有錢不需靠爸：生活中加點猶太化思維

第一章 找準商機，輕鬆賺大錢

「世界商人」譽滿全球

猶太商人憑藉獨有的經營技巧及眾多的商家而富甲天下，榮獲了「世界商人」的桂冠，引起了世代經濟人士的關注和研究。

遠古時代，阿拉伯商人曾一度掌控著整個世界，以其「厚利多銷」的經營原則占有了市場。那時候阿拉伯商賈縱橫世界，生意遍及地球每一個角落。他們有一個來自沙漠的觀念，認為在沙漠裡得到的第一杯水是非常的難能可貴，而第二杯水就更加貴重了，因此它的價格往往要高出第一杯水數倍乃至十多倍。

阿拉伯商人的經營技巧，在今天已顯得不那麼突出了，但至今它仍被商界傳頌，被人們稱為世界四大經商民族優秀技能之一。為什麼阿拉伯商人那種與「薄利多銷」經營原則格格不入的手法能以成功呢？這與遠古時代的市場處於生產導向階段有關，也就是，那是「賣方市場」，產品供應低於人們的需求。再加上阿拉伯民族歷史文化悠久，他們的商品意識比別的民族強，他們運用這一手，征服了眾多的競爭對手，占領了許許多多的市場，使阿拉伯商術名揚四海。

但是，隨著時間的消逝及商品經濟的發展，印度人經商術、華人經商術、猶太人經商術脫穎而出，破浪前進，逐步在世界商海中獨樹一幟，形成了古今中外聞名的「三大經商術」，成為世界級的商法。

猶太人的經營術個性最強，如注重契約和律師、富而不奢、巧選目標、時間觀念、只信自己等等，其思維方式也有利於其他。為什麼猶太商人特別注重契約呢？據說「契約」一詞來源於聖經的舊約，指「契約」是「人和神之間的一種約定」。舊約上的故事描寫得大都是因為違約而遭天譴的事情，這也使得歐美的大多數人都非常重視契約。猶太人與別人做生意，一旦雙方達成共識，就必須訂立契約，這就決定了雙方在契約上的義務關係。所以猶太人在訂契約時，非常慎重，逐條推敲，與對方討價還價，全方位的考慮到交易上可能發生的一切意外，並且要聘請律師嚴密審定，以確保自己的權益。

大財閥羅斯柴爾德（Rothschild）正是猶太商家的傑出代表，他的始祖名為邁爾•阿姆謝爾（Mayer Amschel），少年時在另一成功的猶太商賈海穆處當學徒。後來自立門戶經營古董店，推銷目標為貴族巨賈。在十八世紀後半期至十九世紀的動亂期間，因善於應變和經營，獲得了龐大的盈利。他的經商手法可以說是猶太商人的典範，他的座右銘把猶太人的經商智慧表露得淋漓盡致。

「塞滿錢包算不上完美無缺。但是錢包空空如也卻是不可原諒的罪惡。」
「有錢並不是壞事，錢也不會詛咒於人。要知道錢會祝福人間的。」
「金錢會不斷提供機會給你。」
「金錢會為好人帶來喜訊，使壞人更倒楣。」

這就是猶太商人的金錢觀念。為了賺錢，可謂絞盡腦汁，使出渾身的解數。

如果不是這樣嗜錢如命，又怎能形成猶太鉅賈呢？

在拿破崙時代，利用資金與情報及天生的智慧，邁爾•阿姆謝爾•羅斯柴爾德縱橫英、法等歐洲各地，積蓄了鉅額財富，於產業革命開始後搖身一變成為新時代的企業家，不惜投入全部資產設立銀行，開始做股票買賣，投資於剛崛起的鐵路、礦業等一些大項目，將五個兒子安排到倫敦、維也納、巴黎、法蘭克福、拿坡里等歐洲各大都市定居，讓他們就地創業，構成了此呼彼應的緊密體制，開創了世界第一個跨國公司的先例，形成了世界的第一大財團。經過兩百多年的日日夜夜，至今在巴黎、倫敦的羅斯柴爾德財團仍保持著具有一定實力的財力和經營能力。當今美國人流行一句話：「美國的錢裝在猶太人的口袋裡。」這也在一定程度說明了猶太商人盈利的本事。

