年收入297萬的秘密

08.帶你到鳥不生蛋的地方──歡迎來到流奶與蜜之地……
糖廠設計案結束以後，文創公司的業務仍然是一籌莫展，我想到之前朋友在竹山弄文創，他會帶文創小旅行，我想，我也來帶文創小旅行吧！
小鎭跟糖廠開車只要十分鐘，就住糖廠的民宿吧，糖廠經過一條山路，就會看到太平洋，那裡有一個很棒的咖啡館，靠海，很有故事的地方，再來還有小龍蝦可以吃……
於是我策劃了一個小旅行，叫「帶你到鳥不生蛋的地方──歡迎到流奶與蜜之地」，第一梯次，40位朋友來了，說要來花蓮吃龍蝦，打進人心的需求，常是企業的獲利之道。
他們要來，所以要一條安全的路，那就坐火車吧……那時候普悠瑪還沒有出軌過，於是聯絡幫他們訂車票，台鐵說：車票訂光了，只能給你們35張，還少5張……
什麼？我們是兩個月前訂的欸，我看我們從中央山脈挖洞過來好了……
後來還是透過關係拿到了車票，不過已經讓我覺得精疲力竭了……
就這樣，我辦了第一次的文創小旅行，每一位遊客公司獲利800塊，所以這一團公司獲利32000，我提議助理應得到10%的獎金，帶團的人應得到40%的獎金，公司分50%……
林董說：「為什麼帶團的要分到40%？」
我說：「那你來帶……」
他說：「那40%很好，我沒空……」
合夥就是這樣……我沒空……
這一次我抓住了人的需求，可是無法控制的變數實在太多了。

09.開始銷售演講
我當了14年的講師，演講對我來說是駕輕就熟的事情。
既然小旅行已經可以獲利，雖然眞的不多，再來我透過銷售演講應該可以讓這樣的商業模式成型……
就是這麼簡單的想法，我開始請助理聯絡同濟會、扶輪社等民間社團，看是否有請人去演講的需求，就這樣演講了大概5、6場，反應都還不錯，可是就是無法成交。
因為商品有問題……
小旅行的需求並不大，再加上我們並非旅行社，事情最後也因為公司結束而不了了之了。
可是，我因為銷售演講，並且找到了正確的產品，在文創公司結束以後，成立了魔力達文創工作室，並且在第一年就得到了297萬的獲利。
學習銷售演講，並且把自己變成一台活動的自動販賣機，這是我在遙遠的花蓮小鎭學到的最有價値的事情。
還有，自己不熟悉的領域，千萬不要貿然下去投資，我這次損失的資金是100萬，幸好跌倒了我還爬得起來，要是1000萬，事情就很難說了……

10.開幕即閉幕
跟林董事長說了好幾次，要辦開幕，可是一直跟我說沒時間，我眞的跟他發了一頓脾氣。
總算願意辦開幕了，辦了一個雞尾酒會，請鎭長來剪綵。
隔壁鄰居看有東西吃，拿了一個碗公不客氣的拿了一大碗回家……
這就是小鎭，居民單純、樸實又無華……
王顧問不知道哪裡請來一個千歲團跳山地舞，跳得大家都走光了……
總算開幕了。
我想這個公司應該會慢慢興旺起來吧……
然後，董事長的會計打電話告訴我，執行長，我們公司戶頭剩下五萬，大家要加油。
加油個屁，收了吧。
開幕完第二天，我跟其他兩位股東說：收了吧，大家都累了……

11.荒謬的結束了
於是這個公司就在鎭長給的美夢中開始，在千歲團的山地歌舞中結束，加上還沒付出去的帳款，每個人還要再拿13萬出來，開幕以後，我們就開始撤場了。
我把這一個大笑話，留在台灣東部……
不過，我眞的學到很多：
•學到如何銷售演講。
•學到如何規劃花東的行程。
•學到如何帶團。
•學到如何論述我的產品。
•認識了整個花東縱谷跟海岸。
•知道了解決電腦當機的方法。
學到要先有商業模式才可以開公司。
還有……學到了不要隨便開公司……還有學到了不要隨便跟別人合作。
還有，學到不要抱怨，因為你沒有時間抱怨。
因為我身上只剩下8000塊，離婚，有兩個小孩要養，還有貸款……


