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勾引六十億個買家:馬雲創業夥伴、新興市場電商教父告訴你,阿里巴巴模式正快速複製到全世界,改變你我買東西的方式(二手書贈品)

商品資料

作者:波特‧埃里斯曼|譯者:吳宜蓁

出版社:大是文化

出版日期:2018-07-05

ISBN/ISSN:9789579164306

語言:繁體中文

裝訂方式:平裝

頁數:320

書況:良好

備註:無畫線註記

書況影片(商品之附件或贈品,請以書況影片為準)

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文字字級

《華爾街日報》、《金融時報》評選為最佳商業書
蘋果亞洲區前行銷長大力盛讚
看過本書,你一定能想出一種獲利模式


◎電商是美國人發明的,為何全球奉行的營運模式卻是中國阿里巴巴?
◎上網人數不到總人口1%的印度也能發展電商,甚至還逼出銀行革命。
◎沒有「電」或郵政不發達的國家要怎麼做電商?
◎印度、東南亞、中南美甚至非洲的電商頁面,以後將會塞滿中國賣過去的產品。

作者波特‧埃里斯曼曾任阿里巴巴集團副總裁,是馬雲的創業夥伴。
在阿里巴巴剛從創辦人馬雲的公寓搬出來時,就加入了這家公司。
他被譽為新興市場的電商專家,各大洲電商請他擔任顧問,於是他走遍全球,
告訴你,為何當年亞馬遜能在西方國家大放異彩,卻在中國市場大吃悶虧,
馬雲創辦的阿里巴巴又是如何氣走 eBay,淘寶模式到底贏在哪招?

接著他走入印度、東南亞、拉丁美洲和非洲這將近超過60個億買家的市場,
找出電商的未來發展模式: 是走向亞馬遜的溜冰鞋(存貨導向)模式,
還是阿里巴巴的螞蟻大軍(小店經營)?離開中國後,阿里巴巴模式可以複製嗎?

◎電商過去如何席捲西方國家:

•沃爾瑪的演進──盤踞鄉村,以「貧」立國:
沃爾瑪建立一個電腦化的倉儲和配貨系統,大幅降低商品價格
把利潤壓到當地小型商店無法與之匹敵。

•接著,引發了亞馬遜革命──我是零售之王,對了,還有 eBay :
之後,亞馬遜就借助沃爾瑪所建立的物流系統,將其套用在網路的模式上,
但在亞馬遜著重於賣全新商品的萬物店時,二手萬物店 eBay也興起。
只不過,他們終究都沒有主宰全球電子商務。為什麼?

◎因為,若沒有中國電商,網路零售將固守西方:

•為什麼淘寶在中國市場能奏效,eBay不能?
亞馬遜和eBay都著重於商品,但是淘寶重視的是商家,
而商家需要輔助工具討好顧客,例如給評價或即時通訊以建立與買家的信任,
這些政府辦不到的事情,馬雲的阿里巴巴卻辦到了。

◎印度:晚了13年的中國,但不太一樣

•印度實體零售的無效率,是電子商務的大好機會。
這個國家供應鏈和物流超不可靠,有高達三分之一的蔬菜未到市場前就壞掉,
29個邦有不同稅制,但印度有一半消費者不到25歲,收入還以每年10%以上成長
連造成交通混亂的摩托車,都將變成發展電商的最佳利器。

◎拉丁美洲──美國就在門口,卻向東南亞印度取經

•以前都學亞馬遜,如今很阿里巴巴
阿根廷、巴西、墨西哥和哥倫比亞都開始學那些在印度和中國生效的商業模式:
不是什麼都要做,而是集中在某幾個品項。

◎非洲:誰的最後領土?

