是什麼造就了事業的成功

　　我們每個人都希望自己有成功的一生。如果不成功，我們甚至不配在這個世上走一遭，所謂「生當作人傑，死亦為鬼雄」就是這個道理。

　　可什麼是成功呢？

　　人們總指責我，說我太強調物質上的成功了。事實上，他們有點曲解了我的意思，我絕非他們所想像的那樣物質主義。在這裡，我有必要澄清一下，順便來概括一下什麼是成功：

　　成功就是為自己尋覓到位置，或創造出條件，使你自己能充分運用上帝賦予你的才能，勤勤懇懇、執著不悔、堅韌不拔地盡你所能為世界做出最大貢獻，縱然經歷無數苦難和失敗也不會悲觀失望，始終甘之如飴。

　　當今的社會是物質的，成功往往是以財富累積的多少而論定的，而不是以獲得了多少教益而裁定的。不過在某些行業，成功是按人們獲得了多少教益來判定的。

　　帕德雷夫斯基 的成就不是根據他的銀行存款判定的，而是由他超凡的政治才華決定的。同樣道理，沒人會根據莎拉．伯恩哈特 的財富來判定她的成就。沒有人會想愛迪生到底有多少錢，並根據他的財富多少來評價他的社會地位。老羅斯福 ，也不是因為是部賺錢機器而成為當代最有影響力的人物之一的。林肯去世的時候，也沒什麼錢。像查爾斯．威廉．艾略特 、威爾伯．萊特 、卡斯．吉爾伯特 、約翰．辛格．薩金特 、約翰．布拉希爾 、威廉．迪恩．豪威爾斯 、愛德溫．馬卡姆 、約翰．巴勒斯 、路德．貝本 、西奧多．牛頓．魏爾 、邁納．庫珀．基斯 、亞歷山大．格拉漢姆．貝爾（Alexander Graham Bell） 等人的成就也能靠他們的財富指數來衡量嗎？

　　令人高興的是，在各行各業人們已經在深入思考什麼是真正的成功。越來越多的現代企業領導人逐步意識到，如果不能對人類的心靈層面帶來等量的益處，即便獲取再大的財富也不能算是成功。

　　像湯瑪斯．福瓊．里安 、亨利．羅傑斯 、詹姆斯．羅伯特．基恩 、詹姆斯．A．帕騰 、丹尼爾．J．薩利 、丹尼爾．格雷．里德 、賀瑞斯．哈夫邁耶22都是紅極一時的百萬富翁，可在現代人中還有幾個認為他們是美國的成功典範呢？

　　仔細想想就能明白，成功不是你累積了多少財富，而是你為人類做了多大貢獻，是否配得上成功人士的名號。

　　靠坑蒙拐騙、見風使舵、投機取巧和其他不正當手段獲得巨額財富更算不上是成功。

　　亨利．福特 不就是為國民、為全世界的人們做了很多善事嗎？他捐資的時候從不吝惜。

　　詹姆斯．J．希爾 死的時候非常富有。誰也無法否認他為美國的發展做出了傑出貢獻，他使一片不毛之地變成了萬頃良田。

　　關於金錢，人們已經說過太多的話、寫過太多的字了。

　　我相信人們應該賺錢，不是靠坑蒙拐騙撈錢，而是老老實實、勤勤懇懇地賺錢；不是光數鈔票，而是要去爭取人類的特殊榮譽。

　　很多人、很多公司都賺了很多錢。闖蕩事業就是為了實現壯志雄心，就是為了賺錢是很自然的，也是必須的。但錢並不一定要靠非法欺騙的手段才能賺到。

　　剛才已經提到，令人感到寬慰的是很多企業的領導人已經意識到累積財富不是做事的最終目的。企業的最終目的是：不但要賺錢，還要回報社會。任何商人或企業家都想獲得社會的高度認可，都想名揚天下。名揚天下不能靠財富的累積，而要看這個人為社會做出的貢獻。