第二篇　設定目標，追求小成功

01.孩子，人傻不能復生
第一章算是序吧，覺得寫一本書沒有一個故事實在很無聊，所以我就用一個失敗的故事來開場，而且是我自己的故事。
收拾完了花蓮的事情回到台中，終於不用東西奔波了……
說實在的，有點卸下重擔的感覺……
我又回歸上課的生活，虧了錢，要繼續沉浸在那個情緒中嗎，說實在的還眞難拔開……
孩子，人傻不能復生，往前走吧！
我的生活因為之前調整要去東部的關係，所以只有五六日有課，所以我開始想星期一到四要做什麼？
我算是幸運的，一星期上三天班就可以維持我基本的生活開銷。
我會畫畫，我會教書，我會做室內設計……我還會什麼？
還有什麼能變成我賺錢的技能？
之前我也去上過一些商業課程，有教你用喉嚨把箭折斷的啦，講師聽說是一個美國有名的汽車銷售員；有一進課堂就叫你要跟同學抱來抱去的啦；有老師是穿著白色的長袍出來上課的啦（難不成是白衣神教？）；也有老師教同學在教室亂走，讓他來斷言你的祖先有沒有殺過人的……
就是那個老師斷言我一定會在花蓮大富大貴，所以我才會下最後的決定去花蓮的。
後面想想眞是荒謬，我是一個建築系的碩士，又是一個基督徒，竟然會相信那個神棍的話。
孩子，以後有那種課程要你一直喊：我一定會成功，就不要再繼續浪費錢了，你只是表現你被那位講師控制的無知罷了。
還有，不要去算命，算命是沒有保固的......

02.追求小成功
花蓮文創公司的失敗，我意識到我沒有建立一個成功模式就冒然投資下去了。
小成功很重要，小成功很重要，小成功很重要，很重要所以要說三次。
我開始思考什麼東西可以試試看，而且一開始不用花大把金錢的。
我一直有在畫油畫，我想四處辦畫展試試有沒有可能性，把我的油畫賣出去，我選擇找已經有店面的朋友，請他們把牆借給我……
我在一年內辦了十場畫展，賣了兩幅畫，不過差強人意……油畫畢竟沒有強烈的需求，收藏家只是看著他以後能不能漲價，我身強體壯，他們大概覺得離漲價還遠吧！
不過這件事現在還在做……
有的產品很難賣，不過你還是要持續播種……
室內設計的案子接得少了，因為客戶常常要找人，上課常常接電話很煩……
朋友找我幫他賣組合屋，可是單價太高，努力了一年還是沒結果，很多的失敗，可是沒花什麼錢……
我忽然想到我還有線上課程， 以前都放在Udemy……
Udemy這個平台，上架沒有什麼限制，只是他們會亂賣，我標1200的課程，在沒有經過我的同意的情況下，特價300，眞的很奇怪，反應了也沒用，一年只賣得大概台幣4000多塊……
我玩了一下weebly，一個線上的架網站平台，發現他有會員系統，也可以將會員分類，設定要用帳號密碼才可以進入特定網頁。
我花了大概一個月的時間錄了一個sketch up的課程，之前有一位同業問我用我的方式畫圖一個案子大概要花多少時間，我說大概六個小時吧！
於是這個課程不叫「如何用sketch up畫出室內設計圖」，而是叫「如何在6小時完成你的室內設計專案」，跟朋友的咖啡廳租了一個小教室，想說來個十幾個人聊聊天就算了……
沒想到第一天就報名了30幾個人，於是跟朋友改租最大的一個教室，那天來了大概60人……
後來上台北，報名130人，害我只好租文化大學推廣部的國際會議廳，那天晚上成交了28張單子，課程售價6800，我在一個晚上成交了快20萬元，開車回家的路上，我一直聽到電子郵件的dingding聲……
那個晚上，美極了，我開著車，一路帶著微笑回到台中……


