【獨家解密】攻佔東協20大黃金城市
新南向在地智慧
同文同種的中國大陸市場，已是殺到見骨的殺戮戰場，
轉戰其他地區，卻又遙不可及。
東協，正是近在咫尺、卻最被誤解的寶地。
隨著現代化通路和消費力的爆發成長，
接下來的十年，將是台灣在東協實現品牌夢和創業夢的黃金十年。
新南向究竟要怎麼南向？
許多當年選擇不西進、深耕東協的企業，
走過汗水與淚水，
長年累積的珍貴在地智慧，不藏私一次公開。
文‧賀桂芬 研究‧辜樹仁 攝影‧劉國泰
二二二八八美元，這是台灣的人均GDP。二○八八美元，這是越南的人均GDP，相差十倍。東協主要國家，除了先進的新加坡和產油國汶萊，人均GDP最高的馬來西亞，不到台灣的一半。倘若你只看全國平均數字，東協又窮又落後。
「我們看東協國家很土，其實他們非常國際化，」總統府新南向政策辦公室主任黃志芳指出，「東南亞這上百年，和不同的國家交手，他們很習慣，相對而言，我們算是封閉的。」
「你去看看曼谷的賣場和國際醫院，你會發現台灣真的已經輸人家太多，」少數真正以自有品牌打進東協十國的南僑集團，執行副總裁李勘文直言不諱。
新政府上台，新南向喊得震天價響。「馬來西亞的記者來訪問我，『新南向政策是什麼？』我說，『對不起，我不懂，我只懂五個字，新、南、向、政、策，就這樣，』」獨霸東南亞釘子市場的「釘子大帝」，利振集團總裁杜書垚開玩笑地說，卻凸顯許多人指新南向政策徒有口號、沒有內涵的看法。
新南向的四大重點產業
到底新南向的內涵是什麼？黃志芳指出，「過去台商都是以投資代工為主，但是現在必須走內需導向，把東協當作內需市場延伸，單向投資轉為經貿、教育、觀光的雙向交流，」是新舊南向的不同。
哪些產業該南向？
「新南向政策的核心，需要足夠的人才，」黃志芳說，「以高等教育來講，我們的教育跟東協國家相比，還是有很多的優勢。先進國家很早就因為少子化而進軍東南亞招生，台灣也應該要。何況台灣消費又低，這些學生，未來都是企業界的可用之才，所以教育這塊我非常看重。」
教育之外，黃志芳還指出農業、石化、基礎建設等幾個領域。
他分析：東協國家在農業這一方面，很希望跟台灣合作，因為印尼、菲律賓這些國家，糧食目前無法自給自足。東南亞也普遍缺乏石化業，而台灣環保意識愈來愈高，但不能讓台灣石化業坐等萎縮，因此若在東南亞找到適合的合作對象，就會是雙贏。基礎建設例如污水處理廠、能源等，政府也很希望多幫廠商爭取標案。
「政府不能只在廠商和年輕人背後說，『你們去啊、去開路啊！』這是很困難的事情，非常困難，」李勘文期待，「政府你先起了一個頭，接下來相關的配套措施，一定要出來。」
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特別收錄 / 編輯的話：
新南向，不能只有政策
今年七月，「天下經濟論壇」夏季場中，最受台下數百位聽眾歡迎的專題論壇是「AEC 2025，南向新樂園」，並且在會後的問卷表示，希望《天下》能繼續探索台商在東協的成功或失敗經驗。
當天，我們也邀請總統府新南向政策辦公室主任黃志芳與講者交流。新加坡《聯合早報》總編輯吳新迪直問黃志芳的問題是：蔡英文政府的新南向政策內容是什麼？
可見從政府、企業到民眾都對於新南向政策充滿興趣，也充滿疑惑。
相較於中國以亞投行、一帶一路的大戰略經營東協，日本政府以主導亞洲開發銀行的基礎建設投資案，帶動日商搶商機，台灣中小企業口袋不深、組織不大、沒有正式外交關係，該集中資源往哪些地方發展？
因此，《天下》籌劃了「新南向在地智慧」系列報導，由資深副總編輯賀桂芬、資深記者劉光瑩走遍東協各國，採訪數十位台商以及工作人，分兩期為讀者解惑。
