【SECTION 37：請停止在意不必要的人際關係】

◆人際關係和「線」一樣，粗細全憑自己決定

用一個東西來比喻的話，人際關係就好像一條「線」。

線的粗細或韌度，代表的是自己和對方的關係。若彼此之間的線又粗又強韌，代表關係良好。相反地，當線很細或亂七八糟地糾纏在一起時，這就是自己和對方關係正在惡化的證明。

而且到了四十歲以後，線的「數量」會愈來愈多，關係也愈來愈複雜。

自己和部下的線、自己和上司的線、自己和同事的線、自己和客戶的線……

自己和雙親的線、丈夫和妻子的線、丈夫和孩子的線、妻子和孩子的線、丈夫和岳父母的線、妻子和公婆的線、孩子和祖父母的線……自己和朋友的線、自己和鄰居的線……

隨著年歲增長，「關係的線」愈牽愈多，因此在某種程度上，應該有必要加以控制才是。換句話說，我們必須理清哪些是「需要變粗的線」「需要梳整開來的線」，哪些是「不需要變粗的線」「不需要梳整開來的線」。

如果不這麼做的話，很有可能會找不到對自己來說真正重要的線在哪裡。

以我自己為例，以前在新加坡認識的人，和我之間的線就變細了。但這也是無可奈何的事，畢竟我已經回日本了。

另一方面，我和學生時期的同學之間的線，正在「重新加粗」當中。我們趁著在臉書上重新取得聯繫的機會辦了同學會，還互相開玩笑說：「趁著有生之年，大家再聚一聚吧！」

◆只要做出「符合自己需求的解釋」就不必再煩惱了

想要控制漸趨複雜的線，還有一點很重要，就是知道自己可以選擇「不在意」。如果在意東在意西的，搞得自己每天坐立難安，只會讓身心益發疲憊而已。稍微「隨便」一點，我認為才是最適當的狀態。

比方說，在「生氣」這個選項的背面，還存在著「不生氣」這個選項。面對部下的失敗，既然能夠選擇「生氣」，當然也可以選擇「不生氣」。

同樣地，在「在意」這個選項的背面，也存在著「不在意」這個選項。

假如一位業務員在電話行銷的時候被掛電話，他可以選擇「一直去在意，搞得自己灰心喪氣」，或者是「立刻切換情緒」。

如何對事物「賦予意義」，決定權全在自己。

如果在汽車製造廠工作的人，賦予汽車的意義是「每年奪去超過四千條人命的殺人工具」，那麼這個人應該就無法興起「來製造汽車」的念頭吧。但如果賦予汽車「創造新生活型態」的意義，自此刻起他就得到了在那個職場工作的價值。

我能夠跟「討厭的人」來往，也是因為我不以好惡論人。我認為無論對方為人如何，只要和這個人來往能讓我得到成果，對我來說就是重要的人。

每個人都可以做出「符合自己需求的解釋」。不要想太多，試著選擇「不去在意」吧。我認為這種方式比較能夠減輕人際關係的壓力。

★我的行動：選擇並珍惜「想要讓線變粗的關係」。



【SECTION 39：若想要討人喜歡，請捨棄「想要討人喜歡的念頭」】

◆說不出嚴厲的話，是因為不信任對方

我捨棄的第二樣東西，是「想要討人喜歡的念頭」。

「不想被人討厭」或「想要討人喜歡」的心情，是每個人都會有的感情。不過，如果這樣的心情太過強烈，面對他人的時候，便無法採取嚴格的態度。不管是在部下的培育或日常的人際關係上，一旦捨棄了「想要討人喜歡」的心情，一切都將從那一瞬間開始改變。

我開始肩負起培育部下的責任，是在二十三歲的時候。

當時的我是個很「做作」的人，相當在意別人的眼光。「想要討人喜歡」的心情表現在外，就是每次發言總是適可而止。

「如果說了這種話，說不定會被對方討厭」「指導得太過嚴厲的話，對方可能會受傷」…… 多方顧慮之下，只好仔細斟酌我的用字遣詞。

但是，追根究柢來說，上司的目的並不是「討好部下」，而是培育部下，然後協助他們達成目標。

如果一心只想「討好部下」或「當一個好上司」的話，一輩子也無法做好培育部下的工作。於是，自從我開始思考「怎樣才算是稱職的上司？」時起，我就永遠告別「做作」的行列了。

