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二手徵求有驚喜
前言
第一章戰略籌劃：選對方向就離成功近了一步開店敗在位置上——選址定成敗……003
精明浙商的竹炭店無奈凋零——最忌不切實際……006
IT新貴敗走麥城——要有全局意識……010
一個溫州商人的三落三起——賺錢要看政策“晴雨表”……013
經營慘淡的專賣店——企劃務必要準確到位……017
中國最大印染企業轟然倒塌——貪大求全不是創富捷徑……022
令人傷心的“消毒機”——棄己所長，焉能不敗……025第二章合夥人：選對人才能做對事……029不了解合夥人是在浪費創業激情——選合夥人德先行……031
莫讓創業考驗友誼——存異要求同……034
“大學生創業第一人”與投資商分道揚鑣——工作態度須一致……038
外行領導內行，貽誤商機誰負責？——爭取主動權……041
策劃精英們創業中止——目標一致才會贏……044
盲目信任導致負債百萬——杜絕江湖義氣……047
著名諮詢公司最終散伙——利益分配先明確……050
第三章資金：“不差錢”方能熬到成功的明天……053
英國工程師來華創業項目夭折——資金要落到實處……055
大學生創業，9天夭折——樹立成本意識……058
青年才俊開店夭折——差錢很要命……061
漂亮MM的時尚店不得不關張——全方位評估風險……063
復旦兩高才生創業計劃擱淺——增強“造血”功能……066
雄心未展，死於冬天——“過冬”資本要充足……070
“太子奶”掌門融資失策，“淨身出戶”——警惕風投……073
財富新貴最終身陷牢籠——忌玩空手道……076
在稅收上馬失前蹄——創業先學法……079
第四章人才：有“人”才能“旺”……083招人勿招唯利是圖者——帶眼識人……085
高薪請來挖腳客，商機損失怎奈何？——忠誠重於能力……089
王安公司難逃破產厄運——任人唯親必遭敗局……092
不先予之，如何取之？——員工的待遇先行……095
鐵打的企業？流水的員工！——學會留住人才……097
表面光鮮，用著誤事——能力勝過經驗……099
留不住人才可奈何？——人無完人，學會寬容……101
第五章管理：管理就是決策，有章才有策……103“土家燒餅”曇花一現——管理切忌無章法……105
種鴨養殖路上的一波三折— —預防管理不能缺位……108
不能上行下達TCL併購案未達預期——執行要有力度……112
青年學子創業路上先失一程——計劃要專業周全……114
東星航空的賭局— —無本經營別玩火……117
風靡一時的“明星”商場倒閉——健全財務管理……121
“天下第一莊”莊主禹作敏的垮台——管理要有利有度……124
決策失誤宅急送分家——權力有製約才長久……127
第六章市場：脈絡清晰才能創佳績……131杭州利客滿店關掉八成——市場時機成熟需時日……133
老江湖照樣翻船——市場調研要做紮實……136
IT“先驅”變“先烈”——確定要經營什麼……139
銷售老手訂單跑掉——別低估競爭對手……143
先達集團趕時髦，終被別人趕上— —業貴在精和專……145
五穀道場“狂奔”後“猝死”——對接市場強需求……147
原銷售總監代理品牌無人問津——市場要細分……150
一榮俱榮，一損俱損——全方位開發渠道……154
上下游市場鏈條未理順——摸清市場……156第七章產品：市場競爭，產品是靈魂……159創業路上“三劍客”終致分道揚鑣——突破技術瓶頸……161
毫釐之失，千里之差——嚴格把好質量關……165
四碩足療未結碩果——物美也得價廉……168
青年才俊先喜後憂的創業之路——產品後勁要足……170
創業輸在同質化太強——莫做同質化競爭……173
市場再紅火救不了質量的死穴——拿品質來說話……175
“三鹿事件”引發中國奶業地震——勿犧牲質量求效益……178
第八章創業者素質：有度有量才有業……181一意孤行終害己——多納善言……183
盲目創業，動力不足——三思而後行……185
經驗不足，創業基金被騙光——一夜暴富不是常道……187
在發生質變之前敗場——從容應對挫折……191
商業敏感度低——在商言商……193
欺人終害己——按理出牌……197
法制觀念淡薄——合法創富……200
莫把商場當賭場——勿抱賭徒心態……203
政商名人周小弟光環褪盡——江湖做派，傷人害己……206
曾經的千萬富翁，而今的乞討生涯——總結成功經驗更重要……210
第九章品牌：利刃的一面指向自身……213“標王秦池”的興亡——宣傳要適度……215
PPG未來何去何從？——重視口碑效應……218
一個概念包打天下——理想而不空想……221
中式麥當勞“紅高粱”遭遇尷尬——畫餅不能充飢……224
“標王”愛多隕落疑雲——空架子或真功夫？……228
三株贏了官司賠了公司——危機要公關……232
主要參考文獻……236
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