本期先刊出封面故事「攻佔東協二十大黃金城市」。
《天下》以城市人口、城市人均GDP及國家經濟成長率三個變項，選出東協二十個最有未來爆發力的黃金城市，作為台商能夠集中資源、攻城掠地的起點。
在眾多台商中挑選了八個案例，分享他們的獨門絕活。多數台商的經營版圖都橫跨至少三個國家，精於管理不同國家的差異性。
這些在地智慧十分受用，例如，越南人重視品牌，寧缺勿濫，相信便宜無好貨，進入市場，時機比技術重要；在星馬地區，設計品牌、商標要用英文，不要用中文，否則層次就低了；在印尼要花時間談心，比談生意重要，最大的投資風險是政治與基礎建設。
新南向，在政策展開之際，需要傾聽已經在東協孤軍奮鬥多年的台商智慧，他們的淚水與汗水，是最有效果的新南向之鑰。（見九十四頁）
特別收錄 / 編輯的話：新南向，不能只有政策
今年七月，「天下經濟論壇」夏季場中，最受台下數百位聽眾歡迎的專題論壇是「AEC 2025，南向新樂園」，並且在會後的問卷表示，希望《天下》能繼續探索台商在東協的成功或失敗經驗。
當天，我們也邀請總統府新南向政策辦公室主任黃志芳與講者交流。新加坡《聯合早報》總編輯吳新迪直問黃志芳的問題是：蔡英文政府的新南向政策內容是什麼？
可見從政府、企業到民眾都對於新南向政策充滿興趣，也充滿疑惑。
相較於中國以亞投行、一帶一路的大戰略經營東協，日本政府以主導亞洲開發銀行的基礎...
目錄
【封面故事1】
攻佔東協20大黃金城市
新南向 在地智慧
同文同種的中國大陸市場，已是殺到見骨的殺戮戰場，
轉戰其他地區，卻又遙不可及。
東協，正是近在咫尺、卻最被誤解的寶地。
新南向究竟要怎麼南向？
許多當年選擇不西進、深耕東協的企業，走過汗水與淚水，
長年累積的珍貴在地智慧，不藏私一次公開。
文．賀桂芬 研究．辜樹仁
台商贏家 南僑集團-泰國 新南向第一課：請放棄中文 /賀桂芬
凱撒衛浴-越南 幫店家擦馬桶 擦出22億營收 /賀桂芬
泰昇國際-越南 善用「時間差」 尿布小咖變傳奇 /賀桂芬
利振工業-馬來西亞 出盡奇招、險招 釘子大帝稱霸星馬泰 / 賀桂芬
馬來西亞鈴鹿塗料-馬來西亞 砸重本教育市場 引爆消費渴望 /賀桂芬
大通電子-印尼 一台車跑遍爪哇島 三年開發六百個通路 /劉光瑩
中美矽晶-菲律賓 深耕「非正式管道」穩穩賺綠金 /劉光瑩
佳醫集團-菲律賓 洗腎醫療＋貼心服務 抓得住外國患者的心/劉光瑩
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【封面故事2】
天下企業公民獎10週年
CSR算總帳 讓改變「看得見」
當CSR成為企業「必做之事」，能做的早已不只是淨灘、省水電，
結合經營策略、跨行業揪團，都能為企業創造另一種「不可取代」。
台灣將邁入CSR 2.0，
企業準備好把社會影響力，變成算得出數字的實際效益了嗎？
文．熊毅晰
華碩 下決心做「回收」 永續度全球第四 /陳良榕
光寶科技 發揮「剪刀手」精神 做公益也要重績效 /熊毅晰
跨領域合作，力量加倍大CSR小巨人 用專業做好事
璨揚企業 養小孩、顧長輩，這座車燈廠全包 /呂國禎
岱宇國際 幫顧客健身，更幫員工減肥 /陳慧珊
研揚科技 流程標準化，花小錢幫孩子做大/朱致宜
台灣資生堂「櫃姐們」揪團幫銀髮族化妝 /馬岳琳
國際社會價值協會執行長 尼克霍斯 算出社會價值 促成權力轉移 /彭子珊
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【時事】
《精靈寶可夢Go》開發者 漢克 寶可夢給了大家花時間在一起的理由/吳怡靜
【數字說話】
退休勞工只領軍公教的4到5成 / 陳竫詒
