名人推薦：【見證者推薦】
「財富原動力讓我釐清我需要在哪裡獲得我的『流動力』，以及我應該在哪裡傳遞這個流動力給哪些人。」新加坡Shelton公司董事Joanne Flinn

「財富原動力和羅傑．漢彌頓打開了我的機會之門。我已經能夠將我的事業擴張到國際，走出繁瑣的營運，並點燃我的熱情。財富原動力讓我能夠發掘更多自我，進而施予他人。」英國Triumphant Events董事長暨執行長Daniel Priestley

「我不再苦苦經營多個事業體。學習財富原動力後，我比以前有更多樣化的商業興趣，這些興趣的發揮很順利，我現在更喜歡自己。我愛財富原動力...

前言 如何閱讀本書

「金錢的力量在於可以為了達到某些改變，而將它捐獻出去。」─那拉亞納．穆爾蒂（Narayana Murthy）

本書分為三部曲。第一部：「你的財富河流」解釋了經過時間考驗的「財富原動力」原則。如同我們能透過各種自然律了解為什麼河流會流動，「財富原動力」的規則教導我們了解「財富」是如何流動─ 為什麼有些人那麼辛勤努力，最後仍只創造了涓涓細流，而有些人卻能開鑿一條波濤洶湧的河流。

第二部：「順流致富的人生」則深入洞察三十八位成功者的生活，他們的河流至今仍川流不息。他們的故事被分類為八種典型，如此你便可看出各種典型之間的差異。我們透過記錄其失敗以及成功，特別強調破壞遊戲規則或偏離「財富之流」的危險。每一則故事都讓你更佳了解財富創造的原理。
每一位財富創造者都經過精挑細選，我們可以從他們的生命旅程學到不同的教訓。這當中每一位財富創造者都已找到他們的「財富之流」，每一位都在他們的自然路徑上創造了巨大的吸引力。他們個人的財產淨值都達到一億美元到五百億美元，他們每一位都過著有目的的生活，並且都為這世界留下了些什麼。

第三部：「留給後人的財富」則探究「財富原動力」的技術面：你可以如何應用這8種典型的差異特徵，更有效地彼此溝通、做出貢獻、領導眾人以及過更好的人生。這部份會將你專屬的路徑分解成一連串的步驟，帶領我們踏上從路徑到目的─「從責任到看清命運」的神奇之路。

未來建立在今天的財富創造者肩上。在當今的經濟環境中，你有機會取得每天在全球流動的龐大金錢、人才和資源。當我們肩負起責任，掌握了如何引導這些資源的能力，便可引導它們來創造改變。


1你懂得什麼是財富嗎？

「我有足夠的錢度過餘生…，只要我不再買任何東西就行了。」
─傑克．麥森（Jackie Mason）

財富悖論

　　依芙琳‧亞當斯(Evelyn Adams)曾經中過樂透，而且不只一次而已，她在1985及1986年兩度贏得紐澤西州的樂透彩；她所得的總獎金高達五百四十萬美金，而如今卻一毛不剩──這些錢大多進到大西洋城的吃角子老虎機裡了─如今住在拖車裡的她說：「我真希望這一切能再重來一次，現在我比較聰明一點了。」
　　威廉‧波斯特(William Post)是賓州樂透彩得主，他當時贏得一千六百二十萬美金，後來他將錢投資在汽車與餐飲事業上，短短一年之內，他變成負債一百萬美金，因而不得不宣告破產。更糟糕的是，他的兄弟當初為了將彩金佔為己有，竟雇用殺手要謀殺他，而他的兄弟因此被捕。目前倚賴社會福利制度過活的他說：「我真希望這一切從沒發生過，這真是場夢靨。」
　　我們大多不認為自己會像他們這麼不小心，但為什麼雖然大多數人都很勤奮地工作賺錢，但最後剩下的卻總是這麼少？

　　當我們的賺錢能力越來越提昇時，就會碰上一個很弔詭的現象，這個現象能讓我們了解如果一個人在還沒為自己建構出真正的「財富」之前就先變「有錢」，那麼這個「有錢」就會是非常短暫的現象。為什麼？因為當金錢流進來時，會出現一種特別的自相矛盾現象。

　　我們將此稱之為「財富的矛盾」：當你擁有的金錢越多……，你失去金錢的機會也越多。

　　財富悖論：
　　「當你擁有的金錢越多……，你失去金錢的機會也越多。」

　　當你一無所有時，不會有失去金錢的問題，但當你發現自己有多餘的收入時，許多新的機會就會開啟。周遭充滿誘惑，是要把錢花掉？還是投資在什麼領域？其實你對那些領域既沒有什麼經驗，也不太知道前方有什麼陷阱：你莫名的信心超越了你的能力，而金錢就這麼不見了。
　　那麼，如果最終往往會失去努力掙得的金錢，那我們幹嘛要這樣庸庸碌碌地試圖要賺更多錢呢？
　　更令人沮喪的是，為什麼有些有錢人，不論金錢或事業如何被奪走，卻好像總是有辦法贏回來？

