從現在的市場價值，看出你十年後的自己

你了解自己的市場價值嗎？所謂市場價值，就是從現在的勞動市場來看，你的能力具有多少價值。

或許有人認為，市場價值就是現職的薪水，但光靠現在的薪資來判斷自己的市場價值，就太武斷了。因為，有些公司會不當壓低薪水，或是反過來給得太高。

如果你以被其他公司挖角為目標，首先應該要客觀地看出自己的市場價值。

跟我有來往的人力仲介商和獵人頭公司，都異口同聲地說：

「以大型廣告代理商的業務員為例，不要轉職才能維持薪資水準。老實說，他們很沒有市場。大多只是打著公司的招牌，靠公司的運作機制拉到新客戶。向老客戶拉業務時也不會動腦思考，只是機械性地按表操課，所以學不到任何技能。可是，卻有很多人以為自己無所不能，抱著太大的奢望。」

從這一段可以看出，了解自己真正的市場價值，才能朝著自己期望的方向，逐步建立職業生涯。為了走上理想中的職涯路線，就必須了解現在這份工作的真正市場價值和合理報酬，對未來的方向有所認識。

如果想確認自己的市場價值，請找兩家以上的轉職仲介公司和獵人頭公司，向他們詢問「薪資額度」、「仲介的案件內容」和「案件數量」這三點。在這裡，找「兩家以上」是關鍵。

人力仲介商不是慈善事業，他們也要做生意，所以大多會配合公司手上擁有的案件，看看哪一類人才比較有市場、可以給予比較高的評價。為了避免自己的評價受這個因素影響，可將好幾家公司給的評價平均起來，才能具體地掌握自己的市場價值。

透過確認自己的市場價值，可以看出你繼續從事這份工作的話，未來會是什麼樣子。如果那違背了你理想中的樣貌，你也一定可以看出問題在哪裡，以及要怎麼做才能彌補這個問題。為了正視自己的現況，並且確實理解理想與現實的差距，了解自己的市場價值，是你必須採取的行動。



　　不要完全按照上司的指示去做

只按照指示執行業務，無法做出超乎上司與客戶期待的成果。可是，在大多數的情況下，人們都會只做上司指示範圍內的事情，要不然就是做出偏離目標的結果。會被其他公司挖角的人，他們做出的績效，往往超出上司的指示。

為了讓大家更好懂，我來介紹一個小故事：

某個工匠師傅指示徒弟：「拿釘子來。」普通的徒弟只會拿釘子來；機靈的徒弟，會拿各式各樣的釘子來；而最能幹的徒弟，會把鐵鎚、拔釘器和各種釘子都拿來。

換成是你，會不會完全按照指示，只拿釘子來呢？

在這個時候，你應該思考的是：「拿釘子來」的指示，是在什麼背景下說的？會被其他公司挖角的人，是先理解到「要先拔掉舊釘，再釘上新釘，而且有好幾個地方都要這麼做」，然後才展開行動。

上司的指示往往很簡略，也有可能並不完全正確。執行業務時，如果沒有正確地理解指示背後的意義，你做的努力就會全部白費。

說起來，上司會將工作托付給下屬，大多是自己忙不過來。可是，在這種時候，幾乎沒有任何上司會確切又仔細地，把「為什麼要做、要做些什麼、最晚什麼時候交」鉅細靡遺地告訴下屬。如果你眼前有這樣的上司，你最好要知道，能夠碰到這樣的上司，是非常幸運的。

當上司和客戶交付工作給你時，你一定要思考那份工作背後的目的，以及他們想要什麼樣的績效。只要稍微思考一下，就會了解那份工作的意義。當指示不明確或者有遺漏時，也要先靠自己修正方向，再來處理業務。而且，藉著這麼做，還能明確知道必須去做的衍生工作，連指示範圍以外的事情，都能提前著手。

　　平日時常思考工作的目的與影響範圍，讓自己提前做好指示以外的工作吧！



　　不戰而勝：讓別人自己發現錯誤，幫你做事

　　請先閱讀下列對話。

　　Ａ：「簡單來說，你的主張在○○這一點有錯誤。」

　　Ｂ：「可是，我記得這件事不是已經解決了嗎？」

　　Ａ：「不，要往△△的方向修正。期限是○日○點，請儘快在期限之前提出報告。」

　　Ｂ：「我知道了。」

　　Ａ很有條有理，對吧？他明確指出Ｂ的錯誤，也清楚地訂下期限，再做出指示。就以他下指示的方法來說，我也覺得做得不錯。

　　但是在這個情況下，Ｂ的感受又是如何呢？他連反駁的餘地都沒有，不但被當面指出錯誤，還被催促工作進度，應該會很不好受。糾正錯誤是應該的，但除了當面提出之外，難道就沒有其他方法了嗎？會被其他公司挖角的人，就能用不令人反感，讓別人主動改過的溝通方式。

