直銷具有雙重屬性：一方面它能夠在企業的行銷創新領域和行銷突圍中有極具價值的運用；另一個方面它又是一個高風險的行業和模式。其價值很多企業和企業家都能注意到，但其風險性很多企業和企業家卻往往忽視。
事實上，中國直銷行業還處於法制化、正規化建設的初級階段。政府職能管理部門這些年來依託《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》對於直銷行業的綜合管理也下了很大氣力，取得了良好的成績，但是行業治理的現狀也同樣昭示了道德建設對於這個行業的重要。從全世界直銷行業的管理來講，全球直銷行業協會也在致力於完善“共同商德約法”的建設並在每一個成員企業貫徹落實；一個國家直銷行業的運行是否成熟、發展是否健康，需要行業內的合法企業和全體直銷從業人員共同建立並遵守公開的“商德約法”是必要條件。
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