一生中絕大多數定勝負的場合──初見面，
社交場合人來人往，你得讓人當場覺得「你這個人很不一樣」！

這些事，「即時通」無法幫你，必須「見面談」——
上司對你的評價、客戶會不會指名簽約、面試官是否錄用、
心儀對象是給你機會還是打槍，
甚至未來的丈人岳母公婆（重要，卻躲不掉的人）喜不喜歡你；
正事還沒開始談，你跟人初次會面的前五分鐘——甚至會面前，結果已經定案。

從對方想跟你見面談的那一瞬間開始，他就在對你做猜想，見面，只是他在證明自己的猜想。
初見面，對方不可能立刻得知你的內涵，他全憑「細節」做判斷。而你，必須從表象的細節，顯示「你這個人很不一樣」。

日本高人氣暢銷書作家內藤誼人，有萬人迷心理學家之稱。
他說：「不論跟任何人第一次見面，我都可以馬上跟對方變好朋友。」
怎麼辦到？「做好細節」。

只要掌握以下這些細節，即使面對難搞的對手，你照樣無往不利──
◎製造事前好印象，讓對方期待：
‧碰面前，先寫信製造好印象，文字會傳達你是否容易親近、風趣或只會客套。
‧有心要約，時間要具體。說「找時間見面吧」，這種話你自己都不會當真。
‧第一次見面的地點，更是大學問：切勿勞駕對方前來。
‧炒熱前5分鐘的氣氛很重要。出門前，記得準備五個有趣的話題。
‧先把見面地點勘查一次，緊張就少75％──這招，連日本經營之神松下幸之助到老都不忘這麼做。

◎從現身到目送，要注意哪些細節？
‧不管任何場合，遲到你就完了。還找理由？你完蛋兩次。
‧以畫半圓弧的手勢遞名片，光是這樣對方就感到放心。
‧假裝有精神，假的也會成真！
‧氣質優雅絶非動作慢，手腳俐落才能留好感。
‧想讓對方主動開口約下次碰面？記得在他意猶未盡時提早告辭。
‧別以為說完再見就沒事，你還得進入「一分鐘警戒狀態」。

◎如何讓人覺得「你這個人很不一樣」：
‧不論聽到何種消息，都要用力的點頭，還要比出ok的手勢。
‧施展「一塊美金的好處」！只有一點點，也要讓對方「覺得」賺到。
‧賈伯斯式的聆聽最迷人，動作怎麼擺？
‧明明是陌生人要怎麼裝熟？你需要FBI打開話匣子的自我想像法。
‧沒人想聽壞消息。開場前十分鐘禁止說「下雨天真麻煩」、「最近股票大跌」等負面消息，也別批評別人。
‧不只臉，連肚臍也要面向對方說話。

初見面的前五分鐘是決定未來勝負的關鍵，
千萬不要抱持「船到橋頭自然直」的心態應付，
因為，交情永遠藏在細節裡，
只要懂一個細節，就能把陌生人變自己人。

作者簡介：

內藤誼人

日本知名心理學家

立正大學特別講師

安吉爾德有限公司董事

專研社會心理學，並應用於生意商場上，以巧妙的心理分析著名。主要著作有《別教貓坐下》（大是文化出版），以及暫譯書名包括《愛社交的人愈會說謊》（日本經濟新聞出版）、《30世代必備的心理術知識》（東洋經濟新報社出版）、《掌握人心的心理技巧》、《繼續，不背叛人》（PHP文庫）、《任何逆境都不氣餒的心理術》等書。

譯者簡介：

黃碧君

主要從事口譯及翻譯。樂在體會不同語言的意境、韻律與節奏的差異，卻常落入無法順利轉換的苦思中。喜歡逗貓、玩狗、散步、閱讀、做菜，過簡單生活。譯作有 《啟航吧！編舟計畫》、《自在的旅行》、《幻想圖書館》、《那一天的兜風》、《擇捉島之戀》等。二○一二年在東京成立聞文堂翻譯及版權工作室，致力中書日譯，把台灣好書介紹到日本。

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