我用LinkedIn找到高薪國外工作（2016全新增訂版） (二手書贈品) -TAAZE

from Hank

這不是一本告訴你22K 雖然不好，但先咬緊牙根，忍耐一下的書，我希望這本書是實用的，能讓你對未來產生希望、放在床頭邊定期閱讀、將你的工作視野擴展到台灣以外的地方，不論別人幫你掛上的封號是台勞、台幹、或台傭。

這是一本會告訴你，如果你懂得運用某些工具，你就有機會創造截然不同的職涯的書；雖然台灣平均薪資在倒退，大部分的人職涯處境艱難，不過不是完全沒希望。至少，我們期待透過LinkedIn 可以點燃你一些職涯的希望。

好，那在正式開始之前，請先讓我分享一下我的小故事，讓你不致於馬上睡覺。寫這本書最主要的動機，應該要回想到研究所畢業的那一刻，不久後我要迎接就業生活，整體上，我覺得已經準備好了至少70%，技能與心態上應該能與工作挑戰跟工作生活接軌。但，講實話，在內心裡面，我其實還是會擔憂，不過，因為我是台灣人，所以還有一年多的時間，讓我能在兵營中思考，順便再強化自己的心態及準備。

所以當兵的期間，一有機會，我就一直不斷地強化專業能力，直到退伍那一刻，我才真正開始面對找工作的種種過程。

我可能跟你一樣，沒背景（真的沒背景）、靠助學貸款求學、希望第一間公司是一間外商公司、想在家鄉工作、期待不久後有出國出差甚至工作的機會、活在父母也希望你去報考公務員的期望中、更有幸搭上媒體散播「草莓族」的熱潮中（我剛好出生在草莓頭）、最後還要感謝華爾街，讓我活在大學畢業生能領22K 的政策及言論中。

從現在這個角度來看，我自我感覺很幸運，因為我有達成一些目標，我待過三間影響我許多的外商公司；也曾當過公務員，並且完成一些不可能的任務（真的！）獲得國外出差的機會，雖然尚未實際在國外工做過，不過我幫不少客戶爭取了國外的工作機會；我喜歡採草莓，年輕時也許喜歡被種草莓，但不喜歡「草莓族」的封號；我保留了華爾街1 跟華爾街2 的DVD，喜歡Gordon Gekko 的名言「Buy my book」（不是Greed is good，因為我希望你buy my book），但不喜歡22K 的政策。

現在，我還找到一個夥伴，Spencer，跟我一起出書，甚至這個作品，未來還有可能在中國或是美國出版，我還在努力讓更多事情能在未來發生。以上種種，除了感謝一直相信及支持我的家人外，我也慶幸LinkedIn 的發明，讓我有機會逐步實現之後的夢想。

先把故事拉回來一下，雖然我最終達成期待的目標，但過程其實很不順利；我當兵完後，預期自己應該能很快找到工作，因為我是行銷的背景，我做過不少專案並且實習過。所以，照理來說，我應該比其他求職者更懂得如何行銷自己，而且自我感覺有競爭力（連自我感覺都沒有就慘了！）所以我預期找工作會很容易，根本不是問題。

不過，我錯了。

我後來花了很多時間跟金錢，學習到求職其實是一門很深奧的學問跟專業，當你找不到工作時，並不能歸因於一句「沒有競爭力」五個字就打死了；我認為在台灣，更應該是「你不懂得找到適合工作的方法。」

再回到當完兵的時候，當時台灣還差幾個月，才會正式挨到華爾街危機的子彈，一切就業情況尚可；然而，我仍舊花了許多時間才找到一份自己喜歡的工作，從準備履歷、查職缺、修履歷、投履歷、等回應、面試、被拒絕、再修履歷、再面試、再被拒絕、再再面試、終於獲選等階段，讓我從很有信心、有信心、還有信心、到快沒信心，只差最後一階段，我就能成功帶球達陣到沒信心區。

