名人推薦：普拉爵文創創辦人 薛良凱

知名財經作家 張殿文 聯合導讀推薦



「在不確定的時刻，你的最佳選擇。」

－－史蒂夫．富比士（Steve Forbes），富比士媒體董事長兼總編

「李奇．諾頓寫下了這本關於勇氣的書，使人們有勇氣發自內心去做重要的事，讓你的夢想成真吧！」

－－賽斯．高汀（Seth Godin），《行銷人是大騙子》（The Icarus Deception）作者

「我當然很愛這本書，我喜歡它帶給我的感覺。它讓我充滿活力、靈思泉湧、信心十足。它提醒我們，一切都有可能……這本書打破了我們的慣性思考－－用聰明的方式。」

－－史蒂...

愚蠢就是新聰明

一九八○年代中期，加拿大人克雷．萊維特（Clay Leavitt）在日本教英語，他發現了一件有趣的事情，這件事情很快地就抓住了他全部的注意力。就在隔天，他教英語的那些少年穿著褪色的利惠（Levis）牛仔褲和其他藍粗棉布衣物出現在教室裡。克雷回憶說：「突然間，全世界的少年們都在看音樂電視網跟其他的節目並共享共通的流行趨勢，尤其是美國街頭少年流行文化。彷彿就在一夜間，牛仔褲變成了『美國』流行的風潮。」

克雷腦袋裡的輪子開始轉動。「妻子和我很好奇，於是我們去問這些孩子，他們都是去哪裡買這些東西的。當我們到了孩子們跟我們說的那些『流行』商店，我們發現這些店家用驚人的高價在販售利惠與其他品牌的牛仔褲和夾克。」同樣的牛仔褲和夾克在美國隨處可得，一件只賣一、兩美元而已，但是在日本卻能賣到上百美元的價格！甚至還有收藏家願意出上千美元收購二手牛仔褲和外套！「我有件夾克當時能夠賣到破萬美元的價格。」克雷說。

在從日本搬到美國之後，克雷就決定要在日本開一間公司專門賣二手牛仔褲。他開始做進一步的市場調查，他發現，不只是日本，在世界各地都有對二手牛仔褲的需求。克雷馬上就發現，甚至有不少買家願意花「光看就覺得很蠢的價格」來買這些牛仔褲。事情聽起來很有搞頭，但是他們有一堆帳單要付，妻子也正要生下他們的第一個小寶寶。於是克雷跟他的老朋友兼大學室友，達爾．贊普（Dal Zemp）聯絡，希望達爾能給他一份工作。

有一天在工作的時候，克雷和達爾以及另一名同事，約翰．彭寧頓（John Pennington）提到了他瘋狂的點子。克雷問他們有沒有興趣幫助他收集牛仔褲好開創他的海外特殊衣物銷售事業。

「他們的反應就跟我家人差不多，」克雷說：「聽起來超瘋狂的，怎麼會有人想要買其他人穿過的牛仔褲？而且還是用你所說的那種天價？」克雷盡可能地向他們解釋，但是達爾和約翰都仍然半信半疑。畢竟，這個海外事業可是很嚴肅的事情。

「隔天早上，約翰拿了幾條利惠501S牛仔褲進辦公室，想知道它們大概值多少錢。我看著它們，」克雷說：「然後跟他說，對英國的買家而言，那些牛仔褲大概值八十到一百美元，如果我們能在日本找到買家的話，價格可能還會再更高一點。」

「『哇嗚！』約翰說：『我是在我家後面的大型垃圾裝卸卡車上找到它們的耶。』我們不知道那是世界上最大的巧合或是上帝特別眷顧我們，但在那之後，我們維持了一段長達十年的合作關係。」

「那段日子真是刺激：週末我們就開車去波夕（Boise）、鳳凰城（Phoenix）、丹佛（Denver）或其他任何我們找得到二手商店的城市，然後開著塞滿牛仔褲的車子回到鹽湖，這些牛仔褲讓我們累得跟狗一樣，因為我們必須在星期一之前處理完這些牛仔褲。」

一開始，他們的主要市場是在德國、日本、法國、英國和義大利，但他們很快地將市場拓展到其他城市，像是韓國、泰國等等。他們在歐洲到處開展售會，足跡踏遍了歐洲和亞洲，他們訪遍了大大小小的商家。不知不覺間，他們登上了電視的廣告，甚至有全國性的新聞雜誌報導了他們的故事。很快的，世界各地的訂單如同雪花般飛來。在一九八九年，為了能夠更靠近市場藉以將商品賣到更好的價格，克雷和達爾舉家搬到歐洲。克雷回憶：