經商賺錢，天經地義

猶太人對錢有著獨特的觀念，特別是猶太商人，他們的意識裡金錢是沒有姓氏的，更無履歷一說。他們不像有些國家和民族那樣，把錢分為「乾淨的錢」和「不乾淨的錢」。他們堅信，透過經營賺來的錢，都可以心安理得的接受。因此，他們千方百計的透過經營，盡量賺取更多更多的錢，不管這些錢是農夫出賣了產品得來的，還是賭徒贏來的，抑或知識份子靠大腦運作得來的，都收之無愧，泰然處之。

猶太人賺錢方法談不上貴賤，也談不上方式。他們所賺的錢是你肯我願，感覺受之無愧。這是猶太人的賺錢祕訣之一。

猶太人對錢的觀念還有一點與眾不同的，是現金主義的實踐者。猶太商人是以現金為標準做買賣的，不願意放高利貸。他們對交易夥伴的信譽評估，第一就是看他的公司值多少錢，他的財產可換成多少現金，然後在此基礎上與其做買賣或確定價格條款。他們認為，世事變化無常，禍福難以預料，一旦發生天災人禍，只有現金鈔票，才可以讓人立即東山再起。猶太人重於現金主義，也許與他們長期以來遭受迫害排擠有關。他們在許多國家經常遭受「排猶」，每次「排猶」活動都遭到財產沒收，能逃生者就是因為擁有現金。這種歷史教訓使他們形成了現金的觀念。事實上，在當今的貿易中，現金仍是十分重要的。瞬息萬變的市場中，風險潛伏在各種買賣活動中，如果視卻了現金主義，往往會導致血本無歸。所以，猶太商人的現金主義觀念不是全無道理的。

猶太人認為金錢是上帝給的禮物，是上帝對美好人生的祝福。對金錢的熱愛不僅僅局限於現實生存的需要，還是一種精神的寄託，更是創造美好人生必需的手段和工具。在猶太人的觀念中，由於他們的背景和所處的職業地位不同，形成了對金錢的獨到的看法：「賺錢不難，用錢不易。」

猶太人洛克斐勒（Rockefeller）在自己獲得了龐大的財富、成了當時世界首富的時候，依然感覺不快樂，因為他知道這些錢還沒有發揮它們的作用。別人建議他把這些錢留給他的孩子，洛克斐勒激動的回答：「哦，他們不需要這些錢，這是從大眾那裡來的，因此也應該回到大眾那裡去，到應該發揮它們作用的地方去。」洛克斐勒成立了以自己名字命名的「洛克斐勒基金會」，來幫助成千上萬的吃不上飯的孩子。讓他們不再挨餓，並且還能夠上學接受教育，從而成為對社會有用的人。他主要投資在醫療教育和公共衛生上面。他的基金會先後投資達七十五億美元（約新臺幣兩千兩百億元），是世界上最大的慈善機構。

而且他還讓自己的孩子盡可能的把錢花在那些需要它的人身上，他的孩子依從了他的願望，整個洛克斐勒家族的捐款和贊助達到了十幾億美元。

對於洛克斐勒來說，金錢對他已經不重要了，他用金錢證明了自己是一個社會上的成功人士，他擁有的金錢就是他對社會做出龐大貢獻的標誌。而且他要世人明白金錢只是他美滿人生的一個尺度，是他人生信念高尚的一種表達。

高尚，一個猶太財主有一天將他的財產託付給三位僕人保管與運用。他給了第一位僕人五份金錢，第二位僕人兩份金錢，第三個僕人一份金錢。猶太財主告訴他們，要好好珍惜並妥善管理自己的財富，等到一年後再看他們是如何處理錢財的。