還好，我最終被一間公司給撿走，不過現在回想那段求職的時間，雖然沒有自暴自棄，但我的確抱怨過怎麼會這樣；我真的能體會等待工作，但找不到工作的感覺，這真的會消磨一個人的鬥志，因為我曾經親身體驗過，甚至我擁有遭到裁員、失業的經驗，不過這是另外的故事，這本書沒有要提。

從當完兵後的求職過程，直到我的工作期間，我一直在想一件事：當時的我，究竟在整體求職環節中的哪一部分出錯？求職是否有成功機率比較高的方法？如果有，我想要努力尋找看看，世界上是不是真有一些方法，可以讓人比較容易找到適合自己的工作，我要學習並專精這項技術，未來說不定能幫助一些跟我有一樣問題的人（職業病，因為我以前是位社工。）

讀到這邊，你覺得有嗎，你覺得這種方法真的存在嗎？

我相信有，所以我花了超過2,100 天尋找、學習及研究，並在探尋的過程中認識了一些好夥伴，並加入了IPIB（註），最終測試並證實了一些有用的觀念及方法；更重要的是，我認識了LinkedIn，也學習到要如何使用她，讓我可以將這些觀念應用在她身上，讓我客戶選擇工作的地點，能從台灣可以拓展至國外。

這本書的重點，就是告訴你如何使用LinkedIn，她絕對能提供你一個「機會」，特別是工作方面，幫助你找到一份適合你的工作，不論在工作內容跟薪資都是。

另外，我跟Spencer 也把一些親身例子整理出來，並訪談客戶的成功經驗，把這些內容轉為文字，希望讓你學習到一些重要觀念及技巧，加速並提高你實現你的職涯夢想，我們希望你好好享受這本書，並把她推薦給你更多需要的朋友。

序的最後，我應該要跟其他作者一樣，感謝一下我生命中幾個重要的女人（我沒有很花心，只是剛好她們都是女性，）第一個是最相信我的奶奶跟媽媽，她們總是在我提出一些構想時，就認為我做得到（也不知道她們是真的相信我，還是這是她們的口頭禪？）另一個是我的二姨媽跟岳母，一個在我求學時間幫了我最多忙的第二個媽媽，另一個是我結婚後把我當成兒子照顧的岳母。

最後一個女人，也是最重要的，當然就是我的老婆，她總是非常相信我，關心我，更不時提供一些新想法給我，是我工作跟生活不可或缺的夥伴，我很高興我有這麼好的伴侶。我不認識蔣友柏，不過我認同他講的一句話，「如果你能在25 歲就知道誰是你未來的人生伴侶，那是最值得開心跟驕傲的事。」

我完成這個最令我驕傲的事，也非常希望你能趕快找到你的soul mate。

自序的最後，我一定要感謝我研究所的2 位朋友，一位是我的指導老師，Eric Su，真的是一個好人，他教了我許多行銷及消費者行為的重要觀念，也讓我在鑽研求職這專業領域時，不時能產生出新的想法；甚至，當我一開始在新公司IPIB 工作時，他還主動跟我說如果我有困難，請我跟他開口，可見他真的滿有錢的（不是啦，我講錯了……）我的意思是，可見他真的是一位關心學生，亦師亦友的好老師，我很感謝求學過程是他的指導學生，謝謝老師。

另一位是David Chang，如果不是David 的協助，這本書不會這麼快出版，很多人說過，畢業後要常跟求學時的好朋友聯絡，千萬不要有了新人忘舊人，因為他/她很可能都會是你未來的貴人（還好我有聯絡！）David 就是我的貴人，因為他的關係讓我有機會能跟上奇合作，完成這本書的出版；這是透過學校的實體連結，但LinkedIn 能把你的世界拉的更平、更遠，讓你連結更有效率。

最後，我非常歡迎聽到你的心聲，如果你有任何意見或想法想告訴我，歡迎你寄信給我，E-mail: hankchin@hankspencer.com，我會盡快回信給你。

