Unit 42

新版國貿條規之實施

由國際商會（簡稱ICC，以下同）制定之新國貿條規「Incoterms 2010」的應用兼具「國際性」和「全面性」，不只貿易業、銀行業、運輸業，甚至保險業，都在其應用範圍之內，於2011年1月1日開始適用。

一.制定目的與適用效力

國際商會制定的國貿條規僅為規則，提供買賣雙方共同參考之標準並無強制力，本於契約自由原則，買賣雙方可自行於買賣契約中述明權利義務及費用分攤；如有爭議須請ICC仲裁時，僅會依據新版做解釋，如使用已取消的條規，則ICC無法仲裁。

二.注意事項

(一)註明條規及版本：使用貿易條件應加註適用之國貿條規與版本，例如：FOB XXX Incoterms ® 2010。依運送方式選擇適當之貿易條件，例如：貨物以貨櫃運送時，不應使用FAS、FOB、CFR或CIF條件，而應使用FCA、CPT或CIP條件，條件中應加註議定之交貨地或明確指定目的地，以免對風險之移轉與費用之分攤有爭議。

(二)買保險避風險：國貿條規中除了CIF 及CIP兩款條件有規定賣方必須承保主要運輸險外，其餘均未定義保險承保方。買賣雙方應根據自己所須承擔的風險加買保險，買保險是避免風險的最佳法則。

(三)適用交易範圍：國貿條規亦適用於國內交易使用。新版國貿條規之副標題——“ICC rules for the use of domestic and international trade terms”確認Incoterms 得使用於國際貿易與國內交易。

三.修訂重點

(一)DAT與 DAP條件：由DAT與 DAP條件取代Incoterms 2000之DAF、DES、DEQ及DDU四個條件。DAT相對應條款為DEQ；DAP相對應條款為DAF、DES及DDU。

(二)FCA、CPT及CIP條件：

1.運送人之定義：即新版國貿條規所稱之運送人（Carrier），為與其訂立運送契約之人。

2.增訂裝運前檢驗費用：例如FCA條件賣方在「檢查、 包裝、標示」應承擔之義務，增訂「賣方必須支付⋯⋯以及任何由輸出國當局所強制實施的裝運前檢驗費用」。

3.風險轉移點變更：CPT與CIP條件在運送全程必須使用一個以上之運送人，而未約定特定交貨地點時，除原規定「風險在貨物交付第一運送人時移轉」外，另增訂「當事人希望風險於稍後之地點（a later stage）」，亦即風險移轉點在交貨地點之後。

Unit 42

新版國貿條規之實施

由國際商會（簡稱ICC，以下同）制定之新國貿條規「Incoterms 2010」的應用兼具「國際性」和「全面性」，不只貿易業、銀行業、運輸業，甚至保險業，都在其應用範圍之內，於2011年1月1日開始適用。

一.制定目的與適用效力

國際商會制定的國貿條規僅為規則，提供買賣雙方共同參考之標準並無強制力，本於契約自由原則，買賣雙方可自行於買賣契約中述明權利義務及費用分攤；如有爭議須請ICC仲裁時，僅會依據新版做解釋，如使用已取消的條規，則ICC無法仲裁。

二.注意事項

(一)註明條規及版本：使用貿易條件應...

自序

全球行銷市場廣大，「MIT」產品有著卓越的生產技術和優異的品質，若只局限國內市場，著實有大材小用之憾；想要搶食全球市場大餅，總要先得法，才知從何著手。

因應網路的迅速普及和科技的高度發展，資訊來源的取得及查詢簡易快速，彈指可得，也因而帶動讀者閱讀習慣大大改變――從靜態的傳統文字介面演變為對動態的圖像文字並蓄，對資訊也需求更迅速有效率的方式――筆者有感於此趨勢，特將國際貿易一系列知識流程加以統整，跳脫艱澀難懂的文字敘述，以貼近初學者的白話條列內容及淺顯易懂的圖解說明，以國際貿易新手必須面對的實務操作面，step by step 一一加以解說，讓讀者更易理解國際貿易具體操作內容及實際進行過程，再加以搭配各產業界專業產品知識，可使有意進入國貿領域的讀者，跨越心理障礙，輕鬆敲開國際市場大門。

