「我想成為偉大愛迪生的事業夥伴!」當這股欲望,或者說思想的衝動,頭一次閃過伯恩斯腦中時,他根本沒有條件展開行動,因為眼前他遇到兩大難關。首先,他並不認識愛迪生先生;再者,他身邊也沒有足夠的錢供他付火車票到紐澤西州的奧蘭治。
這重重阻礙,本來足以讓多數嘗試追求欲望的人灰心喪志,但是,伯恩斯的欲望非比尋常!伯恩斯不但沒有被擊倒,他心中那股找到實現欲望途徑的意志之堅,反而更讓他最後決定來一趟「貨櫃之旅」。
蓬頭垢面的伯恩斯,就以這副模樣出現在愛迪生先生的實驗室,並且還聲稱要和發明家一起經營事業。請仔細想想!一個流浪漢在家財萬貫的企業家面前高談闊論!在這種場面下,這個乞丐能有什麼機會得到對方的一句回應?然而奇蹟真的發生了……
◎堅定意志,溢於言表
幾年後,愛迪生先生談到他和伯恩斯的初次會面,愛迪生說:「他就站在我面前,看起來就像尋常的流浪漢,但是他臉上卻流露出一種神情,傳達出他決心想實現其追求目標的堅定意志。這麼多年來,我從閱人無數的經驗中學到:當一個人真的對某物懷著深切的渴望,甚至為了得到它願意賭上自己的整個未來,並且不惜孤注一擲時,這種人必定會成功。我之所以會給他所要求的機會,是因為我看見他『未獲成功,決不放棄』的決心,從後來的結果證明,我並沒有看走眼。」
此時,小伙子伯恩斯究竟對愛迪生先生說了些什麼,相較於他表現出來的想法,顯然已經微不足道。這段往事是愛迪生本人親口道出來的!這個年輕人之所以能夠在愛迪生辦公室開啟生涯大門,絕不可能是他的外在條件,因為那顯然對他不利,關鍵是他的想法。
假如我能夠將此觀念的內涵傳達給每個閱讀至此的讀者,後面的章節就可以略過不必讀了。
伯恩斯並未在初次會面就順利成為愛迪生的事業夥伴,不過他確實爭取到在愛迪生公司任職的機會。雖然收入微薄,而且都是做些對愛迪生來說無關緊要的工作,然而那份差事對伯恩斯而言卻意義非凡,因為那給他未來「夥伴」見識到他大展「推銷長才」的機會。
◎一顆看不見的種子,默默在土壤裡發芽
經過幾個月下來,伯恩斯內心夢寐以求的明確重大目標,表面看來似乎毫無進展, 然而事實上某個重要的觀念正在伯恩斯的腦中醞釀成形。他想成為愛迪生事業夥伴的欲望不斷在增強。
對千禧年持神祕主義論調者,以及近代的心理學家,均提出正確的見解:「當一個人真正準備好去迎接一個夢想時,這個夢想便會翩然出現。」伯恩斯已經準備好成為愛迪生的企業夥伴,除此之外,他更決意要堅持下去,直到他追尋的目標實現為止。
伯恩斯從不對自己說:「哎呀,這麼做有什麼用?我想我還是改變主意,去試試推銷員的工作好了。」相反地,他告訴自己:「我來這裡,就是要和愛迪生一起經營事業,就算窮我畢生之力,我也要完成這個目標。」他是認真的!
我們只要能夠立定明確目標,並且持之以恆朝著該目標努力,讓它成為縈繞你心中的強烈念頭,一個人的人生故事將有多大不同!
