發言是事實？還是個人意見？
以下是某場會議的片段：
「總之，我們的會議狀況不是很好。大家只要聽到要開會，大家的動機就會低落……。就整體組織而言，必須讓會議更有生產力才行啊！」
如果繼續就上述發言進行討論，這場會議絕對不會有好結果。為什麼？因為這個發言並非基於「事實」，而是「個人意見」。將個人意見當成議題深入討論之餘，把會議目標帶往歧途，造成會議毫無生產力的下場，甚至無法藉由開會提升溝通力。當我們在開會時發言，或者聽到他人發言時，必須分辨發言內容是「事實」？還是「個人意見」？
上述例子中，發言者說「會議狀況不是很好」，究竟是「事實」或「個人意見」呢？這是發言者的「個人意見」罷了，「大家的動機就會低落」也是「個人意見」。更何況，這裡所說的「大家」又是指誰？
並非基於事實，純粹是發言者的個人意見，根本無法適當解決問題。接收到這些訊息的人，什麼也沒有解釋清楚前提下，接受這樣的個人意見，甚至成為結論，如此一來，讓與會者根本無法得到成就感。缺乏成就感，當然也就無法產生行動。
那麼，究竟應該怎麼做才好？
不妨請會議主席這麼發問；
「你覺得開會狀況變得很差，究竟什麼事讓你有這種感覺呢？至於動機低落，其他人覺得如何呢？關於這一點，我覺得最好能再聽聽其他人的意見。」
務必分辨個人意見與事實的不同，如果是事實，把「會議的決議事項並沒有按照計畫進行，無法達成既定目標」一一列舉出來。至於發言者，也請注意要分辨事實與個人意見的不同。
該如何做才能有所分辨呢？關鍵字是「這只是我個人的意見……」。
當你在陳述意見時，這樣的句子非常合宜。「這只是我個人的意見，我認為，整體來說是差勁的會議……」。如果這樣說顯得很矛盾的話，就要考慮這並非「個人意見」而是「事實」。因此，根據什麼事實而發言，請三思之後再發言。
分辨事實或個人意見的不同，能讓開會時的滿意度變高，也能讓會議「議而有決、決而有行」。
三句話就能改造會議：原因是、方法是、具體來說
與會者中，是否有人說的話總是不知所云呢？比方說：
「課長，有件事情想跟您報告，客戶要求○○規格，但這是特殊規格，所以我拜託技術部針對客戶的這個特別需求製作，技術部說『為什麼需要那種規格？』，所以我將技術部的疑問再次打電話轉達給客戶進行確認，表明我已經確實把客戶需求傳達給公司技術部門，不過，也請客戶看看能不能用我們公司已有的一般品取代特注品，雖然，我向客戶說無論如何公司已經就特殊規格進行討論，不過又出現了交貨日期的問題，如果可以的話，是否能夠請課長向技術部門的王課長拜託一下呢？」
其實，這種問題還不嚴重，不過，就是有人的發言內容，有時是電子郵件的文章，就像上述例子一般完全沒有使用標點符號的句點（。），很難讓人理解重點究竟是什麼。
如果在團隊裡出現有這樣的溝通，團隊合作應該也是有問題的。為什麼？說不清楚也講不明白，匆忙之間也不修飾發言內容，想要從中有新的發想也很難吧？讓發言內容活起來，這才是所謂的團隊合作吧？
該怎麼做，才能將這種很難理解的發言內容，變身為「說清楚、講明白、容易了解」的發言呢？
請務必記住以下的三個接續詞，並在開會發言時加以應用。當然，不僅是開會時做這樣的訓練，日常會話當中也請多多活用。如此一來，溝通變得容易理解，能夠讓團隊成員相互腦力激盪。這三個接續詞分別是：
1.原因是
2.方法是
3.具體來說
1.「原因是」：表現原因和結果的接續詞
比方說，「客戶希望能夠做到△△，於是我做出○○提案」，將以上的發言，試著以具有因果關係的說法：
「我對客戶做出○○提案，原因是（＝因為）客戶希望能夠做到△△。」
2.「方法是」：表現目的和方法的接續詞
比方說，「為了成為讓客戶更加感動的業務員，透過更多的拜訪蒐集客戶個人資料，進一步成為服務顧客時的依據」。將上述發言內容試著變成連結「目的和方法」的說法：
「為了成為讓客戶更加感動的業務員，方法是（＝所以）透過拜訪蒐集客戶的個人資料，以能在服務顧客時有所依據，所以想要做這項提案。」
3.「具體來說」：是將發言內容具象化的接續詞
比方說，「為了增加團隊的溝通力，先定期聚餐，或者在固定時間、固定場所召集大家一起打掃，有必要找個時間地點讓大家自然而然交流」，將上述發言試著變成具體的說法：
「首先，增加團隊成員之間的溝通量，大家覺得這個意見如何？這麼一來，有必要找個場所方便大家交流。具體來說，定期聚餐或在固定時間與場所大家一起打掃。」
