前言

我們經常想知道別人的心理，例如：「他在想什麼？」、「他這麼做的原因是什麼？」實際上，若能了解別人的性格或想法，確實能讓人際關係更加圓滑。

人類的個性會表現在想法和行為上。由於每個人個性不同，因此必須知道別人的個性，才能互相理解。因此，只要理解彼此的個性和性格，人際關係勢必也會好轉。無論是上司和部下、情侶或是親子之間，為了營造良好的人際關係，最大的重點就是了解對方。

此時心理學知識就相形重要。心理學是解讀人類心理的學問，簡單來說就是憑藉「眼中所見的行為」，推測「心理動向」的研究。從他人的身體狀態及行為，我們能夠推測出他的心理，以及隱藏在心中的想法。

換句話說，我們可以藉由觀察來推測別人當下的心境，也能夠由行為和口頭禪得知對方的心理狀況。或者從他人過去的經驗及家庭背景來推測他的心理。各種領域的心理學，都能因應不同情況發揮作用。(→P14)

本書內容及用字遣詞淺顯易懂，以科學角度揭開人類的「心理構造」，同時由心理學觀點說明他人的想法。相信讀者們可以透過本書，了解人類在面臨各種場合採取的任何行動，都取決於心理因素。同時也能重新認識人類心理有趣及複雜之處。

澀谷昌三

前言

我們經常想知道別人的心理，例如：「他在想什麼？」、「他這麼做的原因是什麼？」實際上，若能了解別人的性格或想法，確實能讓人際關係更加圓滑。

人類的個性會表現在想法和行為上。由於每個人個性不同，因此必須知道別人的個性，才能互相理解。因此，只要理解彼此的個性和性格，人際關係勢必也會好轉。無論是上司和部下、情侶或是親子之間，為了營造良好的人際關係，最大的重點就是了解對方。

此時心理學知識就相形重要。心理學是解讀人類心理的學問，簡單來說就是憑藉「眼中所見的行為」，推測「心理動向」的研究。從他人的身體...

序：利用心理學解讀他人心理
第一章　由心情及行為模式得知他人心理
1、指責他人
攻擊他人來消除挫折（Frustration）的行為模式
2、以他人的不幸為樂，嫉妒他人的幸福
透過比較感到優越感和自卑感
3、看不起別人及誹謗中傷
看輕別人的價值，讓對方與自己站在相同立場
4、在意一些芝麻小事
心裡反覆感到不安
5、總是說客套話
迎合對方企圖獲得好感
6、受他人言行舉止影響
認為事情的結果是受到外在因素左右
7、追求流行事物
和別人做一樣的事情
8、競爭心強烈，急性子
因壓力而導致心肌梗塞及心絞痛的機率極高
9、喜歡自我吹噓
無法認同真實的自己
10、隨時都想和別人在一起
過於強求親切感，將比一般人感受到加倍的不安與孤獨
11、企圖避免爭議
創造出過度強勢與不健全的交流關係
12、過度貶低自己
奉承他人企圖獲得好感的迎合行為
13、任何事情都想倚賴別人
渴求愛情與保護，過度從屬於他人
14、不守規則，無法與身邊的人和處
同時擁有破壞者與改革者兩種個性
15、經常希望引起注目
過度表現自己，想引起他人注意
16、總是認為「反正別人會做」
團體行動中，在無意識的情況下偷懶
17、想被所有人喜歡
露出自己的弱點，拉近與他人的距離
18、在狹窄的地方就覺得心情平靜
胎內記憶與子宮鄉愁
19、狂熱的支持者
對團體與自我一視同仁
20、喜愛占卜及心理測驗
面對曖昧又平凡的占卜結果，誤以為完全命中自己的情況
21、總是像個小孩的男性
雖然已經成年，但行為和情感層面與小孩無異
22、妄想與幻想的傾向
妄想是一種精神疾病，幻想是逃避現實
23、不服老的女性
不肯接受現實，導致精神疾病

第二章　由口頭襌及聊天話題得知他人心理
1、一句耳語「這件事情絕對不能說出去」
想要強調自己的存在價值，沉浸在優越感當中
2、喜歡吹噓自己的豐功偉業
這種人大多是自我感覺良好的自戀狂
3、喜歡使用艱澀的詞彙或片假名詞彙
想要表現博學多聞，理智化心理情結
4、喜歡聊八卦的女性
愛說話又具有高度語言處理能力的女性
5、喜歡使用超出必要程度的敬語
想要與他人拉開距離，警戒心與心理情結
6、經常說「以前比較好」
害怕跟不上時代而產生逃避行為及優越感
7、喜歡談論血型
歸屬於團體內的安心感與對人際關係的不安
8、「反正」、「總之」
為了掩飾缺乏自信的自我防衛機制
9、「我就說嘛」、「也就是說」
自我主張過甚，愛講道理
10、「因為我就是這樣的人」
厚臉皮地為自己下定義
11、「好像是○○」、「總覺得○○」
講話的同時為自己留台階，其實是壞心眼的「曖昧」
12、「無所謂」、「都可以」
讓周遭的人感到不安，敬而遠之的一句話
13、「但是」、「不過」
持續發出否定性言論，吹毛求疵地抱怨
14、「和大家一樣就好」
模擬兩可配合別人
15、「反正」
不知如何愛自己，自我設限放棄型性格
16、「大家都這麼說」、「大家都這麼做」
想要和別人一樣，取得社會性認同的心理
17、「沒辦法」、「無可奈何」
找藉口說服自己（Self handicapping）
18、紅不臉氣不喘地說謊
善意的謊言可以建立人際關係，但有些謊言是罪惡