「如果說了這種話，會不會被對方討厭呢？」這番心情的背後，隱藏著「不夠信任對方」的含義。

假使真心信任對方，那麼即使是嚴厲的話，也應該有辦法說出口不是嗎？ 內心應該會認為：「接下來要說的話，對方可能會很難接受，但他一定能夠明白我的苦心。」

之前，我曾經對某個部下說：「你覺得你繼續待在這個公司會得到幸福嗎？我不這麼認為。我給了你好多次機會，還跟你做了約定，可是你並未遵守約定。能不能待在這家公司，我想這並不是你人生的一切，而且你在別的地方還有其他更能發揮的空間。我希望你把我這番話當作是最後通牒。如果過了約定期限，你還無法兌現承諾的話，我們就到此為止吧。」

我說這番話的用意，是希望激勵他加緊努力，所以才會如此不留情面。讓他知道「我說不定真的會要他辭職」，如果這樣他還是不知長進的話，只好請他捲鋪蓋走人了。但我想是他的話，一定能夠了解我的苦心的。是他的話，一定會發奮努力的……而對我來說，這是一場賭注。

他在我面前撲簌簌地流下眼淚，然後，我贏得了這場賭注！ 他從此蛻變，埋頭猛衝，變得比任何人都努力，不斷締造新的成果。

◆以結果論，有話直說比較容易「討人喜歡」

在意他人眼光的生活方式，非常地拘束。與其在意「別人會怎麼想」，不如捫心自問：「我想怎麼做？」藉以改善溝通成效。若持續出現溝通不良的問題，則代表方式有誤，再隨時加以修正即可。

奇妙的是，當我捨棄了「想要討人喜歡的心情」，開始「不顧情面有話直說」以後，反而漸漸得到旁人的「好感」。

雖然說要「有話直說」，但也不能一天到晚埋天怨地，還是必須進退有度。不過再怎麼嚴厲、負面或難堪的話，只要是對對方有益，還是必須清楚傳達才行。

◆焦點應放在給對方的貢獻，而非對方身上

至於如何捨棄「想要討人喜歡」的心情，當中比較重要的一點是，必須把焦點放在「對人的貢獻」上，而不是放在「人」身上。

如果把心思放在「人」的身上，做事瞻前顧後的我，恐怕會因為太過怯場，而無法從事現在這個必須在人群面前發言的行業。

平時，我總是把焦點放在「給願意聽我說話的人的貢獻」上，因此才能夠集中精神思考「我要提供給這些人什麼東西？」「怎樣才能讓大家開心地滿載而歸？」和「自己的行動」並且不再怯場。

這樣的思考方式，讓原本有人群恐懼症、不太擅長在眾人面前說話的我，心境上產生了巨大的轉變。

★我的行動：擁有信念，讓我能夠直言不諱地傳達負面訊息。



【SECTION 15：請停止所有「無法想像的事情」】

◆人類的行為以形象為依歸

我的朋友A「從小就很喜歡祭典」，即使現在已經年過四十，依然年年在祭典中抬轎。

我小的時候也抬過神轎，但現在已經不再去祭典湊熱鬧了。

我的朋友B「很愛打高爾夫球」，一年至少參加一百回合。我以前也打過高爾夫球，但現在幾乎不打了。

我的朋友C「從大學時起就很喜歡衝浪」，一年至少有一半的日子都泡在海裡。我以前衝浪也衝了三年，不過現在已經不玩了。

為什麼我不再抬轎、不再打高爾夫球、也不再衝浪了呢？ 我不否認自己是個「三分鐘熱度的人」，但這並不是唯一的理由。

美國的經濟學家肯尼思．博爾丁（Kenneth Boulding）在其著書《形象》（暫譯，The Image: Knowledge in Life and Society）中寫道：「人類的行為以形象為依歸。」

「堅持的人（能夠持續的人）」和「放棄的人（無法持續的人）」之間，存在著對於事物「形象強度」的差異，而「形象的強度會決定人的行為」。

◆從想像中「放棄了也無關緊要的事情」開始捨棄

我不再抬轎、不再打高爾夫球，或不再衝浪，都是因為逐漸無法想像自己持續做那些事情的樣子。因為我對於持續下去會得到的結果沒有興趣。比起繼續打高爾夫球，然後「成為一名單差點選手的自己」，我對於「登上講台成為上司學講師的自己」有更強烈、濃厚、深刻、清晰且明確的想像，也有興趣。「想要變成那樣」的念頭也很強烈。

