〔第1章〕

暗黑毒雞湯 商務篇

檔案01

進公司以來的第一次，業績冠軍的寶座就在眼前。我好想站上頂點。

無論是多麼黑心的方法都沒關係！

投稿人 頂尖先生

回答

無論使出多黑心的手段也想爬上頂點！

不錯哦～你的熱切渴望打動我了。我現在馬上來教你跑業務的時候，能有效引起對方好奇心的心理術。那就是──「11分魔法」！

和別人約見面的時候，如果對方告訴你：

「明天約9點11分見面。」這時候你會怎麼想呢？

你一定會相當納悶，心裡疑惑地想著「為什麼要約9點11分？」當天遲到的機率也變得小多了吧。

這就是「11分魔法」。是利用不上不下的數字來吸引對方興趣，進而付諸行動的心理術。

也許有人會想：這麼單純的方法真的有效嗎？對，真的有效。接下來我要談談某個在加州大學進行的實驗。

實驗人員委託遊民分別以3種方式向路人搭話，調查每個人成功要到錢的機率。

A：僅拜託路人「請給我一點零錢」

B：拜託路人「請給我25分錢」（＊25分美元剛好為1枚硬幣）

C：拜託路人「請給我37分錢」

最後遊民成功要到錢的機率分別是……

A…44％

B…64％

C…75％

差異看來十分懸殊吧。

這是因為不上不下的奇妙數字抑制了對方腦中的異議，最後才會出現這樣的結果。

聽到別人直截了當地說「請給我一點零錢」時，這個嘛......我猜正常人都會自動在心裡反駁「為什麼我要給你錢啊！」，對吧？

不過，一聽到「請給我37分錢」，腦中就會冒出疑問：「咦？為什麼是37分錢？有什麼意義嗎？」這個疑惑會把「為什麼我要給你錢」的反駁拋在腦後，讓人不由自主地掏錢給對方。

我看你似乎對心理術很熟悉，所以我再補充一點：「得寸進尺策略」（從小小要求開始循序漸進，最後說服他人接受困難請求的常見技巧）的效應值（Effect Size）是0.11左右，而「11分魔法」的效應值則有0.27。

這招在跑業務的初期階段特別有效，所以推薦你可以運用一下，設法奪下頂尖業務員的寶座吧！

本回的心理術▼「11分魔法」

讓人忍不住好奇的話術能引發對方的好奇心，進而付諸行動。



［第3章］

暗黑毒雞湯 戀愛 女性篇

檔案18

三年前結束了與前男友的同居生活，現在後悔得要命，希望能和他重新複合。

請告訴我能夠破鏡重圓的心理技巧。

投稿者 念念不忘女孩

回答

三年前分手後依然一直思念著前男友……你的專情實在令我為之動容。為了讓前男友明白你的心意，我就來傳授適合的心理術給你吧。

在那之前我要確認一下，你們分手的時候應該沒有大吵一架吧？

假如前男友在分手的時候相當厭惡你，那我很遺憾，若如此無論哪個心理術都幫不了你。因為人的心裡具有「一致性法則」，一旦對某個人產生「反感」，就會設法貫徹這個「反感」的情緒。

如果你的情況並非如此，是因為「一連串陰錯陽差而分手」的話──

請你使用「每日明信片」吧！

這個心理術的基礎是「單純曝光效應」（Mere Exposure Effect）。

這個效應是指「即使原本對某事不感興趣或不在行，在重複看過、聽過好幾次之後，最後仍然會逐漸產生好感」，由美國的羅伯特．札榮茨（Robert Boleslaw Zajon）博士所提出的心理現象。

你在收看連續劇的時候，是否會不知不覺喜歡上自己本來沒有任何興趣的男星（女星）呢？

這個現象正是單純曝光效應。如果你曾經因為反覆聽過好多遍，便愛上某個自己原本覺得是噪音的音樂或廣告的話，那同樣也是單純曝光效應運作的結果。

「每日明信片」是利用單純曝光效應來重修舊好的技巧。

請你如同這一招的名稱一樣，每天都寄明信片給他。

重點不在於與對方接觸的「時間」，而是接觸的「次數」。例如比起1天一口氣相處8小時的對象，我們反而會對連續8天見面，但每天只相處1小時的人更有好感。

所以我才建議你使用明信片。

你不必長篇大論，請在明信片裡寫上與前男友一起度過的快樂回憶，而且一定要每天寄給對方。當前男友天天接觸「曾與你度過的快樂回憶」，他的記憶不但會被重新喚醒，使單純曝光效應發揮效果，對你再度產生好感的機率也提高許多。