達爾和他的家人搬到德國，並在慕尼黑郊區一個小鎮租了間倉庫，他在那裡開始發展較小型買家的銷售網路。有一天，他決定試著來一場當地的倉庫銷售會。他在報紙上打廣告，另外還發了許多低價傳單給附近的學校，讓學生們知道他們能直接在這裡買到他們所要的衣物。隔天，等著要買牛仔褲的孩子們大排長龍。單是那個週末我們大概就賣了價值七萬美元的牛仔褲出去。

但事情並非一帆風順，他們必須做出許多困難的決定，還要克服許多的阻礙。「有許多人誹謗我們，」克雷回憶：「有許多人問我們所做的事情合不合法。我媽也問我是否確定要拋棄我讀了六年的商業學校、我的人生，去賣二手牛仔褲。我很確定，她想的只是一個階段，而這終會過去。」當然，人們都認為他們瘋了，但對此克雷表示：「這聽起來當然很蠢，但我們知道我們在幹麼，而且手上白花花的鈔票可是貨真價實的。」

愚蠢就是新聰明的矛盾

讓我偷偷跟你說個祕密：如果有人覺得你的想法、你想做出的改變、你腦海裡冒出來的夢想很愚蠢，歡迎加入我們。你身邊的是世界頂尖的改革者、企業家、改革推動者、思想領袖、發明家、企業家、策畫家、慈善家、執行者、受雇者、教育者、青年、母親、父親、家人、哲學家、導師等等。

我們都希望變得聰明。我們害怕失敗，我們害怕落後，我們害怕被笑，我們害怕看起來像笨蛋，沒有人希望這樣。

那我們希望這樣嗎？

也許世界上最聰明的人們知道一些我們所不知道的事情。也許他們知道，為了要變得聰明、為了要為世界做出一些卓越的貢獻、為了要改變自己的人生，他們有時候必須採用一些想法，而這些想法在一開始時，很可能會讓他們被別人當成是笨蛋。

愚蠢的想法淵遠流長，幾乎就跟人類的歷史一樣悠久。隨便拿起一本字典，它會告訴你一些關於愚蠢的定義，像是「缺乏智慧與常識」，這種愚蠢被我稱之為「不健康的愚蠢」。它很危險，也顯然不是那種你想要擁抱的愚蠢。不健康的愚蠢表示這件事情或這個想法有著天生的缺陷，意味著這件事情與愚蠢的關聯永遠都密不可分。

新聰明式的愚蠢，從另一方面來說，則是健康且應該要受歡迎、被擁抱的。新聰明式的愚蠢是那些在你耳邊響起的聲音、寶貴的想法、崇高的夢想，它們看起來不是那麼「愚蠢」，真的可能有機會變成你人生中很重要的一件事，而且甚至有可能影響整個世界。

新聰明式的愚蠢意味著，這個想法雖然看起來有缺陷，但事實上它卻值得你盡全力去實現它。

新聰明式的愚蠢並不是有缺陷，倒不如說，這些想法只是因為懷疑、恐懼、困惑或是不夠了解而被你或其他人貼上了標籤。

簡單來說，新聰明式的愚蠢是一種似非而是。用普通常識來看是錯的，但其實它是正確或是有可能的。

為了說得更清楚一點，讓我們將新聰明式愚蠢的現象與人類學者格蘭特．大衛．麥克拉肯（Grant David McCracken）所定義的「文化學」來做個比較。在觀察到當代文化的更迭後，麥克拉肯說：「文化學是為了創造文化而生的小機器，它為了三件事情而被創造出來：考驗這個世界、探索意義與鬆綁某些價值。」在接受《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）訪問時，麥克拉肯進一步解釋：

觀察截至目前我們所碰到的似非而是的事物，我們會發現，有些事情看似沒什麼生產力，有些事情則可以期待它會水漲船高，這些事情就是那些在未來對我們最有益的事物。

舉例來說，夢幻足球是由三個運動新聞記者在曼哈頓的旅館房間裡搞出來的，而它現在已經變成了一個價值三百五十萬美元的企業。他們創造出了這個想法，但是卻沒有多加思索，所以他們並沒有為它註冊商標、申請著作權和專利。結果就是，他們並沒有從此得到利益，但我們可以看到這份利益有多麼龐大。