　　成功不能寫成「錢功」。

成功需要的四種重要特質

　　我們每個人都想要發展，每個企業都想要發展。

　　讓我想想哪些事會幫助個人和企業向前發展。

　　要想獲得進步，就要確定目標，懷著真誠，執著向前。如果不夠真誠、不夠執著，你的所有努力，整個生活就是一個謊言。不真誠的人是不值得人信任的。他住在一個虛假、虛幻的環境中。他要時刻保持警惕，防止自己的真正動機、真正自我暴露出來。俗話說得好，說謊的人在謊言被揭穿之前一定曾有美好的回憶。不真誠的人總是要保持警惕，要時刻保持像福爾摩斯那樣機敏才能不敗漏心中的祕密。

　　真誠的人不怕被人刺穿自己的脆弱盔甲，也沒有什麼好隱藏的，因此也就不用總是緊張地保持警惕。

　　除了真誠執著，我認為第二重要的是勇氣。

　　沒有幾個人和企業總能逃過壓力和動盪。障礙出現了，身心感到極度的失望，計畫進行出現錯誤，命運似乎下定決心要壓垮我們，有時事情看起來毫無希望，我們不禁絕望地說，「一切於事無補」。

　　這時只有勇氣才能挽救我們。不妥協的勇氣源於對目的的真誠執著，來自我們意識到自己的努力和汗水都是值得的，源於認為自己必然會成功的信念，「道德心讓我們變成膽小鬼，」莎翁曾這樣說過。但是道德心也會使我們成為英雄。

　　下一個就是耐心。

　　人們經常需要保持耐心，甚至是要超過忍耐極限。我們辛苦工作，我們計劃、實施，然而辛勤的努力之後並不總能收穫成果。我們看到其他人跑到我們前面，我們看到別人付出的努力和堅韌還不如我們付出的一半，卻變得非常富有。因此我們很容易沉湎於人類最致命的弱點之中──自怨自艾。我們認為命運總是跟自己開玩笑。

　　只有耐心會支撐我們前進。如果我們的真誠，我們的勇氣和耐心使我們能夠思考並意識到「只要我們不退縮，我們終將有所收穫」。我們就能夠繼續埋頭苦幹、辛勤工作直到獲得勝利。

　　在分析進步和成就所需的特質時，千萬不要漏掉無私這一項。能夠真正獲得成就和滿足感的人，不是那些只想著為自己賺大把錢和獲得無上權力的人，而是那些誠摯地希望能為所有人服務的人。

　　一棵樹的大小和力量是由它樹根的尺寸和力量決定的。也許不是所有的人和企業都是這樣，但我敢確定大多數佼佼者或成功的企業都是在土壤中深深地埋下了正義的根，都曾打下最牢固的基礎，都曾經歷長時間辛苦的計劃和勞作。當你看到一棵參天大樹，它必定有與之相配的樹根。

　　當你到達了人生的高點，到達了商業的高處，在很多情況下，對人性的了解都是至關重要的。只有富有同情心的人才能真正了解人性，人一定要有同情心。誠然，有些成功是透過苛刻獲得的；有些成功是透過自私獲得的；有些成功是透過冷酷獲得的。但是這種成功最終是不值得爭取的。

　　我堅信，凡是那些努力地培養這些特質的人在讀完這一章後會發現自己並不是個失敗的人。

　　有很多人絕不會讓自己的汽車散熱器生鏽，卻允許自己的腦袋生鏽。

　　要想讓公司得以發展，員工們首先要提升自己，要不就辭職。

　　要想知道一個人是否有潛力，就先出難題給他。



成功的巔峰上沒有膽小鬼

　　你曾經想過放棄嗎？不想一再地在痛苦的事情中掙扎了嗎？

　　赫伯特．N．卡森，一位知名的英國商業作家，講述了一件事：

　　上個月，一個英國人告訴我說：在南非有一個金礦，叫白色羽毛。

　　第一個人挖了超過200英尺深，然後放棄了，認為自己運氣不好。說白羽毛飛了。

　　他把他的礦以很少的錢賣給了一個新來的人。這個新來的人一直勇敢地向下挖，第一天就挖出了一大堆金子。從此他就掏到了一大筆財富。

　　第一個人在距離一噸金子只有12英尺的地方停止了挖掘。

　　在美國工業史上，凡是取得非凡成就的人，都遭遇過這樣或那樣的冒險，但他們都憑著非凡的勇氣最終取得成功。在成功的巔峰，你看不到膽小鬼。

財富屬於那些滿足大眾品味的人

　　一位來自西雅圖的富有貴婦從巴黎一家有名的服飾店裡購買了一件十分昂貴的晚禮服。回家後，她驚駭地發現在當地最好的一家百貨公司的櫥窗裡展示的正是這件禮服的複製品。她立刻就下定決心，再也不會穿這件昂貴的禮服了。（順便說一句，當這家百貨公司的老闆聽說了這位貴婦的煩惱時，立即就停止出售這款禮服了。）