其中必須注意的一點，就是一定要使用明信片。

絕對不能因為貪圖方便而改用LINE或簡訊。

LINE和簡訊都是平時會用到的工具，要是打亂對方的生活節奏，你很容易會被視為「絆腳石」，別說效果了，甚至還有被嫌煩的風險。

然而相較之下，明信片已與日本的日常生活脫節，在人的心裡也會被視為不同次元的物品，使單純曝光效應發揮更卓越效果。

所以，請你一定要記得使用明信片！

本回的心理術▼「每日明信片」

若要讓對方喜歡上自己，必須增加與對方接觸的次數。

［第5章］

暗黑毒雞湯 控制他人篇

檔案34

沒品味的男友老愛送「我不想要的東西」，讓我傷透腦筋。

要是不開心就會惹他生氣，請告訴我不會讓他惱羞成怒的方法。

投稿 PONO

回答

這樣真的會很痛苦啊。

如果那是對方出於愛情或貼心送的禮物，又讓人更難受了啊。

交給我吧，讓我傳授這個心理術給你──

「致命的視覺傳球」！

這個心理術的基礎，是源自紐卡索大學的梅麗莎．貝特森（Melissa Bateson）博士所設計的「誠實箱實驗」。

這場實驗是在某家公司的休息區內進行。

現場沒有自動販賣機，而是設計了一個讓大家喝完飲料後，自行把飲料錢投入錢箱的區域，錢箱旁邊則貼有價目表。

另外貝特森博士又分別準備了「花朵照片」以及「特寫眼睛的人臉照片」，並將這兩種照片隔週交換貼在價目表上，觀察大家付錢的方式會出現什麼變化。

結果發現貼著人臉眼睛照片的那一周，錢箱裡的錢會比貼著花朵照片的那一周還多二至三倍。

因為「覺得被盯著看」所以才有很多人乖乖投錢進去。可是這場實驗最有意思的地方，就是幾乎所有來休息區的人都沒發現照片曾經換過，有些人甚至不知道價目表上貼有照片。

這也表示了即使本人沒有自覺，那些訊息仍會確實地傳達給使用者，並驅使大家有所行動，專業名稱叫做「上意識刺激」（Supraliminal stimuli）。

請你也採用與「誠實箱」一樣的作戰計畫吧。

具體來說，就是將你想要的禮物照片放在對方的視線可及之處，而且最好是能自然映入眼簾好幾次的地方。

如果你和男友住在一起，推薦你擺在固定放鑰匙的玄關處，或是男友上廁所時看得到的位置；你也可以把照片設為自己的手機待機畫面，隨時秀給男友看也能達到很好的效果。

在眼睛看過好幾遍之後，照片中的訊息便能刻畫進對方腦中，讓他誤以為那是自己靈光一閃的好點子，最後就會買來當禮物送你了。

不過，有二個地方需要特別注意。

第一，絕對不能自己開口說「想要」。

第二，不要用文字寫出來。

在上述的情況下，都會讓男友產生「意識」（文字會喚起意識），如果變成這樣，就會不小心解除這個難得的魔法了。

請你千萬要注意。

本回的心理術▼「致命的視覺傳球」

不時「映入眼簾」的東西會對人帶來強烈影響。

〔第1章〕

暗黑毒雞湯 商務篇

檔案01

進公司以來的第一次，業績冠軍的寶座就在眼前。我好想站上頂點。

無論是多麼黑心的方法都沒關係！

投稿人 頂尖先生

回答

無論使出多黑心的手段也想爬上頂點！

不錯哦～你的熱切渴望打動我了。我現在馬上來教你跑業務的時候，能有效引起對方好奇心的心理術。那就是──「11分魔法」！

和別人約見面的時候，如果對方告訴你：

「明天約9點11分見面。」這時候你會怎麼想呢？

你一定會相當納悶，心裡疑惑地想著「為什麼要約9點11分？」當天遲到的機率也變得小多了吧。

這就是「11分魔法」。是...