另一方面，當我在想像「放棄高爾夫球的自己」時，也不會有「好可惜」或是「放不下」的感覺。

這就是我為什麼會放棄高爾夫球，轉而把練習時間傾注在「工作」上的原因。

人會對於「能夠在腦海中清晰勾勒的事情」採取行動。

我會購買平板電腦，也是因為我能夠想像：「有了平板電腦以後，我應該可以在咖啡館做這樣的工作。運用時間的方式可能也會變成這樣。」

我會開始學習少林寺拳法，也是因為我在腦海中勾勒出「身心皆具爆發力的自己、強壯的自己」，所以才會「想要變成那樣的人」。

當我想像自己什麼都不做，然後變成「沒有爆發力的自己」時，心裡就會產生一股「必須採取什麼行動才行」的焦慮感。

當我有「想要得到的東西」或「想要達成的目標」時，我會找機會和「已經擁有那些東西的人」當面聊一聊，或一邊模仿那個人的習慣，一邊想像「自己也變成了那樣的人」。

因為我相信「能夠在腦海中清楚勾勒的東西，最後一定會變成我的東西」。

如果在你的想像之中，現在開始不做（捨棄）這件事情，「結果並不會有什麼改變」或「不會造成任何人的困擾」的話，請試著慢慢放手吧。

取而代之地，把那些能夠清晰勾勒的、「現在開始做，自己將會改變很多」的事情融入生活當中。如此一來，便可大幅改變自己的行動。

★我的行動：放棄對目標達成沒有必要的事，並把時間挪到工作上。



【SECTION 38：請停止利用空閒時間「提前」完成工作】

◆不要利用空閒時間提早完成工作

假如我決定「星期一的下午兩到六點是會客的時間（兩人X兩小時）」，接著把那段時間特別空了下來。

結果其中一名約好要見面的客戶，突然聯絡我說：「嶋津先生，我臨時發生了一件無法抽身的事，今天的約可以先取消嗎？」這時，我的下午行程就空了兩個小時出來。

那麼，我會如何運用這兩個小時呢？

如果是從前的我，一定會「提前」進行明天預定的工作。但愈是利用空閒時間提前工作，愈無法擺脫忙碌的狀態。

提早完成明天的工作，雖然能夠空出明天的時間，但最後還是無法得空。因為我有「提前工作的習慣」，所以我會在明天空出來的時間裡「提前塞進後天的工作」。

不過自從返抵日本後，我重新檢討了運用「空閒時間」的方式。如果因為約會取消等原因，多出一些空閒時間的話，我就會把時間盡量用在

「沒做過的新鮮事」或「一直想做卻沒做的事情」上。

「看看別人推薦的電影」「去最近掀起熱議的商場逛逛」「找找看英語會話教室」……

如果把「空閒的時間」用在「過去不曾嘗試過的事情」上，說不定就能激發出新的商業構想，或是遇到改變自己的契機。

或許有些人會擔心「如果不提前完成工作的話，可能會趕不上截止期限」。但只要在規畫時間的時候，「把工作的進度提前安排」即可。如此一來，即使「只按照行程表的進度工作」，最後還是可以提前完成工作才是。

◆「必須禁止的事情」或「必須避免的事情」也要事先決定

無論是私事或工作，我都統一用日曆管理。統一管理預定的行程，就不會發生像取消「優先度高的私事」，然後排入「優先度低的工作」等狀況。

此外，行程表裡也會填入「必須禁止的事情」或「必須避免的事情」。比如說，我規定自己不能在講座的前一天飲酒，因此我就會在行程表中填入「禁酒」。

因為我熱愛飲酒，所以如果不定出「禁酒日」的話，我就會不小心放開來喝（汗）。

另外，我也曾在午餐的時段填入「今天不可聚餐（獨自吃午餐）」。如此一來，才能夠擁有充裕的時間，靜下心來思考商業計畫。

規畫時間的時候，請預先把「該做的事」和「不做的事」都填入行程表中吧。相信如此一來，一定能夠放慢忙碌的步調，增加可處分時間（可按照自己的意思自由使用的時間）。

★我的行動：在空出來的行程表中，填入過去總是一拖再拖的事。

【SECTION 37：請停止在意不必要的人際關係】

◆人際關係和「線」一樣，粗細全憑自己決定

用一個東西來比喻的話，人際關係就好像一條「線」。

線的粗細或韌度，代表的是自己和對方的關係。若彼此之間的線又粗又強韌，代表關係良好。相反地，當線很細或亂七八糟地糾纏在一起時，這就是自己和對方關係正在惡化的證明。

而且到了四十歲以後，線的「數量」會愈來愈多，關係也愈來愈複雜。

自己和部下的線、自己和上司的線、自己和同事的線、自己和客戶的線……

自己和雙親的線、丈夫和妻子的線、丈夫和孩子的線、妻子和孩子的線、丈夫和...