　　唐納．川普（Donald Trump）的故事就非常傳奇。他在一九八○年代建立了一個房地產王國（主要是靠大幅舉債、槓桿借力操作的交易），到了一九九○年房市景氣反轉時，他連利息都付不出來，落得公司負債三十五億美元，個人也負債九億美元。（這表示在一九九○年，你我都比川普富有九億倍左右）。不過在接下來十年，川普徹底逆轉這種情勢，到了二○○五年，他的淨資產達二十七億美元，名列《富比士》（Forbes）美國四百大富豪榜。
　　許多成功致富者，都曾經面對類似的挑戰，他們失去了相當可觀的金額、生意、或是同時失去兩者─但是他們卻能不斷地重新站起來。
　　「財富悖論」將「金錢」的短暫性與「財富」的永久性劃分開來。不管你目前擁有的金錢是多是少，最終它都會減少或增加而回到你的財富水位，而這也導出了在我們在「財富原動力」這個概念中使用的，關於「財富」的定義。

財富的定義

　　根據財富悖論，我們不能單純地把財富與金錢劃上等號。既然財富不等於你賺了多少錢，那財富是指什麼？

　　財富的定義是：
　　「財富不是你賺了多少錢，
　　財富是當你失去所有金錢後所剩的東西。」

　　真正的財富在於能否發揮全部潛力來接收與給予。能讓自己的財富不斷成長的人，都是因為他們持續提昇自己的「財富之流」，因而能吸引到更多，並且貢獻更多。唯有當你傾全力生活時，才能傾全力給予。讓財富成長會創造更高的收入－以及更大的成果。
　　用隱喻法來解釋，財富就像一座花園。花園照顧得越好，蝴蝶就越喜歡，也因此這花園就能吸引到比較多蝴蝶。成功的財富創造者們從來不會去用織網捕蝶的方式，他們會把心思花在建造一座能吸引人的花園。

網子與花園

　　「財富」就像花園一樣是持久不變的；而金錢則像蝴蝶，只是暫時性的。把金錢看做是機警且行蹤飄忽的蝴蝶，是很方便的類比方式，這讓我們很清楚地把忙於賺錢的人（網子）與創造真正的財富的人（花園）區隔開來：

網子

　　你想要抓到蝴蝶，所以決定製作網子。當然囉，只要有了網子，就可以更輕鬆地抓到更多蝴蝶了！所以你開始閱讀相關書籍，練習捉蝴蝶的各種技巧。你開始進步，你的網子越來越大、你的技術越來越好，捉到的蝴蝶也越來越多…但是有些事情不太對勁。
　　你發現在運用這個策略數年之後，你還是每天要早起外出，才能捉到更多的蝴蝶，你也總要小心看顧抓到的蝴蝶，不然他們就會飛走；而且，你抓到的蝴蝶越多，就越難掌控。你總是處在害怕蝴蝶會消失的狀態，甚至擔心別人會用更大的網子來擊敗你。
　　而當蝴蝶真的消失時，你就什麼都沒有了。
　　我認識很多人雖然已經是銷售、行銷、管理、或顧客服務領域的專家，但是還是必須要汲汲營營在賺錢上。我們周遭應該也都有一些朋友，他們雖然已經有向股票、房地產或創業等領域的成功人士們取經，學到他們的操作策略，但卻還是難以成功。雖然他們小心翼翼地遵從學得的策略，但仍百思不解為什麼他們所仿效的對象所擁有的機會、資源和幸運從未降臨在他們身上。這些人試圖在還沒創造真正的財富之前，就先賺到金錢，他們就像拿著網子追著蝴蝶到處跑一樣。

花園

　　另一方面，成功的財富創造者從不費心製網；相反的，他們致力於建造花園。透過專注建造一座吸引人的花園，他們為自己創造了可長可久的資源。隨著花園茁壯，蝴蝶被吸引而來，而隨著時間流逝，你會發現經營這花園所需的氣力越來越少，但吸引來的蝴蝶越來越多。事實上，蝴蝶、鳥兒及蜜蜂反而開始幫你茁壯你的花園，你永遠不用再害怕蝴蝶離開，因為來的總是比離開的要多很多。
　　即使有人把現有的蝴蝶都抓走了，隔天還會有更多蝴蝶來到。
　　每個成功的財富創造者，都會在開始進行跟賺錢有關的活動之前，先專心投注在建構其財富基礎之上。他們為自己建立好名聲、強大的人際網絡、豐富的知識與資源、以及豐碩的實績；這就是他們自己的花園，而這花園不僅是建造在他們的專業上，更是建築在他們的熱情上。他們每天早上起床是為了做他們熱愛的事，而不是為了編一張空網。
　　在最近對學生團體所做的一場演講中，華倫‧巴菲特說到：
　　「我或許比你們都有錢，但是錢多錢少並不是你我的差異所在。如果要說我們有什麼不同之處，那就是我每天起床，就有機會做我熱愛的事情。如果你們想從我這邊學得什麼，我想這就是我所能給你們最好的建言了。」