你也可以想像一下，就像早期的推特，當時人們都說「喔，這超蠢的」、「哪有人要用這個啊」。拿夢幻足球來說，人們也會說「我們已經有國家美式足球聯盟了，幹麼還要再創一個新的」嗯，當然已經夠了，對吧？

新聰明式愚蠢的樂觀藝術就是去實現那些看似沒什麼價值，但實際上卻會帶來豐碩回報的想法。

新聰明式愚蠢會用幾種方式出現在我們的生活中，比方說：

．新聰明式愚蠢有極高的創造性。

．新聰明式愚蠢與你的直覺背道而馳。

．新聰明式愚蠢富有創新精神。

．新聰明式愚蠢在我們的舒適圈之外。

．新聰明式愚蠢會帶來改變。

．新聰明式愚蠢是非傳統的。

．新聰明式愚蠢會讓你恐懼。

．新聰明式愚蠢是從不理想的環境中誕生的。

．新聰明式愚蠢會讓批評者閉嘴。

．新聰明式愚蠢是要聽從你內心的聲音。

為這個世界帶來巨大改變的人背後，都有新聰明式愚蠢的力量存在著。

但我們也必須知道，新聰明式愚蠢並不等同於輕率或是在缺乏前瞻與準備下做出決定。這種行為會被歸類為不健康的愚蠢。新聰明式愚蠢要有辦法辨別出哪些聰明的想法被「愚蠢」的標籤所掩蓋住了。擁抱新聰明式愚蠢得要有充足的前瞻與準備，然後無論你現在有多麼氣餒、無論別人怎麼唱衰，都要向前衝。

愚蠢就是新聰明

一九八○年代中期，加拿大人克雷．萊維特（Clay Leavitt）在日本教英語，他發現了一件有趣的事情，這件事情很快地就抓住了他全部的注意力。就在隔天，他教英語的那些少年穿著褪色的利惠（Levis）牛仔褲和其他藍粗棉布衣物出現在教室裡。克雷回憶說：「突然間，全世界的少年們都在看音樂電視網跟其他的節目並共享共通的流行趨勢，尤其是美國街頭少年流行文化。彷彿就在一夜間，牛仔褲變成了『美國』流行的風潮。」

克雷腦袋裡的輪子開始轉動。「妻子和我很好奇，於是我們去問這些孩子，他們都是去哪裡買這些東西的。當我們...

推薦序1 它傻瓜、你聰明
推薦序2 覺「拙」－－台灣下一階段需要的智慧
前言 各界對《愚方法才是好方法》的讚譽

第一章　愚蠢，是新的聰明
．1.你必須先知道的事：嘉文法則
．2.解析愚蠢就是新聰明：二手牛仔褲與創造的拼圖
．3.你最不想看到的事：迷失於無盡的等待中

第二章　現在就是最好的時機
．4.貝索斯測驗：我會在八十歲時為這件事情後悔嗎？
．5.沒錢、沒時間、沒學歷＝沒有藉口

第三章　商業上的蠢事
．6.創新與蠢事的迴圈：別執著於Ｔ型
．7.愚蠢的方案：如何讓一項事情領先其他項

第四章　讓它成真
．8.粉碎恐懼：如何將高度的恐懼轉變為極大的成就
．9.終結驕傲：謙遜的力量會帶來改變
．10.克服拖延：擺脫凡事拖到「明天」的習慣
．11.變得可靠：可靠的力量
．12.新聰明的五個行動：奉獻、感恩、尋求、接納與信任
．13.活用現有資源：如何幫卡戴珊做一雙鹿皮鞋，再隨心所欲做自己想做的事？
．14.書的結尾，你新聰明的開始

推薦序1 它傻瓜、你聰明
推薦序2 覺「拙」－－台灣下一階段需要的智慧
前言 各界對《愚方法才是好方法》的讚譽

第一章　愚蠢，是新的聰明
．1.你必須先知道的事：嘉文法則
．2.解析愚蠢就是新聰明：二手牛仔褲與創造的拼圖
．3.你最不想看到的事：迷失於無盡的等待中

第二章　現在就是最好的時機
．4.貝索斯測驗：我會在八十歲時為這件事情後悔嗎？
．5.沒錢、沒時間、沒學歷＝沒有藉口

第三章　商業上的蠢事
．6.創新與蠢事的迴圈：別執著於Ｔ型
．7.愚蠢的方案：如何讓一項事情領先其他項

第四章　讓它成真
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