接著，請試著在團隊裡進行「讓人知道你在說什麼」的溝通訓練。成員之間彼此能夠以說清楚、講明白但不傷人的方式暢所欲言，進一步從中激發新的發想。以主管與部屬為例，當部屬向主管做出更容易了解的報告時，主管也能更容易做出適當的判斷，部屬接收到清楚的指示，也就更容易採取適當的行動。經年累月之後，就能引出成員潛力、增加團隊力量。
追根究柢問到底，提高解決問題能力
「最近最讓你高興的事是什麼？」
咦，沒有？那麼，改成這樣問；
「最近有沒有難過的事情？」
「藉由這本書，你最想要解決什麼事呢？」
「如果以一百分為滿分，將你所屬團隊的團隊合作數字化，現在大概是幾分呢？」
雖然被問了許多問題，如果仔細思量這一堆問題，答案不是已經呼之欲出了嗎？就算沒有辦法好好回答，也算是為了回答而思考片刻，你認為這樣做如何呢？
一旦「被問問題」，無論如何總想要回答問題。相對地，如果思考詢問他人的問題，其實有其困難度。
為了提高這種「提問力」，務必要增加團隊內的溝通能力。
尤其是身為團隊的領導者，是否具有「提問力」，影響了團隊溝通量與品質。如果領導者當中有人不免感嘆：「我們公司的員工，就算開會，也不會提出任何意見」，請務必提高「提問力」。
成員的發言量太少，通常是因為領導者疏於提問。成員不深入思考，領導者又缺乏提問力，於是只能從表面問題提問。
相對於成員的發言，領導者總是詢問說：「為了什麼目的？」「根據這樣的說法，你覺得客戶能有多感動呢？」成員多少會有所改變。如果繼續剛才的提問，成員就會深入思考「這個工作是為何而做？」，然後自然而然主動發言。「怎麼做才能讓客戶感動？」等問題經過深思熟慮，應該就會對此發言。
接下來，與大家分享藉由會議提高成員的獨立思考與發言能力的技巧。
首先，基本原則是落實這種提問方法：「具體來說＋5W1H」。
5W是指When（何時）、Where（何處）、Who（誰）、What（內容）、Why（為什麼）等5W，1H則是指How（方法）。
如果有人在會議中發言：「我們公司的溝通能力不是很好喔！」
請主席務必進一步以「具體來說＋5W1H」的方法，詢問對方成員的想法，舉例如下：
When：具體來說，在什麼時候有這樣的感覺呢？
Where：具體來說，是指哪些溝通事項呢？
Who：具體來說，是指誰和誰之間的溝通呢？
What：你所說的溝通，具體來說，是指怎樣的溝通呢？
Why：為什麼不夠好呢？
How：你覺得要怎麼做，才能夠改善呢？
或許在會議的場合中，不適合提出上述的每一個問題，各位讀者可以依據場合從上述例句中提出適當的問題提問。
激發想像力的五個提問
當會議主席想要激發與會者的想像力時，務必善用「提問技巧」。想要加強與會者的發想能力，就要讓大家思考從來不曾想過的事情。
比方說，當你被人問：「昨天幾點起床？」，這種詢問就太平常了，無法讓你思索從未思考過的問題。
這麼問又如何呢？
「如果你的團隊一年後被媒體大幅報導，你想是那是什麼事情被報導呢？你在這一年之內，要做些什麼才能達到這個目標呢？」或許有人能夠就這件事進行全盤思考，不過，對於多數人而言，這個問題就是讓人思考至今從未想過的問題。
如此一來，就算是開會，也能夠藉由提問讓與會者思考從未想過的層面，提高想像力；即使不開會，平時也能讓團隊的溝通方式產生重大轉變。
如果平時就能提出一些問題，激發團隊成員們的想像力，光是這樣做，意見就會泉湧而出，就能從眾多意見當中選擇未來的方向。
也就是說，透過提問就能提高團隊成員的想像力，形同加強解決問題的能力，如此一來，也就能夠加強團隊合作。
具體來說，什麼樣的提問才好呢？這裡有五個提問技巧，如果能夠妥善應用，就能更有想像。當我以管理顧問的身分出席受託企業的會議時，對於提問也是應用上一節與這一節提及的五項技巧，大致上足以因應。
1.根據三個觀點提問：長期、多面向、追根究柢
‧以長期的觀點提問
「從長期來看，比方說五年之後，加強團隊合作對你來說代表什麼意義呢？」
這樣的提問，如果能讓對方針對「長期」思考就成功了。
‧以多面向的觀點提問
「對你來說，加強團隊合作，你認為這件事對公司產生什麼影響呢？對於部屬有什麼意義呢？對於客戶又有什麼影響呢？從社會角度來看又帶來什麼意義呢？對競爭對手的公司造成什麼影響？」
站在各種立場考量一件事情，就是多面向觀點提問的方法之一。總之，其他問題也適合以多面向觀點來思考。接下來的提問也可以說是多面向觀點：
「為了讓顧客更高興，其他公司做不到的事，我們公司是否能夠做得到呢？為了讓客戶更加高興，什麼事情非做不可？為了達成這個目標，我們想做的有哪些事呢？」