專心一意可使你吸引到更多

　　華倫‧巴菲特之所以能吸引到億萬美金的蝴蝶，是因為他全心投注在他的投資公司：柏克夏海瑟威公司想投資的事物上；他不斷地告訴別人他在尋找收入穩定、投資報酬率佳、債務少、經營狀況良好、且商業模式是他所能理解的、規模介於五億到二十億美金的公司。他承諾會對消息來源保密，而且他和他的副總裁查理．孟格（Charlie Munger）會快速回應疑問。因此，他不需要追著企業跑，企業們會自動找上他。他這樣描述自己採用的策略：「這很科學啊。查理（柏克夏‧海瑟威公司的副主席）和我只需要坐著等電話響起就行了，只不過有時候接到的會是打錯的電話就是了。」
　　成功的財富創造者不追逐賺錢機會，而是會圍繞著自己的熱情與天賦，為自己建立起財富的基礎。正如美國工業大亨安德魯‧卡內基所說的：「所有成功者，都是在挑選了一條道路之後就堅持到底。」而我們可以發現，這並不表示要執著於某個職業、某個產業或甚至是某個國家；這指的是要堅持專注在你的「財富之流」上。巴菲特透過這樣的方式，吸引到適合柏克夏．海瑟威公司的交易，布蘭森透過這樣的方式，吸引到適合維京的生意；而傑克．威爾許（最知名的領導者之一及奇異公司前總裁）透過這樣的方式，吸引到適合他的領導團隊的人才。
　　不同的「財富之流」各自具有能產生這種吸引力量的不同價值─就像不同類型的花園一樣。威爾許曾這樣比喻自己在奇異時的角色：「我的主要工作是開發他人的天賦，就像個園丁一樣，為公司最優秀的七百五十個人澆水施肥；當然，有時我也得拔掉一些雜草就是了。」

財富河流

「靜如山岳，動如江河。」
─老子

　　不知道花園的隱喻是否有引起你的共鳴？那麼，之前你是忙著用網追逐蝴蝶，還是忙著建構你的花園？建構花園是第一步，接下來是第二步：你可以用桶子一桶一桶慢慢為花園澆水，也可以用水量更大而持久的河流灌溉它。
　　我們全都可以理解建構花園的觀念，但經營自己的河流是什麼意思？每一位偉大的財富創造者都建造了自己的這條河流，而當我們也開始挖鑿自己的河流時，就是在發展自己的「財富之流」。隨著我們這條「財富之流」日漸發展，我們的吸引力就會提昇。另外，這兩個隱喻本身也有相似之處：河中的水，就像蝴蝶一樣是過客；而河流，則如同花園一般能恆久存在。
　　要構成河流，會需要四個重要的元素：

(1)水。水就像金錢一樣會流動。當今世上的金錢正以史無前例的速度在不斷流動著。偉大的財富創造者們之所以能創造龐大財富，靠的不是「賺錢」，而是「創造「財富之流」」。他們了解如何讓這些金錢中的一部分流經他們自己，以及其事業。在那之後，創造財富的工作就只是管路工程而已。這個管路工程有好幾個規則，而《財富原動力》的結構就是以這些規則為基礎。

(2)流。這裡的「流」不是只跟現金流量有關，也關乎生命的流動。當我們身處於自己專屬的「流」時，每個人都能創造屬於自己的最大財富。能基於這個「流」而建立起財富之流的人，會吸引所有資源、人和機會，就像被丟進河流中的葉子，自然會被吸到水流中央一樣。當我們在正確的流裡的時候，就會感覺如魚得水。當你找到並進入你的流裡的時候，就會開始熱愛生命，並傾全力生活。

(3)路徑。河流可以透過不同的路徑來流動，而我們每個人都有一條阻力最低的自然路徑。「財富原動力」會將這些路徑歸類為8種典型類別，每一種典型都是不同的競賽，當中會有不同的參與者，以及不同的遊戲規則。在你尚未找到並依循自己的自然路徑去走之前，生活會感覺很艱困，你會發現自己吸引不到什麼好東西。我們當中許多人只使用了真正潛力當中的一小部分在運作，然而只要你專注於自己的自然路徑，生活很快就會從「難以獲取」變成「容易施予」。

(4)目的。在河流中，必須要同時有出口以及入口，水才能流動起來。因此，施予更多，便會開啟收穫更多的道路。當流動產生時，更大的收益會聯袂而來，創造更大的成果。我們活在這世上的時間有限，如果我們選擇要用我們的力量來創造、用我們的力量來貢獻，那麼當你進入這個「流」中，就能將這個力量最大化。你將能吸引各種資源來留下永恆的資產，而你專屬的的路徑也會引導你走向你的人生目的。

