特別收錄 / 編輯的話：思考追求財富的意義

賺錢的目的，是為了什麼？為了誰？

透過愛和創造性的工作，才能營造美好的未來；

透過愛和創造性的工作，

與外界連結在一起。

像個奴隸聽命行事，日子反而很好過，這是我們在日常生活中常有的經驗。但是，擺脫奴隸心態之後，面對任何事情，如果不能自己選擇、確定方向、扛起責任，還是難以從年收入兩千萬日圓進階到一億日圓的境界。

當然，並不是每個人都能做到這一點。例如，我們公司的大隅徹就不是這樣的人，我們無法要求他：「從今以後，不要只聽命行事，一切都要自己做出抉擇，並且以年...

珍惜撿來的一百元

如果在路上撿到一百元，你會怎麼處理？

事實上，從你的答案中，就可以看出你的金錢認知與財富格局。

若是你會想把手邊的一百元拿去買口香糖、巧克力、糖果、速食等無關緊要的物品，那你從現在開始就要改變觀念。因為你的「選擇」裡看不見任何堅持與想法，只有消費慾望而已。

會賺錢的人絕對不會如此，他們一定會用來「投資自我」。姑且不論一百元能買什麼東西，這些有錢人會盤算著如何將它用在與自己的優勢、夢想有關的事物上。前面曾提到建立自我品牌的重要性。想要打造自我品牌，就必須堅持自己的基準點，而當中最重要的關鍵就是維持「一致性」。其中最顯而易見的，就是用錢之道。

會賺錢的人或是事業有成的人，不會把一百元當做小錢看待。不論是一百元，還是一百萬、一億或十億，在他們眼裡都是一樣有價值，他們都會把它用來強化自己的優勢。這些錢可以讓自己的成功模式反覆上演，增強實力。也因此，他們不會為了短暫的喜悅或突發奇想的慾望而花錢。

例如，前面提到的傳奇保險業務員，他最在乎的是如何取悅身邊的朋友，所以他會想辦法用這一百元給客戶驚喜。又例如，那位擅長挽救瀕危事業的社長，心裡所想的也是如何用這一百元讓事業起死回生。會賺錢的人，就是這麼在乎每一分錢。因為他們念茲在茲的是心中的那份理想能否實現，支持他們的人也就愈來愈多。相反的，沒有理念的人，往往會因為一點突發狀況就受挫。

許多人常常抱怨「沒錢」、「薪水不漲」，不過，抱怨之前最好先檢視自己都把錢花到哪裡去。因為只會抱怨薪水少的人通常不會想要投資自己、提升自己的能力，努力讓薪水有上漲的空間，而且往往用錢無度，不知節制，若是看到電視購物節目，就會以為「擦這種乳液，皮膚就會光滑細緻」、「用這個鍋子，煮菜時就會輕鬆許多」，常常因為一時的衝動，買下許多不實用的東西。這種消費行為，根本無法致富。

如果不懂得將錢投資在加強自我的優勢上，這輩子就很難踏上成功的階梯。不知如何妥善運用檢來一百元的人，不妨從現在開始，好好想想什麼是你願意不顧一切堅持到底的事？能讓你鬥志高昂、奮力完成的又是什麼事？試著找出你生命中的熱血與熱情，讓它成為你這輩子努力的目標和興趣。

從某個角度來說，思考一百元的使用之道，有助你找出這輩子的志向與堅持。

建立多重收入管道，分散危機

一般人往往只注意金錢方面的資產，但我認為想擴大財富格局，更應該著重人力資產的價值，也就是人脈與員工的經營。我們可以從一些理財實例，看看那些年收入達到一億日圓的有錢人，為了實現「永續經營」，都做了哪些事。

下頁圖表是一位連鎖美體按摩沙龍社長的資產全貌，將其個人資產中的金錢流向﹁可視化」之後，便能清楚了解他的金錢智慧。其中有幾個值得注意的地方。首先是他有好幾個收入來源，包含妻子與長子在內，一共有三家公司的董事薪資收入，更擁有四家公司的顧問費。除此之外，還有來自公寓大廈、自家公司大樓，以及職員宿舍等房租收入。

