【試閱一】
就是「這個」，害你無法變有錢人
我曾經聽過一個案例：小陳經歷過台灣塑膠業的輝煌年代，當時只要有一台塑膠射出成型機，就像是擁有聚寶盆，做一個賺兩個（即使回家睡覺，射出機仍會繼續創造「睡後收入」），現在的新北市新莊區化成路附近，還能看到好多BMW大七停在不太顯眼的廠房門口。連台灣首富郭台銘，也是靠做塑膠成型起家。
只是經驗老道、技術內行的小陳，卻沒有像同期友人那樣賺到大錢。目前他的工廠只剩幾台舊款成型機，偶爾接些簡單的訂單，雖然吃不飽，也餓不死。以前大環境正好時，其實也接過不少大單，其中有個德國客戶掌握大量訂單且很滿意他的樣品，還特地來台看廠房，並相約隔天早上九點在飯店簽約。
不過，簽約當天小陳起床時，指針已指向十一點，連忙衝進飯店，但客人早已離開。嚴謹的德國人無法接受放鴿子行為，合作案就此告吹！
他沮喪地回到家，問太太為何沒叫他起床，太太滿臉疑惑：「有啊，我敲你的門都沒回，門也上了鎖，以為你出門了！」奇怪的是，小陳睡覺從不鎖門，也不太會睡過頭。「說實在，類似的事情也發生過幾次……我好像總在要成功的前一刻把事情搞砸！」小陳無奈地攤了攤手。
這麼多年來，小陳懷疑自己的潛意識裡似乎住著一隻搗蛋鬼，經常趁機踹他一腳，讓他無法如願以償！
沒有錢，可能是潛意識搞的鬼
最早提出潛意識的人，是大家熟悉的心理學家西格蒙德．佛洛伊德（SigmundFreud），他在治療病患時發現，許多病人的意識層面並不了解那些驅使自己行動的原因，於是他根據經驗提出一套說法：「意識，只是冰山（心智）浮出水面的一角，冰山下還有更大的『潛意識』沒被察覺，卻深深影響我們的生活。」
這個巨大的冰山像是能量系統，由於能量守恆（能量可以不同形式出現或相互轉換，但總值不變），如果某些能量無法釋放，就會被壓抑在身體某處，造成主人的各種症狀。所以在診療時，佛洛伊德會讓病人躺在診療椅上不斷訴說，或從夢境中找尋蛛絲馬跡，想辦法利用各種技術，將潛意識引導到意識層以治療病人症狀。
童年經驗會影響未來的行為
源自佛洛依德的心理動力學派（例如精神分析、客體關係、阿德勒的個體心理學派等）都認為兒時的重大事件，會持續影響當事者現在的行動。由菲利茲．波爾斯（FritzPerls）創立、至今六十多年的心理治療重要學派「完形心理治療」也認為「未竟之事」（unfinishedbusiness，未完成的事情），也就是過去的「懸念」會一直存在心裡的背景中，影響當下的決策。
小時候的我們想得不多、看得不遠，不知道自己當時做的決定會留在潛意識，甚至影響到未來——不讓自己成功、富裕。如同小陳腦袋中的搗蛋鬼，總在成功之前將他絆倒。
我親戚Sara的腦中也有個搗蛋鬼。有次她回憶起小學時曾「不小心」考了四科滿分，開心拿著考卷回家等待被稱讚時，沒想到竟是童年悲慘的開始。那天起，Sara的爸爸發現女兒有考滿分的潛力，決心好好栽培。為了督促女兒念書，他採取「少一分打一下」的傳統教育，於是每次的段考都變成一種壓力及懲罰。那個氣憤又無奈的九歲Sara，不自覺地做了一個對當時生存最有利的決定——「我再也不要考滿分了！」、「事情做太好是危險的！」
現在的Sara成家立業大半輩子，但那個「凡事不要太好、做事不要完美」的童年決定還停留在潛意識，時時左右著她的行動，甚至無法變有錢。