或許年輕的伯恩斯當時尚未領悟這層道理,但是他鋼鐵般的意志,以及專注於單一欲望的堅持,注定能夠將所有的障礙一掃而空,為他帶來一直在尋覓的機會。
◎「牢牢抓住從天而降的大好機會」
當機會來臨時,它會以各種不同的形式、和出乎伯恩斯意料之外的方面出現,那是機會的戲法之一。它習慣從後門悄悄溜進去,並且經常偽裝成不幸、一時的挫敗、或是勞碌的模樣。或許這就是這麼多人之所以未能認出機會的原因。
愛迪生剛設計出一款新的辦公室裝置,在當時稱為「愛迪生口述紀錄機」(也就是後來的愛迪生電話─Ediphone)。他的銷售團隊對這個新發明興趣缺缺,他們認為這台機器的賣相不佳,必須大費周章來推銷它。伯恩斯發現機會來了,它悄無聲息地匍伏前進,隱藏在一台除了伯恩斯和發明大王本人之外,沒人感興趣的古怪機器內。
伯恩斯知道自己能勝任推銷「愛迪生口述紀錄機」的工作,於是他向愛迪生毛遂自薦,並很快得到這個機會。伯恩斯真的賣出了機器,事實上,他的銷售成績極為出色,以致於愛迪生主動決定和他簽約,讓他負責將機器行銷至全國各地。經由那樣的事業合夥關係,他們兩人逐漸發展出「愛迪生製造,伯恩斯安裝」的企業口號。
那樣的企業結盟模式維持超過30年之久。伯恩斯就是靠它躋升富豪之列,不過他還做了一件意義更為遠大的事情:他證明一個人真的可以「思考致富」。
◎天涯咫尺的富貴
現在,讓我們來看看不同的狀況,探討一個本來手上握有大把致富籌碼的男子,是如何在接近成功終點時,因為放棄而功虧一簣的實例。
失敗最常見的起因之一,就是當一個人被一時的挫折擊倒時,便主動棄械投降的習慣。每個人或多或少都曾犯過此錯誤。
達爾比(R. U. Darby)的叔叔,在過去淘金熱的年代,也沉迷於這股「黃金狂潮」,並千里迢迢遠征西部,期望能夠「淘金致富」。他從來不知道,從人類大腦挖掘出來的金礦,遠多於從地底開採出來的。
他標下一塊地,拿起鑿子和鏟子便幹起活來,儘管過程很艱辛,但是他對黃金的渴望卻是堅定不移的。經過幾個禮拜的賣力挖掘,他的努力總算有代價,因為他終於找到閃閃發光的金礦,但是他需要借助採礦機器把礦石運到地面。於是,他偷偷將那口礦井掩蓋起來,順著原路返回他在馬里蘭州威廉斯堡的家,然後將這個「意外發現」透漏給他的親戚和幾個鄰居知道。左鄰右舍共同集資買下需要用的機器,並將它運送到礦區,達爾比和他的叔叔則回去繼續進行採礦的工作。
他們開採出第一車的礦砂,隨即運往精鍊場,豐碩的報酬證明他們擁有科羅拉多州礦藏最豐富的礦區之一!只要再挖出幾車的金礦,便能幫助他們付清債務,接下來就是驚人的獲利了。
礦坑挖得愈深,達爾比和叔叔的期望也隨之升高!然而就在這個時候,他們遇到了狀況!黃金礦脈消失了!他們來到彩虹的末端,而金罐子卻已不在那裡!他們繼續開挖,拚命想再找到礦脈,但是一切的努力只是枉然。最後,他們決定放棄。
◎只要略施小計,專業知識也能創造意想不到的收穫
達爾比和叔叔草草以幾百塊的代價把機器賣給一個拾荒者,然後就搭火車回家了。有些專門撿「破爛」的人腦筋不靈光,但絕對不會是這個人!拾荒者請來一位採礦工程師去探勘礦區,並稍微估算了一下。工程師告知他,之前的採礦計畫最後會宣告失敗,是因為地主不熟悉「斷層線」的關係。根據他的計算結果,顯示礦脈應該就在距離達爾比和叔叔放棄挖掘之處只有三呎的地方!而那個位置確實就是發現礦脈的地方!
這個「撿破爛的人」,能夠從那口礦井的金礦大賺數百萬元,就是因為他深諳在放棄之前先聽取專家意見的道理。
用來購買機器的大部分資金,是在達爾比的奔波走告下籌來的,當時他還只是個年輕小伙子。達爾比的親友鄰居出於對他的信任,才願意出資幫忙。後來雖然他必須花上多年的時間還債,最後他還是還清了每一塊錢。
過了很久之後,當達爾比先生發現可以化欲望為財富時,他不僅彌補了損失,更多賺好幾倍回來。他是在投入壽險保單的銷售工作後,才領悟到這層道理的。
達爾比記取自己在「距離黃金三呎之處」放棄,因而損失龐大財富的教訓,並且將那次的經驗用在他所從事的工作。達爾比的做法其實很簡單,他只是告誡自己:「我曾經在離黃金三呎之外的地方功虧一簣,但是當我向人們推銷保險的時候,我絕對不會因為對方說『我不需要』而放棄。」這樣的想法讓他獲益匪淺。
達爾比每年銷售壽險的業績超過100萬,他是人數不到50人的頂尖保險經紀人小組成員之一。達爾比將此「鍥而不捨的能力」歸功於自己在淘金事業因「輕言放棄」所學到的慘痛教訓。