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二手徵求有驚喜
歡迎光臨，我的斜槓人生！
（一）不要懷疑～「你」就是品牌
每個人都以為「做品牌」就得做出實際的商品，但對我來說，有著不同人生階段的自己，本身就是個「品牌」（個人IP），但如果當你想把自己當成「品牌」來經營時，就必須回頭檢視自己是「怎樣」的品牌。例如這幾年我們在網路上看到各式各樣「個人IP」如雨後春筍般誕生，舉凡美妝、美食、健身、財經和時尚等，但以化妝造型師出道至今的我，「個人IP」更新速度已經快到大家要跟不上了吧！那是因為我不停的進行「品牌再造」，這樣才能讓我的「個人IP」持續延伸出更多不一樣的可能性！
以個人商品化來舉例，有些人可能覺得自己是「精品」，有些人則認為自己是「文創商品」，而我則把自己設定成什麼都賣、什麼都不奇怪的「百貨公司」！本人我有著各類不一樣的「商品」可以滿足您，不管客戶想逛哪一層樓的Me，我都能给出該樓層最強賣點、明星商品！也因為這樣的IP設定，我既可以分享美妝，也能分享保養及造型，現在甚至料理座談會也難不倒我！我還身兼花藝李先生、攝影師小李，你們要把我歸類在諧星我也不反對！因為我就是「百貨公司」！
但初期我的確是以彩妝服務為「主商品」，因為專業彩妝需要有一定的技巧及基礎才能順利完成，而且當時能在台上邊講邊操作的同行也比較少，所以這部份除了能突顯我的獨特性，也能讓我同時擁有市場競爭力。但彩妝品汰換率低、單價也不高，一盒眼影甚至還能用個好幾年（？），一旦消費者不需要「頻繁購買」的話，就會間接影響我的工作發展，所以相較之下，「保養」感覺比較有市場，所以我把彩妝及保養技巧的間距拉近，一同納入「百貨公司」成為我的「重點商品」！
開啟了保養項目後，也的確接了不少保養VIP座談會和百貨公司開Mic活動等，但幾場活動下來我發現，在活動現場，我需要溝通的對象居然都是男性？！我其實都是在跟這些男性們對話，因為很多時候，他們都是陪著姐姐妹妹們一起逛街的另一半，所以如果在活動中跟他們對話，讓他們能夠有耐心杵在現場，那麼另一半就有機會待久一點，待越久越有機會消費。所以我在台上的話術就是「對男性說話」，而且這些人同時也可能是付錢的關鍵人物，這就是我的商業技巧，因此我也培養出了很多男粉，坊間說的「人夫殺手」就是我本人！現在他們都會主動停下來聽我講話，也會要太太或女友好好聽明川老師教彩妝保養，所以我們的工作不止要養女粉、也要養男粉，而且這男粉得越直越好啊！
服裝造型也是我的強項。三十歲時，當時節目還不像現在這樣，有女明星願意卸妝接受改造的那些哏，所以只有服裝造型最能看出Before與After的變化，也最有節目效果。也因為節目效果好，我還有個「改造界救世主」的稱號！事實上，服裝造型也是創立「個人IP」很重要的關鍵，這部分容我稍後再說。
接下來我的斜槓人生就如同你們所看到的，不停進化！
2020年我為了學習花藝，特別飛到紐約及倫敦上花藝課，一方面想投資自己、一方面也想好好充實自己。有趣的是，紐約與倫敦的花藝大不同，紐約花藝的風格屬顏色大膽、並講求插花技巧，另外，美式花藝還有個意想不到的特色就是──很重視環保，不用花器、也不需要一堆乾燥花泥、圓藝海棉及鐵絲那些，皆採「投瓶式」。從這裡我看到了關於品牌創立的許多細節，例如ESG（永續發展），連插花這小小事業也是需要永續發展的，因此，我比別人看到了更不一樣的面向。
而倫敦花藝就比較走創意風格，加上多樣化花材的運用，讓我在倫敦學到了如何「打破傳統」，因為一般人從事花藝、都會有一種標配般的SOP，但我覺得，能做出讓收到花的人感到開心的作品，才是真正的好作品！所以在花藝斜槓中，我想以原來的美妝造型做延伸，發展出「用花藝為生活『上妝』」的全新李氏流派，沒想到還真的走出了獨特風格，而且相當受到青睞！
但其實我跟很多人一樣，並不喜歡花！就覺得送花很浪費，而且它活個幾天就沒了，加上如果收到品味很差的花……那真的是痛苦又難受。再者，最讓我覺得困擾的其實是──枯萎的花該如何做垃圾分類啊？它是廚餘還是一般垃圾？所以我從來都沒有真正地喜歡花，是因為要學習花藝才開始接觸……。
大家都快忘記的那三年疫情，其實是勾起我料理魂的緣起。最嚴重的三級警戒期間，我在社群平台上分享的「環遊世界美食照」引發了眾人討論，同時也吸引了品牌端的注意，緊接著除了各種食材及料理包的暖心補給，收到的鍋碗瓢盆，更是多到至少能讓我用個三年跑不掉。雖然我從沒想過往料理這方面斜槓，但此時的我既然已經被品牌看見，就得正視自己的能力，想經營個人IP，就不能小看自己，所以一開始我抱著「你敢找我，我就敢做」的心情，但真正開始執行時，仔細想想，我要競爭的對象都是些牌子老信用好的廚師及老師傅們，所以我給自己的壓力還挺大的，但後來發現我的真正賣點是「分享生活」，如何從儀式感裡找到生活價值、提升生活品味等，而不是在美食界拚博廚藝，這才是「川way料理」精神啊！
