名人推薦：中信金融管理學院講座教授 林建甫

「小賈理財」「懶人經濟學」創辦人 小賈

第2章 如果在超市遇到凱因斯，你會問什麼？

把梳子賣給和尚──供需法則

在銷售界有一個經典案例：把梳子賣給和尚。

某家企業在培訓業務員的過程中，給業務員出了一道難題：到寺廟推銷梳子七天。所有在場的人聽到這個任務，都懷疑自己的耳朵。怎麼可能把梳子賣給和尚呢？和尚沒有頭髮，根本就用不到梳子。面對這樣的任務，許多人都打退堂鼓，放棄這次培訓，只有小李、小王、小張三人接受這次挑戰。

七天的期限很快就到了，三個人回到公司，彙報自己的銷售成果。出人意料的是，他們都將梳子賣出去了。小李只賣出十把，小王則賣出一百把，而小張居然賣出一千把。同樣的條件，為什麼結果會有這麼大的區別呢？

業務主管很快就公佈答案。小李跑了三座寺廟，受到無數和尚的謾駡和追打，但仍然不屈不撓向和尚推銷。在第五天的時候，他突然開竅，跟和尚說：「頭應該經常梳，不僅止癢，頭不癢的時候也要梳，這樣可以活絡血脈，有益健康。」結果居然有十個和尚購買梳子。

小王去了一座名山古寺，由於山高風大，前來進香的善男信女都被吹亂頭髮。小王找到住持，對他說：「蓬頭垢面會對佛不敬，應在每座香案前放把梳子，供善男信女梳頭。」住持認為有理。那間寺廟共有十個香案，於是住持便買下一百把梳子。

小張去了一座頗負盛名、香火極旺的深山寶刹，並向方丈說：「凡來進香者，都有一顆虔誠之心，寶刹應有回贈，保佑其平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可寫上『積善梳』三字，作為贈品。」方丈聽罷大喜，立刻買下一千把梳子。

「好胳膊好腿，不如一張好嘴」，確實，世界上沒有賣不出去的東西，只有不會賣東西的人。

美國經濟學家保羅‧薩繆森（Paul A.Samuelson）曾說，其實經濟學並沒有我們想像的那麼難，只需要掌握兩件事即可：一項是供給，另一項是需求。

需求是指消費者在一定時期內，願意在一定的價格條件下，購買自己需要的商品。需求不是自然和主觀的願望，而是有效的需要，它包括兩個條件：消費者的購買欲望與購買能力。

在把梳子賣給和尚的案例中，我們可以看出，消費者的購買欲望會受到外在因素影響。也就是說，如果小李、小王都能學習小張的說法，或許賣出去的梳子就不只十把或一百把。販賣的數量也會受到購買能力的影響，因為小李去的只是小廟，購買能力不強，而小張去的則是一座深山寶刹。

供給是指生產者在一定時期內，在各種可能的價格下，願意並能夠提供商品數量，而且加以售出。供給也指有效供給（Effective Supply），必須滿足兩個條件：生產者有出售意願與供應能力。

無論是需要或供給，除了自身的意願和能力之外，還受到一個條件所影響，那就是商品價格。商品價格越高，需求量會越低，而供給量越多，價格自然會越低。

【知識連結】

需求法則（Law of Demand）是微觀經濟學中一個重要法則，即在一般情況下，需求與價格成反比，價格越高，需求量越小，價格下降，需求量上升。

由於需求量隨價格上升而減少，隨價格下降而增加，因此可以說需求量與價格成反比。價格與需求量之間的這種關係，可以套用在經濟體係中大部分的物品上，而且這種關係非常普遍，經濟學家稱之為需求法則。

在其他條件相同時，一種物品價格上升，該物品需求量跟著減少。但在少數情況下，會出現相反的情形：價格越高，需求量越大，價格越低，需求量反而越小。這種情況通常出現在社會上具有象徵地位的奢侈品，例如鑽石、古董等，經常會因為價格提高，需求量反而增加。