（註）IPIB 創立於2010 年，旗下團隊成員經過扎實的個案訓練、具備許多不同公司的履歷撰寫、面試及工作經驗，像是外商、上市櫃公司、國營企業等，已為眾多客戶成功取得心儀目標的面試機會，是台灣唯一具備美國專業履歷協會會員資格、專業履歷寫作、專業面試諮商、及專業職涯教練3 張執照的專業履歷寫作公司。IPIB 除了提供專業履歷撰寫、面試諮商指導、求/轉職教練，還有LinkedIn 求職諮詢及指導，讓您即使在激烈的競爭中，也能脫穎而出！

from Spencer

首先，要感謝Hank 的邀請，讓我有機會參與這第一本LinkedIn 中文介紹書的寫作，寫書當作家大概是我這輩子最大的意外之一了！在接到Hank 的邀約電話時，心裡仍躊躇著是否該接下這任務，但仔細想想，台灣近年內在面臨產業轉型，外在全球經濟衰退的大環境下，許多人馬上面臨的是就業舞台的萎縮，如果藉由LinkedIn 這個工具，能夠提供給台灣的專業人士更多的機會，那何樂而不為呢？

回想起來，第一次接觸到LinkedIn 是在2006 年吧，那時在歐洲念商學院研究所，班上很多同學都有使用這個工具，也因此被邀請加入了。剛註冊進入網站時，完全搞不懂這網站要幹嘛！除了外國同學外，幾乎沒有台灣朋友在使用，後來一直到畢業，其實也沒認真在上面留過什麼資料。LinkedIn 真正吸引我注意大概是在2010 年時，我有位曾在美國念書與工做過的學長回到台灣，那年他正準備要在台灣求職，在人力銀行網站的求職過程並不順利，他於是開始花了很多時間在LinkedIn 上維護個人檔案與透過人脈介紹工作機會，約莫三個月後，在一位澳洲獵才顧問的推薦下，順利進入到Yahoo工作並擔任要職。

而讓我最印象深刻的是，他的職務並非跟台灣分公司談的，而是直接由美國總公司主管飛來亞洲進行面試，也因此最終他得到的職務與薪資都是美國標準！

我才恍然大悟，原來LinkedIn 可以讓你站上國際舞台，只要你知道如何善用她。這一次的經驗也成為我寫書最大的原動力，想要把這樣好的工具介紹給大家，讓大家在未來可以有更多的選擇，也可以得到更好的待遇。

最後，仍然感謝Hank 的賞識，讓我有幸參與這本書的創作，我也要特別感謝我那大學的學長喬，讓我見識到LinkedIn 驚人的威力，以及在這本書的創做過程給予我協助以及關心的朋友。

歐洲獵人頭顧問（I）看LinkedIn

1. 可以請你自我介紹嗎？

Ans：我是Caroline van der Beek。我是一位經驗豐富、思考敏捷的專業資訊科技（IT）招募官（Headhunter）。

同時，我也是高階人才搜尋公司HPW 的擁有者，我們為許多IT 公司，如昇陽電腦、甲骨文、Tahzoo/HintTech 公司等提供解決方案，對IT 產業有非常深入的了解。

我總是在搜尋有企圖心的IT 專業人才、管理者、業務人員等，因此非常歡迎你與我連結或到我們公司網站看看，找尋適合你的工作機會。www.hpwexecutivesearch.com

2. 身為一位專業的招募者（Headhunter），您有特別專注在哪個領域嗎？

Ans：我專注在網路、手機、電子商務、網站、軟體即服務（SaaS）、非自有軟體等領域，為客戶搜尋以下職缺：

1. 客戶經理/商業發展管理/業務人才

2.（技術）軟體發展經理Agile/SCRUM Master、（技術）團體主持人、軟體/專案經理、變革經理、流程改善人才等

3. 行政經理、技術長、資訊長

4. （迅捷Agile）軟體發展、品質控管/（自動）測試、DevOps、工程、手機程式發展

5. 產品管理、產品經理、網路行銷經理

另外，我也尋找擁有以下技術人才：Java, Scala, Python, PHP, C#, .NET,Frontend, HTML, JavaScript, AngularJS, Selenium, Android, iOS, Game /Unity development , Big Data, Business Intelligence (BI), Customer Intelligence (CI), ERP, Content Management Systems: Tridion, Drupal,Hippo, TeamSite, Shopify, Magento, Intershop, Hybris, Demandware.