建立多重收入管道，是危機管理的鐵則。算算這位社長的收入項目，竟多達十四項。透過成立分公司的方式，即使一家之主的他發生意外，也不會斷了收入來源，影響家庭生活。

也就是說，他建立的這套資金體系，能夠應付外在環境的改變以及各種突發狀況。將來孩子繼承家業時，這套資金體系同樣也能正常運作。對他來說，為接班人做妥善布局是最重要的事。

第二個值得注意的是，他借貸給別人的金額出資金相當高。仔細分析這個帳本會發現，他價值八億日圓的資產中，就有三億日圓是用於借貸他人，占總資產的比例非常高。也就是說，他將三○％的資產都用來投資，這如同一個月收入三十萬日圓的家庭拿出九萬日圓來投資。

這筆借出去的錢當然不會白花。他借出這些款項，就是期待日後有所收益，雖然無法立即回收，但他將眼光放在將來。更重要的是，他不會想獨占財富，而是本著利益共享的精神，回饋給身旁的人。他也不會在意眼前的利益得失，而是以中長期的目標建立自己的資產。

第三個重點是，他用於生活的支出相當少。全家人的伙食費只有七萬日圓，通訊費一萬八千日圓，交通費四萬兩千日圓，完全看不出是年收一億日圓的富豪階層，據說他有時晚餐甚至只以泡麵果腹。總之，他除了事業以外的支出或投資，一毛錢都不亂花。

但有趣的是，他的治裝費卻高達兩百萬日圓，這是因為他的太太從事服裝相關工作，所以服裝也就成了不可忽略的專業支出，而他的外食費和交際費也不少，這不是因為他喜於享樂，而是他懂得定期宴請員工，善於經營人脈。

從這個圖表不難了解年收一億日圓的人腦中精明的算盤，以及善用資金的金錢哲學。

獨占不如把餅做大

如果懂得進一步擴大「人脈帶來財富」的處事原則，就會看到「分享」的驚人效果。

把利益分享給為自己帶來財富的人，往往會帶來更多財富，形成螺旋式的良性循環。例如，前面提到的連鎖美容院的社長，就很大器地向同行公開自己所有的專業知識和經營心法，不僅樂於和他人分享自己的經驗，從最基本的流行知識與專業美容技術到各項經營訣竅，他都大方地以實例指導同行。

他表示：「一個人獨占某種技術或概念，其實一點好處也沒有。獨占的結果只會讓整個業界沒落蕭條，不是嗎？美容產業若是不蓬勃，自己的事業不是也跟著受影響。所以，最好的做法就是不藏私，把自己的祕訣和大家分享，才能帶動業界欣欣向榮。」

也因為這個緣故，追隨他的人愈來愈多。因為他樂於分享的本性，形成一股「向心力」，而這張人脈網絡也為他帶來更多、更大的利益。

例如，有一年他想要擴充店面，但開設一家全新店舖需要耗費不少成本，而他並不希望花那麼多錢，他覺得最好的方式，就是找一家既有的店面重新改裝，如此就可以減輕成本負擔。然而，正當他這麼盤算時，「好消息」就傳到了他的耳裡：「有間在精華地段的美容院雖然生意不錯，不過聽說老闆欠了一筆債，急著想把店面便宜賣掉。」

這個例子說明了，如果你樂於分享，就能構築如同蜘蛛網般的人脈網絡，輕易網羅有用的情報資訊。尤其像這類情報，大多是掌握在有商業往來的美容業者手中，而這些情報通也會自行斟酌，該把最好的情報資訊留給誰。因為樂於「分享」的「本性」，使得這位美容經營者成了大家心目中最樂於分享的人。與人分享也有助於市場開拓，而想要獲得更大的財富，就必須不斷地拓展市場。

「我們公司的市占率高達一○○％ ！」即使以這樣的成績自詡，但如果市場規

模是一百萬日圓，就表示公司的營業額也就只有一百萬日圓而已。

我認識一位拓展市場的高手，他是年營業額兩百億日圓的健康飲料公司負責人。這家公司主打健康飲料，目前的市場規模已達到一千億日圓，但起步時市場規模非常小。

為了開拓市場，這位社長拜訪了知名大型飲料相關企業，並且向他們提案：

「健康飲料的市場前景看好，絕對會是下個飲料主流，不知貴公司願不願意和我們

一起攜手開發？我們可以共享利益。」

具體來說，如果把市場規模拓展到一千億日圓，並且獲得其中二○％的市占率，估計營收就可達到兩百億日圓。當然，這不是想做就做得到，畢竟每個人都害怕新的競爭者加入戰場，都會想阻止對手進入。更何況，若是大型企業來勢洶洶急起直追，很可能瓜分自己原有的市場。所以，一般人通常都會想辦法提高加入的門檻，以防市場被瓜分。

