢都比柯林頓還要多，而且幾乎是柯林頓的十倍以上。她是羅斯法律事務所的首席律師、沃爾瑪等五家企業的理事，以及羅斯法律事務所的律師們組成的投資小組的領導者。反觀柯林頓，他的職業就只是個阿肯色州的州長。當希拉蕊從律師一職上領取十七萬五千美元的年薪時，柯林頓的州長年薪不過是三...

作者序　懷抱遠大的夢想　站上世界的高峰　　第１部　希拉蕊曾經也是一隻懦弱的嘟嘟鳥　　　　　第１章　展開兀鷹的巨翅　　　　　　　　　不會飛的嘟嘟鳥－希拉蕊胸懷鴻鵠之志水與火的箴言第２部　讓希拉蕊邁向成功的１４項成功祕訣第２章　做女人要有心機邁向頂尖的進階學習法　　　　我是做得最出色的人經濟獨立的女人才能掌握主導權戀愛大作戰－擄獲白馬王子的戰術　第３章　懷抱夢想的希拉蕊所遇見的不凡之士們朝著夢想前進的女人阻礙希拉蕊前進的三個人改變人生的相遇－瑪麗恩．賴特．艾德曼　　希拉蕊讚揚的女性－賈桂琳．甘迺迪．歐那西斯第４章　讓希拉蕊站上世界頂點的讀書與寫作方法失敗女性的讀書方法成功的領導者必須具備的立體思維讓蠢才也能變天才的古典讀書法世界上最有能力的女人的讀書方法領導者的任務－寫作希拉蕊的寫作祕訣　　後記　用希拉蕊的方式一決勝負

作者序　懷抱遠大的夢想　站上世界的高峰　　第１部　希拉蕊曾經也是一隻懦弱的嘟嘟鳥　　　　　第１章　展開兀鷹的巨翅　　　　　　　　　不會飛的嘟嘟鳥－希拉蕊胸懷鴻鵠之志水與火的箴言第２部　讓希拉蕊邁向成功的１４項成功祕訣第２章　做女人要有心機邁向頂尖的進階學習法　　　　我是做得最出色的人經濟獨立的女人才能掌握主導權戀愛大作戰－擄獲白馬王子的戰術　第３章　懷抱夢想的希拉蕊所遇見的不凡之士們朝著夢想前進的女人阻礙希拉蕊前進的三個人改變人生的相遇－瑪麗恩．賴特．艾德曼　　希拉蕊讚揚的女性－賈桂琳．甘迺迪．...