•領錢、存錢、借錢都用手機,哪還需要銀行:
肯亞對非洲電商最值得注意的貢獻,
就是由M-Pesa領頭的支付系統,讓創業者可用手機償還小額貸款。
該國66%成年人都在使用它,交易量甚至等於肯亞GNP的25%。

未來,跨境零售將成為電商成長的主要動力,而電商的成長可以幫助百萬人脫貧
而這一切,就從新興市場複製阿里巴巴模式開始。

作者簡介:

波特‧埃里斯曼

於2000年至2008年間,曾任阿里巴巴集團副總裁,從阿里巴巴剛由創辦人馬雲的公寓搬出來時,就加入這家公司。他是得獎紀錄片《揚子江中的大鱷》(Crocodile in the Yangtze)的編劇兼導演,該片描述阿里巴巴與其著名創辦人馬雲的發展故事。

埃里斯曼也是暢銷書《阿里巴巴的世界》(Alibaba’s World)作者。他是開發中市場電商的專家,接受非洲、亞洲,和拉丁美洲電商公司的諮詢,也曾在超過30個國家的各種著名產業會議中演說。目前居住於中國上海與日本東京。

譯者簡介:

吳宜蓁

英國羅浮堡大學圖書資訊碩士。從事文字工作多年,喜愛接觸不同的主題與文化,樂於在翻譯過程中不斷充實與成長。譯有《一無所有的力量》(The Power of Broke,大是文化出版)、《凱特任務》(The Expats)、《防彈腦力》(Head Strong)等。

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名人推薦:91APP創辦人暨董事長 何英圻

臺灣電子商務創業聯誼會TeSA共同創辦人 周振驊

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章節試閱
印度──晚了13年的中國

走在孟買熱鬧擁擠的市集(Bazaars)裡,會覺得好像全國人民,都擠進這幾條狹窄的小巷。買家和賣家把布毯、衣物、玩具和裝滿貨品的大袋子頂在頭上,在人群之間穿梭、前進。機車和汽車鑽進又鑽出,司機不斷按喇叭,和滿街的行人爭奪空間,有些行人穿色彩亮麗的紗麗、有些則穿黑色波卡,甚至還有穿緊身牛仔褲的;到處都能看見牛隻,慵懶的待在陰涼處、嚼著旁邊的青草,或是看垃圾堆裡的東西。

大約兩千年前,現在被稱為孟買的地區,只是7個有漁民居住的小島集合在一起。從約西元前200年到14世紀,好幾個印度王朝統治...
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推薦序
推薦序一

臺灣市場已碰到天花板,臺灣人必須走出去

臺灣電子商務創業聯誼會TeSA共同創辦人/周振驊

我在2014年創辦TeSA,半年內會員數就衝破萬人,當時第一次感受到市場對電商的高度期待。而2016年當馬雲大喊:「傳統電商已死、新零售崛起。」大家衝來問說,電商是否不能做了?答案很清楚:不只能,而且要想辦法跨境出去。

臺灣是個兩千多萬人的封閉型市場,尤其對於電商這高成長率的零售買賣業來說,創業的門檻並不算高。由近年的觀察來說,好幾組平均不到25歲的年輕團隊,用半年到一年的時間,就可以做到3,000萬至5,000萬元的營業額...
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作者序
購物中心就在每個人的口袋裡

我的目光牢牢盯著距離我喉嚨沒幾公分的刀鋒,攻擊我那個人的三名同夥從背後抓住我的雙手,讓我的胸口往前挺。有那麼一瞬間,電子商務是我腦海中最不重要的事,問題是:我會不會在大白天死在這,在波哥大(南美洲哥倫比亞首都)的小巷口裡?

「Barrio! ......Barrio! ......Barrio!」雖然我的西班牙文只有芝麻街程度,我還是認識這個字:鄰居。很顯然,我走進錯誤的巷子。

我第一次造訪南美洲就有了這樣可怕的開始。前一晚我抵達波哥大,準備在五座城市巡迴演講,分享我在阿里巴巴工作的經驗,以及對中國電商...
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目錄
推薦序一 臺灣市場已碰到天花板,臺灣人必須走出去/周振驊
推薦序二 站在巨人旁掌舵航行的人/謝綸

作者序 購物中心就在每個人的口袋裡
第一章 電商如何席捲西方國家
1. 零售業的去中間商的演變
2. 大型零售商店在市中心興起,向郊區延展
3. 沃爾瑪的演進──盤踞鄉村,以「貧」立國
4. 亞馬遜革命──我是零售之王
5. eBay:其他萬物的商店
6. 美國其他的獨立電商
7. 一個時代的結束,迎來另一個時代的破曉

第二章 沒有中國電商,網路零售將固守西方
1. 村莊──中國文化的核心──西方想不透的電商之道
2. 往...
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