第一位僕人用這筆錢做了各種投資；第二位僕人則用它買了原料，製成商品出售；第三位僕人為了安全起見，將他的錢埋在樹下。一年後，地主召集三位僕人檢查成果，第一位及第二位僕人所管理的財富皆增加了一倍，地主甚感欣慰。唯有第三位僕人的金錢毫無增加，他向主人解釋說：「唯恐運用失策而遭到損失，所以將錢存在安全的地方，今天將它原封不動奉還。」

猶太財主聽了大怒，並罵道：「你這愚蠢的僕人，竟不好好利用你的財富。」

第三位僕人遭受責駡，不是由於他亂用金錢，也不是因為投資失敗遭受損失，而是因為他把錢存在安全的地方，根本就沒有好好的利用金錢。當今國人投資理財最普遍的途徑是把錢存在銀行，這也是國人理財所犯的最大錯誤。因此，本書在此要給讀者提供第一個也是最重要的一個理財守則：錢不要存在銀行。

多數人認為錢存在銀行能賺取利息，能享受到複利，這樣就是對金錢做了妥善的安排，已經盡到理財的責任。事實上，利息在通貨膨脹的侵蝕下，實質報酬率接近於零，等於沒有理財，因此，錢存在銀行相當於沒有理財。

就整個社會而言，金錢日益成為人們事業成功的重要標誌之一，是衡量人們工作價值的重要手段，你所擁有的財富展現著你對社會創造的價值。當今社會，任何一個不甘於平凡的人都在努力的賺錢，一方面是為滿足生活的需求，但對於懷抱理想的人們來說，金錢是人們社會地位的象徵，是人們心靈寧靜的重要保證。

無論從哪個角度來說，錢是人生不可或缺的一部分。對於物質上的生存，它是必需的；對於精神上的追求，它可以成就重大的事情，標誌著人們的成功，也是人們提高生活品質的保證。難怪著名作家索爾•貝婁說：「金錢是唯一的陽光，它照到哪裡，哪裡就發亮。」

第一章 找準商機，輕鬆賺大錢

「世界商人」譽滿全球

猶太商人憑藉獨有的經營技巧及眾多的商家而富甲天下，榮獲了「世界商人」的桂冠，引起了世代經濟人士的關注和研究。

遠古時代，阿拉伯商人曾一度掌控著整個世界，以其「厚利多銷」的經營原則占有了市場。那時候阿拉伯商賈縱橫世界，生意遍及地球每一個角落。他們有一個來自沙漠的觀念，認為在沙漠裡得到的第一杯水是非常的難能可貴，而第二杯水就更加貴重了，因此它的價格往往要高出第一杯水數倍乃至十多倍。

阿拉伯商人的經營技巧，在今天已顯得不那麼突出了，但至今它仍被...

前言

當今世界，猶太人無論在歷史、文化還是商業、科研中，都擁有著十分重要的地位和影響力。

縱觀歷史，猶太民族具有悠久的歷史，是最具地域和時間生命力的民族。可是，猶太民族的發展歷史中，充滿了蹂躪、放逐、殺戮。面對一次次的滅絕之災，他們在一千八百多年顛沛流離、飽受迫害的苦難歷史中，在掙扎中流亡，在苦難中堅持生存，不但保持了民族的本性，還奇蹟般的生存下來。在長期世界各地流離逃難過程中，猶太人還融合和吸收了其他民族的智慧精髓，並用來開創自己的生存空間，重新建立了自己的國家——以色列。

據相關資料顯示，無論是作為藝術家、文學家、科學家，還是思想家、政治家、企業家，猶太人幾乎在每一個領域都很活躍，而且取得了良好的聲譽。據統計，在獲得的各類諾貝爾獎中，猶太人占獲獎人數的近兩成；猶太人憑藉獨特的經營技巧和眾多富甲天下的商賈，被人們稱讚為「全世界的金錢裝都在猶太人的口袋裡」，從而摘取了「世界第一商人」的桂冠。

