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暢銷的原理:教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則(二手書贈品)

商品資料

作者:高杉康成|譯者:李漢庭

出版社:時報文化出版企業股份有限公司

出版日期:2016-08-17

ISBN/ISSN:9789571367323

語言:繁體中文

裝訂方式:平裝

頁數:208

書況:良好

備註:無畫線註記

書況影片(商品之附件或贈品,請以書況影片為準)

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文字字級

企劃案被打槍,老闆只會叫你再想想?

作者要代替那些給不出建議的草包老闆告訴你,運用暢銷公式、推動傑出企劃的成功法則!

三大主題實例解說,成功訣竅馬上吸收!


※抽絲剝繭分析熱賣商品,從成功例子中找出關鍵點。

※掌握表面需求與隱藏需求,主動引領潮流、創造商機。

※說明擬訂企劃的具體方法、修正糟糕的企劃內容。

例:假設你是瓦楞紙箱公司的業務主管,以下幾個目標客戶,你會優先跑哪家公司?

賣電風扇的小規模家電製造商

賣化妝品的中型網購公司

賣特產的果農

你知道怎麼選嗎?(答案就在Lesson 4)。

例:假如你任職於相機公司,顧客反應照相總是失焦,你會怎麼辦?

若只是單純的改善相機功能,只能說是事情做一半。

你應該去想:怎樣才算拍得好?用途是什麼?為什麼想拍得好?

從顧客的回答當中,去找到最符合需求的解決方案。

如何規劃一個傑出的新產品/新服務的計畫呢?

從三個方面去分析,需求理由(Why)、目標客層(Who)、創造什麼價值(What)。

再延伸思考:有沒有其他類似例子?有沒有其他顧客有相同要求?

點出一般人在寫企劃案時常犯的錯誤,透過改寫前後的企劃書對照,說明更清晰易懂!

※加入故事更生動

※凸顯特色更有重點

※因應需求強度調整內容順序

好提案不會憑空掉下來,但只要照著作者的守則一步步實行,你也能成為一個提案高手!

│專業推薦│

貝殼放大共同創辦人 林大涵

作者簡介:

高杉康成

CONCEPT SYNERGY社長。

1969年生。神戶大學經營學研究所畢業。岡山縣立大學地區共同研究機構客座教授。

曾任職於日本頂尖的高獲益企業「基恩斯公司」(Keyence),表現優異而多次獲得社內表揚。分析能力與創意獲得公司賞識,晉升為總公司新產品企劃提案團隊,更曾經研發出成為全球工業標準的暢銷產品。

之後自立門戶成為經營顧問,擅長「創造價值」,幫助企業投入新事業、研發新產品、改善獲益能力。無論規模大小、行業類別,都能提出創業與研發的優質建議,創造許多暢銷商品。具有雷達一般靈敏的觀察力,以及高速CPU一般的分析能力,迅速掌握課題,指出最佳方案,讓新事業與新產品獲得成功。最擅長「勝利戰略」,讓生意品質更高、附加價值更多,而且更順利步入正軌。

譯者簡介:

李漢庭

翻譯領域自生活延伸至機械專業,曾任商周雜誌專案翻譯,樂於在工作中吸收新知識。譯有《思考不關機》等書。

章節試閱
〈奶油瑞士捲→發現「隱藏需求」〉

接著看超商裡另一項暢銷商品,就是甜點。日本超商不斷推出各種美味甜點,包括「奶油泡芙」「香醇冰淇淋」「地場紅豆銅鑼燒」等等,大家應該多少都有吃過。

二○一三年,甜點在日本國內的市場規模就高達兩兆日圓,所以超商甜點熱賣並不稀奇,但光是市場龐大不會讓超商甜點熱賣,超商甜點其實掌握到了「需求」。

舉個例子,應該有人吃過切開分裝的「奶油瑞士捲」。奶油瑞士捲就是蛋糕夾奶油再捲成一條,Lawson超商和7-11都有賣(品名不同),一份大約一百五十日圓左右。話說前陣子要買奶油瑞士捲都不是...
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目錄

Lesson 1 為什麼那些熱門商品廣受歡迎?
超商咖啡→掌握「趕熱鬧潮流」
奶油瑞士捲→發現「隱藏需求」
T-fal→找到令人訝異的衝突
雷剋蟎(Raycop)→挖出「強烈需求」
暢銷的原理
Lesson 2 掌握潮流與需求
三個觀點
「巨觀」與「微觀」
創造需求時間
Lesson 3 展開企劃
深入挖掘
橫向連鎖
妥善利用「縱橫展開」
展開範例1:從報紙新聞展開
展開範例2:展開微觀需求
展開範例3:展開巨觀需求
Lesson 4 讓爛企劃脫胎換骨
改造範例1:植入故事
改造範例2:磨出特色
改造範例3:訂出優先順序
Lesson 5 如何打造...
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