然而，這位社長卻不這麼想。他認為若是照目前的狀況，市場規模並無法擴大，而以現有的市場規模來說，即使獨占整個市場也不可能有巨大的獲利。與其如此，不如增加社會大眾對商品的認知，拓展市場規模，反而對自己有好處。

他評估很難單憑一己之力擴大市場規模，需要大企業的品牌後盾，所以他才主動邀請大型企業加入市場。換句話說，他不是把對手一腳踢下去，而是把對手拉進來，共享利益。這是十分高明的商業策略，如果不是跳脫一般思維，以更高的格局思考問題，就不懂得反其道而行的威力。

至於結果，一如這位社長所預期，由於大型飲料企業相繼投入，市場規模不斷擴展，他們公司的營業額也隨著市場規模擴大而增加，業績一飛沖天。

珍惜撿來的一百元

如果在路上撿到一百元，你會怎麼處理？

事實上，從你的答案中，就可以看出你的金錢認知與財富格局。

若是你會想把手邊的一百元拿去買口香糖、巧克力、糖果、速食等無關緊要的物品，那你從現在開始就要改變觀念。因為你的「選擇」裡看不見任何堅持與想法，只有消費慾望而已。

會賺錢的人絕對不會如此，他們一定會用來「投資自我」。姑且不論一百元能買什麼東西，這些有錢人會盤算著如何將它用在與自己的優勢、夢想有關的事物上。前面曾提到建立自我品牌的重要性。想要打造自我品牌，就必須堅持自己的基準點，而當中最...

我是理財顧問，客戶層涵蓋職棒選手與企業經營者，每一位的年收入都超過一億日圓，我的上一本書《年收千萬的人都是這樣思考的》，便是彙整了這群富人的共通思想。

我在這本書中介紹了他們的共通想法，整體來說，這些人在人生與行為上都有一個共通點，那就是不會過著敷衍草率、漫無計畫的人生，而會膽大心細，且氣度恢弘。不論結果如何，他們都會專注目標，而且只要下定決心，就會全力以赴。

每當我接到新客戶時，總會先與對方徹底詳談，了解他們的生涯規畫和金錢觀。令人驚訝的是，每一位客戶的人生藍圖都極為清晰明確：我是那樣一路走過來的。

未來我會這樣走下去。

他們的人生算盤都非常明確，也有具體實踐的策略。在他們身上看不到茫然無措，更看不見渾噩度日的情況。他們何以如此呢？仔細想想，似乎也理所當然。

這些人現在所擁有的地位與財富，都不是一蹴而得。有的是從小吃苦，有的是在學生時代或上班族時代，經歷過一段刻苦奮鬥的日子，在克服了種種困境後，才獲致成功，實現人生目標。

在這段過程中，他們看似平凡的人生態度與生活方式，也許和一般人沒什麼兩樣，但那1％的些微差異，卻逐漸拉大了他們與一般人的財富差距，造成富有與貧窮截然不同的人生。

走在人生的長軌上，究竟該在何處、又該如何設置轉換方向的轉換器，才能走上致富之路呢？我認為，生涯規劃就是改變人生的轉換器。

我發現絕大多數創造鉅富的成功人士，都有一套明確的人生藍圖，當時機到來，就能成為連結過去與未來的橋梁，讓自己通往成功之路，進而達成自我實現。

即使這張人生藍圖看似平凡，但這些富人的心中絕對都有自己一套的生涯規劃、人生哲學與實踐方針。他們往往滿懷熱忱，步伐穩健地走上人生的青雲路。

但是，也有人胸無大志，漫無計畫地過日子。

然而，人生的決勝點，卻比想像中還要提早到來。

不論是經常為錢煩惱，或是無法致富的人，如果想改變人生際遇，我認為在思考生涯規劃時，就必須從「自由」與「奴隸」的角度全面省思自己的人生態度。我們人從呱呱墜地、蹣跚學步的幼兒期開始，一直到自力更生之前，都是依賴著父母與學校師長，受他們的約束管教，說得極端一點，大部分時間都是像思想的奴隸依附著父母師長生活。更糟的是，許多人在獨立生活之後，仍然無法跳脫「奴隸思維」，繼續在國家社會的框架之下，過著同樣依附且受束縛的生活。