你該聽誰的？

　　當我們觀察那些已開鑿出龐大「河流」的財富創造者時，要不了多久就會注意到，他們所採取的方法似乎截然不同。微軟的創辦人比爾．蓋茲是世界首富，有將近六萬名員工。波克夏哈薩威公司董事長巴菲特是名列第二的大富豪，但他的團隊只由區區十四人組成。維京集團的創辦人布蘭森已成為英國最知名的創業家，坐擁兩百多家公司；《哈利波特》的作者羅琳（J.K. Rowlings），過去八年憑藉著六本書（以及僅僅一家公司）賺得巨大財富……。
　　他們針對成功致富給予的建議也跟他們行經的人生路徑一樣，有很大的不同。eBay公司執行長梅格．惠特曼（Meg Whitman）是美國最富有的女性之一，她大力主張要永遠配合顧客的需求，而亨利．福特（Henry Ford）曾經讓他的T型車（Model T）創造48％ 的驚人市佔率，但他的名言卻是：「顧客可以擁有他想要的任何顏色的車，只要車子是黑色的就行了」。巴菲特堅持鉅細靡遺地了解他投資的任何一家公司，他表示：「風險來自於你不知道自己在做什麼」，而成功打造麥當勞的雷．克洛克（Ray Kroc）曾說：「不敢冒險，甭想做生意。」
　　我們該聽誰的？我們該遵循何人的原則？我們應該像川普一樣永遠那麼坦白？還是應該像老虎．伍茲（Tiger Woods），善用欲擒故縱的策略？我們應該像布蘭森一樣冒險進入新的國家，或者像喬治．索羅斯（George Soros）單純地做貨幣買賣（並省掉飛機票）？要理解創造財富的諸多方法之間的差異，我們可以用理解體育上的各種球賽來做類比。每一種競賽都有不同的遊戲規則、不同的球隊以及不同的策略，唯有了解各種競賽之間的差異何在，我們才能了解為何足球員會說：「球只能用腳踢，不能用手碰」，而籃球員卻說：「球只能用手碰，不能用腳踢」，並了解其實兩者並沒有互相矛盾，因為他們從事的是不同的競賽。

　　成功，來自於先釐清要從事什麼樣的競賽，接著才開始投入競賽─而且只專注進行這項競賽。
　　我們每個人都有最適合自己天生習性和才幹的競賽，那我們如何能發掘要從事哪一種競賽呢？
　　世上有許多有關財富創造的資訊，這些資訊龐雜的資訊往往令人混淆、互相矛盾且迂迴不清，而「財富原動力」則將所有資訊集結在一起，然後將它們組織成連貫又全面性的系統。它能協助我們釐清那專屬於我們、阻力最小的財富創造路徑：我們應該採取什麼策略？我們的團隊需要什麼樣的人才？我們應該如何善用自己？我們何時應該採取行動？以及更重要的，我們何時「不」該採取行動？因此，本書不僅是一本故事集，也不是只在解釋某種新的財富創造理論。
　　本書是一趟旅程，帶領你通往我們所有人都身處其中的整體財富之流當中，並用新的觀點洞察「創業家精神」的真正意義。

2你覺得自己幸運嗎？（摘錄）

「人生中的點點滴滴都是運氣。」
─唐納．川普

讓自己變幸運

　　在你閱讀本書中這些億萬富豪和千萬富翁的故事時，可以輕易一語帶過地說：「他們真好運。」而你之所以會想這麼說的原因正是：因為這是事實！通往財富的關鍵確實是運氣。
　　運氣是一種現象，瑞士精神分析學家卡爾．榮格（Carl Jung）將它稱之為「共時性」（synchronicity）。運氣與「財富之流」有密切的關係。隨著你的「財富之流」成長，你的運氣會增長，而隨著你的運氣增長，你的「財富之流」會成長。成功的財富創造者們都懂得如何讓自己的運氣變得更好。

　　沃爾瑪百貨的創辦人山姆．沃頓（Sam Walton）在一九八○年代是世界首富，他的家族到今天仍是全世界最富有的家族。沃頓在二十一歲時誤打誤撞進入了零售業，因為他們家的鄰居休．馬丁利（Hugh Mattingly）剛好是個擁有六十間雜貨店的零售商，他成了沃頓最早期的人生導師之一，教導他如何做生意，還給了他一份工作。
　　那麼沃頓早有一套創造財富的計畫嗎？他說：「我不知道那是什麼，但我知道我從一開始就熱愛零售，到今天仍然熱愛。」那麼現在每個城鎮都有沃爾瑪百貨背後的成功模式都只是偶然嗎？非也，那是必然會發生的。當沃頓準備開設自己的第一家店時，他的妻子海倫說：「我會跟你到任何你想要的地方，只要你不要求我住在大城市，一萬人對我來說就很夠了。」