　　高田先生以前在外商製藥公司從事經營管理，後來被現在的日本同業挖角。他是個擅長溝通的天才，能讓別人主動做事，從不起衝突，讓事態往自己希望的方向走。他說：

　　「重點是，即使是在火爆的氣氛下，也要保持冷靜，站在『如何才能讓對方發現錯誤』的角度，來擬定自己的發言和行動。我會一邊思考著該怎麼引導才能讓對方察覺，以及用什麼措辭才不會傷到他，一邊跟對方對話。

　　例如，指出自尊心很高、條理分明的上司錯誤時，我會用『啊，基於○○的理由，我還以為是△△才對，但也許真的是╳╳沒錯』的說法，從頭到尾都溫和地把自己的主張說給對方聽。讓他主動發現錯誤，是我常用的手法。」

不一定要戰鬥才能獲勝，也有不戰而勝的策略。一旦有開戰的可能性，先思考怎麼做才能不戰而勝，避免無謂的爭執，方能成為拿得出工作績效的人才！

從現在的市場價值，看出你十年後的自己

你了解自己的市場價值嗎？所謂市場價值，就是從現在的勞動市場來看，你的能力具有多少價值。

或許有人認為，市場價值就是現職的薪水，但光靠現在的薪資來判斷自己的市場價值，就太武斷了。因為，有些公司會不當壓低薪水，或是反過來給得太高。

如果你以被其他公司挖角為目標，首先應該要客觀地看出自己的市場價值。

跟我有來往的人力仲介商和獵人頭公司，都異口同聲地說：

「以大型廣告代理商的業務員為例，不要轉職才能維持薪資水準。老實說，他們很沒有市場。大多只是打著公司的招牌，靠公司...

轉職或跳槽的關鍵，不是學歷、證照，

差別在於「工作能力」

你對現在的工作滿意嗎？

根據平成二十三年（西元二○一一年）日本厚生勞動省公布的「勞動經濟分析」，對自己的職業生涯「滿意」的人，在正式員工中僅占百分之十一。

事實上，我們諮詢過不少二、三十歲的上班族，他們在泡沫經濟崩潰之後初次踏入社會，因為經濟蕭條、就業環境不好，有很多人在選擇第一份工作時，做了各種妥協，因而對現在的工作仍有所不滿。

這些不滿，答案則包括「薪水不夠高」、「工作價值低」、「穩定性不高」等等，不勝枚舉。

可是，儘管對第一份工作如此不滿，大多數人還是不敢辭職，仍選擇繼續從事現在的工作。因為先辭職再找工作，在就業競爭激烈的現在，還是有一定的風險；而且，從時間和勞力來看，若要騎驢找馬，頂多也只能在人力銀行網站登錄履歷而已！

不過，在這「一個巴掌拍不響」的勞動市場裡，只有極少部份的人能找到自己可以接受的工作。大部分的人，就算心裡想換工作，卻還是百般不願地承接每天的業務。回過神來，才發現一、兩年就這麼過去了……

然而，有些人卻不用主動找工作，就有眾多公司前來挖角，甚至還包括了不少知名企業，因而獲得不錯的轉職機會。

這兩者的差異，並不在於學歷、經歷或資格認證，而是「工作能力」。本書提倡的，就是以「成為各大企業老闆搶著要的人才」為目標的工作術。

也就是：「跳槽必備的工作術」。

轉職或跳槽的關鍵，不是學歷、證照，

差別在於「工作能力」

你對現在的工作滿意嗎？

根據平成二十三年（西元二○一一年）日本厚生勞動省公布的「勞動經濟分析」，對自己的職業生涯「滿意」的人，在正式員工中僅占百分之十一。

事實上，我們諮詢過不少二、三十歲的上班族，他們在泡沫經濟崩潰之後初次踏入社會，因為經濟蕭條、就業環境不好，有很多人在選擇第一份工作時，做了各種妥協，因而對現在的工作仍有所不滿。

這些不滿，答案則包括「薪水不夠高」、「工作價值低」、「穩定性不高」等等，不勝枚舉。

可是，儘管對第一份工作如...

作者序
第一章　以100 %的專業能力帶來工作績效
01　打開電腦，五秒之內叫出資料
02　減少瑣碎雜事，做重要的事
03　靠一根菸，聊出好交情、好點子
04　在動手之前，先建立假說
05　要有拿手才藝，不要怕丟臉
06　不戰而勝：讓別人自己發現錯誤，幫你做事
07　關鍵時刻的超強說服力
08　丟掉ＭＢＡ理論，用自己的腦袋去思考
09　寫會議紀錄，磨練思考能力
10　喝不掛，應酬必備的飲酒對策
11　對數字敏銳，才能賺錢
12　把興趣當武器，活用在工作上
13　工作能力再強，沒有禮貌就是零分
14　跟祕書打好關係，掌握上司或老闆的行程
15　聚餐訂位要訂奇數
16　往海外發展的第一步：深入了解自己的國家
17　再忙都要傳達感謝：不論是親筆寫信或電郵

