一般來說，大中華是針對所有的華人市場，不過由於各地區的經濟條件、物質水平都有極大的不同，因此在做不同的電子商務形態時也需考量到各地不同的發展條件而做出不同的發展策略，例如新浪網分成大陸、台灣、香港及北美四大站，便是考量到區域發展條件不同，本書則是以發展中國大陸電子商務為主軸，主要是考慮到大陸的發展潛力最大，因此若在大陸發展電子商務利基也最大原因有以下幾點：一、在台灣上網人口中，學生就佔46.1％，其次為專技人員17.6％，一般職員11.6％，其餘的主管、商家、服務工作人員、藍領及家庭主婦都不超過5％；而在大陸學生只占了27％，公司職員占28％，機關事業單位幹部(含教師)與技術人員各占11％，企業管理人員(含廠長、經理等高級主管)占8％，也就是說在上網人口中大陸的消費能力比率是較台灣高出許多。二、截至今年初大陸上網人數達900萬，而到了2003年，更高達9900萬之多是目前台灣總人口數的4~5倍，其強大的消費人口將必定是全球除英文以外的第二大市場。三、由於市場仍不成熟，因此大陸電子商務目前僅處於市場的導入期，雖然增長速度很快，但基數很小，還沒有形成規模。但一旦網民數量迅速達到一定規模，電子商務市場將開始呈現雪崩式增長，從而進入規模性的高速增長期。在今年內，大陸電子商務市場將處於雪崩期的前期，完全有可能進入高速增長期，這從去年網上交易額700萬美元到今年將達4000萬美元，到了2003年更將達38億美元。可以說明了現在搶進這個市場還大有可為。若目前在大陸發展電子商務，一般人會有較大疑慮的是外界相關因素如社會資訊化水平、付款、配送、社會信用體系等會對電子商務發展有不利影響，可以說是對也可以說是不對，若以整個大陸來說大陸網友參與電子商務，包括網上購物、網上拍賣、網上集體競價、遠程教育和預定酒店等服務類交易的比例為28.6％，參與過網上購物的為20.3％；與先進國家相比，這一比例明顯偏低，目前全球網友參與網上購物比例為40％；但若只從地區來看，上海、北京和廣東的網友參與電子商務的比例已接近國外的水準，因此在大陸做B2B、B2C必須考慮到大陸地區經濟發展的不平衡和城鄉差距，目前上網主要集中在大城市，且在可預見的將來，上網人口仍將以大城市、中等城市和沿海經濟發達地區爲主，B2C、C2C電子商務模式區域性特徵非常明顯；至於B2B及入口網站由於不牽涉到個體消費者的問題，因此就可以以整個大陸來發展。基於以上的原因，因此本書便以大中華經濟圈中的大陸為主要的電子商務切入點，針對大陸目前的網際網路環境及政府的政策…等做詳細的說明，然後針對目前發展電子商務中大陸網民認可度最高的各個網站做更深入的背景介紹及發展策略分析，讓想從事大陸電子商務者截其長避其短。本書的最後則附上大陸目前發展電子商務的其他眾多網站的概要介紹及法律規章。
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寶來證券董事長白文正、網虎國際總經理李祺申、蕃薯藤CEO陳正然、淡江大學陸研所所長暨中廣兩岸話題主持人張五岳、大陸網易首席執行官陳素貞
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推薦序
亞洲金融危機以來，中國經歷了嚴峻的考驗，卻依然保持穩健的成長，上半年生產總值在一季度增長8.1%的基礎上，增長了8.2%，比去年高約1.1%。另一方面，1998年、1999年和今年上半年，廣義貨幣分別增長15.3%、14.7%和13.7%，狹義貨幣分別增長了11.8%、17.7%和23.7%，顯示貨幣流動性提高與經濟活動力的增強。中國大陸這兩年的變化，遠超乎我們的想像，走在上海街頭上，在每一個書報攤上，我們都可以輕易看到對於WTO的討論，而擦身而過的年輕人，正拿著MOTOROLA手機﹝大陸上最大的外資﹞上網，這一幅景象是去年我們仍然無法想像的畫面，充滿了一個經濟體在起飛前，所具備獨特的活力與熱情，如果不是寶來證券在92年就透過香港子公司進入中國大陸，現在看到這幅景象，必然是更為訝異。