愛其所擇，專業所愛

身為傳統農家子弟，不斷拚搏人生，成就今天的欣巴巴事業董事長黃烱輝。

早期即相中港都魅力及前景，從代銷業界跨足建設領域，除致力於公司經營外，更樂於分享付出，至今受許多業界人士認同讚許，還曾任中華民國不動產代銷公會全聯會理事長及中華兩岸EMBA聯合會理事長；黃烱輝的人生故事，相當值得讓人深深思量、細細品味。

黃烱輝，台中豐原人，傳統農家出生，求學時期學的是機械科系。畢業退伍後，他對未來感到迷惘，機械本業的學科培養時期，已讓他清楚感覺該科專業並非所愛。深思之後，一九八五年他毅然北上投身建設業，從業務身分開始了人生職涯的闖蕩。

入行的宏福建設位在台北縣（現在的新北市），以成屋銷售為主。當時正值台灣經濟起飛，房地產是許多人成家及投資的好選擇。那個年代的工地秀是買氣熱絡的開場亮點，每次都會帶來滿滿的人潮。當客戶成交入厝後，還會熱情的邀請身為業務的他一同慶賀同樂，充滿濃厚的人情味。

早期成屋的客群，是以廣大的勞工族群為主。透天厝多為四、五層樓，規格制式簡單，很快的時間內就可以完工銷售。成屋相當受當時勞工階層的喜愛，適合經濟蓬勃發展的時代。

職涯不滿足

跨層次開闢新視野

工作一段時間以後，黃烱輝因幾次機緣巧合踏足台北市，深刻感受到北市與北縣在生活精緻度與要求上有明顯不同。初接觸到北市房屋銷售領域的差異，讓身為建設公司業務的他，感受到代銷領域另一種層次的魅力與專業。幾經思量後，毅然選擇踏出步伐，走向新的領域。

代銷業時期，他向標竿學習，如海綿般吸收老闆張松森的房產專業與領導管理手法。任職運通建設期間，他獲得三個重要的資產寶藏：

第一重要收穫是經歷了跨區域的銷售經驗，不僅將高雄的房屋賣給當地人，更轉向北部跨界行銷。這樣難得的經驗，大幅擴展了他在房產界的格局與眼光，更讓他在後續建案的銷售，有更靈活多元的操作手法。

第二重要收穫是管理經營的重要奠基。當時運通建設規模龐大，事業單位多，公司採取的制度，是將獲利及股權讓負責的經理依比例享有。這樣的制度鼓勵了身兼股東及經理的合夥人們一起努力打拼，也讓身在當中的黃烱輝，對未來自己創業有了初步的規劃及藍圖。



第三最重要的收穫，就是結識了當時公司內部的同事，而後牽手相持至今的賢內助。黃烱輝坦言，人生一路的拚搏，慶幸有夫人相伴，陪他度過了許多難關，而夫人於家庭及對他事業的支持，更是他不斷前進的動力。至今，兩人同心攜手的畫面，仍常在黃烱輝樂善好施的善舉中出現，十分令人稱羨。

一九八八年，黃烱輝踏上了另一段冒險飛躍的旅程，成立他的第一間公司──江廈廣告。創業初期的艱辛，他未曾少嘗一味，日復一日高壓的尋找商機，卻無法順利承接案子，挑戰一波又一波，棄戰而退的想法，甚至在每個夜深人靜時不斷於腦海盤旋，難以成眠。

不願灰心的他，不斷整理戰場，找尋突破的契機。分析了環境狀況及自身情形後，黃烱輝看見熱情的港都──高雄的潛力與前景，決定到高雄另闢戰場。一九九三年，他到高雄成立廣告公司，開拓高雄的市場，三年後見其可為，大刀闊斧將公司重心南移，將戰力鎖定高雄，專注打下江山。

黃烱輝回憶起來感慨地說，在高雄開疆闢土，一開始也不是盡如己意，尤其南部人注重人情，講究信任，沒有信任基礎，業務拜訪提案的結果大多是石沉大海。

充滿鬥志的他，不放棄的一家一家拜訪，一次一次的懇託，在已數不清、算不明的磨心堅持後，終於遇到人生轉機的貴人──鼎宇建設張調董事長，願意給予機會銷售。

張調董事長表示，當時對這個年輕人的衝勁讓他印象相當深刻，故決定給他機會試試看，結果真的不負期望，銷售出漂亮的成績，而後也更願意將新案子委託他代銷。

早期高雄對於台北人的印象是「比較精明」，所以對於台北下來的他多了一層戒心與成見，然而黃烱輝實實在在，不斷的做好該有的基本功，遇到不明白之處，也不會故意裝懂，或拐彎抹角的旁敲側擊，而是虛心誠懇地向前輩專家請教。原本觀望的同事、客戶，長時間相處下來，反而感受到他的真誠。