推出此本圖解國貿實務，乃筆者融合學術理論與本人多年商場實務及教學經驗，以實用淺顯易懂為主要特色，以期協助企業以直接貿易為方向，進入國際行銷領域，更以臺灣眾多中小企業能具有直接投入國際市場的能力為最大目標。

本書內容不僅幫助初學者導以最輕鬆親切的方式，吸收知識，進入國際貿易的精彩世界；重點摘要式的說明整理，更可提供業界先進最有效率的正確資訊參考。內容以「簡潔扼要」為最高原則，作為引領對國際貿易有興趣、有需求等各階層廣大讀者最適合的入門書。

本書是市場首本與國際貿易相關的圖解書，在撰寫時已盡可能將所有相關資訊內容編入，可提供對國際貿易有興趣的新鮮人對此行業先具有完整的概念基礎，在進入從事國貿工作之時，能循序漸進，從容不迫立刻到位。

惟商場情勢瞬息萬變，國際貿易是最順應時代潮流轉變的行業，內容唯恐仍有疏漏之處，尚祈閱書的業界先進及讀者們能不吝指教，予以交流，教學相長。

李淑茹

2011年8月30日

自序

全球行銷市場廣大，「MIT」產品有著卓越的生產技術和優異的品質，若只局限國內市場，著實有大材小用之憾；想要搶食全球市場大餅，總要先得法，才知從何著手。

因應網路的迅速普及和科技的高度發展，資訊來源的取得及查詢簡易快速，彈指可得，也因而帶動讀者閱讀習慣大大改變――從靜態的傳統文字介面演變為對動態的圖像文字並蓄，對資訊也需求更迅速有效率的方式――筆者有感於此趨勢，特將國際貿易一系列知識流程加以統整，跳脫艱澀難懂的文字敘述，以貼近初學者的白話條列內容及淺顯易懂的圖解說明，以國際貿易新手必須面對的實務操作...

第1章　國際貿易基本概念
Unit 11 國際貿易的種類 Part I 002
Unit 12 國際貿易的種類 Part II 004
Unit 13 國際貿易的種類 Part III 006
Unit 14 國際貿易之困難 008
Unit 15 國際貿易之風險 010

第2章　如何成立外貿部
Unit 21 相關過程及步驟 014
Unit 22 貿易人才之配置 016
Unit 23 貿易之前置準備 018
Unit 24 其他準備程序 020
Unit 25 出口貿易程序 022
Unit 26 進口貿易程序 024

第3章　開拓海外市場
Unit 31 為何要做市場調查 028
Unit 33 市場調查方式 032
Unit 34 市場研究及分析 034
Unit 35 進行市場開發 036
Unit 36 網站架設 038
Unit 37 市場開發之技巧 040
Unit 38 潛在客戶開發技巧 042

第4章　國際貿易條件公約與規則
Unit 41 公約與規則之說明 046
Unit 42 新版國貿條規之實施 048
Unit 43 新舊版國貿條規之比較 050
Unit 44 新版國貿條規說明之一：適用所有運輸工具 Part I 052
Unit 45 新版國貿條規說明之一：適用所有運輸工具 Part II 054
Unit 46 新版國貿條規說明之二：適用於海運及內陸之水路運輸 056

第5章　國際貿易交易條件
Unit 51 約定交易條件 060
Unit 52 品質條件 062
Unit 53 數量條件 064
Unit 54 價格條件 066
Unit 55 付款條件 068
Unit 56 裝運條件 070
Unit 57 包裝條件 072
Unit 58 保險條件 074

第6章　交易進行過程
Unit 61 賣方開發潛在客戶的步驟 078
Unit 62 買方詢價步驟 080
Unit 63 賣方準備回覆細節 082
Unit 64 賣方產品成本計算 084
Unit 65 進行價格協商 086
Unit 66 訂立成交契約 088

第7章　信用狀之概念
Unit 71 信用狀之意涵 092
Unit 72 信用狀之功能 094
Unit 73 信用狀之風險 096
Unit 74 信用狀之關係人 098
Unit 75 信用狀之種類 Part I 100
Unit 76 信用狀之種類 Part II 102
Unit 77 信用狀之種類 Part III 104

