1、你的價值由市場行情決定
就算是用同樣價格買到的東西，其價值也會因為購買者的需求程度而有所改變。能否讓自己處於優勢，端看你能蒐集到多少高價的東西。
小學時，我經常隨著父親職務的異動而轉學。有時好不容易交到好朋友，但只要一轉學，就必須重新開始。「好想趕快交到新朋友喔！」這樣的心情，總讓我為交朋友絞盡腦汁。當時我想到的辦法是「驚奇人貼紙」。附在零食裡的「驚奇人貼紙」，當時引發了一陣風潮，甚至成為特殊的社會現象。貼紙分為「天使」、「守護者」、「惡魔」、「首領」四種樣式，大家最想要的是稀有的首領貼紙，對於常見的惡魔貼紙則是興趣缺缺。
為了融入周圍的朋友圈，我開始蒐集貼紙。但我的零用錢太少，不夠買幾十包零食來蒐集各式貼紙。
於是我靈機一動，到處去向人要大家都不愛的惡魔貼紙。因為不想要的人很多，所以累積了滿大的數量。
不過，也不是每個人都不喜歡惡魔貼紙。還是有些人會說，「我不要天使，我想要惡魔」。這時我就會用手邊大量的惡魔貼紙和他們交換。透過這樣的方式，我換到了稀有的天使和首領貼紙。
就在「去找長井就能換到自己沒有的貼紙」這個說法逐漸傳開後，不知不覺間，朋友開始圍繞著我。
後來，即使轉學到其他學校，我一樣故技重施。不同的是，時代的潮流已經從驚奇人貼紙轉變為電視遊樂器，這次我又創造了一個交換電視遊樂器卡帶的市場。
我採用會員制的方式管理聚集而來的人，沒想到這個消息再度傳開，又引來更多的人。最後，因為會員人數增加，交換卡帶已經無法滿足他們，我只好做起了卡帶買賣的生意。
同樣的道理不僅限於物品，也可套用在換工作和找工作上。
以下這個例子發生在我從事轉職人才仲介時。
A醫院告訴我他們想徵婦產科醫師，並提出驚人的年薪。雖不至於是一般醫生年薪的好幾倍，但條件算是相當優渥。後來，B醫院和C醫院也先後來找我，一樣是要徵婦產科醫師，提出的薪資條件也非常好。
在得知B醫院和C醫院的動向後，A醫院跟我說，「如果有其他醫院提出比我們高的年薪，希望您能聯絡我們。」
換句話說，就算要提高薪資他們也可以接受。因為婦產科醫師正處於供不應求的狀態。就如同這個例子所顯示的，在轉職市場上，人才的價值取決於市場行情。在網路泡沫時期，由於市場上幾乎都沒有網頁設計師，導致大家爭相以高薪搶奪人才。而且當時，企業傾向採用有經驗者勝過有技術的人，只要稍具經驗馬上就會被錄取，供需已經失衡。
讓我們再回到文章一開始所提出的問題。
轉換工作時首先要考慮的是什麼呢？那就是，必須好好思考自己在職場上獲得的經驗，今後是否會受到重視。
過去一度被認為是熱門單位的文字處理器（word processors）事業部，因為電腦的崛起，市場價格（市場價值）瞬間跌落谷底。幸好其中有些人具備日語輸入轉換的技術，後來靠這個能力順利轉換跑道。所以，轉職前首先必須確實釐清，自己擁有的技術今後是否仍為市場所需，你的價值取決於市場行情。
既然如此，無論有無換工作的打算，磨練歷久不衰的技術，才是到哪都能通行無阻的必要條件。
去疑解惑的工作名言
不管黑貓白貓，能捉老鼠的就是好貓 政治家 鄧小平
日後的課題
◎現在的自己，在轉職市場上能得到多少的評價？
◎如何提升自己未來的價值？
2、掌握自己的參數
現實社會和角色扮演遊戲最大的差異在於，前者無法重來。而且，也沒有「晉升至15級！」這類的參數（顯示能力的數值），所以無法像玩RPG遊戲那樣，實際感受到自己的成長。
雖然年薪、房租等數字也是一種參數，但這些並不等同於一個人的能力。
在遊戲裡，參數一旦提升後就不會再下降，但現實生活不同，能力不用就會退化。
然而，人往往無法發現自己的能力已經退化。有時，總要在看到數字、或是數字化之後才能實際感受到。
舉例來說，在健康檢查時說「我完全OK啦！」的人，總是要看到膽固醇數值後方才會意識到「大事不妙啊……」。
我經常在研討會上表明，「我曾經為五千人提供轉職諮詢，為一千兩百家公司的經營者提供顧問服務」，這種說法的說服力顯然和「我曾經為許多人和經營者提供諮商」完全不同。
換言之，具體的數字能夠改變人的意識。因為數字是客觀的。所以當位置、狀態或份量等轉化成數字後，就不會被「多」或「少」的感覺所左右。
技術或能力，持續使用會一直進步，一旦不用就會急速退化。然而，就算隱約明白這個道理，若沒有直接面臨到要使用能力的場合，往往欠缺真實感。
從今天起，不管任何事，都請記下相關數字，並且試著使用這些數字。
舉例來說，各位應該會在文件或簡報附上一些具體數值，現在就可以試著在日常生活中運用這些數字。
我們生活周遭的資訊充斥著各種數字，從GDP、股價、企業的營業額、負債、國家預算，到汽車銷售量等等，試著挑選這種精細資訊，並將它運用在和他人談話等場合。
