本書充分吸收近些年有關商品推銷的最新理論與實踐的新成果、新經驗，借鑒推銷大師總結的推銷模式，努力體現職業教育課程改革特色，使教材富有新意。在編寫體例上，力求新穎，特別強調實用性，在每章前設有技能要點和導入案例，在章節中配有案例、閱讀資料，在每章後設有複習思考題、案例及實訓，便於學生有針對性地學習。在內容設置上，以推銷的流程為主線，精選了經典案例充實內容，增加了內容的生動性和趣味性，有效地激發學生的學習興趣。在語言上力求通俗易懂，深入淺出，便於理解和學習。從職業崗位實際出發，著重加強課後實訓的可操作性，注重培養學生的實際推銷能力和創新能力，以適應實際推銷工作的需要。
本書適合作為高職高專市場行銷專業及其他經濟類專業的教材，也可供企業行銷管理人員和推銷人員學習使用
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