這就是我前面說到的，在看似平凡的情況下，一般人所過的人生。這樣的人往往一直走在「奴隸思維」的單線道上。

但區分人生往成功之路或困頓之路走去的關鍵卻在，我們是否曾經思考過這一生究竟是要繼續走在奴隸思維的單線道上，還是要為人生找出轉換的契機，為自己做出自由人生的抉擇。

創造鉅富的人，多半很早便嚮往自由的人生，也因此才能傾注全副心力，獲致成功。當然，我們不能斷然直指嚮往自由就是好事，甘願跟從就是壞事。其中也存在著究竟哪一種才是幸福人生的質疑，但姑且不論哪種人生較好，所有的人生抉擇都必須經過審慎思考才行。

我在本書一開始即拋出了人生最根本的問題：「我們該選擇自由，還是甘為思想奴隸」，本書正是以此問題為出發，帶領大家思考富人為何和一般人走上不同的人生之路，以及他們如何累積財富，讓錢源源不絕流向他們。誠摯邀請各位與我共同思考人生中最重要的金錢課題。

我是理財顧問，客戶層涵蓋職棒選手與企業經營者，每一位的年收入都超過一億日圓，我的上一本書《年收千萬的人都是這樣思考的》，便是彙整了這群富人的共通思想。

我在這本書中介紹了他們的共通想法，整體來說，這些人在人生與行為上都有一個共通點，那就是不會過著敷衍草率、漫無計畫的人生，而會膽大心細，且氣度恢弘。不論結果如何，他們都會專注目標，而且只要下定決心，就會全力以赴。

每當我接到新客戶時，總會先與對方徹底詳談，了解他們的生涯規畫和金錢觀。令人驚訝的是，每一位客戶的人生藍圖都極為清晰明確：我是那樣一路走過...

前言
富人勇於開創，窮人習於跟從

第一篇 富有的心理練習

1不當公司豢養的「家畜」
2投入不起眼的工作
3不從眾，做出自己的選擇
4一早從最喜歡的事做起
5看清時局，不怕中場轉行
6反覆練習基本功
7從選擇中鍛鍊經驗和意志力
8再忙也要廣泛閱讀

第二篇 磨練你的致富武器

9以投資觀點取代預算思維
10定期放下工作，沉澱自己
11把枯燥的工作轉換成致富的利器
12跟在大師身邊修練，成為頂尖人物
13不廉價出售自己的專業
14發現「能做的事」和「想做的事」
15找到你的人生導師
16當專才，不當全才
17投入時間和金錢磨練獨門武器
18證照進不了致富大門
19結交有力人士的朋友

第三篇 學會富人的金錢智慧

20找問題不找藉口
21愈多的失敗磨出愈準的直覺
22獨占不如把餅做大
23「側面」了解對方
24真誠待人貴人處處
25不會搞錯「輪語」和「算盤」的順序
26不花去向不明的冤枉錢
27花錢得來的才能使你成長
28把鈔票一張一張的燙平
29珍惜撿來的一百元
30把自己當成品牌來經營
31將投資看成「借貸」
32建立多重收入管道，分散危機
33永遠記得你是誰

附錄 打造你的致富計畫
結語 懂分享的人最富有

前言
富人勇於開創，窮人習於跟從

第一篇 富有的心理練習

1不當公司豢養的「家畜」
2投入不起眼的工作
3不從眾，做出自己的選擇
4一早從最喜歡的事做起
5看清時局，不怕中場轉行
6反覆練習基本功
7從選擇中鍛鍊經驗和意志力
8再忙也要廣泛閱讀

第二篇 磨練你的致富武器

9以投資觀點取代預算思維
10定期放下工作，沉澱自己
11把枯燥的工作轉換成致富的利器
12跟在大師身邊修練，成為頂尖人物
13不廉價出售自己的專業
14發現「能做的事」和「想做的事」
15找到你的人生導師
16當專才，不當全才
17投入時間和金錢...