第三章　由行動及態度得知他人心理
1、拖延回覆電子郵件的時間
想要掌握主導權的時候，刻意拖延時間
2、討厭整理或不知道怎麼整理
這種傾向太過嚴重的話，有可能是罹患AD/HD
3、想要的東西無論如何都要得手
想得到他人認同自己存在價值的慾望表現
4、喜歡對陌生人講述自己的經歷
希望自己的人生得到肯定
5、足不出戶，成為尼特族
看起來很怠惰，因焦躁與不安而感到痛苦
6、經常在網路上留言
不擅長處理人際關係，卻想要與人親近的矛盾心理
7、不管任何場合，總是坐在後方
接近喜歡的事物，遠離討厭的事物
8、把私人物品帶到職場
主張自己的地盤（Personal space）
9、因為壓力而大吃大喝
也有可能從「暴飲暴食」轉變成飲食障礙
10、戒不了賭博惡習
偶爾得到意外之財，感受到「部分增強」的魅力
11、戒不了抽菸惡習
生理及心理雙方面的成癮狀態
12、不停考取證照
任何可能性都不放棄，無法決定自己的生存方式
13、在宴席中不發一語
無法與他人自然聊天的閒聊恐懼症
14、喜歡華麗的流行時尚
具有消除不安與自信凝足的效果
15、不斷接受整形手術
妄想著自己「很醜陋」，轉變成身體畸形性疾患
16、明明不是艷陽天卻戴著太陽眼鏡
藉此表現出優於他人的心理，同時滿足變身慾望
17、經常自言自語或一個人大笑
若是周遭的人覺得「這人很奇怪」，就有可能罹患精神分裂症
18、對不用錢（免費）的東西毫無抵抗力
不用錢最貴，可能付出意想不到的花費
19、易怒且訴諸暴力
不遵守社會常規，反社會人格精神障礙
20、夫妻間頻繁爭吵
解放壓抑的感情，藉此得到發洩
21、無時無刻都嚼著口香糖
藉此壓抑不安的感覺，穩定心情
22、開車時態度驟變
錯將汽車的性能誤認為是自己的能力

第四章　由外觀得知他人心理
1、不想說話時的徵兆
注意對方的行為舉止
2、由手腕的動作可以得知對方說話時的心理
警戒時的手部動作
可以看出接受或拒絕
注意談話時的手部動作
雙手觸碰的東西
3、頭部動作可以得知對方說話時的心理
身體的動作和感情的連動
低頭的模樣可以得知心理狀態
必須注意的態度
4、臉形、五官、表情透露的訊息
從臉形得知性格
左右人際關係的「編碼」與「解碼」
由眼睛大小得知性格
鼻子透露出自尊心強弱 嘴部代表行動力
由唇形得知戀愛傾向
5、眼部動作可以得知對方說話時的心理
視線的方向
眼部的動作
6、由笑聲可以得知性格
不同種類的笑聲
露出笑容的頻率
分辨假笑的方法
7、掩飾內心不安時，手腕及上臂的動作
不安時無意識做出的動作
8、由腳部的動作得知對方說話時的心理
對話中無意識間做出的動作
9、表達個性與心理狀態的造型
髮型代表的心理狀態
領帶代表的心理狀態
喜歡服飾配件
喜歡帽子
喜歡名牌
由喜歡的顏色得知心理狀態

第五章　職場上的心理解讀
1、擅長讓他人認同自己的意見
配合現場氣氛，改變說話方式和話題
2、嚴厲責備下屬失敗的上司
將強烈的自卑感發洩在下屬身上
3、藉由不斷誇獎來提昇下屬業績
宣稱自我成就與畢馬龍效應能夠產生幹勁
4、受到奉承而得意忘形
滿足自我表現慾，從中得到快感
5、沉著應對緊急狀況
冷靜判斷、應對的抗壓性
6、獨佔功勞的上司
行使威權主義，只關心如何保住地位
7、人總是隨時想著偷懶
對工作興味索然或社會惰化
8、總是把「我很忙」、「沒時間」掛在嘴上
沒有時間管理能力是缺乏計畫能力的證據
9、開會時總喜歡坐在接近會議室入口
「要是會議失敗時該怎麼辦」心裡總是為此事感到不安
10、善於表現自己
了解自己的人也擅長掌握局勢
11、重視地位和權力更勝業績
充滿上進心的背面是自卑感
12、重視外在形象的商務人士
給客戶良好印象，就能談成生意
13、擅長逢迎拍馬
獲得好感的溝通技巧之一
14、不擅溝通的年輕人
強烈的對人恐懼，缺乏非語言溝通技巧
15、不停換工作
追求理想導致優柔寡斷的「青鳥症候群」
16、因為壓力而導致拒絕上班
愈是認真努力的人，愈容易有這種傾向
17、突如其來的無力感
幹勁十足的人會罹患「身心俱疲症候群」