　　「宇宙中存在的一切都是機遇與需求結出的果實。」
─德謨克利特（Democritus，西元前四六○年）

　　沃頓有個朋友叫湯姆．貝茲（Tom Bates），他為一家名為巴特勒兄弟（Butler Brothers）的零售加盟業主工作。沃頓問湯姆，他對於在小鎮經營零售店有沒有什麼建議。於是在二十七歲時，沃頓在阿肯色州紐波特鎮開設了一家巴特勒兄弟加盟店。湊巧的是，他的店在街道上的正對面有一個非常成功、名叫約翰．敦漢（John Dunham）的競爭對手。「我是個徹頭徹尾的生手，又很無知，上天真的很保佑我，因為我從這次的經驗學到了我這麼多年來始終奉行的教訓：任何人身上都有你可以學習的東西。我不是只從每一本可以拿到的零售刊物中學習；讓我學到最多的，大概是從研究約翰．敦漢在對街做什麼而來。」
　　接著惡運來了，這個惡運價值十億美元─但不是因為它要付出十億美元的代價，而是因為它造就了十億美元。「我成了知名的商人山姆．沃頓，沈浸在興奮中，卻忽略了在租約中加入一條條款，也就是讓我在頭五年過後可以續約。」他的房東看到商店經營得如此成功，因此選擇不續約，並強迫沃頓把商店賣給他的兒子。
　　由於紐波特鎮沒有其他適合開零售店的地點，沃頓只好將他的家人和家當送上卡車，然後開始駕車。他們就這麼一路開著車，直到來到一個名叫「班頓維勒」，人口只有三千的小鎮。這時的沃頓三十二歲，他開設了自己的「沃頓廉價商店」。十二年後，同樣在班頓維勒鎮，第一家沃爾瑪百貨開張；在今天，沃爾瑪百貨已是市值兩千兩百億美元的全球企業王國，而班頓維勒鎮是公司的總部所在地。沃頓去世時，是全世界最富有的人。

　　「我在鎂光燈下出賽前，要經過不知道多少長時間的苦練。」
　　拳王阿里（Muhammad Ali）

　　在蘋果電腦公司的創辦人史帝夫．賈伯斯忙著將iMac發展成一種多媒體編輯裝置時，二十八歲的程式開發師傑夫．羅賓（Jeff Robbin）已經在著手創辦一家公司來開發Soundjam，也就是一種「點唱機程式」，這個年輕人剛巧在賈伯斯重返蘋果之前幾個月離開了蘋果。後來賈伯斯買下了這家公司，因為羅賓讓蘋果的團隊印象深刻，接下來一年，賈伯斯要他為Mac開發點唱機程式，他做到了，並命名為iTunes。
　　賈伯斯心想，如果照片檔案可以載入相機，隨身攜帶，音樂檔案為什麼不能也隨身攜帶呢？於是他接著問羅賓是否能想出隨身音樂播放器，九個月後，iPod就推出了。然而，團隊是在賞玩iPod原型後，才想出蘋果iTunes線上音樂商店的構想。在iPod首次展示後不到十八個月，線上音樂商店於二○○三年四月開張，他們原本冀望只要能在六個月內銷售一百萬支歌曲就好了，結果，他們只花了六天就達到這個成績。線上音樂商店是打開整個PC
使用者市場的關鍵橋樑，在這之前，蘋果公司從未能成功地以軟體攻佔這個市場。到了二○○五年底，蘋果公司在線上音樂市場達到62％的市佔率。蘋果的iPod事業本身被預估在二○○六年會達到六十二億美元─大約等於賈伯斯接管時蘋果公司的總營收。蘋果公司的股價則在二○○五年上漲三倍，這是計畫的結果，還是純粹運氣使然？賈伯斯之所以能有現在數十億美元身價，是因為三個不同的幸運機遇，然而當中沒有任何一個機遇是意外發生的。

　　偉大的創業家不創造成功，他們創造的是讓成功發生的條件。成功的財富創造者們都懂得如何創造運氣。

如何創造運氣

「讓運氣有機會發生。」
─美國高爾夫球手湯姆．凱特（Tom Kite）

　　一旦你開始遵循你的路徑，運氣便會因為你培養的「財富之流」而發生。以下是建立這個基礎的簡易方法──首先，要建立你的運氣。
　　「運氣」的基礎建立在四個條件上：
　　地點（Location）、了解（Understanding）、人脈（Connections）、知識（Knowledge）。

　　你可以先想想看足球運動界過去如日中天的大衛．貝克漢。他就很幸運！這位三十歲的英國足球員每週靠踢球賺進超過八萬美元，連同他的妻子維多利亞，淨資產達到將近一億美元。
　　那麼讓一個足球員能夠很幸運的是什麼？當我們觀看球賽，貝克漢總是有機會得分。我們心想：「他運氣真好。足球場上有這麼多位置，他就剛好在正確的時間點出現在正確的地方！」

　　○地點─是誰決定你每天要出現在什麼地方？我們每個人都有機會在正確的時機，出現於正確的地點。我們當中許多人每天忙碌地工作，卻總是在錯誤的時機，出現於錯誤的地點。
運氣始於選擇在正確的時間，出現在正確的地點。

　　○了解─在關鍵時刻，當球已經在球門前面，我們可能也發現自己在正確的時間出現在正確的地方，但我們卻不知道自己為什麼出現在這裡：為了踢球。許多人身在球場上，卻以為自己是旁觀者，在觀看球賽。等到我們注意到球時，已經來不及踢。球員知道他們出現在那裡是為了踢球，所以他們已經預期球會過來，讓自己準備就緒，然後踢球。運氣來自於出賽，不是觀賽。