　　亨利．福特發現他在小型汽車產業裡長期以來堅不可摧的地位正在動搖，因為越來越多能買得起小型車的家庭不願意購買福特車。他們的理由是現在福特車太普及了，簡直成了某一種社會階層的標記，不再是身份的象徵了，但事實並不像人們想的那樣。

　　社會名媛引進一件新款禮服，立刻被普通製造商大量複製，幾乎是一夜之間普及了這種款式。款式一旦普及，那些名媛貴婦就立刻放棄這種款式去尋找其他不是大街小巷都看得到的款式去了。

　　您覺得衣服跟商業沒有什麼大的關聯嗎？

　　我認為，基於這幾個例子所揭示出的人性問題，我看到了一種民族進步或是民族革命的到來，這一革命將強有力地影響商界的許多行業。

　　簡言之， 越來越多的美國人和美國家庭已經達到了一定的文化水準和財產地位，這一地位使他們有能力開始追求有別於大規模生產的東西，有別於嚴格標準化的東西，有別於普及的、平凡的東西。

　　我認為，現在不少財富都等著那些準備迎合大眾新需求的人去攫取。大眾渴望那些能體現美國最新、最好技術的東西。現在對於外國古董的狂熱已經有些減退，人們開始更願意收藏那些能體現出最好的本土藝術和技能的產品。大規模生產的東西已經無法滿足那些挑剔的有錢人了。他們現在想要與眾不同的東西。

　　現在人們瘋狂地精挑細選最獨一無二的傢俱、掛毯、室內陳設品、汽車、半導體、手錶和珠寶、服飾、書籍、包裝等等物品。專門給人家定做最昂貴的鎖具和其他器皿的工匠告訴我，他根本就無法應付那些如潮水般要求製作最好器皿的電話。在這個國家，好的工匠數目還不夠完成一半的需求量呢。

　　誠然，大規模生產曾給這個國家帶來了難以估計的繁榮富強。但是隨著品味的提高，隨著不斷地旅行和學習，人們越來越渴望擁有真正優質和獨一無二的物品，而且成千上萬的家庭也有足夠的錢來滿足自己這一願望。

　　令人高興的是，一種更廣泛、更深入地鼓勵美國現代藝術和工藝的願望不斷發展壯大。其潛在的精神並不是趕時髦，有時候，趕時髦確實是有想要擁有稀罕物品的潛在意識。現在愛國精神、博學精神和對美的熱愛正在醞釀之中。

　　在學會了如何生存之後，美國終於培養了某種值得嘉獎的野心，某種不甘於只是生存狀態的野心。美國人希望擁有真正有價值的、能永遠美麗的、浸染著設計師的生命和靈魂的物品。

自身渺小，就會把困難看得很大。

有前途的人是來得恰到好處的人。

航行在生活的海洋，最寶貴的船是友誼之船。

是什麼造就了事業的成功

　　我們每個人都希望自己有成功的一生。如果不成功，我們甚至不配在這個世上走一遭，所謂「生當作人傑，死亦為鬼雄」就是這個道理。

　　可什麼是成功呢？

　　人們總指責我，說我太強調物質上的成功了。事實上，他們有點曲解了我的意思，我絕非他們所想像的那樣物質主義。在這裡，我有必要澄清一下，順便來概括一下什麼是成功：

　　成功就是為自己尋覓到位置，或創造出條件，使你自己能充分運用上帝賦予你的才能，勤勤懇懇、執著不悔、堅韌不拔地盡你所能為世界做出最大貢獻，縱然經歷無數苦難和失敗也不會...