再來～回到我的本業。這幾年我也再度走入校園，因為對我來說，把過去的經驗傳承給下一代是我的目標志業，但在課堂上，我從來都不是以彩妝技巧或穿搭理論為教學核心，而是關於這門課所延伸的行業別其種種現實面，先打好現實的預防針，因為職場如戰場，當你將面對挑戰時才開始製造刀槍，已經來不及了。其實這幾年，我在學校真正得到的是「教學相長」，因為現在的學生跟我已相差了好幾個世代，所以我在教學過程中，也能從他們身上學到許多，與這個世代的對話是很有趣的，同時也能讓我的「個人品牌」更加年輕化。
說了這麼多，關鍵就是在告訴大家，每個人都可以是自己的「品牌」。首先，先找出最有興趣及最不擅長的事，因為我們往往在面對有興趣的事物時，都會投以高度熱情，執行起來也較得心應手，但也可能因為太過得心應手，太容易獲得成效，而讓品牌續航力迅速降低，所以建議大家，如果是要以有興趣的項目做為品牌延伸，請務必以團隊模式執行，讓自己接收別人不同的視角及意見，免於落入自我迷思。反之，如果你是戰狼性格，我就會鼓勵大家往沒興趣的事物突破，因為沒興趣，才能用客觀角度看待並謹慎執行，降低情感面、提升理智面，以這樣的態度來經營事業、反而成功機率高。
（二）品牌力就是個人魅力
一般我們在講代表「專業」的服裝造型時，黑、灰、藍都是屬於能讓人感覺到專業、值得信賴的顏色，白色則比較清新好親近。另外，像是這幾年流行的大地色系，也是穿搭的好選擇，但以上這些，你以為都只是在講服裝造型嗎？其實從服裝風格延伸到「個人品牌力」時，這就會跟「形象」有關，接著為什麼要特別提到形象？就像品牌要有代言人、要有CIS（企業識別），甚至還會有吉祥物一樣，這就是形象的關鍵。既然要做「個人品牌」，你有想過要給別人什麼樣的品牌形象嗎？
像我自己在每個不同階段，都會維持差不多的造型一段時間，不是因為我偷懶，而是因為我在當下得創造出一個能「深植人心」的形象，讓人容易記住我，看一眼就會想起我是誰，因為這樣不只對我的「個人品牌」，對消費者、甚至是對我不熟悉的人來說，都如同在用一種「強迫推銷」的方式，讓大家記住我的樣貌。當你有了一定的形象後，自然就會有一定的受眾，而這些受眾就是你的流量來源。
那你呢？你所營造出的形象，也能深植人心、讓人過目不忘嗎？
（三）做什麼像什麼是「低標」
我常看到很多藝人說自己多努力、多認真在做品牌，但很認真、很用功這些都是應該的，為何要拿出來講？決定做一件事，就該做好準備，而不是將準備過程拿來說嘴，所以對我來說，自己在工作領域裡有沒有真正把基本功練好很重要，就像這幾年我也成為了歌手李明川，目的其一，是想為自己的職場生涯做記錄，因為我翻唱的歌曲，都是來自以往合作過造型的歌手，同時也想在這多角化的演藝生涯中開創一條新道路。所以這絕不只是單純的圓夢計畫，而是期望透過不同的表演方式，能帶來新的行銷模式，像是與品牌合作聯名商品，除了用原有的專業形象來代言，也能透過我的視角為大家做選品，加上音樂本來就是最容易溝通的語言，所以從單曲發展出聯名商品，也是種創新，別人用直播帶貨，我則是用單曲來帶貨！而且第一首歌特別到巴黎拍MV，就是要先把定錨點提高，這些影像哪怕是驚艷或驚嚇（笑），都是一種行銷手法。接下來推出日文版單曲，除了有跨足海外的意圖，主要是想把商品區隔性做出來，另外〈愛的尋找〉與新北耶誕城指標型城市行銷做結合，在MV中狂換服裝，則是與我的專業綁在一起，未來也可以跟各地城市行銷做結合，對我來說，這也是不同行銷工具的一種示範。再來是與國際星級飯店異業結合，以單曲聯名下午茶！
以上都是在講各種行銷工具的利用，因為當你是「品牌」時，行銷管道就變得非常重要，不管你想做什麼，至少都要懂得鎖定適合自己的「行銷工具」，知道你的行銷手法可以根據什麼去變化。例如一樣在網路上賣商品，A商品針對母嬰就得去MOMO，B商品針對商務就去PChome 24h，C商品針對全家大小就去蝦皮，不同性質商品所運用的行銷工具，都會是不一樣的。
（四）借力使力才是王道
團隊很重要，成功與團結就是力量！我們以前聽過的成語都是很有道理的，成功絕對與團隊有關。但我說的「團隊」，並非要你養一群員工才叫團隊，而是懂得借力使力，例如身邊正好有比你厲害的設計人才，那麼就要懂得將商品的設計包裝委託對方執行，好好利用並相信專業，凡事都要懂得分工，有時過度親力親為反而沒效率。
綜合大家的專業能力，是我做「個人品牌」時非常重視的部份，甚至對我來說，每一位消費者也都會是借力使力的對象，套個直銷的說法，這些人「都是我的下線」，而讓我的下線幫我招攬更多的下線很重要！但如果想維持這些鐵粉下線的黏稠度，就得好好花時間經營社群平台，例如線上做好客服是最基本的，得親自回覆留言、跟粉絲們互動，別讓人覺得自己遙不可及；而線下消費者活動也要做好，懂得與品牌專櫃人員互動，一同借力使力才是王道。
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