【前言：想要維持成果，請捨棄四十歲以前的自己】

◆不知不覺堆積的「渣滓」

跨過四十歲的門檻以後，你曾有過這樣的感覺嗎？

「最近身體好沉重……」

「只要一加班，隔天早上就很疲倦……」

「只不過是被叫去出席會議，一天就過完了……」

「一整天的待辦事項完全做不完……」

「每次部下開口提問，都覺得很煩躁……」

「三不五時就想看一下手機……」

「很擔心能不能達到業績，擔心得夜不成眠……」

四十歲到四十九歲的階段，是職業生涯的折返點。

在職場上打滾二十年的人，身上總背負著各式各樣的重擔。

• 二、三十歲期間累積的「工作實績」。

• 二、三十歲期間學會的「工作技巧」。

• 二、三十歲期間取得的「公司頭銜」。

• 二、三十歲期間養成的「習慣」。

• 二、三十歲期間建立的「自信」。

• 二、三十歲後栽培的「部下」。

• 二、三十歲期間建立的「人脈」。

無論「好」與「壞」，都在不知不覺間如渣滓般沉澱，讓你的身體和心靈感到愈來愈沉重。不僅如此，你還要負責管理部屬或營業收入目標，愈來愈多過去不曾接觸的新工作，此時全落到了你的頭上。

這簡直和搬家時的垃圾山沒什麼兩樣。置之不理的話，垃圾會愈積愈多，總有一天你會懷疑：「這麼多不必要的東西，究竟是從家裡哪個角落冒出來的啊？」

許多人就是在這樣幾近滅頂的工作洪流中，度過了四十幾歲的日子。

◆孔子說的「四十而不惑」是騙人的嗎？

孔子說：「四十而不惑。」

四十歲，不惑之年，意指「人活到四十歲以後，便不再對自己的生存方式感到迷惑。」但現實生活中，是否「四十而惑」才是正解呢？

幾年前，我在一本叫作《四十代男塾》（高橋恭一編著／日本Business 社出版）的對談集中，有幸針對「未來的領袖」發表己見。

在《四十代男塾》中，我將四十到四十九歲的人稱為「夾心世代」。

他們被夾在上一代人和下一代人的中間動彈不得。以往通用的商業模式不再通用，新的時代必須求新求變。他們從原本船員的角色，被迫成為掌舵的船長（主管）……

當肩上背負的擔子愈來愈多，卻無法再向上升職加薪時，會感到精疲力盡也是無可厚非的事。

因為已經預見未來的結局，所以不免開始考慮「要繼續留在公司嗎？ 還是要轉職或創業呢？」這樣的念頭恐怕不會只有一、兩次。但是……實在很難下定決心。

這就是人在四十幾歲的階段會面臨到的現實。

◆四十幾歲的階段，連不需要背負的擔子也會落到自己肩上

人會感覺肩上背負的擔子很沉重，是因為把不需要背負的擔子也攬到自己肩上的緣故。

如果能夠卸下「自己目前擁有的東西」，獨留「對自己來說真正必要的東西」，捨棄不要的、多餘的或陳舊的東西，便能夠改變「精疲力盡的自己」。

把三十幾歲以前的「習慣」、「想法」、「興趣嗜好」、「資產」、「人際關係」和「運用時間的方式」重新整理一遍，篩選出「對自己來說真正重要的東西」。如此一來，或許就能擁有「四十而不惑」的自信了吧。

◆區分出要的東西和不要的東西，把不要的東西丟掉

二、三十歲是累積、學習或獲取各種事物的階段。

投入愈多，成果愈豐。這道理既單純又明快。但是，假如始終對「投入＝成果」這道方程式深信不疑的話，成果就會在不知不覺間減半。

就好比一個原本能夠投出一五○公里剛猛速球的投手，隨著年齡增長而逐漸無法光靠直球壓制對手一樣，是很自然的哲理。

過了四十歲以後，請鼓起勇氣「捨棄」現有的東西。整理人生的方法和整理房間或書桌一樣，都是區分出「要的東西」和「不要的東西」，然後把「不要的東西」丟進垃圾桶，如此而已。

捨棄陳舊的自己。捨棄堆積在身心靈的渣滓。捨棄疲憊不堪的自己。然後再一次找回「價值」和「自我」。想要脫離夾心世代，「捨棄（停止、減少）」才是最好的方法。

本書總共彙整出四十三項「不要的東西」，但願能成為各位再次確認「工作目的」和「生存目的」的契機。

作者 嶋津良智

【前言：想要維持成果，請捨棄四十歲以前的自己】

◆不知不覺堆積的「渣滓」

跨過四十歲的門檻以後，你曾有過這樣的感覺嗎？

「最近身體好沉重……」

「只要一加班，隔天早上就很疲倦……」

「只不過是被叫去出席會議，一天就過完了……」

「一整天的待辦事項完全做不完……」

「每次部下開口提問，都覺得很煩躁……」

「三不五時就想看一下手機……」

「很擔心能不能達到業績，擔心得夜不成眠……」

四十歲到四十九歲的階段，是職業生涯的折返點。

在職場上打滾二十年的人，身上總背負著各式各樣的重擔。

• 二、三十歲期間累...