第六章　戀愛時的心理狀態
1、選擇結婚對象的條件，男女大不同
女性重視社會地位和數字，男性以外表和個性來選擇
2、搶奪他人伴侶的女人，奮不顧身去愛的女人
略奪式的愛渴望他人的東西，奉獻式的愛付出一切得到喜悅
3、剛被甩的人比較容易追求嗎？
在對方失去自信的時候示好，會讓對方感到喜悅
4、喜歡上對方就迎合喜好
利用印象操作來引起喜歡的人注意
5、為什麼會一見鍾情？
毫無根據地深信「喜歡的人就是理想中的異性」
6、花心的理由，男女大不同
男人為了滿足性慾，女人藉此表達對丈夫的不滿
7、女人馬上就會發現男人花心
女性的直覺能夠看穿男伴的花心
8、細心的男性為什麼較受女性歡迎？
了解女人想要什麼，並且讓對方記在心裡
9、執著於「大小」與「滿足女伴」的男人
堅信陽具尺寸以及讓女伴達到高潮是男性的勳章
10、被自己相似的對象吸引
依循配對假說及類似性法則來選擇和自己共通點的人
11、選擇和自己個性完全相反的對象
藉此補足自己欠缺的特質
12、阻礙愈多的戀情愈堅定
誤以為反對聲浪愈強烈，愛情就愈深厚
13、喜歡上自己幫助過的人
「因為喜歡對方才幫忙」這種想法是認知失調所致
14、擁有相同的驚險經驗就會陷入戀情嗎？
錯誤歸因讓人誤以為那是心動的感覺
15、跟蹤狂的心理狀態
自戀型與反社會型人格異常
16、迷戀「草食系男子」或「爛人」
跟草食系交往很輕鬆，不知為何就是離不開爛人

索引

「他人的心理」實用法！
1、看穿性格的方法
●克雷奇默的體型性格分類論
●榮格的性格類型論
2、發現未知的自我
●周哈里窗
3、看穿謊言的方法
●觀察表情和臉部變化
●觀察身體動作
●觀察對話中的表現
4、人們什麼時候會說謊
5、由選擇座位得知心理狀態
●兩人對話時的座位
●三人以上會談時座位選擇
6、服說他人的技巧
●得寸進尺法（Foot in the door technique）
●以退為進法（Door in the face technique）
●低飛球法（Low balling technique）
●片面提示
●兩面提示
7、讓部下提起幹勁的方法
●創造動機
●公開承諾（Public commitment）
●給予外在動機
8、戀愛的顏色理論「六種愛的形式」
●李約翰的六種戀愛形式
9、男女親密度的確認方式
●相視時的感覺
●姿勢與身體的方向
●兩人的距離
●姿勢反響
●翹腳的方式
●肢體接觸

心理學小常識
爭執的原因該歸屬何處
自我評價過低，恐怕引發憂鬱症
老女優症候群與更年期障礙
女性愛聊八卦，源自井戶端會議
讓人感到幸福的鄉愁
五月病也是一種自我防衛機制
學習無助感──馬戲團大象的故事
英語中有關「謊言」的各種詞彙
期待「一舉逆轉」
認同迷失帶來的心理危機
關於職務與服裝的監獄實驗
「畢馬龍效應」源自希臘神話
「婚活」蔚為風潮的成因
男女之間是否有純友誼？
女人的直覺在什麼時候會發揮作用？
精神分析師對男性生殖器的見解
什麼樣的男性會給人安全感？

序：利用心理學解讀他人心理
第一章　由心情及行為模式得知他人心理
1、指責他人
攻擊他人來消除挫折（Frustration）的行為模式
2、以他人的不幸為樂，嫉妒他人的幸福
透過比較感到優越感和自卑感
3、看不起別人及誹謗中傷
看輕別人的價值，讓對方與自己站在相同立場
4、在意一些芝麻小事
心裡反覆感到不安
5、總是說客套話
迎合對方企圖獲得好感
6、受他人言行舉止影響
認為事情的結果是受到外在因素左右
7、追求流行事物
和別人做一樣的事情
8、競爭心強烈，急性子
因壓力而導致心肌梗塞及心絞痛的機率極高
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