第二章　獲取工作績效的態度
18　開會時不發言，就沒有價值
19　不要完全按照上司的指示去做
20　拿出你的專業，偶爾要向上司據理力爭
21　不只要提出構想，更要動手去做
22　讓上司出人頭地：別等上司替你做什麼，要活用上司
23　要故意不看氣氛
24　事前疏通關係，提升商業利益
25　為對方設想，讓別人為你做事
26　在得到成就之前要堅持到底

第三章　工作高手擅長管理時間、金錢、健康
27　時間就是金錢：不要搭捷運，去坐計程車
28　善用零碎時間，做出不同凡響的成就
29　由自己決定ON和OFF：即使是上班時間，也可以休息
30　做好健康管裡，隨時都有好表現
31　與其參加朝活，不如一早就工作
32　優先接待難得見面的對象

第四章　資訊收集能力是關鍵
33　你有美味餐廳的口袋名單嗎？
34　不要依賴網路搜尋，更重要的是：與人面對面
35　提高收集資訊效率的「速讀法」（一）：先思考為什麼要看這份資料？
36　提高收集資訊效率的「速讀法」（二）：資料篩選法
37　以「一張一訊息」的原則來製作簡報
38　不要相信「消費者調查」，要反覆聽取客戶的意見
39　了解大家知道多少資訊，才能出奇制勝
40　網路時代，最重要的還是「第一手資訊」
41　不要待在辦公室，到第一線去看
42　接觸暢銷商品，找到賣點：用玩樂的心，重新思考工作
43　了解過去，才能突破現狀
44　培養聊天的技巧
45　不要只玩臉書！利用網路社群媒體，公開自己的人事資料

第五章　讓老闆看見你的實力
46　露出額頭：打扮，是為了提升工作表現
47　多益成績至少要八六○分
48　讓別人覺得你好認真：有實力，也要做足表面工夫
49　保持從容，才能贏得他人的信賴
50　說話要誇大五成

第六章　規劃職業生涯，抓住機會
51　從現在的市場價值，看出你十年後的自己
52　別在意人事評價
53　跳槽的必備條件：了解自己的核心價值
54　把眼前的工作，導向想做的方向
55　了解你想從事行業的實際發展
56　每天做到職涯PDS（Plan, Do, See）
57　職業生涯並非一蹴可幾
58　「如果轉職後，該有多好……」會壞了你的職涯計畫
59　以「時數」和「密集度」來分析工作
60　從兼顧「工作」和「私生活」的角度，做出職涯選擇
61　選擇可以從事理想工作的職場
62　當年薪超過七萬五千美元，就別為了薪水而轉職
63　找出未來趨勢，預先投資個人的市場價值
64　取得能夠發揮能力的WILL工作
65　勇於冒險，危機就是轉機

第七章　大格局的自我培養
66　結交新興國家的朋友
67　思考別人怎麼做，向別人偷學
68　跟一流人士相處，學習「努力的價值」
69　定期跟大你十歲的前輩見面
70　永遠保持宏遠的眼光，靠自己做決策

第八章　跟人面對面，打動人心
71　自大最沒有意義
72　辦不到的事情，就直說辦不到
73　邀上司去喝一杯
74　跟工作夥伴一起流汗，建立互信關係
75　用名字互相稱呼
76　靠個人魅力，在契約上一決勝負
77　建立有效的人脈（一）表明自己的身份，吸引對方的關心
78　建立有效的人脈（二）直接向對方表示興趣
79　建立有效的人脈（三）以勞力代替金錢
80　看人要打八折
81　在自家互相款待
82　把前輩的愛護，加倍回饋給後輩
83　向長輩傳達「感謝」和「感動」
84　把「觀察」擺第一
85　展現魅力，抓住異性的心
86　到海外工作，就要入境隨俗，才能拿出工作成就

第九章　減少壓力，工作做更好
87　「樂觀主義」，是幸福的不二法門
88　遭到嚴厲批評時，就放空吧
89　肯定自己的決定
90　超出能力範圍，就不要負起責任
91　重視談心的好朋友，隨時回到初衷
92　如何看人，評估風險
93　越成功，越要懂得感謝他人
後記

作者序
第一章　以100 %的專業能力帶來工作績效
01　打開電腦，五秒之內叫出資料
02　減少瑣碎雜事，做重要的事
03　靠一根菸，聊出好交情、好點子
04　在動手之前，先建立假說
05　要有拿手才藝，不要怕丟臉
06　不戰而勝：讓別人自己發現錯誤，幫你做事
07　關鍵時刻的超強說服力
08　丟掉ＭＢＡ理論，用自己的腦袋去思考
09　寫會議紀錄，磨練思考能力
10　喝不掛，應酬必備的飲酒對策
11　對數字敏銳，才能賺錢
12　把興趣當武器，活用在工作上
13　工作能力再強，沒有禮貌就是零分
14　跟祕書打好關係，掌握上司或老闆...