大師輕鬆讀 NO.495 關鍵指標玩出大事業

要賣就賣顧客想要的產品
不要賣你有能力製造的產品，而是要製造你賣得出去的產品，這就是精實創業的精髓。根據企業的商業模式和發展階段，找出關鍵指標，透過科學數據，不斷加以分析、驗證，循序漸進地闖出你的大事業！
 


無論你是打算顛覆某個行業的創業家，或是想要進行內部創新的發起人，你最大的挑戰，就是打造一項顧客確實需要的產品。要知道顧客真正的需求其實並不容易，很多時候，連他們也不明白自己真正要什麼。更糟的是，創業家或經理人往往會因為強烈的偏見，導致錯誤的決策。


透過精實分析學可以改善這種情況。它運用真實數據，讓你停止欺騙自己，面對不願面對的真相，不再把時間和金錢浪費在沒人想要的事物上。精實分析學讓你精確判斷什麼產品有賣相，它不會強迫你依據數據採取行動──但是它可以把數據突顯在最醒目的位置，讓你無法忽略，並且防止你脫離正軌。

本書透過 30 個研究案例、百餘位商業專家的卓越見解，告訴你如何讓最初的構想實現，如何從你的事業中賺錢，如何讓你的事業擴展到全世界。只要依循書中 4 個步驟，就能用更快速的方法打造你的大事業。


作者簡介：

艾利斯泰爾．克羅（Alistair Croll）／ 企業家、作家和公開演說家。專長領域是網站績效、大數據、雲端計算和創業。與他人共同創立 Coradiant（從事網站績效的公司）、 Rednod、CloudOps、Bitcurrent、 Year One Labs（幫助初期階段加速成長的公司），以及好幾家處於早期發展階段的公司。出版過 4本書，個人網站是 www.solveforinvesting.com。?
班傑明．尤斯科維茲（Benjamin Yoskovitz）／? 在網路領域擁有超過 15年經驗的企業家。 1996年創立自己的第一家公司。在 Golnstant公司 和 Salesforce.com網站擔任商品副總裁。 Year One Labs的共同創辦人，同時也是許多公司的輔導顧問。主要興趣包括各類創業、產品經營、 客戶服務和社交媒體。 個人部落格網址是 www.instigatorblog.com。

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