猶太民族這一切輝煌成就，不得不讓世界各國人們為之驚呼，猶太人究竟是如何演繹成功的呢？我們該如何學習和借鑑呢？

用智慧去獲得生存，創造財富、實現夢想，正是猶太人最值得我們學習和借鑑的地方。在綜合了所有民族優秀智慧融合和實踐的基礎上，猶太民族運用自己傑出的智慧力量，生生不息的延續著民族的聖火，創造著民族的偉大輝煌和歷史，還創造著世界的偉大知識和財富智慧。猶太人在生存、處世、生活、財富、經商、談判、婚姻、教育、文化等方面，創造並發展了屬於自己獨特而非凡的猶太智慧，這就是猶太民族發展歷史過程中最偉大的最神奇的力量所在。

本書正是從猶太人的經商智慧、投資智慧，處世生活智慧、教育智慧和歷史文化習俗等方面入手，細緻深入的做了分析和總結，讀者朋友可以從中了解猶太人成功的全部奧祕。每一個希望擁有智慧，渴望獲得成功的讀者，都可以從中得到實踐的指導，獲得切實的幫助，和有益一生的智慧啟迪，從而收獲自己的成功。

前言

當今世界，猶太人無論在歷史、文化還是商業、科研中，都擁有著十分重要的地位和影響力。

縱觀歷史，猶太民族具有悠久的歷史，是最具地域和時間生命力的民族。可是，猶太民族的發展歷史中，充滿了蹂躪、放逐、殺戮。面對一次次的滅絕之災，他們在一千八百多年顛沛流離、飽受迫害的苦難歷史中，在掙扎中流亡，在苦難中堅持生存，不但保持了民族的本性，還奇蹟般的生存下來。在長期世界各地流離逃難過程中，猶太人還融合和吸收了其他民族的智慧精髓，並用來開創自己的生存空間，重新建立了自己的國家——以色列。

據相關資料顯...

目錄

第一篇 猶太人的經商智慧

第一章 找準商機，輕鬆賺大錢
「世界商人」譽滿全球
經商賺錢，天經地義
生意就是生意
冒險越大，賺錢越多
勇於抓住財富機會
挫折並不可怕
準確判斷與正確經營，才會賺得財富
賺取「嘴巴」上的錢
賺取女人的錢財
萬物皆蘊含著商機
敏銳的捕捉資訊，利用資訊賺錢
身邊有人，就有生意
猶太富豪處世守富
錢在富人手裡
賺取兒童的錢
錢在居住間
他人耕種，我來收獲
利用別人的錢來賺錢
富商臨死前的忠告
行銷能使你成為鉅富
無形的潛力，價值更大
做個資訊捕手
隨時進行理性算計
學會投機
利用別人的危機，填滿自己的腰包
困境創造商機
生意無禁區
賺錢者沒有履歷表
好商品賣好價錢
有時候賺錢也要適可而止
有錢人領導消費新潮流

第二章 正視金錢，信用無價
從小就擁有處理金錢的正確觀念
面對金錢保持健康正常的理性
「七十八比二十二」的宇宙法則
信仰不是賺錢的障礙
戰勝困難的唯一法則——堅韌
絕不漏稅
守約就是注重形式
酵母、鹽和猶豫
拙速勝於遲巧
當斷不斷是最大失策
用錢買生存
卡普蘭的報復
希夫的力量，金錢的力量
米特爾曼與「摩西行動」
靠奇招異術賺大錢
錢就是錢，沒有高低貴賤
有錢人的特點——熱衷於比賽
致富的方法是可以學習的
金錢和性
衡量人的尺度
現實主義是猶太人的生活準繩
賺錢和追女人同理
勤儉節約但不吝嗇
絕不亂花一分「冤枉錢」
奢侈是一種病態心理
洛克斐勒的孫子是如何用錢的
生活富裕但有限度

第三章 只有行動才可能賺錢
只有快速出擊，才能搶占制高點
快速的人才能擊敗對手
逆向思維，反其道而行之
把握住機會，才能笑到最後
在發現者眼裡，遍地都是機會
智取錢袋的故事
「經營城市」的創新理念
找到錢的運行路徑
看似異曲同工，實則南轅北轍
猶太人僱德國人開飛船
替自己設計一個賺大錢的機會
面對各種算計一定要沉著
空手套白狼靠的是靈感
尊重時間，運用時間
時間就是金錢

