【一定要懂的分紅制度】
第一篇：業務獎金的相關項目用語及概念
第一章：業績獎金計算的基準型態
1-1以「業績額」計算
1-2以「點數」計算
1-3以「銷售價差」計算
第二章：業績基本配額
2-1依階段逐漸調整基本配額
2-2依職級個別要求基本配額
第三章：保障底薪制
3-1低保障底薪制
3-2高保障底薪制
第四章：責任底薪制
4-1「業績比例」的計算方式
4-2「底薪倒扣」的計算方式
第五章：階段保障底薪制
5-1規定期限當中享有保障
5-2專案培訓期間享有保障
第六章：業績分配
6-1電話開發人員的業績分配
6-2屬於公司客戶的業績分配
第七章：業務薪資及獎金架構
7-1業務薪資及獎金的組合方式
7-2基本底薪
7-3業績獎金
7-4業務效率獎金
7-5業務考績獎金
7-6業務競賽獎金
7-7業務補助金
7-8特殊獎勵
第二篇：業務人員業績獎金範例
1：美容健康中心業績獎金

2：藥品公司業績獎金
3：兒童叢書出版公司業績獎金
4：銀行信用卡推展業績獎金
5：軟體公司業績獎金
第三篇：業務管理規章範例
【一定要懂的銷售通路】
第一章：通路的功能與成員名詞
1-1 通路的功能
1、商流－產品所有權的移轉
2、物流－倉儲、組合及運輸
3、金流－交易行為的風險負擔
4、資訊－消費訊息的傳遞及溝通
1-2 通路成員的名詞
1-3 通路的功能與成員名詞重點摘要
第二章：通路的結構及通路的衝突
2-1 通路的長度
1、零階通路
2、一階通路
3、二階通路
4、三階通路
2-2 通路的寬度
1、單一通路
2、多重通路
2-3 通路的密度
1、密集配銷
2、選擇配銷
3、獨家配銷
2-4 通路的衝突
1、水平通路的衝突
2、垂直通路的衝突
3、多重通路的衝突
2-5 通路的結構及通路的衝突重點摘要
第三章：傳統式通路之一直接通路
3-1 直接通路銷售型態的5個範例
1、業務人員直接銷售範例
2、自營店面直接銷售範例
3、型錄郵購直接銷售範例
4、網路虛擬商店直接銷售範例
5、電視頻道虛擬商店直接銷售範例
3-2 直接通路常見的銷售型態重點提示
第四章：傳統式通路之二間接通路
4-1 只有一個中間商的間接銷售型態
4-2 有二個中間商的間接銷售型態
4-3 有三個中間商的間接銷售型態
4-4 間接通路常見的銷售型態重點提示
第五章：垂直整合及聯盟合作式通路
5-1 垂直整合式通路
1、公司所有權式
2、管理式
3、契約式
5-2 聯盟合作式通路
5-3 垂直整合及聯盟合作式通路重點摘要
【一定要懂的創業奇招】
第一章 看數字就頭痛？遇見會計術語就慌張？沒那麼可怕啦！
1-1銷貨毛利及銷貨毛利率計算方法
1-2銷貨毛利、費用及利益的關係
1-3銷貨毛利率下降的最低限度？
1-4銷貨毛利率下降的原因
1-5促銷降價，降至成本以下可行嗎？
1-6收入增加10%，利益增加多少？
1-7廣告費的效益，該如何計算？
1-8僱用幾位業務人員較適當？
1-9年度收入增加，薪資提升限度是多少？
1-10績效獎金的計算方式

第二章 生意好就一定是賺錢嗎?
2-1達成多少銷售額才能損益平衡？
2-2多少銷售數量才能達成損益平衡點？
2-3服務業，損益平衡點計算方法
2-4商品多樣，損益平衡銷售額的計算方式
2-5多個部門，損益平衡銷售額的計算方式
2-6費用增減時損益平衡點的變化
2-7從損益平衡點比率觀察經營安全程度
2-8調整損益平衡點比率，算出目標收入
2-9銷售價格提高或降低時，利益的變化
第三章 努力工作一定賺得比較多嗎？
3-1生意還不錯，為何結束營業？
3-2目標利益100萬要多少銷售額？
3-3目標利益200萬要銷售多少數量？
3-4要有多少銷貨收入，店鋪才不虧損？
3-5回收投資的資金，需多久時間？
3-6人手不足，是否應該增加人員？
3-7增長營業時間能帶來更多利益嗎？
3-8年度計畫進度落後如何因應？
3-9增購設備對於整體營運影響程度
3-10可行性評估的主要功能及類別型態。
【一定要懂的促銷花招】
第一篇：促銷的型態及類型
第一章：基本型態及類型
1-1消費者促銷
1-2零售促銷
1-3通路促銷
1-4異業促銷
1-5立即回饋型
1-6延遲回饋型
第二章：促銷之目的及使用時機
2-1促銷之目的
2-2促銷方式使用時機
2-3多重促銷
第三章：製造商與零售商因促銷活動產生利益變化的處理方式
3-1製造商與零售商促銷活動利益計畫
3-2零售商與製造商之間贈品問題處理
3-3製造商與零售商之間優惠券的協議
第二篇：消費者促銷的技術應用與分析
第一章：累積點數
1-1累積點數促銷計畫
1-2累積點數的新概念
1-3累積點數使用時機
1-4累積點數促銷法重點提要
第二章：贈品
2-1買A商品送指定商品B
2-2買A商品自行選擇贈品A或B或C
2-3買A商品贈品直接附在商品包裝內
2-4買A商品自付某金額可獲贈商品B
2-5消費滿某金額以上贈特定商品
2-6消費滿某數量以上贈同系列商品
2-7贈品促銷法重點提要
第三章：折扣
3-1折扣範例試算分析
a-初階理解
b-進階探討
c-達成折扣促銷目標之可能
d-價格訂定與折扣促銷法的關連性
e-從折扣計畫中選擇最適合的方案
3-2折扣促銷法重點提要
第四章：試用品
4-1試用品促銷法的類型
4-2免費試用無另存其他商業利益
4-3免費試用隱藏其他商業利益
4-4試用品促銷法重點提要
第五章：折價券
5-1折價券促銷之範例試算分析
a-折價券折抵NT$50的試算
b-折價券折抵NT$100的試算
c-折價券折抵金額的差異比較
5-2折價券促銷法重點提要
第三篇：異業促銷及通路促銷的技術應用與分析
第一章：異業促銷
1-1異業聯合促銷範例分析
第二章：通路促銷
2-1通路促銷範例分析

【一定要懂的分紅制度】
第一篇：業務獎金的相關項目用語及概念
第一章：業績獎金計算的基準型態
1-1以「業績額」計算
1-2以「點數」計算
1-3以「銷售價差」計算
第二章：業績基本配額
2-1依階段逐漸調整基本配額
2-2依職級個別要求基本配額
第三章：保障底薪制
3-1低保障底薪制
3-2高保障底薪制
第四章：責任底薪制
4-1「業績比例」的計算方式
4-2「底薪倒扣」的計算方式
第五章：階段保障底薪制
5-1規定期限當中享有保障
5-2專案培訓期間享有保障
第六章：業績分配
6-1電話開發人員的業績分配
6-2屬於公司客戶的業績...