從代銷業白手起家，之後黃烱輝又轉戰建設公司、營造廠，整合上、中、下游產業。一路從江城建設、巴森營造、巴森開發建設，到旗下有不少事業體的巴巴事業，至二〇一三年再增加一家上市公司欣巴巴事業。

一路打拼前進，從代銷到上市的建設公司集團的轉變，當中那份堅持且源源不絕的動力，來自一段不愉快的經歷。

在代銷時期，曾遇到劣質建商惡意怠付款項，讓當時辛苦經營的事業遇到資金周轉的困境。為了度過當時的難關，他只能回頭向父親拜託，將父親的農地貸款。因為這樣的經歷，他深深體悟為人作嫁的痛處，遂下定決心打拼出自己可以掌握的一片天地。

一九九九年發生九二一地震，台灣景氣跌落谷底，但當時的黃烱輝已累積了相當的資金實力，看準時機，就在當時轉入建設這條路。從選地、購地、短時間蓋出第一批成屋，銷售狀況極佳。當時這一切成本，都是用他的自有資金，未向銀行借貸，這也讓銀行業注意到他的潛力與能耐，反而主動上門洽談後續案件的借貸接洽。

富廣開發董事長張松森，當年是黃烱輝運通建設時期的老闆，張松森說，黃烱輝是位膽識魄力十足，極富企圖心的人才。難得的是，「他也待人和善，相當懂得感恩，現在還經常會跟人提到他之前受我的關照提攜，也常來公司拜會，我們一直保持良好的互動。」

一樣的專業

薪資投資大不同

事業上拚搏的黃烱輝，對於理財投資亦是用心耕耘。除了本業是房地產，投資標的也鎖定房產業，開創事業時的資金，即是來自投資生財的成果。當年工作時，他就細心觀察到許多公寓因為年代久遠、賣相不佳導致售價極低。

擁有代銷領域的專業，他深知包裝與行銷賣點的重要，故評估購置及改裝成本後，即開始了本業外的投資經營。

當時操作平均下來每戶獲利約有八至十萬元，每年四至五戶的成交，以這樣的速度與數量循序漸進，三年下來即累積了一百多萬元的獲利，對當時月薪才二萬元的他來說，遠遠高於本業薪資的收入。

收入不圖享樂

提早規劃投資為未來布局準備

運通建設時期，是南部經濟翻漲的年代，負責高雄某案銷售的他，經歷了許多人藉由買賣房地產賺大錢的例子。當時部分同事因為業績不錯，換了BMW代步，享受生活，但是黃烱輝反而跟別人想的不一樣。

他認為趁年輕就要開始投資理財，而非讓自己貪圖享樂。在房地產界擔任銷售工作，清楚許多人投資房產獲利的方式，黃烱輝認為，自己是行內專家，更應該提早佈局，累積資產。

當時，二十多歲的黃烱輝第一次出手，選擇了伯爵山莊一間三房兩廳格局的房子，價格三百多萬元，對於是否要貸款購屋，當時的他一方面衡量銀行貸款利率動輒七~八％，長期下來也增加不少的持有成本，另一個想法是因為父親從小的家訓是「不亂花錢，不欠人錢」，故決定既然手上資金足夠就全額購屋，不動用不必要的貸款。

買了第一間伯爵山莊的房子後，黃烱輝又於一九八七年看上內湖路一段的七樓某案場，預售價一坪7.2萬，一戶三百多萬元，自備款三成，但當時簽約只要先付一成。他判斷房子地段好，一定會漲，欲購買兩戶投資。手上沒現金的他，於是想到跟父親借錢，沒想到反遭父親訓斥：「人不要過度貪心，搞不好不僅沒賺到，還要倒賠一筆。」

不死心的他仍持續關注這批建案的狀況。一九八九年房子交屋時，每坪已漲到十六萬元，讓他相當扼腕。那年除夕圍爐吃年夜飯，他就藉機跟父親說，如果當時借錢來買，就可以多賺幾百萬元，相當可惜，想藉此改變父親的觀念，沒想到，父親又是一頓訓誡：「幸好你沒有賺到，你還那麼年輕，若賺到，從此都是這樣的觀念，你的人生就完蛋了。」

父親當頭棒喝

開啟事業格局

「父親雖然只有小學畢業，但這番話，真的是人生智慧結晶。」黃烱輝表示，父親這個當頭棒喝，對他後來的人生發展非常重要。當時若真的大賺一筆，可能自己從此野心更大，變成職業炒房，長遠來說絕對沒有好處，更不會全心全意在事業發展了。