　　○人脈─許多人已經讓自己出現在球門前面，而且也知道自己在那裡是為了踢球。我們已經開始從事我們的事業、我們的投資，但沒有球過來。我們等了又等，時間一點一滴過去，結果球還是沒過來。如果這是你的遭遇，你應該試著環顧四周，看看球場上是否有任何其他人。許多人沒有經營自己的人脈──得要有其他球員把球踢給我們才行，但球場上卻沒有其他人！
　　偉大的財富創造者每天都讓別人踢幾百萬元的球給他們，這是他們已經建立各種人脈關係的結果。順道一提，「認識的人」不等於「人脈」。很多人雖然認識的人不少，但當中卻盡是些旁觀者，不是出賽的球員，所以機會還是沒有出現在他們面前。

　　○知識─如果你不知道怎麼踢球，就算球過來也沒有用。如果你不知道如何運用機會，機會來了也沒有用。知道如何踢球與出賽是並行的。你出賽得愈多，知道的就愈多。這就是為什麼你愈快選擇你的球賽，愈快出賽，你的運氣就愈快開始流動。

　　要建立這四個條件，靠的不是投資金錢而是投資時間。有些人每天忙著去上班，忙到沒能投資任何時間來建立我們的運氣，結果今天的我們也不比五年前幸運。
　　當你閱讀本書的幸運故事時，請想想每一位財富創造者是如何投資時間，結果變得愈來愈幸運。財富不關乎你擁有多少金錢，它是當你失去所有金錢時所剩的東西。當你把球踢出去之後，只要運氣還在，另一顆球很快就會過來。

順流時的七大現象

　　當我們從事天生適合的競賽，並吸引到其他從事相同競賽的人，我們會遇到讓自己加速成長的七種現象。當我們身處順流狀態時，每個人都會在某些時候經歷其中一種或多種現象；而如果你能繼續保持在順流狀態中，這七種現象就會擴大。
　　接下來，我們將檢視八種不同的典型各自從事的不同競賽。我們會發現當他們遵循著自己的自然路徑時，這七大現象是如何出現，並加速他們的「財富之流」：
　　(1)關鍵時刻（Critical Moments）─決定遊戲是贏是輸的時刻。你能否判斷出這些關鍵時刻，以及你在這些時刻的反應,將會決定你的人生。。
　(2)學習循環（Learning Cycles）─每一場遊戲本身都是一個學習循環。你玩的次數、累積的經驗多寡，都會決定你在未來的關鍵時刻的表現。。
　　(3)轉敗為勝（Failing Forward）─失敗可分為兩種。一種能讓你學到東西，另一種則會讓遊戲結束。知道如何區別這兩者,將讓你能順利玩下去。。
　　(4)機會（Opportunities）─機會有兩種，一種是你創造的，一種是你吸引來的。知道如何傳遞其中一種，並吸引例外一種，是決定你出賽表現水準的關鍵。
　　(5)篤定感的力量（The Strength of Certainty）─成功與否取決於你對什麼說「不」，更甚於對什麼說「好」；對你要玩的是哪種遊戲的那股篤定，將擴大提昇你的吸引力量。。
　　(6)堅持不懈的力量（The Power of Perseverance）─如果你能不論狀況好壞，都持續玩同一個遊戲，會讓跟你一起玩遊戲的人更有信心。放棄就輸了。
　　(7)氣勢的魔力（The Magic of Momentum）─氣勢決定一個團隊的成敗，而動能則源自於前面六項；氣勢是最終極的吸引力量來源。

現象一：關鍵時刻

「我在開公司之前從來不讓會計師參與，那都是靠直覺完成的。」
─理察．布蘭森

　　在眾多運動中，競賽可能持續六十分鐘、九十分鐘或更久，但競賽贏或輸往往取決於幾個關鍵時刻，這些時刻加起來通常不超過競賽的五分鐘。不論你剩下的時間表現多好，如果你在這關鍵的幾個時刻失誤，那些好表現都不算數。同樣地，我們在生命中可以仰賴某些關鍵時刻，當這些時刻來臨時，行動或反應的一個轉變可能完全改變我們的結果。
　　一九八○年，IBM公司面臨了一個英特爾創辦人葛洛夫（Andy Grove）所稱的「策略轉折點」（strategic inflection point），當時市場的一切規則都已改變。蘋果電腦開啟了個人電腦革命，但IBM沒有個人電腦。IBM有個團隊推出了「西洋棋專案」（Project Chess），這是一項革命性的委外行動，要將來自第三方供應商的各組件拼湊在一起，來創造IBM的個人電腦。為了尋找作業系統來源，團隊的一位成員聯絡了一位他聽說過的軟體程式設計師，也就是當年二十五歲的比爾．蓋茲。
　　當時蓋茲無法提供他們所需的作業系統，因此，他推薦IBM去找數位研究公司（Digital Research）的創辦人蓋瑞．基爾代爾（Gary Kildall）。但是IBM並沒有從基爾代爾身上得到答案，於是他們回頭去找蓋茲。這就是個典型的關鍵時刻，所有創業家都會遇到這樣的時刻。蓋茲處理這通電話的方式，決定了他的未來。
　　─他答應幫IBM找到解決方案，接著就去拜訪西雅圖電腦產品公司（Seattle Computer Products）的提姆．派特森（Tim Paterson），此人當時剛好創造了一個作業系統叫QDOS。蓋茲用五萬六千美元買下了這個作業系統，立刻重新包裝成IBM的DOS作業系統，後來又重新包裝成MS／DOS（他雇用派特森來修改系統），並向其他新興的個人電腦製造商推銷，因此為微軟公司未來的江山和資產打下基礎。

