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最好的推銷員都會這樣做(二手書贈品)

商品資料

作者:黃易之

出版社:布拉格文創社

出版日期:2017-09-11

ISBN/ISSN:9789869444897

語言:繁體中文

裝訂方式:平裝

頁數:256

書況:良好

備註:無畫線註記

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文字字級

推銷工作是一種必須不斷面對挑戰的行業!它不僅要面對業績的壓力,面對新客戶的挑戰,還須要不斷讓自己成長、不斷充實自己,以迎接每時每刻的不同變化與應對。

一個成功的推銷員,就是在這種種的挑戰中去挑戰自己,並創造出一個有成就的自己,所以他所面對的壓力,可是非比尋常……因此有人說,一個成功的推銷員,他可以在任何一種行業上生存,因為這種人天生就是優秀的、更是卓越的人才……

本書特別挑選十分經典的寓言故事為引子,再把推銷工作該注重的竅門一一為您說明,雖然是小短篇的作品,但卻留給人十分深刻的印象。同時由於取材廣泛,加上文章的趣味性十足,讀起來讓人一新耳目,並能從中獲取養分!

推銷一種商業行為、也是一種攻心為上的謀略學,最不可思議的是成功的推銷員,往往是最偉大的商業領航者……

章節試閱
只要是人,都是我的顧客

兵貴神速,話出口錢到手

一個淘氣的小孩在河邊玩耍,忽然不小心掉到河裏。小孩大聲喊道:「救命!我要淹死了!」

這時,恰好有一位教師從這裏經過,他聽見小孩的喊叫,轉過身來,用非常嚴厲的口吻把小孩責罵了一通。

「啊,這個淘氣鬼!你看,」他說:「像這類頑皮孩子,該怎麼去管教!時時刻刻都要留心這些壞小子,做父母的真是倒楣!真是活受罪!真是苦命呀!」

教師把什麼話都說了以後,才把小孩救到岸上。可小孩這時已奄奄一息了。

小孩都快要死了,教師還在那兒發牢騷。有用嗎?

當孩子掉在水裏遇到危險的...
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目錄
第一部:只要是人,都是我的顧客
兵貴神速,話出口錢到手
即使「守株待兔」,也要把兔子逮到手
引人深思的-why的故事
人人都有需要,只是沒被喚醒而已
讚美之詞,千萬不要吝嗇
先不談錢,最後還是要錢
善用名人效應可以節省很多力氣
一分鐘搞定的事,不要拖到15分鐘
不可貪多貪大,要適當說「不」!
不要歧視任何一名潛在主顧
注重細節,路會走得更穩當
推銷員的第一課:記住別人的名字和面孔
推銷員靠著「勤」字走天下
想出法子,還要做出樣子
避免無謂的爭論,才是最好的推銷
入鄉隨俗,做生意要先懂民情
抓住人心才能...
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