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商品資料

作者:龐寶璽、陳立祥、杜金鐘、柳玉敏合著

出版社:誌成

出版日期:2018-04-11

ISBN/ISSN:9789869618724

語言:繁體中文

裝訂方式:平裝

頁數:277

書況:良好

備註:無畫線註記

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文字字級

業務活動不能離開真實的銷售個案。基於這是一本業務導向的參考書,所以從開始撰寫時,就徵詢許多在實務界經驗豐富的業務主管提供意見。保險的發展與時俱進,他們的見解讓本書的內容依然經得起時代的考驗。感謝共同作者陳立祥、柳玉敏及杜金鐘經理的協助與無私的提供寶貴的個案,以補我實務不足的部分。羅相羚經理一樣熱心的提供許多意見,卻客氣不願並列作者之名,但我還是在此表達謝意。

這本書只是個開始,雖然蒐集許多真實的個案,運用一套全方位需求分析法來診斷客戶的需求,配合望、聞、問、切的業務技巧來提供適切的建議。但是內容依然不夠完整,還是希望讀者能持續提供寶貴的建議,豐富保單健診的內涵與價值。

作者簡介:

龐寶璽

學歷

中央大學人力資源管理研究所碩士

美國加州州立大學企業管理碩士

現職

德明財經科技大學 保險金融管理系

理財與稅務管理研究所 專任助理教授

海峽兩岸資深管理培訓大師

資歷

南山、喬治亞、紐約人壽、十年內勤CFP考試、輔導、授課老師

著作

最具說服力的銷售:信任

國際人力資源管理

人生保險經營管理

爸爸我要你活到100歲

陳立祥老師

經歷:MDRT IDA演講嘉賓

中國保險業講師協會副會長.金牌講師

2008世界華人保險大會IDA主管白金龍獎

2013-2016MDRT世界保險圓桌會議頂尖會員TOT

2006~09保險信望愛獎最佳社會貢獻獎

無數次單月收保險費破億元台幣獎勵

富邦人壽國外高峰會議十二連霸

富邦人壽國外高峰會議2011~2013極峰會員

著作:轉角看到陽光.陽台上的人.行銷魔法書

杜金鐘 老師

學歷:2011年聖經碩士畢業

職務:曾任台灣南山人壽營業部經理

曾任台灣友邦保險業務總監

曾獲國際級獎項

2005、2013年台灣壽險公會優秀從業人員

2016年台灣保險信望愛獎最佳外勤顧問獎

GAMA美國人壽保險學會卓越經理人獎

MDRT百萬圓桌會員

IDA華人龍獎

著作:點石成金「增員」、「訓練」兩書

柳玉敏 老師

經歷:

2011年 安聯人壽麒鼎通訊處處經理

2015年 成立分處鼎盛通訊處。

2005年-2016 年安聯人壽大地飛鷹十連霸

2005年-2016 年高峰會、極峰會會員

安聯日本高峰會副會長

MDRT百萬圓桌會員

工作使命:保險業的大愛使命與價值,傳承保險業是利人、利社會、利己的事業

推薦序
認識龐寶璽博士已經是20幾年前的事了。當時我還擔任MDRT台灣分會會長,整個喬治亞人壽只有兩位達到MDRT標準。龐博士配合當時喬治亞人壽業務副總金段宇先生一起推動,第二年MDRT就從兩位增加到十五位,成為最多MDRT的外商壽險公司。後來喬治亞人壽的母公司ING推動ISIS(Integrated Sales Information System),我的喬得通訊處有幸成為先行示範單位,龐博士經常抽空到單位指導。喬治亞與安泰合併後,全方位理財規劃的概念才逐步在台灣推廣。

龐博士雖然到德明科大保金系任教,但我在IFPA協會的許多事務都經常跟他討論請教,非常感謝龐博士的...
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內容簡介
推薦序