3. 當您在歐洲為您的企業客戶尋找人才時，您注意與關心什麼，而什麼對您來說是最重要的呢？

Ans：我會透過以下角度了解他，包含這位人才如何建構發展其職涯，他採用哪種路徑、他對公司的忠誠度有多高、他以往工作的公司類型、他是否有執行複雜專案的經驗、他是否有出版品（如有，何時出版）、教育背景、我們是否有共同認識的人……等等因素。

4. 您有使用LinkedIn 搜尋人才嗎？為什麼？

Ans：我有使用，但取決於職位的類型，因為不是所有職位都適合在LinkedIn 上搜尋。

一般來說，LinkedIn 提供你一個能快速連結到超出你原有人脈的管道。因此，我們沒有使用它作為主要的招募工具，而是用來補充與強化我們現有資料庫與網絡。

5. 請問您一天花多少時間在LinkedIn 上搜尋人才？

Ans：大約1 小時。

6. 當您在LinkedIn 上搜尋人才時，什麼是您會注意並最關心的項目，為什麼？

Ans：我最關心人才在LinkedIn 上的摘要（Summary）內容，它通常以個人口吻方式提到他的經驗，還有他在職涯中想尋找什麼。

另外是工作經驗/專案：如工作擔任的角色、工作描述、他擁有的技術，這欄位讓我在腦海中形塑出對這位人才在工作方面的初步印象。

我也關心我們彼此間是否有共同的連結（Connect）？如果有，我們會主動詢問共同連結，深入了解這位人才的背景與評價。

7. 在LinkedIn 上的人才該做什麼，才能有效吸引您的注意力？

Ans：請務必撰寫一份高品質的摘要，說明你的經驗與你正在尋找哪類型的職位等。

如果你是技術人才，最好提到你懂得那些技術，並放上聯絡資訊，讓我們可以輕鬆聯絡你。

8. 能分享給台灣讀者一些使用LinkedIn 爭取更多職涯機會的技巧或建議嗎？

Ans：完整地思考你想追求哪類公司與職位，並將這些資訊放在你的LinkedIn 檔案中。

假如你是科技人才，說明你之前運用過什麼技術，還有你曾執行過哪些個人或商業的專案。

當然，如果你想出國工作，請也主動在LinkedIn 檔案上分享這些資訊，這些都對你獲得工作機會極有幫助。

特別感謝Caroline 來自於歐洲的分享。

第1 章 LinkedIn 是什麼
商務人脈建立工具 ...................................................................... 2
為什麼要使用LinkedIn ................................................................ 2
利用LinkedIn 找國外工作 ......................................................... 9
第2 章如何建立LinkedIn 檔案
個人基本檔案介紹 .................................................................... 12
Basic Information 基本資訊 ..................................................... 13
Summary 摘要 ........................................................................ 15
Experience 經驗 ...................................................................... 17
Education 教育背景 ................................................................. 18
Recommendations 推薦人 ....................................................... 23
Additional Information 額外資訊 .............................................. 33
Personal Information 個人資訊 ................................................ 36
Contact for 你希望獲得的資訊 ................................................. 37
Skills & Expertise 專業技能及知識 ........................................... 38
LinkedIn 中需要自己額外添加的欄位 ....................................... 40
Languages 語言能力 ............................................................... 40
Certifications 證照 ................................................................... 42
Volunteering & Causes 志工經驗 ............................................ 44
Honor & Award 特殊榮譽及獎項 .............................................. 46
Projects 專案 ........................................................................... 47
Tests 測試成績 ........................................................................ 48
Organization 參與的組織 ......................................................... 49
本章重點整理 ........................................................................... 51
第3 章第一秒就勝出：履歷吸引人資的關鍵
5 大必備項目 ............................................................................ 54
Headline 主標 .......................................................................... 54
Summary 摘要 ......................................................................... 56
Experience 經驗 ...................................................................... 57
Skills & Expertise 專業技能及知識 ........................................... 59
Recommendations 推薦 ........................................................... 61
本章重點整理 ............................................................................ 63
第4 章關係是王道！和心儀企業的員工做朋友
擴充LinkedIn 人脈 .................................................................... 67
內部資源..................................................................................... 67
外部資源..................................................................................... 72
Groups Dictionary 列出LinkedIn 所有的社團清單 ................... 75
Create a Group 建立自己的社團 ............................................. 75