此外，潛意識的決定會以更隱晦的方式影響一個人。聰明認真的Andy，畢業於很好的學校，出社會在知名企業任職，之後連換幾次工作都是不錯的外商公司，薪水也不差。眾人稱羨的眼光背後，Andy卻很困擾，因為每隔一段時間，他會忍不住拋下過去努力的成果，改尋另一個職業生涯（不同產業或專業），似乎有股莫名的力量，阻擋自己邁向成功。
後來我進一步了解，原來Andy的父母在他幼稚園時就離婚，回歸單身的母親忙於工作，沒時間陪他。他記憶中的童年常常寂寞地一個人玩，心想：「如果能表現再好一點，媽媽會不會願意多陪他一點？爸爸是不是就會願意回家？」小小的Andy也擔心，如果自己真的做到一切完美，父親還是沒回來，那他的人生再也不可能回到圓滿。因為如此，這個躲藏在暗處的擔心與害怕，讓Andy每次快接近成功時，總會突然決定換個方向走。
你呢？你的潛意識是否允許你成功嗎？
現在的決定，來自過去的行為記憶
現代的心理學家設計了許多實驗，讓一百年前佛洛依德提出的「潛意識」不再那麼神祕莫測。例如認知心理學博士丹．艾瑞利教授（DanAriel）和愛德華多．安卓德教授（EduardoAndrade）的研究，就能說明為何過去發生的事件會在潛意識中一直左右我們，以及小時候衝動下的決定為何會影響一輩子，進而阻礙邁向累積財富之路。
在這之前，曾有經濟學家進行一項實驗叫「最後通牒」（ultimatumgame），所有參與者被分為「出價者」和「回應者」（彼此不透露身分）：每位出價者會拿到十美元，可自行決定與回應者（一人）的拆分比例，如五美元：五美元，或是九美元：一美元。回應者若接受該提議，雙方就能拿到相對應的錢，如果回應者拒絕提議，雙方一毛錢都拿不到。
經濟學家認為，理性的人即使只分到一美元也會接受，絕不會眼睜睜看著錢拿去充公。但回到現實的世界，不公平的提議常會被狠狠地拒絕，大家寧可拿不到錢，也要懲罰那個對自己不公平的人。
短期情緒的長期影響
不過，艾瑞利教授和安卓德教授重新設計了這項實驗。他們將兩百名受試者（回應者）分成兩組，並在出價前分別觀賞兩種不同類型的影片，一組是令人憤怒的劇情，一組則是使人感到愉悅的情節。接著研究人員扮演出價者，對所有受試者一律提出不公平的提議——七．五美元：二．五美元。結果，觀看憤怒影片的人拒絕不公平出價的比例，遠高於觀看快樂影片的人。
更有意思的是，當影片引發的情緒完全消退後，受試者仍舊保持相同的決策模式，做出相同的決定。兩位教授依此提出「情緒瀑布理論」：人在一時情緒下做的「短期決定」，即使情緒淡忘之後，還會衍生成一種「長期決策模式」，持續影響日後所做的每一個決定。此外，我們過去的行為，都會變成未來行動跟個性特質的參考指標。
所以，我們兒時在情緒下做的短期決定，可能會變成長期決策模式，持續影響未來的行動跟個性。例如Sara不小心考滿分，就常被望女成鳳的爸爸要求考滿分，做不到就被懲罰，那個生氣又無法抵抗的孩子，於是在爸爸面前都不敢把事情做得太好。即使這個情緒早已淡忘，長大後的Sara在潛意識中仍舊繼續拒絕完美，久而久之變成她的「長期決策模式」——面對賺錢與投資理財，潛意識當然也帶她照著這樣走，不讓她有機會變有錢人。
在情緒影響下，人們會做出不理性的選擇
諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾．康納曼（DanielKahneman）在《快思慢想》裡提到：「過去（1970年代）的社會科學家認為人基本上是理性的，但常被情緒影響而失去理性。」甚至強調，人不只會因情緒失去理性，還會因「認知機制」的思考偏差，做出不理性的作法。