前言

　　透過和全國知名的各界人士廣泛、深入地接觸，我寫了這本書。希望它能為你提供很多更好的建議，幫你從日常工作中獲得更多的教益。

　　「你說什麼更多？」

　　「當然是你想獲得的更多啦。」

　　「那又是什麼？搞不懂。」

　　「錢嗎？是不是啊？」

　　「幸福快樂嗎？」

　　「是的！」

　　無論是你還是我，天下的芸芸眾生誰不喜歡錢啊？因為我們相信錢能使我們更快樂、更幸福。

　　我聽說過很多百萬富翁、千萬富翁的失敗故事。他們按照自己的人生目標不斷奮鬥獲得了無數的金銀財寶和令人無法企及的地位和榮耀，但最終在人生旅途上迷失了自己，淪落到空虛幻滅、痛苦悲傷的結局。

　　但是也有一些風雲人物，不但獲得了物質上的財富，也獲得了人生的真正快樂，像友誼、威望、社會影響力和滿足感。

　　物質上的成功如果不能帶來精神方面的成功，就不是真正的成功。

　　事實上，很多物質成功是以精神失敗為代價的。

　　更為可悲的是，單純追求物質成功的人只有當聽到喪鐘敲響、死亡臨近時，才睜開眼認真看看世界，認真看看自己。

　　物質成功並不一定會帶來積極、活躍的人生以及充滿快樂和幸福的人生。如果人生目標正確，不但能獲得物質成功，也能獲得精神成功。

　　我寫這本書的目的就是想讓大家都來關注這些人生目標，定下自己正確的人生目標。

　　我不想講那些陳腔濫調的故事，還是講講現實生活中鮮活的例子吧。講講那些在金融界、工業、商業等各個行業傑出人物的人生經歷和人生哲學。在光鮮的背後，他們和你們一樣，經歷過同樣的困難和問題，也都在人生的漩渦中苦苦掙扎過。

　　如今的生活節奏太快了，人們每天活得就像打仗、就像拚命一樣。我們必須集中精力、全力以赴去打好每一天的仗。但是，生活上的、健康上的危險信號早就出現了，我們卻沒注意。最終，我們實現了夢想，可到頭來只覺得是虛幻一場。我們本想要得到幸福，可到頭來只感受到失落、苦悶、煩惱和幽怨。

　　仔細想想真沒必要啊！早知如此，何必當初呢？

　　我的這本書是寫給那些一天到晚忙忙碌碌的你。這本書也許寫得有些支離破碎、不夠完美、不夠連貫，但至少可以給你一點點建議，讓你停停、看看、聽聽，幫你掌握好人生的風向標，幫你如願以償，幫你獲得成功，獲得快樂，讓你幸福。

　　很多章節是我以前在各種日報或《富比士》雜誌上發表過的，我將這些稿件編輯整理出書，費了一番周折。我這麼做完完全全出於我對人文志業的熱愛，我願為此盡一份綿力。

　　畢竟，生活就是奉獻。

B．C．富比士

前言

　　透過和全國知名的各界人士廣泛、深入地接觸，我寫了這本書。希望它能為你提供很多更好的建議，幫你從日常工作中獲得更多的教益。

　　「你說什麼更多？」

　　「當然是你想獲得的更多啦。」

　　「那又是什麼？搞不懂。」

　　「錢嗎？是不是啊？」

　　「幸福快樂嗎？」

　　「是的！」

　　無論是你還是我，天下的芸芸眾生誰不喜歡錢啊？因為我們相信錢能使我們更快樂、更幸福。

　　我聽說過很多百萬富翁、千萬富翁的失敗故事。他們按照自己的人生目標不斷奮鬥獲得了無數的金銀財寶和令人無法企及的地位和榮耀，但最...

