獻給那些60%不斷試錯的創業家們

企業有兩種成長方式，一種是試錯型的成長，一種是戰略型的成長。近年來創業成功的機會之所以不高，絕大多數不是因為外部條件的問題，而是缺乏戰略性的創業思維。很多的創業家依靠的是感覺和經驗，屬於試錯型。在資金鍊斷裂之前，如果碰巧找到了成功的盈利模式就能夠生存下來。但大多數卻相反，在找到正確的創業道路之前，就把錢給燒光了。商場如戰場，企業的競爭就是戰略的競爭，事業的失敗絕大部分源於戰略的缺失。經營事業就像戰地指揮官一樣，凡事都要經過縝密思考、精心策劃、以終為始的倒推出最佳創業方案，進而以最小的投入，最快的速度直達目地。從台北到日本，高鐵一定到不了，搭飛機往東飛也永遠到不了北極，所以選擇比努力更重要。希望有了這本書，創業家們都可以從試錯型的成長進化成戰略性的成長。用系統性的方法讓企業成功變得更加快速而且高效。

過去20年來，我曾經服務過無數的國際知名品牌，拿過70多座國際創新行銷獎項和經營績效獎項。我是少數創意出身能在五大4A外商廣告集團身兼業務副總和執行創意總監的廣告人，而且在數位萌芽的年代，我也橫跨傳統廣告和數位行銷兩大領域，甚至在大學當了兩年的專任助理教授，當過上市科技公司的全球行銷長，上任不到一個月，我就讓排名第33的行銷部門變成績效滿意度第一名，而且一年內沒掉過前三名，我的人生簡直一帆風順到不可思議。

我曾經認為客戶很傻、老闆很傻，我常想要是創業了，我一定是那個最懂得用創意做生意的創業家，但真的創業之後，我開始在創業的賽道上不斷的遇到挫折，我們在創業之初曾連續連贏14場比稿，打敗許多國際知名的廣告公司，但每次增加一個新客戶我們就要增加更多員工，我們必須墊出更多的資金，現金流永遠都不夠。

很多人覺得我們夠好了，那是因為大家只看到我們光鮮亮麗的那一面，卻沒看到身為一個老闆我在夜裡不敢睡覺，深怕明天公司發不出薪水的那一刻，我總是在白天神彩奕奕口沫橫飛的跟客戶開會，晚上痛快的跟同事慶功，但是到了半夜公司只剩我一個人時，我就坐在我的辦公室裡大哭，我向來倔將從不輕易流淚，但我常覺得自己好像帶軍出征的將軍，好不容易把匈奴逼到了天山腳下，一回頭才發現彈盡援絕、孤立無援。在創業時，我感覺自己騎虎難下身陷泥沼，越想掙扎就沉得越深，因為創業之前頂多沒錢，但創業失敗可能會揹上幾千萬的債。為了公司我再也不敢驕傲，感激那些願意給我們機會的客戶，感謝那些為了幫我圓夢卻不斷熬夜加班的員工。

創業一年後。我們拿下了台灣最佳新創公司獎、台灣最佳數位廣告代理商獎、台灣最佳社群內容行銷獎、最佳數位內容行銷獎、最佳經典媒體行銷案例、最佳視覺設計獎、最佳廣告文案金句獎……不只有獲獎無數，連營收也突破了1億新台幣。以一個創業家來說，算是交出了一張還不錯的成績單，連動腦雜誌都把我們比喻為不景氣時代，奔騰不止的黑馬。但我仍常在公司待坐到天亮，房間有兩張沙發但我總是坐在辦公椅上睡著，因為我不敢閉眼，每天都擔心一覺醒來，公司就不在了，那種壓力創業過的人就一定能體會。

台灣一年有高達90%的新創企業倒閉，剩下的10%會在三年內陸續倒閉，能夠存活下來的公司不超過3%。我終於知道，一個企業家創業成功與否，需要的不只是專業能力，你還必須熟知以前從未接觸過的領域，例如看懂財務報表、制定業務計劃、為自己公司打造品牌，讓別人知道你公司的存在...於是我花了每個假期，在國內外學習各種課程，許多高階課程甚至高達兩萬美金，這些課程雖然昂貴，卻給了我許多知識和啟發，因為不學習而失敗的代價更大。

在很多創業課程和聚會中，我看到了許多跟我一樣的創業家，經歷過事業和家庭的煎熬，許多人站在台上放聲大哭，分享他們在創業過程中的痛苦。所以我在創業恩師實踐家教育集團董事長林偉賢老師的見證下，承諾我必將用自己的力量去幫助每位在創業道路上白手起家、披荊斬棘的朋友。我努力擠出每天中午跟晚上休息的時間，義務輔導創業家們解決事業上的問題。三年下來累計了超過800場的創業輔導案例。過程中，我聽到了許多可歌可泣的故事，分析研究了每一間公司面對的挑戰，才發現有60%的創業家遇到問題其實都一樣。於是我開始著手撰寫這本書，希望把過去學到的創業知識和品牌行銷經驗，分享給更多創業朋友。其實跟那些傑出的創業家相比，我也只是僥倖存活的小白，出這本書的目的不是為了證明自己到底有多成功，而是希望透過知識的分享，能夠認識更多志同道合的夥伴。