隱匿關係人交易 潘健成：我錯了 群聯為何踩紅線 /嚴珮華
場內場外的隱形競賽 穿戴科技的試煉場 里約奧運另類亮點 /陳良榕
進軍台灣的如意算盤 蘋果、特斯拉 開直營店兩樣情 /朱致宜
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【企業】
PChome電商寶座不保？momo挑戰龍頭 第四季見真章/ 羅之盈
殺手級社交軟體Snow超萌自拍app 亞洲年輕人都在玩 /朱致宜
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【財經】
問題的關鍵在配套 房屋稅其實不高 只是不公平 /陳一姍
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【未來】
工業4.0吹進農業 機器人農場種菜 牛聯網拚食安/鄧凱元
【健康】
全球失智症人口快速增加 打造友善社區 幫失智者找回家路 /林怡廷
【政治社會】
公平正義 商業創新 被Uber噎到 整鍋飯丟掉？ /辜樹仁
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【管理】
五個簡單心法 讓壓力變成你的正能量 /吳怡靜
【國際兩岸】
首位女性東京都知事 /小池百合子
如何扛起東京奧運 /彭子珊
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【經濟學人】
他說，他要這樣救經濟……
川普的經濟政策靠譜嗎？
強人杜特蒂 會讓菲律賓更慘
瑞典帶頭 歐洲現金消失中
全世界凍齡不老，會怎樣？
觀光客變成恐怖份子？
全球經濟關鍵數字
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【OFF】
到哪裡吃飯 一人帶一菜 健康開趴一起吃飯吧！訂做你的Potluck /周敏
風格與時尚 啤酒頭 台灣精釀啤酒 沐浴在24節氣 /趙曼汝
台灣科技藝術節 科技幻術 淹沒你的小宇宙 /司徒嘉慧、劉光瑩
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【專欄】
酒駕受害者—正義的最後防線 /南方朔
壓力大嗎？助人幫你減壓 /洪蘭
媒體勾搭政商 拖累台灣民主 /朱雲漢
孩子，我要你親眼看見 /龍應台
女人可不是 亞當的肋骨/林友琴
據理力爭是權利 遵守合議是義務 /鄭志凱
Uber錯了嗎？台灣的兩大迷思 /林之晨
臉書制裁標題黨 是正義還是獨裁 /黃哲斌
日本災後創生 不打悲情牌 /徐重仁
孫正義交棒失利 軟銀步入黃昏？ /野島剛
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【編者的話】
新南向，不能只有政策 /吳琬瑜
【封面故事1】
攻佔東協20大黃金城市
新南向 在地智慧
同文同種的中國大陸市場，已是殺到見骨的殺戮戰場，
轉戰其他地區，卻又遙不可及。
東協，正是近在咫尺、卻最被誤解的寶地。
新南向究竟要怎麼南向？
許多當年選擇不西進、深耕東協的企業，走過汗水與淚水，
長年累積的珍貴在地智慧，不藏私一次公開。
文．賀桂芬 研究．辜樹仁
台商贏家 南僑集團-泰國 新南向第一課：請放棄中文 /賀桂芬
凱撒衛浴-越南 幫店家擦馬桶 擦出22億營收 /賀桂芬
泰昇國際-越南 善用「時間差」 尿布小咖變傳奇 /賀桂芬
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