說白話一點就是，情緒常會影響到我們的選擇。人們會因為喜歡某間公司而購買它的股票，或因為討厭某個店員而決定不跟他買東西。不過，這背後的原因可能不只情緒，而是我們的大腦有點「懶惰」，捨棄需要費力思考的「意識」，偏好以較不費力的「潛意識」來做決定。
例如，要大腦回答「是否該買Ａ公司股票」很困難，回答「是否喜歡Ａ公司」則相對容易。因為「是否該買Ａ公司股票」需要用「意識」認真思考，包括公司的產業、產品、競爭者、未來發展、配股配息、可能投報率、大股東持股狀況等……太多資訊了，腦子需要費力運轉，也許好幾個小時都無法得到答案。「是否喜歡A公司」則根本不用想，用「潛意識」感覺一下就知道了。所以，偷懶的大腦常會以「潛意識」做決定，這就是認知機制出現了偏差，也是我們經常做出不理性決定的原因。
每個人都是象與騎象人的組合
以康納曼的語言來說，「潛意識/象」和「意識/騎象人」分別代表「系統一」跟「系統二」：
「系統一」是「由下而上」的系統，直覺、快速（以毫秒為單位）、衝動、不費力且不受自主控制、會被情緒所驅動。例如我們會使用系統一回答「1+1=？」這種簡單的問題。
「系統二」是「由上而下」的系統，它是深思熟慮、需要耗費認知資源、較慢地，但可以被意識所控制。通常會用它來制定計畫、自我控制、學習新模式，想要回答「17×24=？」這類困難的問題，必須要「系統二」才做得到。
有趣的是，我們往往誤以為「系統二」（騎象人）是主角，其實大部分的心智運作在「系統一」（大象）就已經完成了，這也是大象能輕鬆勝過騎象人的原因。用直覺思考的「系統一」是自動化操作，不需特別思考就能輕鬆完成決定，即使這個決定是錯誤，「系統二」也無法避開或糾正，因為根本不知道有這個錯誤存在！
對我們來說，跟金錢有關的決定，不管是求職、換工作、投資、辭職創業，都不是容易回答的問題，但「系統一」（大象）卻很容易讓我們在不知不覺中複製家族的生存、理財或消費模式；或重複小時候在情緒下做的非理性決定，於是在不知不覺中把金錢拒在門外。
記得故事開頭的小陳嗎？如果他能覺察「內心的搗蛋鬼」（不想成功的因子）真正想要的是什麼，或許就不會在致富臨門一腳前摔跤。小時候的Sara無法直接反抗父親不合理的要求及打罵，潛意識就儲存一個「不想成功」的模式，以保護自己不受傷害。另外一個故事中的Andy，他的潛意識中更想追尋的是爸爸，所以害怕成功。
想要富裕且自在，重要的第一步就是「確定內心的大象與騎象人能合作」，共同朝著自己期望的方向前進！
【試閱二】
用呼吸練習終結金錢焦慮
好友Henry曾在直銷公司做到很高的位階，即使多年沒有繼續經營，至今每個月領到的獎金還比上班族平均月薪高出許多。我好奇問他：「明明是一樣的產品跟系統，為何有人能從中賺到不少錢，有人卻賠光積蓄？」
他道出箇中祕訣：「直銷確實能賺到錢，但千萬急不得，愈想求快或想藉機變成有錢人，容易心浮氣躁掉入買貨陷阱，不小心買到超過能力的產品量，這樣錢沒賺到反而先虧一筆！」
此外，有些家庭關係緊張，或遭家庭暴力急著自力更生的婦女，因為想快點經濟獨立，索性拿出積蓄做生意，但經營能力與經驗都不足，資金很快就燒完，反而陷入更大困境。
這些個案中都提到「對金錢的憂慮」，在憂慮下讓人失去耐性跟理性，更別說要做出最佳決策。如果被心懷不軌的人發現，也會趁機想從我們的口袋中騙走辛苦錢，例如來路不明的未上市股票、高利貸款、買貨陷阱、產權不清的房子等。更糟的是，明明已經被法院判為陷阱的詐騙手法，卻仍有不少人上當……讓人一時迷糊的原因，都是來自潛意識裡對金錢缺乏安全感，進而阻礙致富之路。