各位讀者好。

我是岸正龍，一般社團法人日本讀心協會理事。

平時以「傳授實用方法」為宗旨，透過書籍、演講、音訊（Voicy）和影片（YouTube）等媒體來傳授「實際派得上用場」的心理術。

本書的中心思想同樣也是「實用」。

世界各地出版了許多心理術的相關書籍，但其中多側重「理論」或「實驗報告」，常讓人覺得「用說的當然好聽，可是根本不實用嘛（或是覺得難以實行吧）」。

別說是幫助為其所困而試圖仰賴心理術的人了，反而還會使大家更加不知所措，讓我無時無刻都在苦思煩惱。

於是我在由自己擔任主持人的川崎FM電台的廣播節目《偷走人心的暗黑心理術》中，開了一個《暗黑毒雞湯》的單元，向聽眾徵求難以啟齒的煩惱。

多虧聽眾的支持，兩年來在節目上收集到超過一百件煩惱，我也向所有人介紹了自己實際使用後，確實有效的心理術。很多人之後都表示「真的有效」、「心理術好強」等等，讓我收到了最極致的讚美。

這一次，我便從中精挑細選了48則煩惱集結成冊。

每則煩惱都搭配了齊藤IKUMI郁美（音譯）老師繪製的精采漫畫，一舉豐富了本書的內容。十分感謝齊藤老師的協助。

好了，我大概就長舌到這邊，差不多準備開始吧？

我們真正的煩惱，通常會暗黑到難以啟齒。

大家放心交給我吧。讓我來為你解開深藏在心底的黑心煩惱。

暗黑毒雞湯正式開幕！

各位讀者好。

我是岸正龍，一般社團法人日本讀心協會理事。

平時以「傳授實用方法」為宗旨，透過書籍、演講、音訊（Voicy）和影片（YouTube）等媒體來傳授「實際派得上用場」的心理術。

本書的中心思想同樣也是「實用」。

世界各地出版了許多心理術的相關書籍，但其中多側重「理論」或「實驗報告」，常讓人覺得「用說的當然好聽，可是根本不實用嘛（或是覺得難以實行吧）」。

別說是幫助為其所困而試圖仰賴心理術的人了，反而還會使大家更加不知所措，讓我無時無刻都在苦思煩惱。

於是我在由自己擔任主持人的川崎FM電台的廣播節目《...

■前言

〔第1章〕暗黑毒雞湯 商務篇
01 進公司以來的第一次，業績冠軍的寶座就在眼前。我好想站上頂點。
02 就算把別人踩在腳下，我也要談成這筆生意。
03 我是個不擅長拜託別人的主管，請教教我不會被人拒絕的訣竅。
04 我是自由工作者，請傳授我在談工作時，能拉高接案薪資的心理術。
05 我是業務員，每當第一次拜訪新客戶時都談得很愉快，但最後總是沒有下文。
06 我在辦公室被同事當空氣了。該怎麼做才能至少在打招呼的時候得到回應呢？
07 超知名大師表示要付一百萬日圓才能向他拜師學藝，讓我十分煩惱。

［第2章］暗黑毒雞湯 戀愛 男性篇
08 雖然對方是個難以高攀的女神，但我就算不擇手段也想追到手。
09 我現在的收入頓時跌入谷底，但因為我太愛女友，反而無法對她說出實情。
10 我好怕當面告白之後被對方拒絕。一般人會接受用LINE告白嗎？
11 我現在正在劈腿，所以我想確認另一半對我說「你高興就好」的真正用意。
12 收到情人節巧克力的時候，有沒有可以讓我當場親吻對方的方法？
13 我太介意女友的前男友了。我想確認他們到底有沒有分乾淨。
14 我的病嬌女友只要一發狂，總會哭著說「都是人家的錯吧」，讓我快受不了了。
15 年紀比我小很多的女友迷上了年輕男子的肉體。雖然我正在與她修復關係，但我還是覺得很自卑。
16 請教教我能夠順利腳踏多條船的心理訣竅。