事業蓬勃發展的時期，原本沒想過再入校門當學生，而會重回中山大學EMBA進修的契機，是曾任考試委員及高雄副市長的黃俊英先生對他的看重。黃副市長不斷鼓勵他再次進修，讓未來事業發展能以更高的格局檢視，並以更長遠的眼光思考規劃。

當時黃烱輝認為，在建設實務上專注即可，不需要在學術上更上一層樓，「但黃副市長一直鼓勵我，最後直接為我繳了EMBA的報名費，盛情難卻下，讓我深深感受到他對我的期許，也決定不辜負他對我的好意。」

進修EMBA的決定，讓黃烱輝覺得超乎預期且大有收獲。首先是熟識了一群醫生朋友，從而得知正確的健康醫療觀念，讓他知道怎麼照顧自己與家人、朋友的健康，遇到緊急的情況時還可以請同學幫忙，迅速獲得正確的醫療作法與支援。

另外，與許多不同領域的同學交流，也讓他汲取不同行業的想法與觀點，思考能更具多元化面向與視角。個性熱情、願意付出的黃烱輝擁有極佳的人緣，不斷被選任班代，為大家服務，後來更因此被推選為中華兩岸EMBA聯合會的理事長，豐富了他在協會層面的經歷及眼界，這都是他未曾想過的人生旅程。

對於年輕人面對職涯或創業的想法，黃烱輝認為，最重要的是興趣的發掘與專業能力的積累。人生不怕辛苦，為了找到符合自己志趣的工作，要不斷勇敢嘗試，找到後更要透過努力學習，使其變成自己的專才；過程中不要怕面對問題及挑戰，困難血淚的歷練才是往更高層次進步的墊腳石，成為優秀且具遠見的自己。

黃炯輝說：「每個人的成功經驗都是獨一無二的，有其值得敬佩學習之處，我們可以藉由了解每個故事，分析思考背後困難或失敗經驗，並觀察每個人突破困難的思維與方式，藉此豐富我們思維的面向，更全盤的面對未來職涯的挑戰及規劃。讓自己不斷升級，打造更理想的職涯定位，增加職業生涯旅程上的閱歷及成就，回首方不負此行。」

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【推薦序】有夢最美，相信自己的潛力無窮 / 賴正鎰(本文作者現為全國商業總會理事長)

我一直相信一句話：「成功，沒有時間找藉口；失敗，到處都是理由。」

回想我自己一生，我曾經比一般人窮一百倍，但在最困難時我也不曾絕望過，現在，我在全世界各地蓋日月潭等級的涵碧樓。因為我相信，人的潛力無限，只要你願意發揮，它任你掏取。

中華兩岸EMBA聯合會是個大家庭，裡面匯聚了來自兩岸四面八方各路的英雄好漢，除了企業交流、經營理念分享，更重要的在這裡你感受到「生生不息」的活力，包括不斷從失敗中爬起來，無論如何咬緊牙根絕不向命運低頭的骨氣，以及感恩回饋，引導社會向上、向善的能量與活力。

我想，在人生的舞台上，「一生懸命」是個很重要的自我要求理念；換句話說，嚴格要求自己堅持專注，把事情做到極致，用生命守護自己所看重的東西；有這樣的覺悟，才夠資格在天地間被稱為一個「人」。

我也努力在我自己的企業中培養真正的「人」，我相信，我的企業也將因此更具競爭力，因為每個人都「一生懸命」，相信生命中最重要的事都在此時此刻發生，而我們要做的，就是專注於它，把它做到最好。對我而言，「當下」就是最好的修練，我能處理好當下，就能處理好未來。

欣逢本書出版，除了感謝黃烱輝理事長的努力，及知識流出版社的用心之外， 更感謝本書中所有主角的「自我剖析」，願意將自己奮鬥的心路歷程拿出來與公眾分享，無論順利或難堪，畢竟他們憑著毅力與膽識都一一走過，看似落英繽紛，其實千山萬水，有高峰，有低谷，但令人讚嘆的是，皇天不負苦心人，他們終於都尋到自己的桃花源。

我回憶起自己從台中一間中小企業起家，到現在事業體遍及兩岸，同時往歐美擴展的心路歷程，心有戚戚焉；只能說，惺惺相惜，因為，成功有固定的模式，而失敗的人，藉口跟理由五花八門。

我常常跟同仁講：「有願望容易，有願力難。」我們輕於許願，但缺乏實踐的願力，因此社會上，失敗者多，成功者少。從這本書中，我們可以看到當願望與願力真切結合時，將成就何等的事業與能量。

但請相信我，書中人物能做到的，你也能；我一直相信最美的人是心中有夢的人，心中有夢的人，臉上都散發出異樣的光彩，因為無窮的潛能召喚著他，不拿到獎賞絕不罷休。最後勉勵讀者，喚起心中的潛能，勇於迎向挑戰，拿回自己人生的聖杯。

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