前言：想要維持成果，請捨棄四十歲以前的自己

第一章：「勇於捨棄」，提升人生的品質
01.請捨棄長久以來對自己的「過度自信」
02.為了適應變化，請捨棄「自我的堅持」
03.請捨棄自己現在的「舒適圈」
04.請捨棄從所在地前往目的地途中不需要的東西
05.如果不採取行動的話，請停止「學習」
06.請捨棄「不必要的自尊心」或羞恥心
07.擔心太多而無法行動的人，請別再「長出犄角反怕狼」
08.請每年更新標語，捨棄「去年以前的自己」
09.請立刻停止「無關痛癢的事情」

第二章：「習慣」改變，行動自然改變
10.請捨棄「喜歡、討厭」「想做、不想做」的判斷基準
11.請停止閱讀「不能創造實績的書」
12.請捨棄「七成」收納在衣櫃裡的服裝
13.請戒掉「不自覺就想看手機的習慣」
14.為了擁有新的體驗，請捨棄自己的「選擇基準」
15.請停止所有「無法想像的事情」
16.為了留下真正重要的東西，請捨棄「極端的效率化」

第三章：透過「選擇與集中」，提升工作的成果
17.如果想要培育部下，請捨棄「不需要自己也能完成的工作」
18.如欲取得先行者優勢，請先捨棄「四成的不安」
19.為了提升速度，請捨棄「明知不好的事情」
20.如果為了別人做到「十」，請捨棄其中的「九」
21.請停止追求「百分之百誠實的人生」，偶爾也要撒點「小謊」
22.交代部下工作時，請停止依賴「直覺」
23.交代部下工作後，請停止「擔心交派出去的事項」
24.為了「適度地」工作，請捨棄過度的責任感
25.制定一套接受工作的「標準」，其餘的案件請回絕
26.請捨棄在「六項準則」中只符合「兩項」以下的工作
27.請運用「三項原則」，捨棄「什麼事都想做的習慣」
28.請捨棄忙碌的藉口，養成寫「工作日誌」的習慣
29.請定期幫工作卸貨，避免「無理、無駄、無謀」

第四章：調整「時間分配」，改變成長速度
30.請停止把時間耗在八成「無所謂的事情」上
31.請先「算好」時間，減少無謂的浪費
32.請捨棄「行程必須百分之百完成」的義務感
33.請停止利用空閒時間「提前」完成工作
34.請停止區分「工作」和「私生活」

第五章：和「真正重要的人」，建立人際關係
35.請增加和「投資的對象」相處的時間，減少和「支出的對象」見面的機會
36.想要成長的話，請停止和「愛抱怨的人」往來
37.請停止在意不必要的人際關係
38「讓溝通戲劇性改變之三種應捨棄的東西其○1」
——為了得到旁人的信賴，請停止「責人」
39.「讓溝通戲劇性改變之三種應捨棄的東西其○2」
——若想要討人喜歡，請捨棄「想要討人喜歡的念頭」
40.「讓溝通戲劇性改變之三種應捨棄的東西其○3」
——想要聽見對方的真心話，請捨棄「先入為主的成見」
41.想讓部下為你工作，請捨棄「控制部下」的念頭
42.扮演黑臉也是上司的工作，請捨棄「想當好人」的念頭
43.請養成閒聊的習慣，捨棄「多餘的情緒」

前言：想要維持成果，請捨棄四十歲以前的自己

第一章：「勇於捨棄」，提升人生的品質
01.請捨棄長久以來對自己的「過度自信」
02.為了適應變化，請捨棄「自我的堅持」
03.請捨棄自己現在的「舒適圈」
04.請捨棄從所在地前往目的地途中不需要的東西
05.如果不採取行動的話，請停止「學習」
06.請捨棄「不必要的自尊心」或羞恥心
07.擔心太多而無法行動的人，請別再「長出犄角反怕狼」
08.請每年更新標語，捨棄「去年以前的自己」
09.請立刻停止「無關痛癢的事情」

第二章：「習慣」改變，行動自然改變
10.請捨棄「喜歡、討...