作者簡介：

秦毅
    實戰派行銷管理體系設計專家、管理者及銷
售人員系統培訓專家。北京大學光華管理學院營
銷管理專項MBA、北京師範大學發展與教育心理
學碩士、國家註冊諮詢師、國家註冊職業指導師。
北京大學企業家研修中心、國務院企業調查中心、
中國企業家協會等多家機構特聘行銷管理專項顧
問。清華大學繼續教育學院、上海交大安泰管理
學院、浙江大學管理學院等多所大專院校總裁班
特聘教授。
    自1 992年起開始從事銷售、區域管理及公司
整體運作，並一直致力於企業行銷體系設計和營
銷隊伍培養方面的研究。提出了塑造企業行銷優
勢的五個步驟、行銷管理的效率效能分類法、銷
售隊伍薪酬激勵體系設計、銷售隊伍培養的四個
衝程、大客戶採購過程中的梅花分配、客戶價值
的大五模型、區域市場管理者心理壓力排解等多
項研究成果。並著有《金牌銷售經理》等多部專著。
    郵箱：qinyi@vip sina．com

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