為什麼街道轉角的店面（俗稱三角窗），比一般的鄰街店面，銷售額可以多出２０％？為什麼把店開在街道的陽面會帶來人潮，生意較好，而位於街道的陰面，人潮卻較少？店舖租金每年調漲２％？還是每三年調升６％，哪一種比較好？如何提高進入門檻，有效阻絕競爭者？如何增加主動來店客？如何增加介紹客？ Step by Step掌握商圈特性，吸引顧客上門 　　

常聽見產品銷售不好的老闆每天抱怨連連，一會怪市場景氣不好，一會兒怪消費者愛殺價，反正千錯萬錯都是別人錯如果問到他們對周遭了解多少，一般都不深入，他們不相信資訊，也不愛收集資訊，一切全憑感覺和經驗。　　

了解商圈特性可以讓店長產生現場感，並在心中醞釀有效的行銷方案；商圈資訊是自己走出來的、問出來的，更不是天下掉下來的。　　

大部分企業的資源都有限，面對廣大市場，不宜全面展開作戰，白白浪費資源；企業應選擇重點商圈，集中有限的行銷資源，創造優勢局面。

作者簡介：

沈泰全　　

1961年生，現任職台灣中華汽車，原派駐於福建省合資之戴姆勒克萊斯勒輕型汽車(中國)有限公司，擔任銷售及售後服務副總；現調任東南汽車營業部部長，負責三菱品牌及東南品牌在中國大陸地區之銷售工作。20年工作經驗均在行銷領域，規劃性工作及實務性工作均有實務經驗，曾多次被派往英國、法國、日本進行汽車行銷專業訓練，著有《圖解行銷》一書。 朱士英　　1961年生。1987年加入台灣麥當勞，從實習襄理做起，一路升遷到執行經理，負責過營運部、學習發展部、產品發展部，主導過台灣麥當勞二萬員工的訓練發展。在麥當勞工作十五年，成功開發超過五十家店。2001年加入HANG TEN，擔任協理工作，負責企畫和培訓。2001年底加入台灣LEVI’S STRAUSS & CO.，擔任全國業務及零售市場服務經理，2004年派駐中國LEVI’S STRAUSS & CO.，擔任南區總經理。2006年12月調任為華東及華中區總經理。與沈泰全先生合著《圖解行銷》一書。