對錢總是心理過敏？
接納自我，才能不被焦慮綑綁
人類的祖先曾在非洲大草原上與毒蛇猛獸共同生活，一不小心就會變成野獸的點心，所以需要靈敏的警報器（例如大腦中的杏仁核）負責監控安危。大腦為了保護身體，看到黑影就開槍，一點風吹草動就會觸發趨利避害的生理本能，使人有力氣在危機下做出「攻擊或逃跑」（FightorFlight）。
這種在野獸面前因「害怕」引起的反應，通常跟腎上腺素的分泌有關，它會讓心跳加速、呼吸變淺、肌肉緊繃，隨時利於攻擊或逃跑。至於「焦慮」，跟害怕相似，同樣會伴隨這些生理症狀，差別在於：害怕是針對「具體真實」的東西（如會吃人的獅子），焦慮則是「對未知的不安跟緊張」（如即將來臨的面試或股票漲跌，或擔心賺不到足夠的錢）。
短期的害怕反應是健康的，因為被激發的生理反應能幫我們因應挑戰、集中心力把手上任務完成。不過，現代人不像住在大草原上的祖先要面對真實的危險，毒蛇猛獸早已化身為討人厭的老闆、同事、奧客、微薄的薪水跟付不完的房貸，這些現代的毒蛇猛獸如果變成慢性長期壓力，甚至容易導致自主神經系統的失調，對身心健康有不良影響。
高度焦慮影響注意力與判斷力
研究者邀請一群美國高中生做數學測驗，並挑選分數排行前10%且具有潛力的人編到數學資優班，上一年艱深的數學特訓。一年後再測驗這些資優生的程度，沒想到這群原本程度差不多的學生裡，有一小群人的成績大幅落後。
原本水準相當的學生，特訓後為何有那麼大的差距？為了找出原因，研究者發給每位學生一台隨時會響的鬧鐘，並請他們在鬧鐘發出聲響時，紀錄當下的心情。結果發現，維持好成績的學生「正面情緒」比較多；特訓後反而退步的學生則常處於焦慮狀態下。
心理學上來說，焦慮會大幅耗損「認知頻寬」（mentalbandwidth，意指心智的容量），處於這種狀態的人，解題能力自然會減弱。不光算術如此，我相信「走向致富」肯定比算數更耗損認知頻寬，也更需要處在正面穩定的狀態，否則即使有再好的潛能，也很難完整發揮。
當我們因焦慮驅使而汲汲營營地工作，以為能用硬撐換來收入，通常都無法展現真正實力，還會欲速則不達，如同因恐懼而在不對時機點追高殺低金融商品，或買了非能力所及的囤貨。就算存到錢，也會因長期的擔心造成壓力影響身心健康，這種殺雞取卵的做法並無法賺得長久，如同俗語所說「有錢沒命花」！
未竟事件留在潛意識變「金錢焦慮」
我曾是個「金錢焦慮」特別嚴重的人，從小就對錢充滿不安，擔心自己會沒工作餓死路邊。當然，我不覺得自己特別愛錢，錢不是人人愛嗎？直到高中時有次生日，死黨送了我一幅「畫」，畫框裡貼滿了一塊錢銅板。傻眼之餘，才驚覺自己原來跟別人不一樣！
即使大學念了網路鄉民口中「終生科科」的生命科學，我也沒打消「想要做生意賺大錢」的夢想。後來聽說做生意最重要是「業務能力」，研究所一畢業就離開實驗室去跑業務。我不特別愛做業務，但看在錢的份上還是待了好多年。
那正是焦慮驅使的硬撐，我邊工作邊上課，時間排得快喘不過氣。也因為焦慮驅使的追求完美，把自己搞的壓力很大，整個胃壁都是醜陋不堪的潰瘍，超音波下的身體囊腫一一現形，年紀輕輕健檢報告就一堆紅字。
