冊醬店員的真心告白

讀冊呈現跨多年的累計排行，小編關注到，類別裡銷量最高的書，往往不是今年排行書，甚至不在榜單中，像是《哈利波特》、藝術類《攝影師之眼》、社會類《槍炮、病菌與鋼鐵》等等，不禁疑問，為何各書店僅呈現當年度、當月新書排行，卻沒有呈現該類別最強、最暢銷的給讀者？(MORE…)

冊醬：那書店其他的書要賣給誰？

假設一個讀者到書店想買「育兒」的書，書店裡2個類櫃展示約1000冊，他依據書名、翻翻簡介，選擇並買下一本，大概率會滿足需求的30%，所以他可能還會需要再買一本；但如果第一次就買到滿足80%的書，就沒有再買一本書的需求了。所以，一切都是商業利益的考量。

那為何選擇最暢銷榜，比較有機會滿足80%的需求？

1、單純以「80/20法則」能說明部分原因。

2、你可能體驗過，在書店瀏覽書櫃、揀選一本書、翻翻書頁確認需求，大約需要1-2分鐘，於是當你從1000冊中翻了10本了解一下，已花了30分鐘，此時在決策疲勞下，決策品質不佳，選到了一般書籍。

如果是從最暢銷榜100冊，甚至前10名選擇2-3本，就已經足夠抉擇了，至於榜單中羅列至100名，是因大部分人會有相同的需求，但仍有些許差異存在，選書如人飲水是冷暖自知。

3、其次，你可以想像，閱讀一本暢銷書就如同一位補習班名師教授，之所以是名師除了有其獨到之處外，能知讀者痛點、能引觸類旁通、能預知可能需求，已歷經市場證明。而且，過往書市年度排行也曾有名不符實的書目出現，但當銷量能歷經4年、10年加總下依然勝出，魚目混珠者已被降至最低。