［第3章］暗黑毒雞湯 戀愛 女性篇
17 我愛上妹妹的男友了。我該如何瞞著同住的妹妹，神不知鬼不覺地和對方外宿約會呢？
18 三年前結束了與前男友的同居生活，現在後悔得要命。希望能和他重新複合。
19 我已年約三十，想要擺脫吸引有婦之夫的小三體質。我好想受單身男子的歡迎！
20 情人節巧克力該一大早送，還是在回家路上送比較有效？
21 因為我的攻勢太消極，老是只能當心上人的「哥兒們」。我有辦法晉升為對方的女友嗎？
22 我在婚友社的課程中學會「利用問題打探個人隱私」，但最後卻嚇到對方了。
23 我一聞到肥皂香就會想起前男友，心裡覺得好難受。
24 我的男友有很強的嫉妒心和占有欲，請教教我該如何控管男友的情緒。
25 我的男友對我依賴成性。請問我該怎麼辦才好？

［第4章］暗黑毒雞湯 控制自我篇
26 我早上常常起不來，有什麼辦法可以解決嗎？
27 我覺得明明自己沒錯，卻不得不向人低頭的作為等於輸給了人生。
28 請教我該如何在社群網站上透自己是個教養良好且貨真價實的有錢人呢？
29 我和男友分手了。我該如何度過會被閃瞎的星期天呢？
30 我一點也不打算改變自己，但我想學會如何隱藏自己的高傲態度。
31 我想操控自己的夢境。
32 每次有人和我商量沉重的煩惱時，我的心裡就會好難受。有沒有不會被對方討厭，又能「避而不談」的方法？

［第5章］暗黑毒雞湯 控制他人篇
33 我想知道女友和朋友說的話是不是真心的。
34 沒品味的男友老愛送「我不想要的東西」，讓我傷透腦筋。
35 我討厭承擔責任，所以我希望交給對方親自開口做決定。
36 父親總是喜歡氣勢洶洶地警告我。有沒有什麼方法可以避開這種情況呢？
37 我的女友一發脾氣就會揮舞鈍器，真的非常可怕。我想治好她一生氣就動手的習慣。
38 我是名沒有出櫃的同性戀。雖然我看似健談，但其實我一點也不想跟任何人聊黃色話題。
39 平淡的校園生活就快結束了，最後我想在畢業典禮上扭轉自己的形象。
40 我該如何委婉地問出男友的實際存款呢？
41 請教我絕對不會吵輸人的方法。

［第6章］暗黑毒雞湯 想獲得幸福篇
42 我從以前開始就被騙過好幾次。請問該怎麼做才不會上當呢？
43 自從知道自己無法生小孩後，被親人追問的時候都讓我好痛苦。
44 我是個缺錢的研究所學生，平常在風俗業掙錢討生活，每次聽到有人說「不要做這種見不得人的工作」就讓我覺得煩。
45 我想嘗試新的挑戰，卻不敢跨出第一步。
46 我是準備開始找工作的學生，自己對於工作的類型和領域都沒有特別要求，但我希望可以透過工作得到幸福。
47 有什麼不用詛咒人就能消氣的方法嗎？我好想放下心裡的暗黑想法。
48 如果只想學一種心理術，請問我該選哪個好呢？

■結語
◎各章介紹的暗黑心理術（總整理）

■前言

〔第1章〕暗黑毒雞湯 商務篇
01 進公司以來的第一次，業績冠軍的寶座就在眼前。我好想站上頂點。
02 就算把別人踩在腳下，我也要談成這筆生意。
03 我是個不擅長拜託別人的主管，請教教我不會被人拒絕的訣竅。
04 我是自由工作者，請傳授我在談工作時，能拉高接案薪資的心理術。
05 我是業務員，每當第一次拜訪新客戶時都談得很愉快，但最後總是沒有下文。
06 我在辦公室被同事當空氣了。該怎麼做才能至少在打招呼的時候得到回應呢？
07 超知名大師表示要付一百萬日圓才能向他拜師學藝，讓我十分煩惱。

［第2章］暗黑毒...