想做的事（Want）、能做的事（Can）、必須做的事（Must），就是以多面向觀點提問。有關多面向提問，下一節將進一步詳述。
‧以追根究柢的觀點提問
「為什麼想要加強團隊合作？」
「在加強團隊合作方面，你最想實現什麼呢？為什麼你最想實現它呢？」
「為什麼要以團隊形式工作呢？」
如同上述一般，以追根究柢的方式提問，問到底才罷休。
2.「如果……」提問法
為了讓團隊成員思考平常不會想到的層面，使用「如果……」的問句，也是提問技巧之一，提問者可以任意描繪「如果」的世界進行提問：
「如果你是社長，對員工的最大期待是什麼？」
「如果你是位無所不能的領導者，首先，你要團隊成員做什麼事？」
「如果有一位魔法師，允許你針對你的團隊許一個願望，你會許什麼願望？」
3.打分數提問法
這是凡事數字化的提問法。值得注意的是，並非設定標準讓一切數字化，打分數提問法只適合用來評估自己。比方說：
「如果以一百分為滿分，請你為自己的團隊合作表現進行評分的話，現在這個時間點大概是幾分？」（詢問現狀）
「那麼，打算什麼時候達到幾分呢？」（詢問目標）
4.分析提問法
「如果要加強團隊合作，你認為該怎麼做才好？」
被問到這個問題時，滿腦子都會想到自己所屬的團隊。如此一來，思考受到制約，總是無法想出答案。
相較之下，如果被問到以下問題時，你覺得如何？
「提到善於團隊合作的團隊，在你腦海中立刻浮現的是哪一個團隊呢？不限於公司組織，即使不是實際存在的團隊，像是漫畫或電影中的團隊，也沒有關係！」
如此一來，談論的並不只是自己團隊的事，思考模式就顯得較為客觀。如此一來，就能夠輕而易舉提出各種發想。
如果對方針對上述問題提出回答，接著可以提問：
「具體來說，這個團隊在什麼地方表現出良好的團隊合作？」
「為什麼這個團隊可以有這麼高水準的團隊合作呢？」
最後問道：「如果我們團隊也要採納那個團隊的成功方法，有哪些是我們做得到的呢？」
這種讓人進行客觀思考的提問，稱為分析提問法。
順便一提，相對於分析提問法，完全從自己出發進行思考的提問，被稱為聯想提問法。
5.比較提問法
「展現高度團隊合作與並非如此的團隊之間，決勝關鍵是什麼呢？」
「順利進行的會議與並非如此的會議，究竟差別在哪兒呢？」
「你可以集中精神工作與精神渙散時，到底有何差別呢？」
「A」與「非A」到底有什麼差別？讓對方思考其中的差異，就能連結接下來的發展。
多面向提問加強團隊解決問題的能力
上一節說明了根據長期、多面向、追根究柢三個觀點提問，針對多面向觀點，還有一些心得想和讀者們分享。
以下我舉個例子說明。
一場業務會議中，討論的議題是「如何提升營業額？」，某位年輕的業務員小王發言：
「對於我們業務員來說，為了提高營業額，能夠做的就是多多拜訪客戶。如果能夠想一想，如何增加拜訪次數的方法，不就能解決了嗎？」
業務員做出這種斷定式的發言，當他自信滿滿地發言時，會議的氣氛也會順著這個發言的方向走，造成無法進行多面向思考的危機。不過，如果能善用這個發言，把團隊引導至多面向思考，就能讓團隊有機會提高解決問題的能力。根據多面向觀點的提問，應該提出什麼樣的問題呢？
比方說，以下的提問方式，你認為如何？
會議主席：原來如此，對於小王來說，為了提高營業額，身為業務員就應該增加拜訪客戶的次數，只有這件事重要。
年輕業務員小王：是的，我是這麼想沒錯。不過拜訪客戶時，也應該蒐集資訊。
會議主席：要增加拜訪量，同時也要提升拜訪品質，你認為應該怎麼做呢？
會議主席的提問，讓這位年輕業務員意識到，他所說的「拜訪次數」是指「量」，無法產生多面向的思考，而且，只能說是單點思考。對於這位業務員而言，為了讓他從多面向的觀點思考，因此，如果會議主席問他問題時，就應該以「量」的相反詞，也就是從「質」的觀點提問。
順道一提，單點思考的人發言時，多半帶著「只能……」的字眼。因此，如果會議中有人說出「只能……」時，請會議主席多加留意。
各位讀者中，應該有人無法想像開會時出現多面向提問的情景，如果提問時，甚至感到不安。為了提問多面向觀點的問題，平常在思考時，應該從發言者所說內容的「相反詞」出發。以前述年輕業務員小王的發言為例，「量」的相反詞就是「質」，刻意找到對方談話中的相反詞。還好，這就像是小學與國中時，要找出一個詞彙的相反詞一般，並不需要從頭學習。比方說，「輸入」的相反詞是「輸出」，「內」的相反詞是「外」，「正面」的相反詞是「負面」等，以此類推，相反詞的例子不勝枚舉。
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