本書作者以他成功的經驗，介紹17章快速成交保單的技巧和基本知識1。如何建立正確心態，踏出陌生拜訪的腳步2。了解保險與理財的關係，保險是理財計畫中不可或缺的一項，只要找對保險商品，就可讓最小的投資獲得最大的利益3。如何用行銷話術激勵客戶購買、如何銷售巨額保單？4。面對客戶提出各式各樣的行銷難題該怎麼回答？5。如何告訴客戶保險的好處？6。如何推銷自己，把自己塑造成客戶最想要的業務員7。售後服務的重要性8。發展組織與增員的方法9。認識各種金融理財工具10。認識保單11。了解保險常見的問題與名詞12。團體保險的特色及內容13。傷害保險的承保範圍，商品種類有那些、與職業有何關係？14。保險公司提供哪些醫療保險？15。什麼人可以當保險受益人？相關的法令為何？16。保險公司經營不善倒閉時，行政院金管會有甚麼背書保證？17。若要在保險節稅的行銷上有收獲，需對保險有關的稅務法令有相當的了解，才能夠勝任愉快。本世紀難得一見～最珍貴的保險工具書！找對老師，成功在望　　作者林英儒先生進入保險業30多年，曾經創下個人年保費﹙FYP﹚收入數億元的紀錄，這樣的成績得來不易，可是你知道嗎？作者初入保險這一行時，也曾經受挫連連，數次在公園來回思索，問自己適不適合做保險？還要不要繼續走下去？　　因為作者業績傑出，常常有很多業務員與業務幹部問作者，要如何才能成為一個成功的業務員，要學些什麼？要看那些書？要到什麼地方學？要跟誰學？這連串的問號，是激發作者提筆寫這本書的原因。　　很多保險行銷人員都已感受到「緣故行銷」發生了瓶頸，亟思突破，因此「專業行銷」已被市場與大眾所重視。　　有很多人想成為傑出的保險專業行銷人員。要如何才能成為傑出的保險專業行銷人員？這是本書所要探討的最主要內容，本書將深入淺出的引導你成為專業行銷人員，踏上成功之路。　　一個專業的保險行銷人員，需要具備的能力與專業知識包括；（1）保險學。（2）風險管理。（3）壽險實務。（4）保險法規。（5）推銷技巧。（6）財政部規定之個人壽險、意外險、醫療保險、團體保險、旅行險等各險種之保單、標準條款。（7）人身保險與稅法。（8）如何激勵自己與所屬人員。（9）增員。（10）公、勞保、農保、全民健康保險、勞基法。

作者簡介：

林英儒◆現任：　　新光人壽總公司　　海外事務部襄理◆經歷：　　1.歷任南山人壽直接推銷經理(民國63年6月前)，民國63年後擔任新光人壽處經理、台北研修(訓練)處處長、教材編纂等職，在新光人壽至今共33年。　　2.民國83年考試院第一屆保險特考及格。民國67年、75年取得財政部執照，執業保險經紀人、保險代理人。　　3.1978年獲得壽險國際品質優良獎。民國68年接受壽險公會優秀外勤業務人員表揚。　　7.經濟日報保險稅務講師。民國84年前往日本FALIA研修壽險與團體保險。◆著作：　　撰寫暢銷工具書，在保險業界頗負盛名。　　壽險專業行銷指引〈86年台灣廣廈出版社出版〉（全國60多所大學圖書館館藏）─工具書、大學教科書，暢銷台灣與大陸數十萬本佳績。　　保險薪傳〈民國91年台灣廣廈出版社出版出版〉─工具書