直到去心理諮商好一段時間，才放下那個「愛錢勝過自己」的部分，辭掉高薪工作重返校園念書，追求真正的興趣。記得進修的第一年，我還常夢到回公司上班，因為沒有收入的日子對我實在太折騰，加上每年得自費十幾二十萬元到國內外上課接受專業訓練跟督導。翻著愈來愈瘦的存款簿，當時覺得自己瘋了才會想轉行去窮死人不償命的「助人專業」！
如此「錢永遠不夠」的焦慮感，多年自我探索後我才找出原因。某次接受督導時曹中瑋老師提醒我：「可以試著以完形學派的『空椅法』，回去跟小時候的自己對話。」（註：「空椅法」有點像角色扮演，是在諮商過程中，請當事人坐在不同的椅子上扮演不同的角色，藉這個方式更深入的接觸跟探索過去的未完成事件。）
當天臨睡前我躺在床上，「召喚」小時候的自己出來聊聊，出現在眼前的是六歲的小偉玲。
「妳好嗎？」我問。
「我很好啊！」
「是嗎？」我點頭疑惑地回應。
「但是媽媽不好，她看起來很傷心。爸爸都不在家，媽媽很難過……如果我能夠賺很多錢，爸爸不用出門上班，媽媽就會開心了！」過了一會兒她說。
此時，枕頭早已哭濕了一片，就算現在只要一想起當時場景，胸口還能深切地感覺到心痛——那是母親的傷心和我的擔心。
後來我詢問母親她才道出真相。當年父親到泰國開設工廠，因資金不足把唯一的房子拿去抵押。她孤身在台北工作，還得照顧剛出生的妹妹跟小一的我，身心俱疲下，每天才會看來憂心忡忡。
現在的我，終於能清楚劃開與母親之間的情緒界線：我不用為父母的情緒負責，也不可能負責。而且，就算賺再多錢也回不到過去，母親也不會因此變得開心。自從找到潛意識在兒時做的決定後，金錢焦慮就此鬆綁，不再「需要」為了讓母親開心賺錢，我可以把心思放在真正想做的事，不再為錢工作。
心理學家巴蕾特：情緒都是想出來的
心理治療的完形學派認為，焦慮不完全算是一種情緒，像是我們「想出來的」情緒。在擔心未來會不會發生什麼事的時候，思緒已經跑到想像中，唯有心不在的當下，才會感到焦慮。同理，金錢焦慮也是「想出來的」，擔心自己存不夠退休金、擔心生意會失敗、擔心股票或房子會跌價、擔心老闆跟客戶不喜歡我，這些還沒發生（也可能永遠不會發生）的事情抓住了我們的注意力，耗損腦力跟能量，導致我們無法表現出最好的創意跟效能，賺不到本該屬於我們的錢。
此外，金錢焦慮常源自成長過程或是人生的重大事件。好比有人早年深受貧窮之苦、有人想賺很多錢讓父母開心、有人認為只有變有錢才能不受人控制、或值得被愛、被人看得起，所以對金錢不安，不管真實現況如何都覺得匱乏。金錢焦慮的原因，每個人不盡相同，雖然我們不一定清楚焦慮的源頭，但最重要的是，我們永遠可以選擇改變，停止各種不安的想像。
獲獎無數的臨床心理學家麗莎．巴蕾特（LisaFeldmanBarrett）教授研究情緒多年，掃描了數百顆大腦，也分析過數千名個案，她提出一套看法：「情緒是大腦的猜測」——當人們處在某個情境下，大腦就會依過往經驗做出數千種猜測，然後依過去的經驗推測出這最像什麼情緒？例如我們都曾為考試緊張過，有人經歷到的是「會影響能力的強烈焦慮」，有人則體驗到「充滿能量的決心」。經歷到焦慮的人容易考試失常，充滿能量的人卻能發揮甚至超越原本實力。
巴蕾特想說的是，人類比想像中更能掌控自己的情緒，也能降低情緒帶來的苦惱及不良影響，只是從沒人告訴我們該怎麼做！學習掌控情緒或金錢焦慮如同練騎腳踏車，一開始勢必平衡抓不好、不斷摔跤，但只要學會就會愈騎愈順，最終變成身體的本能。
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