How to Get the Most Out of Business
前言
財富篇
　　是什麼造就了事業的成功
　　成功需要的四種重要特質
　　成功的巔峰上沒有膽小鬼
　　財富屬於那些滿足大眾品味的人
　　如何打贏生意這場比賽
　　生意為什麼衰敗了
　　生意場上仁慈是障礙嗎
　　怎樣才能贏，怎樣才會輸
　　小本生意的失敗和大型企業的成功
　　品牌比固定資產更有價值
　　鑄造成功就像建造教堂一樣
　　摩根的商業法典
　　摩根的交友觀
　　林肯的領導之道
　　學學喬治·F·貝克的樣子
　　這些任務需要商界拿破崙來完成
　　你是什麼類型的人
　　你得到追求的東西了嗎
　　沒有誰是十全十美的
　　哪個行業都能賺錢
　　市場永遠存在
　　為什麼別人總能走在你前頭
　　創造性思維永不過時
　　大眾是蠢材嗎
　　當工業「沙皇」成為時尚
　　商人會促使官僚組織的產生嗎
　　企業家要具備公共倫理
　　勇於走自己的路
管理篇
　　全世界都在反抗權威
　　給金錢點時間等它上鉤
　　如果成規困擾著你的企業
　　問題到底出在哪
　　關注商品銷售的重要性
　　明智地宣傳會提升知名度
　　顧客就是金錢
　　和氣生財，笑著賺錢
　　要麼研究，要麼退步
　　如果你沒有時間閱讀商業資訊
　　一張藍紙條＝4萬美金
　　這件事，美國的商人已經做過了
　　管理中的3個「M」
　　任用年輕的總裁還是年老的總裁？
　　管理人員與資金同等重要
　　可以贏得投資者信心的辦法
　　投資者的人數將會超過勞工
　　現在急需引導者，而非指揮者
　　現代產業的關鍵人物—領班
　　主管是否應該成為銷售人員
　　你捍衛住了你的頭銜嗎
　　你一定要放低身段
　　資金與管理
　　如果你不喜歡應付難事
　　競爭使我們保持備戰狀態
　　你善於用人嗎
　　第一要了解自己，第二要了解別人
　　打廣告，否則耀眼的光芒也會消逝
　　如何做一個受歡迎的主管
　　主管們應該發給自己多少獎金
　　主動增加員工的薪資是最好的方法
　　怎樣才能讓銷售人員的運氣好些
　　帶薪休假使員工效率翻倍
　　節日是拉攏員工的好機會
　　獎勵是提高生產力最快捷的方法
　　為了更好的收穫，教育你的員工
　　成功的銷售人員如何拿到訂單
　　激勵比調薪更重要
　　提高銷售人員和信貸部經理的重要性
　　藍領階層最需要什麼
　　哪裡最適合建廠
　　如何讓員工做出最好的業績
　　我為什麼差點丟了第一份工作
　　區分福利等級
　　態度決定晉升
　　總裁如何贏得員工的好感
　　成就感推動業績上升
　　員工應該追隨老闆嗎
　　心煩是因為你不稱職
　　老闆更喜歡「自負」的人
　　徹底廢除7天工作日
　　拋棄工作時程表，講效率也要講人性
　　日程表上留出思考的時間
　　對小事盡責
幸福篇
　　什麼樣的人生才是成功的人生
　　如何獲得最大的幸福
　　男人生活中的「三要素」
　　哪裡的人們從生活中得到的最多
　　人生比工作更需要圖表
　　用多少時間來休閒？多少時間來工作
　　你的兒子不應該與你的想法一模一樣
　　拆除思維的柵欄
　　你到底想要什麼
　　太忙就是缺少自我規劃
　　不要讓工作成為人生毒藥
　　你最渴望得到什麼
　　富一代如何教育富二代
　　不要因為忙碌而忽視朋友
　　多數人都必須一點一點地獲得救贖
　　我決定：從現在開始邁向成功

How to Get the Most Out of Business
前言
財富篇
　　是什麼造就了事業的成功
　　成功需要的四種重要特質
　　成功的巔峰上沒有膽小鬼
　　財富屬於那些滿足大眾品味的人
　　如何打贏生意這場比賽
　　生意為什麼衰敗了
　　生意場上仁慈是障礙嗎
　　怎樣才能贏，怎樣才會輸
　　小本生意的失敗和大型企業的成功
　　品牌比固定資產更有價值
　　鑄造成功就像建造教堂一樣
　　摩根的商業法典
　　摩根的交友觀
　　林肯的領導之道
　　學學喬治·F·貝克的樣子
　　這些任務需要商界拿破崙來完成
　　你是什麼類...