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揪感心的成功銷售學：成交背後的奧祕

作者：蕭政道
出版日期：2014-08-11
出版社：讀品文化
銷售人員在每一次銷售之前都應做好被拒絕的心理準備。平庸的銷售人員總是會按照自己的性格與客戶打交道，而優秀的銷售人員總是會按照顧客的性格進行溝通。「知道成功最大的副作用是什麼嗎？就是讓人誤以為過去的做法 ...

王牌銷售員心理學：把推銷當成交

作者：鄭啟明
出版日期：2014-06-01
出版社：讀品文化
把梳子賣給禿子，你辦得到嗎？同樣的市場，同樣的產品，為什麼有的銷售員可以發現客戶，有的卻不能？銷售都是從被拒絕開始的，有接受必定有拒絕。很多情況下，客戶可能不是拒絕我們的產品，而是抵觸我們的銷售方式。 ...
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