根據CNNIC樂觀預測，2002年中國上網人口將達6000萬，居全球第二，2005年則將超過美國。從另外一項指標觀察，或許更清楚，根據最新資料顯示，大陸的網上交易已經達到1%的普及度，如果各位不健忘的話，這個數據和1999年初，台灣的情況相當，而目前台灣的數字是6.32%，成長六倍。中國大陸的網路世界在這幾年來，在中國政府全力推動與基礎建設的逐步完備化之下，以每年200%的比例增長，並成為全球覬覦的市場。然而，普遍對大陸市場的發展，缺乏了解的情況，卻成為所有想要進入中國市場的人，心中最大的疑慮。大陸已經不是一個我們能夠忽略的對手與夥伴，如何切入與擅用彼此的互補性資源，是此刻每一個台灣人都必須關注的重點，由「大中華EC工作室」所完成的「大中華電子商務實戰手冊」，以嚴謹的組織架構與豐富的數據資料，讓所有想了解中國大陸電子商務發展的人，得到了第一本教科書。我們歡迎本書的出版，幫助我們對大陸有更深一層的了解，透過這本手冊，想要在大陸投資、或是做市場研究，相信都能得到最佳的一手資料與決策方向。寶來證券董事長白文正
亞洲金融危機以來，中國經歷了嚴峻的考驗，卻依然保持穩健的成長，上半年生產總值在一季度增長8.1%的基礎上，增長了8.2%，比去年高約1.1%。另一方面，1998年、1999年和今年上半年，廣義貨幣分別增長15.3%、14.7%和13.7%，狹義貨幣分別增長了11.8%、17.7%和23.7%，顯示貨幣流動性提高與經濟活動力的增強。中國大陸這兩年的變化，遠超乎我們的想像，走在上海街頭上，在每一個書報攤上，我們都可以輕易看到對於WTO的討論，而擦身而過的年輕人，正拿著MOTOROLA手機﹝大陸上最大的外資﹞上網，這一幅景象是去年我們仍然無法想像的畫面，充滿了一...
目錄
推薦序大陸‧不可忽略的對手及夥伴／白文正大陸EC的最佳入門／李奇申無限商機，等待探險熱情／陳素貞進軍大陸電子商務市場的地圖／張五岳前言第一部分大陸EC市場行銷整體分析（一）大陸EC市場概況（二）大陸EC的地區格局分析（三）大陸EC的消費者在哪裡（四）網路是泡沫嗎（五）大陸EC實戰的十大概念（六）外商迅速前進大陸EC市場的五個技巧大陸EC的宏觀環境分析（一）大陸EC的政策環境（二）大陸EC市場的「三流問題」（三）大陸網路虛擬社群特性（四）大陸網民的頭痛問題（五）兩岸網民統一了嗎大陸入口網站分析（一）市場分析（二）典型案例與實戰分析（三）實戰新思維大陸B2B模式分析（一）市場分析（二）典型案例與實戰分析（三）實戰新思維大陸B2C模式分析（一）市場分析（二）典型案例與實戰分析（三）實戰新思維大陸C2C模式分析（一）市場分析（二）典型案例：易趣的成長（三）實戰新思維總結第二部分大陸網域名稱申請及註冊流程1.1999年度大陸網際網路時佳網路2.熱門電子商務網站3.熱門網上書店4.網上遠端教育類網站5.網上遠端醫療類網站6.綜合旅遊類網站7.網上銀行類網站8.政府工程類網站大陸EC必讀法律（1）《中華人民共和國計算機資訊網絡國際聯網管理暫行規定》（2）《中華人民共和國計算機資訊網絡國際聯網管理暫行規定實施辦法》（3）《中國互聯網絡網域名稱註冊暫行管理辦法》（4）《中國互聯網絡網域名稱註冊實施細則》（5）《中華人民共和國計算機資訊系統安全保護條例》（6）《計算機資訊網絡國際聯網安全保護管理辦法》（7）《北京市計算機資訊系統病毒預防和控制管理辦法》（8）《關於對生産銷售計算機病毒檢測、清除、防護工具産品進行審批的通告》（9）《關於加強計算機資訊系統國際聯網備案管理的通告》（10）《中華人民共和國拍賣法》（11）《網上證券委託暫行管理辦法》著名創業板市場
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