以上內容節錄自《年收入297萬的秘密》許鶴耀◎著．白象文化出版
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08.帶你到鳥不生蛋的地方──歡迎來到流奶與蜜之地……
糖廠設計案結束以後，文創公司的業務仍然是一籌莫展，我想到之前朋友在竹山弄文創，他會帶文創小旅行，我想，我也來帶文創小旅行吧！
小鎭跟糖廠開車只要十分鐘，就住糖廠的民宿吧，糖廠經過一條山路，就會看到太平洋，那裡有一個很棒的咖啡館，靠海，很有故事的地方，再來還有小龍蝦可以吃……
於是我策劃了一個小旅行，叫「帶你到鳥不生蛋的地方──歡迎到流奶與蜜之地」，第一梯次，40位朋友來了，說要來花蓮吃龍蝦，打進人心的需求，常是企業的獲利之道。
他們要來，所以要一...

說個人創業 也談人生態度

小鶴老師與我是在他讀博士班時結的師生緣，雖然他在學業上是我的學生，但在個人創業及生活經歷方面，卻是我可以學習的對象。在現今的社會中，想要經由個人創業，達成「年收入297萬」，是許多人追求的目標。許多人也都了解一些邁向成功的口號觀念，如：只要心態正確，失敗的經驗是很好養分，可以讓人學會很多事；透過累積一些實實在在的小成功，自己設定的目標是可以達成；要培養自己說一個簡潔有力故事的能力，做一個有影響力的人；先努力學會影響自己，才能影響別人，並透過演講及網路，進一步擴大自己的影響力；要有效率地擴大你的人脈等等。但要如何心態正確？如何設定實實在在的小目標？如何替產品說簡潔有力的故事？如何有效率擴大人脈？很多人都不知從何做起。
在這本書中，小鶴老師用簡單易懂、幽默風趣的敘述，實在不花俏的分享他是如何經由個人創業，達成「年收入297萬」的目標。在每一個主題中，沒有深奧的術語及艱深難懂的文字，反而是用許多他本身的經歷或生活化的例子來說明，一步步地引導讀者，如何面對失敗，如何設定實在的小目標，如何培養說簡潔有力的故事，如何有效率擴大人脈。這些個人創業成功的經歷，何嘗不也是朝向豐富人生的一種態度呢？想要個人創業的人，都應該要讀這本書，不只是為了要了解如何進行個人創業，更因為要朝向豐富的
人生邁進。

張阜民 教授
朝陽科技大學財務金融系

說個人創業 也談人生態度

小鶴老師與我是在他讀博士班時結的師生緣，雖然他在學業上是我的學生，但在個人創業及生活經歷方面，卻是我可以學習的對象。在現今的社會中，想要經由個人創業，達成「年收入297萬」，是許多人追求的目標。許多人也都了解一些邁向成功的口號觀念，如：只要心態正確，失敗的經驗是很好養分，可以讓人學會很多事；透過累積一些實實在在的小成功，自己設定的目標是可以達成；要培養自己說一個簡潔有力故事的能力，做一個有影響力的人；先努力學會影響自己，才能影響別人，並透過演講及網路，進一步擴大自己的影響...

推薦序　
第一篇　那些失敗教會我的事情
01.遇見小鎮鎮長　
02.都還搞不清楚商業模式我們就把公司開下去了　
03.為了要活下去　
04.跟shopline的第一次接觸　
05.論述你的商品　
06.莫名其妙接了糖廠的設計案　
07.當機的原因……　
08.帶你到鳥不生蛋的地方──歡迎來到流奶與蜜之地……　
09.開始銷售演講　
10.開幕即閉幕　
11.荒謬的結束了　