需求曲線（Demand Curve）是指商品價格與商品需求數量之間函數關係的曲線。表明在其他情況不變時，消費者在一定時期內，在各種可能的價格下，願意且能夠購買的特定產品數量。

供給的價格彈性（Price Elasticity），在概念上與需求的價格彈性相似，只不過它衡量的是供給對價格變動的反應，更精確地說，供給的價格彈性是供給量變化的百分比除以價格變動的百分比，而且在完全競爭的條件下最為準確。

第2章 如果在超市遇到凱因斯，你會問什麼？

把梳子賣給和尚──供需法則

在銷售界有一個經典案例：把梳子賣給和尚。

某家企業在培訓業務員的過程中，給業務員出了一道難題：到寺廟推銷梳子七天。所有在場的人聽到這個任務，都懷疑自己的耳朵。怎麼可能把梳子賣給和尚呢？和尚沒有頭髮，根本就用不到梳子。面對這樣的任務，許多人都打退堂鼓，放棄這次培訓，只有小李、小王、小張三人接受這次挑戰。

七天的期限很快就到了，三個人回到公司，彙報自己的銷售成果。出人意料的是，他們都將梳子賣出去了。小李只賣出十把，小王則賣出一百把...

前言

這是連智商60的人都能懂的經濟學讀本！

經濟學到底是什麼？曾經有個笑話說：智商在六十以下的人都可以成為經濟學家。眾所周知，一般人的智商是九十至一百之間，智商七十以下的人屬於智能不足。這表示，智能不足的人也能成為經濟學家。雖然這番話稍微有些誇張，但正如某個經濟學家表示，經濟學是一門研究人們日常生活中活動與思考的學問，一般人經過努力，都可以成為經濟學家。

但是，經濟學真的這麼容易理解嗎？為什麼當我們接觸到GDP（國內生產毛額）、CPI（消費者物價指數）、PPI（生產價格指數）、恩格爾係數、吉尼係數等名詞時，還是一頭霧水呢？怎樣才算是通貨膨脹？錢是升值好還是不升值好？什麼叫做積極和緊縮的財政政策？即便讀到大學畢業，我們面對這些詞彙，可能還是似懂非懂。

原因很簡單，因為平時接觸這些詞彙時，呈現在我們面前的經常只是一個概念，或一堆乾巴巴的文字堆砌在一起，讀起來乏味。但如果我們採取另外一種方式，或許理解起來就不一樣了。大家都知道十比九大，但是在經濟學中，十卻比九小，這究竟是為什麼呢？

現實生活中有一種現象：女性都喜歡自己維持在二十九歲，不想成為三十歲。男性也有類似的想法，認為四十九歲屬於壯年，還是盛開的花，到了五十歲，這朵花可能就枯萎了。這雖然是心理上對年齡的一種抗拒，但在人們的內心深處，就是感覺九比十要珍貴。所以，我們在商場或超市看到商品的定價，通常是九點九九元，而不會是十元。

經濟學上之所以會出現十比九小的理論，其實是因為九比十更稀有，而越稀有的商品，價值就會越高。也就是說，如果鑽石像水一樣常見，結婚時的鑽戒可能就失去價值了。

從上面的例子，我們可以瞭解到商品價值與供應的關係，像是商品的稀缺性，以及為什麼商場及超市中的商品價格通常以九結尾。這樣有趣的故事能夠幫助我們理解許多經濟現象。如果能夠用一個故事總結這些經濟學詞彙，或許我們就能成為經濟學家，或者至少更加瞭解市場規律，進而選擇消費。

本書就是基於這種初衷，為讀者呈現有趣的故事，讓讀者在故事中瞭解身邊的一些經濟學原理，例如：為什麼魚與熊掌不可兼得？如何讓屋外吵鬧的小孩不再來打擾？為什麼看似斤斤計較，實則是處處吃虧？讀者還可以藉由故事瞭解投資的種類，或是該生產什麼？消費什麼？從一個經濟學的門外漢成為經濟學專家，當一個聰明理性的社會人。