在收集這本書的案例時，我看了很多對岸年輕人的創業故事，很多人30歲不到，就擁有數十億資產，但過不了三年，就灰飛煙滅剩下一屁股債。很多不敢創業的朋友們總是會嘲笑那些勇敢過、努力過，想證明自己價值卻失敗的年輕人。其實人生最大的失敗就是不參與，因為人生就是由無數挑戰所交織而成，沒有人能保證誰創業一定成功，但一定可以保證，失敗越多的人離成功的機會就越近。

如果問我，為什麼要創業？我想問你，為什麼不創業？

—— 未來方案執行長 高文振

獻給那些60%不斷試錯的創業家們

企業有兩種成長方式，一種是試錯型的成長，一種是戰略型的成長。近年來創業成功的機會之所以不高，絕大多數不是因為外部條件的問題，而是缺乏戰略性的創業思維。很多的創業家依靠的是感覺和經驗，屬於試錯型。在資金鍊斷裂之前，如果碰巧找到了成功的盈利模式就能夠生存下來。但大多數卻相反，在找到正確的創業道路之前，就把錢給燒光了。商場如戰場，企業的競爭就是戰略的競爭，事業的失敗絕大部分源於戰略的缺失。經營事業就像戰地指揮官一樣，凡事都要經過縝密思考、精心策劃、以終為始的倒推出最佳創業...

自序
獻給那些60%不斷試錯的創業家們

◆CHAPTER導論
台灣的大創業時代
開啟GPS導航，畫出自己的事業版圖。
．台灣創業家的迷思
當台灣小確幸，遇到大陸飢餓創業狼，如何因應？
．你適合創業嗎
上班風險高，還是創業風險大，創業心態大檢測！
．組建團隊
找有相同理念的人，但不要找思維一致的人，團隊才能走得快走得遠。

◆CHAPTER1
企業頂層戰略
從上到下俯視整個企業藍圖，打造企業發展導航系統。
．頂層戰略設計
從宏觀到微觀，以終為始，贏在起跑點的發展策略。
．創業賽道選擇
從獨角獸的賽道，看環境與趨勢，分析全球心創發展方向。
．精實創業攻略
從痛點找出突破點，用敏捷式思考提出解決方法，用MVP測試接受度。

◆CHAPTER2
商業模式
打造新創獨角獸，跳脫傳統市場既定框架。
．創新商業模式
21世紀的競爭，不是產品與產品之間的競爭，而是商業模式和商業模式之間的競爭。
．商業模式GPS架構
完美規畫創業藍圖，精準的導航出擊，打出一場漂亮的商業戰役。
．免費商業模式的威力
設計一個免費的策略，吸引大量的顧客上門，再從其它環節上賺取利潤。

◆CHAPTER3
品牌行銷
短期創造產品銷售，長期累積品牌資產。
．品牌影響力
懂產品賣的是價格，懂品牌賣的是價值，賣出十倍價格的價值創造法。
．顧客洞察力
精準命中顧客沒說，但心裡很想得到的慾望，讓消費者主動消費並持續購買。
．行銷戰鬥力
抓對關鍵客群，把顧客養成粉絲，並為你瘋狂。
．溝通故事力
好的故事可以增加好感度，進而心動購買，是最不花錢的銷售武器。
．建立品牌行銷生態系統
思考消費者的決策旅程，部署行銷戰略，完美呈現品牌價值。

◆CHAPTER4
股權策略
善用股權資本，迅速融人融錢。
．甚麼是股權策略
外部融資、內部融智，加速新創企業發展的最佳方法。
．股權激勵
讓員工成為公司老闆，擁有經營者的心態，因為只有老闆會為公司賣命。
．資本擴張
讓有錢者出錢、有能力者出力，先有錢再賺錢。

◆CHAPTER總結
創業新時代
小資也能輕鬆為王
．創業時代立業為王
想成為一個創業家，就要成為一個商場上的王，就一定要能貫通天時地利人和。

自序
獻給那些60%不斷試錯的創業家們

◆CHAPTER導論
台灣的大創業時代
開啟GPS導航，畫出自己的事業版圖。
．台灣創業家的迷思
當台灣小確幸，遇到大陸飢餓創業狼，如何因應？
．你適合創業嗎
上班風險高，還是創業風險大，創業心態大檢測！
．組建團隊
找有相同理念的人，但不要找思維一致的人，團隊才能走得快走得遠。

◆CHAPTER1
企業頂層戰略
從上到下俯視整個企業藍圖，打造企業發展導航系統。
．頂層戰略設計
從宏觀到微觀，以終為始，贏在起跑點的發展策略。
．創業賽道選擇
從獨角獸的賽道，看環境與趨勢，分...