　　在像這樣的關鍵時刻，我們的直覺最重要。知識層面的學習不能讓你精通此道，身體力行才是最重要的，就像閱讀足球書籍，並不能讓你精通觸地得分一樣。決定我們能否獲得成功的是在財務層面的整體健全（能精通競賽本身），而非只是具有財務知識而已（精通規則）；如果通曉規則就夠的話，那最佳的足球員就會是裁判了。巴菲特曾說：「如果要在競賽中勝出只需要通曉過去的歷史，那圖書館員就會是世上最有錢的人了。」
　　當你不斷地進行相同的競賽，你就會開始能預料並掌握到這些關鍵時刻，而這些時刻也會以不同的形式重複發生。你也會開始期望增加關鍵時刻的次數，來測試自己對於所選擇的競賽到底精通到什麼程度。
　　當我們沒有依循自己的路徑時，工作總是感覺很艱困。我們不僅錯失關鍵時刻，這種時刻似乎也很少出現。這就是叫你改變路徑的線索。如果你工作起來感覺很艱辛，你所從事的事情並不適合你。
　　當我們依循自己的路徑時，我們在出賽時就會感覺很自在。我們從事競賽的時間愈久，就愈精通它。我們愈精通競賽，我們便能倍數地增加我們的關鍵時刻─就像身處於「財富之流」中的運動員突然發現得分機會多了好幾倍。
　　用唐納．川普的話來說：「賺錢從來不是我的主要動機，那只是我的計分方式而已。真正刺激的是在參與競賽。」

現象二：學習循環

「經驗直到自我重複時才變得有意義，事實上，直到那時才算得上經驗。」
─伊莉莎白．鮑恩（Elizabeth Bowen）

　　我十九歲於劍橋大學修習建築學時，曾有機會見到當時世上最成功的建築師之一。那時的我對於未來的建築師生涯有些困惑，於是我問了那位前輩一個問題：
　　「為什麼最成功的建築師們好像都要到六十幾歲時才有如此成就？」
　　他回答說：「要掌握任何學問，都必須要經歷學習循環：起步去做、嘗試各種可能、把它完成並從中學習，並且重複這個循環。在建築的世界中，一次學習循環可能需要花五年到七年，所以到了你已歷經足夠次數的循環，並開始駕輕就熟時，你已經六十幾歲了。」
　　「但我想要快一點成功，」我說：「怎麼才能辦到？」
　　「很簡單，」他回答說：「不要當建築師。」
　　後來我放棄建築學，並開設了我的第一家公司─一間出版社，我心理盤算著，如果我出版的是月刊，那第一年就可以有十二次的學習循環。
　　當你不斷進行同樣的競賽項目時，學習循環就會彼此一層層累積上去；而如果你一直在改換不同的競賽項目，便不可能有這種累積的機會。另外，隨著循環次數的增加，你對該項競賽項目的洞察力也會增長。

前言 如何閱讀本書

「金錢的力量在於可以為了達到某些改變，而將它捐獻出去。」─那拉亞納．穆爾蒂（Narayana Murthy）

本書分為三部曲。第一部：「你的財富河流」解釋了經過時間考驗的「財富原動力」原則。如同我們能透過各種自然律了解為什麼河流會流動，「財富原動力」的規則教導我們了解「財富」是如何流動─ 為什麼有些人那麼辛勤努力，最後仍只創造了涓涓細流，而有些人卻能開鑿一條波濤洶湧的河流。

第二部：「順流致富的人生」則深入洞察三十八位成功者的生活，他們的河流至今仍川流不息。他們的故事被分類為八種典型，如...

走對自己的財富之流
／羅傑．漢彌頓，本書作者，XL Results Foundation董事長

「你的任務就是發掘你的使命，然後傾全心全力投入它。」─佛陀

試想有個賽跑選手，正充滿動力及熱情地在一場競賽中準備起跑，他一心只想著勝利。在最初的那一小段時間中，他享受著奔馳的快感，感受著徐徐涼風輕拂臉上，他覺得自己做了一次漂亮的起跑，甚至也開始欣賞起周圍的風景；但是，過了一會兒，他突然想到，終點線快到了嗎？終點到底在哪邊？此時的他赫然發現，自己並不知道答案。你看出問題了嗎？他起初抱著大的熱情向前邁進，但卻忘記要先向人要份地圖。