第四章 思路決定商路，賺錢講究策略
靈機應變生意經
活用一切的經營手段
打破陳規陋俗，做事有遠見
開闊視野，從全球觀考慮問題
培養良好的思維
打破常規的思維
創新成就大事業
做別人沒做過的事
人生的大門經常缺乏鑰匙
能賺錢才是真正的智慧
賺大錢時要懂得審時度勢
想賺錢先要贏得顧客的心
獨到服務，大膽創新
想要賺錢要勇於冒險

第五章 遵守契約和法律，但不拘泥於此
契約高於邏輯
契約是一成不變的
創造條件履行法律
依法納稅是踐行國家的契約
戰場和商場的區別
信用的勝利
善於利用邊緣法律
遵守商業法規
欺騙別人如同欺騙自己
迂迴戰術
和金錢締約

第六章 猶太人人際經營的智慧
人際交往中，含蓄的表達
誠信與聰慧
用金錢、心血和精力籠絡權勢者
站在別人的立場考慮問題
感動人心的熱情問候
不可同室操戈
選擇求生的對象
美德展現在行動中
你與之交往的人就是你的未來

第七章 猶太人的商戰思想
為愚昧付出的犧牲就是教訓
一切以民族利益為重
誇張的廣告就是欺騙
聰明的告別
神祕的數字
錢該如何歸還
學會心算
厚利適銷
盯緊「肥客」
學會討價還價
商戰中的槓桿原理
以攻為守的攻心戰術
把傷痕累累的蘋果賣出去

第八章 猶太人在商務談判所展現的智慧
猶太商人的七大談判技巧
合約是與神簽訂的
和上帝談判
提前預備好失敗的對策
審核簽訂協定的要點

第二篇 猶太人的教育智慧

第一章 重視教育，知識是他人奪不走的財富
知識和文化——猶太人生生不息的火種
保存和發揚本民族文化是一項重大責任
猶太母親給孩子的啟蒙教育
學者比國王更偉大
學識淵博的人更有把握賺錢
教育的重要性在於學會思考
終身學習的傳統

第二章 猶太人的教育學習方法
猶太人的學習方式：自我發掘
演好每一個角色
執著的人才能成功
最受歡迎的教育方式
請勿忘記身邊的寶物
自強不息
猶太人的道德理念
把學習當做一生的課題

第三篇 猶太人的歷史和文化

第一章 猶太民族的歷史
歷史概述
聖經時代
猶太人自治時期
異族統治時期
猶太復國主義
一九四八年獨立戰爭
一九五〇和一九六〇年代
一九七〇年代
一九八〇年代
一九九〇年代
二〇〇〇年後

第二章 猶太人的文化
猶太人的文化底蘊
猶太新年
贖罪日
猶太人禮儀概論
附錄：世界猶太人超級富豪簡介
約翰•摩根——金融奇才
房地產大王里治曼
影響歐洲經濟的羅斯柴爾德家族
石油國王洛克斐勒
股市驕子韋爾
空手道大師孔菲德
總統的老闆葛林斯潘
金融巨鱷索羅斯

目錄

第一篇 猶太人的經商智慧

第一章 找準商機，輕鬆賺大錢
「世界商人」譽滿全球
經商賺錢，天經地義
生意就是生意
冒險越大，賺錢越多
勇於抓住財富機會
挫折並不可怕
準確判斷與正確經營，才會賺得財富
賺取「嘴巴」上的錢
賺取女人的錢財
萬物皆蘊含著商機
敏銳的捕捉資訊，利用資訊賺錢
身邊有人，就有生意
猶太富豪處世守富
錢在富人手裡
賺取兒童的錢
錢在居住間
他人耕種，我來收獲
利用別人的錢來賺錢
富商臨死前的忠告
行銷能使你成為鉅富
無形的潛力，價值更大
做個資訊捕手
隨時進行理性算計
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