第二篇　設定目標，追求小成功　
01.孩子，人傻不能復生　
02.追求小成功　
03.列出你的才能　
04.設定目標　
05.打造你的商業模式　
06.架設網站是第一要務　
07.學會演講　
08.用新世界的思維來創造你的事業　
09.做好金流物流　
10.最重要的：你的雞排好吃嗎？　
11.做好客戶服務　

第三篇　打造你的影響力跟改變自己　
01.這個世界上的影響力大師所完成的事情　
02.什麼是NLP？　
03.12個基本假設　
04.要影響別人先學會影響自己　
05.每個人都不一樣　
06.一個人不能控制另一個人　
07.有效用比有道理更實際
08.只有由感官所構成的世界並沒有絕對的真實世界　
09.對方的反應是溝通的目的和結果　
10.重複舊的做法，只會得到舊的結果　
11.凡事最少要有三種解決方法　
12.每一個人都會選擇對自己最有利的行為　
13.每一個人都具有使自己快樂成功的資源、條件　
14.任何一個系統裡最靈活的部份是影響大局的最大因素　
15.凡事沒有失敗，只有回應信息　
16.要賣東西，要先有影響力　
17.快速拓展人脈的方法　
18.不要再斤斤計較了　

第四篇　行銷天龍三部FB／Google／Line　
01.在台灣有FB，真好　
02.FB建立廣告後跳出來的小方框的秘密
03.想要找東西你會想到誰？　
04.一定要學會銷售　
05.賣東西還是要面對面？　

第五篇　拓展人脈的基本功　
01.把你的FB好友增加到5000人　
02.參加幾個專業的社團　
03.上課是一個好方法　
04.為別人服務是拓展人脈最快的方法　
05.主動關心別人　
06.學會聽話　
07.打造一個響亮的綽號　
08.不要看到人脈就想到錢脈　
09.培養自信　
10.停止炫耀你的名車
11.做個有趣的人
12.練習一個人的旅行
13.離開你的舒適圈去嘗試不一樣的生活　
14.不要抱怨　

第六篇　打造你的文案力　
01.文案是做什麼的？　
02.一句話說出顧客的心裡話　
03.數字是一個好方法　
04.被黑了不要生氣有的人連被黑的機會都沒有　
05.36個下標法，快速找到文案的靈感　
06.擰乾你的水分　
07.開始寫書吧　

第七篇　設定目標的方法　
01.勇敢地說：我愛錢！！　
02.設的目標要自己相信會達到的　
03.目標是在自己身上不要設定在別人身上　
04.目標必須是具體的、可量化的　…134
05.分割你的目標　
06.為了達成目標你會做什麼改變？　
07.達成目標後適時的獎賞自己　…

第八篇　自在是人生最可貴的財富　
01.這本書並沒有要教你變成巨富　
02.吃得好，睡得飽就是人生最大的財富　
03.不要再追求一些不必要的虛榮了　
04.不要再把你的幸福託付在別人身上　

第九篇　朝著夢想前進　
01.你有想過你的夢想是什麼嗎？　
02.列出你的八大夢想　
03.找到你的天賦　
04.什麼條件可以讓你得到這些夢想？　
05.是什麼阻礙你得到這些夢想？　
06.得到這些夢想以後的世界會是如何？　
07.所以，你要如何開始你的夢想？　
08.祝福看完這本書的人都能夢想成真　

推薦序　
第一篇　那些失敗教會我的事情
01.遇見小鎮鎮長　
02.都還搞不清楚商業模式我們就把公司開下去了　
03.為了要活下去　
04.跟shopline的第一次接觸　
05.論述你的商品　
06.莫名其妙接了糖廠的設計案　
07.當機的原因……　
08.帶你到鳥不生蛋的地方──歡迎來到流奶與蜜之地……　
09.開始銷售演講　
10.開幕即閉幕　
11.荒謬的結束了　

第二篇　設定目標，追求小成功　
01.孩子，人傻不能復生　
02.追求小成功　
03.列出你的才能　
04.設定目標　
05.打造你的商業模式　
06.架設網站是第一要務　
07.學會...