不管你有多大的能量與熱忱，如果沒有確定的目標、以及到達終點的方法，那麼很快的，你會失去動力。通常在碰到這樣的狀況時，我們會尋求一些激勵力量來讓自己能繼續往下走。然而我的方法不是找激勵力量，而是去找尋確定感－找到你該走的方向。當你能清楚知道自己該走的道路時，就會產生一股截然不同的動能，讓你更快抵達目的地。

本書的「財富原動力」原理就是要幫助你釐清這個點。它發掘適合你本性的路徑，帶領你邁向永恆的財富。它會解釋為什麼當你依循著你的自然路徑，就會找到你的「財富之流」：你吸引你需要的資源，實現你真正的潛力。它會解釋為什麼你專屬的那條生命道路會通往你的人生目的。「財富原動力」是基於許多比我們早在這競賽場上起跑的人，或成功或失敗的人生經驗，並含括了當代令人景仰的名人們的生命旅程─包括了他們所過的生活，以及他們留下的資產。

「財富原動力」也不是只談某一條創造財富的路徑而已，而是要告訴你所有創造財富的可能路徑─其中將有一條是最適合你走的路。這本書談的是你的人生，以及你未來要為這世界留下什麼。

走對自己的財富之流
／羅傑．漢彌頓，本書作者，XL Results Foundation董事長

「你的任務就是發掘你的使命，然後傾全心全力投入它。」─佛陀

試想有個賽跑選手，正充滿動力及熱情地在一場競賽中準備起跑，他一心只想著勝利。在最初的那一小段時間中，他享受著奔馳的快感，感受著徐徐涼風輕拂臉上，他覺得自己做了一次漂亮的起跑，甚至也開始欣賞起周圍的風景；但是，過了一會兒，他突然想到，終點線快到了嗎？終點到底在哪邊？此時的他赫然發現，自己並不知道答案。你看出問題了嗎？他起初抱著大的熱情向前邁進，但卻忘記要先向人要...

作者序│走對自己的財富之流
審譯者推薦│省去更多摸索的致富原理／許耀仁
前言│如何閱讀本書

第1部：你的財富河流
像我這種人，該走什麼致富路徑？
1. 你懂得什麼是財富嗎?
何謂財富？為什麼我們擁有愈多錢，就有愈多的機會失去它？行動與吸引力
2. 你覺得自己幸運嗎？
運氣、關鍵時刻，以及為什麼要依循你的路徑。吸引力的力量
以及「財富之流」的七種現象
3. 財富方程式
財富創造的基本原則，以及我們如何創造（和失去）我們的金錢─價值創造的相反面以及槓桿借力
4. 8種財富之流
八種典型以及五種頻率

第2部：順流致富的人生
八種典型以及三十八位財富創造者的故事
5. 創作者的致富軌跡
湯瑪士．愛迪生、華特．迪士尼、比爾．蓋茲、史帝夫．賈伯斯及理察．布蘭森
6. 明星的致富軌跡
歐普拉．溫芙蕾、瑪莎．史都華、阿諾．史瓦辛格、阿米塔布．巴沙欽及保羅．紐曼
7. 支持者的致富軌跡
傑克．威爾許、邁可．埃斯納、史帝夫．凱斯及梅格．惠特曼
8. 媒合者的致富軌跡
唐納．川普、大衛．葛芬、孫正義、亨利．克拉維斯及魯伯特．梅鐸
9. 商人的致富軌跡
喬治．索羅斯、彼得．林區、約翰．坦伯頓及吉姆．羅傑斯
10. 積蓄者的致富軌跡
班傑明．葛拉罕、華倫．巴菲特、李嘉誠、桑迪．威爾及保羅．艾倫
11. 地主的致富軌跡
安德魯．卡內基、約翰．洛克斐勒、保羅．蓋帝、拉克希米．米塔爾及賽吉．布林
12. 技師的致富軌跡
亨利．福特、雷．克洛克、山姆．沃頓、英瓦爾．坎普拉德及邁可．戴爾

第3部：留下你的資產
你的人生路徑如何導向你的人生目的
13. 找到你的立足點
「財富之流」與動態平衡架構、十種不同層次的價值、企業成長的八個階段
14. 「財富之流」簡史
這一切來自何處？用全新的觀點看待你的機運
15. 開啟你的財富之流
開啟你的「財富之流」：區別五種頻率，以建立正確的團隊
16. 調準你的財富之流
調準到你的「財富之流」：腦、我們如何體驗時間，以及與你的團隊、國家和產業循環同步化
17. 留給後人的財富
為什麼全世界最富有的人都在捐出他們的財產？
[繁體中文版附錄] 找出你的財富原動力風貌

作者序│走對自己的財富之流
審譯者推薦│省去更多摸索的致富原理／許耀仁
前言│如何閱讀本書

第1部：你的財富河流
像我這種人，該走什麼致富路徑？
1. 你懂得什麼是財富嗎?
何謂財富？為什麼我們擁有愈多錢，就有愈多的機會失去它？行動與吸引力
2. 你覺得自己幸運嗎？
運氣、關鍵時刻，以及為什麼要依循你的路徑。吸引力的力量
以及「財富之流」的七種現象
3. 財富方程式 ...