前言

這是連智商60的人都能懂的經濟學讀本！

經濟學到底是什麼？曾經有個笑話說：智商在六十以下的人都可以成為經濟學家。眾所周知，一般人的智商是九十至一百之間，智商七十以下的人屬於智能不足。這表示，智能不足的人也能成為經濟學家。雖然這番話稍微有些誇張，但正如某個經濟學家表示，經濟學是一門研究人們日常生活中活動與思考的學問，一般人經過努力，都可以成為經濟學家。

但是，經濟學真的這麼容易理解嗎？為什麼當我們接觸到GDP（國內生產毛額）、CPI（消費者物價指數）、PPI（生產價格指數）、恩格爾係數、吉尼係數等名詞時...

前言 這是連智商60的人都能懂的經濟學讀本！

第一章 世界上沒有不懂經濟的富人，那你呢？
1.為何「吃狗屎」的笑話，可以創造社會財富？——GDP?
2.三種城市人的生活品質，誰「幸福」？——CPI
3.窮人與富人的差距在哪裡？——吉尼係數
4.一間房子到底值多少錢？——購買力
5.為什麼小偷要偷籃子卻不偷錢？——通貨膨脹
6.明朝滅亡的罪魁禍首——銀根緊縮
7.越來越窮的衣索比亞——兩極分化
8.為何山西人比廣州人還富有？——恩格爾係數

第二章 如果在超市遇到凱因斯，你會問什麼？
1.吝嗇鬼最大方的時候，會買什麼？——商品
2.「君子國」裡也有討價還價——經濟人
3.為什麼劣幣會驅逐良幣？——檸檬市場
4.把梳子賣給和尚——供需法則
5.科學家楊振寧選擇「理論物理」的秘密——比較優勢
6.為什麼她要「東食西宿」？——機會成本
7.連小偷也懂經濟學，你呢？——成本效益

第三章 除了街頭革命外，該如何讓窮人翻身？
1.從「富」走向「負」的加州——財政赤字
2.為什麼抽煙的人不減反增？——稅率
3.財富分割的利器——所得稅
4.威尼斯商人憑什麼最終獲救——利息與利率
5.為什麼雷根只拍四部電影？——拉弗曲線
6.為什麼葛林斯潘會有如此威力？——貨幣政策
7.是什麼養出「懶惰」的瑞士人？——社會保障

第四章 累積財富靠的是富爸爸，還是投資？
1.只貸款一美元的秘密——理財
2.炒股不賺不賠的邱吉爾——股票
3.凱恩斯的最大笨蛋理論——期貨的利與弊
4.王重陽擴招的後果——多元化投資
5.假如希特勒是你的爸爸——劣質資產
6.帥哥的責任——投資組合
7.借「洋」雞生「土」蛋——境外投資
8.開店的米開朗基羅——經濟中的風險與防範

第五章 管理勝出靠的是業績，還是省成本？
1.處於淡季的航空公司——固定成本與可變成本
2.要利益聯姻還是大魚吃小魚？——合作兼併需謹慎
3.產品如人，也有生老病死——前瞻地看產品生命週期
4.「少數服從多數」的危險——阿羅悖論
5.微軟壟斷與反托拉斯政策——壟斷與反壟斷法
6.菲力浦‧津巴多的實驗——破窗效應
7.為什麼小孩不來玩了？——激勵制度
8.小老闆的困惑——經營權和所有權

前言 這是連智商60的人都能懂的經濟學讀本！

第一章 世界上沒有不懂經濟的富人，那你呢？
1.為何「吃狗屎」的笑話，可以創造社會財富？——GDP?
2.三種城市人的生活品質，誰「幸福」？——CPI
3.窮人與富人的差距在哪裡？——吉尼係數
4.一間房子到底值多少錢？——購買力
5.為什麼小偷要偷籃子卻不偷錢？——通貨膨脹
6.明朝滅亡的罪魁禍首——銀根緊縮
7.越來越窮的衣索比亞——兩極分化
8.為何山西人比廣州人還富有？——恩格爾係數

第二章 如果在超市遇到凱因斯，你會問什麼？
1.吝嗇鬼最大方...