這麼做不僅能夠幫助你瞭解生活周遭發生的事，漸漸的也能讓你更瞭解自己。掌握了周邊環境後，便能掌握自己所處的位置。
當你開始可以掌握自己的參數之後，就會逐漸明白強化自身優勢與克服弱點的方法。
去疑解惑的工作名言
我總是用數字來訂定目標。 藤田 田 日本麥當勞創辦人
日後的課題
◎你今天想要提升自己的哪一項參數？
◎你認為在目前的參數中，數值較低的是什麼？
◎你認為數值較低的參數該如何提升？
3、有計畫地使用金錢
公司一定都有會計部門，確實記錄每個月的收支，並運用在經營計畫中。
會計部門負責管理各項事業的應收帳款、應付帳款、各項經費、薪資、稅金等，公司少了他們，將無法順利運轉。掌握收入、支出、結餘及資金流向的重要性在於，可藉此瞭解公司目前的狀況。
這個道理同樣適用於個人，掌握金錢的流向有助於瞭解自己的現況。
我也是每天記帳，以便確實掌握現況。而且每個月設定目標，有計畫地運用金錢。
運用？沒錯。我是「計畫性地運用」。因為工作的關係，我必須持續學習，因此會事先決定每個月買書的錢是多少、參加研討會的費用又是多少，而且一定會用掉這些預算。換句話說，我已經找好投資標的。尤其是研討會，如果不事前蒐集資訊可能就來不及參加，結果我對資訊的敏感度也因此提高了。
因為不能做無效投資，也促使我學會擬定成長計畫，規劃接下來要學習的項目。自我投資、投資股票和不動產，其實都是同樣的道理。
各位或許覺得我一直在談怎麼用錢，難道我都不省錢或存錢嗎？其實我在領到薪水的同時，就把固定金額直接轉入儲蓄帳戶內，然後才計畫要如何運用剩下的錢。
我會如此執著於用錢這件事，是因為我認為錢用得愈多，最終回饋到自己身上的也愈多。
此外，為了幾塊錢而省吃儉用的省錢方法我一概不採用。反而是在購買高單價物品時，會注意要將預算控制在最低。譬如，十萬日圓的商品打九五折和一千日圓的商品半價拍賣，表面上後者的折扣較多，但就金額來說，卻只減少五百日圓。相對的，十萬日圓打九五折，則足足可省下五千日圓。所以，與其在便宜的東西上斤斤計較，懂得在高價物品上徹底省錢才更有效率。
順道一提，為了建立人脈，我一直謹記在心的一件事是「每週至少要認識九個人」，而且始終保有這個習慣。
拜這個習慣所賜，我的行程總是排得滿滿的。不過，和人相約見面，我會避開晚上，儘量安排在午餐時間。因為晚上聚餐，無論如何都很花錢，換成午餐，頂多只要一千日圓，能省下不少錢。
我的觀念不是在每個月花錢的過程中設法達到收支平衡，而是事先決定每個月要花費的金額，然後再依照計畫執行。看起來像在做同樣的事，但意識和行動卻迥然不同。各位不妨嘗試看看。
去疑解惑的工作名言
如果想賺錢，那就必須先花錢。 普勞圖斯 劇作家
日後的課題
◎下個月開始，你會花多少錢在自我投資上？此外，你會擬定什麼樣的計畫？
◎你有設定每週要認識多少人嗎？
4、不要被眼前的蠅頭小利迷惑了
這是我與一些公司經營者談論人才雇用的話題時發生的事。
我問在座的經營者，「花一百五十萬日圓尋找可能改變公司、幫助業績成長的人，和雖然免費，但不知道會找到什麼樣的人相比，該選哪一種呢？」
幾乎所有的人都回答「才不可能花一百五十萬日圓去徵才。既然如此，那就選後者，即使不知道能不能改變公司，總之是不花錢找來的，這批不行的話，再徵下一批就好了呀。」
的確，沒有人能保證雇用新人一定能夠提升業績。不過，既然是花錢找來的人，當然比不花錢的更可能符合企業的需求。他們都沒有注意到「公司會因為隨便錄取來的人才而變糟」這個可能性。若單以花費來判斷，自然會得到這種答案。所以必須思考這其中看不到的價值。
人往往不願意花錢購買形式上不存在、肉眼看不到的東西。因為客觀上來說，這種東西的效果很難觀察得到。然而，在肉眼看不到的地方，確實存在著某些差異。付錢是對服務付出對價報酬。一般而言，所付出的金額愈高，該服務的價值就愈高。
在提供服務的一方身上會出現「必須回應該對價」的力學作用，而付錢的一方也會因為「想要回本」而變得認真。
你花多少錢投資在自己身上呢？如果你還沒這麼做，建議不妨先試著以每個月數千日圓來投資自己。最後你就會發現，這些錢會變成好幾倍的利益回到你身上。而且，不僅僅是金錢，還會變成人脈、工作、價值觀等各種形式的回饋。
所謂的利益，不光只是看得到的東西而已。
去疑解惑的工作名言
說沒有錢就什麼都做不了的人，就算有了錢還是什麼也做不成。
阪急電鐵創辦人 小林 一三
日後的課題
◎你一年花多少錢在自我投資上？
◎你在求職的時候，會不會在意公司的教育制度？
2024專利防護中