第8章　交貨期的掌控
Unit 81 準時交貨的訣竅 108
Unit 82 製造過程的掌控 110
Unit 83 驗貨的重要性 112
Unit 84 公證檢驗的功能 114
Unit 85 國際常見規定 116
Unit 86 商品進出口檢驗 118

第9章　國際貨物裝運
Unit 91 海上貨物運輸 122
Unit 92 船務洽詢程序 124
Unit 93 貨櫃運輸業務 126
Unit 94 航空貨物運輸 128
Unit 95 航空貨物的託運 130
Unit 96 複合運輸 132

第10章　進出口貨物通關業務
Unit 101 自動化貨物通關之實施 136
Unit 102 出口貨物通關程序 Part I 138
Unit 103 出口貨物通關程序 Part II 140
Unit 104 進口貨物通關程序 Part I 142
Unit 105 進口貨物通關程序 Part II 144
Unit 106 其他通關方式 146

第11章　貿易相關單據
Unit 111 貿易單據之定義 150
Unit 112 貿易單據之匯票 152
Unit 113 貿易單據之商業發票 154
Unit 114 貿易單據之包裝單 156
Unit 115 貿易單據之提單 158
Unit 116 貿易單據之其他 Part I 160
Unit 117 貿易單據之其他 Part II 162

第12章　進出口貨款結匯
Unit 121 外匯與匯率 166
Unit 122 如何規避匯率變動風險 168
Unit 123 出口結匯 170
Unit 124 押匯單據的審查方法 172
Unit 125 押匯單據的注意事項 174
Unit 126 押匯單據瑕疵之處理 176
Unit 127 進口結匯 178

第13章　貿易糾紛索賠與陷阱
Unit 131 國際貿易之糾紛 182
Unit 132 糾紛索賠的處理 184
Unit 133 售後服務 186
Unit 134 國際貿易陷阱 188
Unit 135 國際貿易詐騙案之常見類型 190

第14章　國際商務仲裁
Unit 141 國際商務仲裁概念 194
Unit 142 選定仲裁地及機構 196
Unit 143 仲裁判斷的效力 198

第15章　智慧財產權
Unit 151 智慧財產權之概念 202
Unit 152 智慧財產權之重要性 204
Unit 153 專利權 206
Unit 154 商標權 208
Unit 155 著作權 210
Unit 156 營業秘密 212

第16章　貿易英文書信
Unit 161 基本概念 216
Unit 162 撰寫注意事項 Part I 218
Unit 163 撰寫注意事項 Part II 220
Unit 164 電子郵件 Part I 222
Unit 165 電子郵件 Part II 224
Unit 166 推銷信 Part I 226
Unit 167 推銷信 Part II 228
Unit 168 詢價信 Part I 230
Unit 169 詢價信 Part II 232
Unit 1610 回覆詢價信 Part I 234
Unit 1611 回覆詢價信Part II 236
Unit 1612 報價 Part I 238
Unit 1613 報價 Part II 240
Unit 1614 還價 Part I 242
Unit 1615 還價 Part II 244
Unit 1616 追蹤信 Part I 246
Unit 1617 追蹤信 Part II 248
Unit 1618 訂單 Part I 250
Unit 1619 訂單 Part II 252
Unit 1620 包裝、驗貨與出貨 Part I 254
Unit 1621 包裝、驗貨與出貨 Part II 256
Unit 1622 付款與催款 Part I 258
Unit 1623 付款與催款 Part II 260
Unit 1624 信用狀 Part I 262
Unit 1625 信用狀 Part II 264
Unit 1626 客戶抱怨與索賠 Part I 266
Unit 1627 客戶抱怨與索賠 Part II 268

第1章　國際貿易基本概念
Unit 11 國際貿易的種類 Part I 002
Unit 12 國際貿易的種類 Part II 004
Unit 13 國際貿易的種類 Part III 006
Unit 14 國際貿易之困難 008
Unit 15 國際貿易之風險 010

第2章　如何成立外貿部
Unit 21 相關過程及步驟 014
Unit 22 貿易人才之配置 016
Unit 23 貿易之前置準備 018
Unit 24 其他準備程序 020
Unit 25 出口貿易程序 022
Unit 26 進口貿易程序 024

第3章　開拓海外市場
Unit 31 為何要做市場調查 028
Unit 33 市場調查方式 032
Unit 34 市場研究及分析 034
Unit 35 ...