參與社團討論 ........................................................................... 78
管理LinkedIn 人脈 ................................................................... 80
本章重點整理 ........................................................................... 96
第5 章求職大作戰：LinkedIn 這樣用，最有效！
公開職缺搜尋 ......................................................................... 100
搜尋公司.................................................................................. 101
職缺應徵技巧 ......................................................................... 103
關鍵人脈.................................................................................. 103
Cover Letter ............................................................................ 104
增加個人曝光度 ...................................................................... 105
在個人檔案中加入關鍵字 ....................................................... 105
積極參與社團（Groups）並發表意見 .................................... 109
付費求職功能 ......................................................................... 111
本章重點整理 ......................................................................... 117
第6 章經典實例分享
案例一：前進外商！本書作者親身故事 ................................. 120
案例二：搶贏轉職潮，過年前就上工 ..................................... 121
案例三：《暗黑破壞神》母公司委託在台招募內幕 ................ 126
案例四：下一個LinkedIn 人氣王 .......................................... 129
案例五：跨國合作案，找LinkedIn 就對了(一) ....................... 132
案例六：跨國合作案，找LinkedIn 就對了(二) ....................... 133
案例七：台灣獵人頭顧問看LinkedIn ...................................... 134
案例八：香港/中國獵人頭顧問看LinkedIn ............................. 136
案例九：新加坡獵人頭顧問看LinkedIn ................................... 137
案例十：日本獵人頭顧問看LinkedIn ...................................... 139
案例十一：美國獵人頭顧問看LinkedIn .................................. 141
案例十二：歐洲獵人頭顧問（I）看LinkedIn .......................... 143
案例十三：歐洲獵人頭顧問（II）看LinkedIn ......................... 145
案例十四：歐洲獵人頭顧問（III）看LinkedIn ....................... 148
作者第一手訪談觀察及分析（I） ........................................... 151
作者第一手訪談觀察及分析（II） .......................................... 153
第7 章求職者的戰略思考：連結矩陣X 八週時間表
LinkedIn 的理念 .................................................................... 155
我們對於LinkedIn 的思考 ..................................................... 156
LinkedIn 連結矩陣（LinkedIn connection grid, LCG™）
Quantity VS. Quality ...............................................................156
測試你是否適合成為一位LION
（LinkedIn Open Networker） ................................................ 159
LinkedIn 求職矩陣
（LinkedIn Employment Grid，LEG™） ................................. 160
LinkedIn 求職流程圖
（LinkedIn Employment Flow，LEF™） ................................. 162
LinkedIn 成功時間表
（LinkedIn Success Timetable，LST™） ............................... 166
本章重點整理 .......................................................................... 171
第8 章如何更有系統性地運用LinkedIn 爭取機會
LinkedIn 系統化求職的具體步驟 ........................................... 173
目標設定（Targeting） ......................................................... 174
建立知名度（Awareness） ................................................... 174
激起興趣（Interest） ............................................................ 183
深化關係（Deepen） ........................................................... 187
面試邀約（Interview） .......................................................... 193
LinkedIn 系統化求職的核心思維 ........................................... 197
經營的思維 ........................................................................... 197
品質與數量 ........................................................................... 200
使用LinkedIn 的另一個重要原因 ........................................... 201
第9 章 LinkedIn 常見問題
第10 章 LinkedIn 之外的20 點想法
附錄一 LinkedIn 新功能：校友職場地圖
附錄二 LinkedIn 目前於各國用戶數資料

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