名人推薦：熱烈推薦：

「創業家的關鍵不在於創業，而是世界觀：在別人看到阻礙時，發現機會；在別人避險時，勇於冒險。無論你走哪一行，或想進哪一行，本書都是你的成功指南。」

─麥可‧彭博（Michael Bloomberg），紐約市市長、彭博公司（Bloomberg L.P.）創辦人

「每個人，不分男女，都需要放膽思考，才能成功。這是本非常實用的好書，教你如何掌控人生，打造發揮實質影響力的職業生涯。」

─雪莉‧桑德伯格（Sheryl Sandberg），Facebook營運長

「打造充實的職業生涯，是幸福人生的一大挑戰，往往也是最困難的挑戰。本書歸納了許多...

推薦序

人生，也是一場創業 林之晨 Mr. Jamie

雷德‧霍夫曼是我的偶像。

他是一個非常成功的連續創業者。早在1997年──沒錯，比Facebook還早了7年──霍夫曼就創辦社群網站SocialNet.com，緊接著在1998年，他又參與創辦北美最大線上金流服務PayPal。

在2000年代初期那段北美網路付費大亂戰時期，他一肩扛起了PayPal的對外夥伴關係，多次在PayPal與PayPal依附生存的拍賣網站eBay間產生危機，隨時可能威脅到PayPal生死存亡的關鍵時刻，靠著他巧妙的手腕化解緊急狀況，最終有驚無險地帶著PayPal於2002年成功上市，成為達康股災後第一個掛牌的網路公司，同年並被eBay以15億美元的天價收購。

接著他創辦了商務社群網站LinkedIn，一路帶領該平台成長至1.8億會員，於2011年又成功掛牌上市。時至今日，LinkedIn的市值已突破170億美元，是北美最成功的求職服務提供者。

自從PayPal成功上市後，霍夫曼就開始積極幫助創業後進，前後投資包括Facebook、Zynga等超過80家新創公司，是一位非常成功的天使投資人。而在LinkedIn掛牌後，霍夫曼更直接轉戰創投，加入矽谷頂尖的葛瑞拉克創投合夥公司（Greylock Partners），正式成為一位全職的新創投資人。

有這樣顯赫的創業資歷，由霍夫曼來說該怎麼用創業者的態度去面對人生，我想是再合適不過的人選。

本書的核心是由霍夫曼與他的共同作者，也是另一位連續創業家的卡斯諾查所發展出來的ABZ 模型。A是用更聰明的方法去執行現在在做的事情；B是當發現A計劃無效時，從失敗中再找出的新轉機（也就是俗稱的「Pivot」）；Z則是你給自己留的終極救生挺，當一切都無效時，你必須要確定能夠生存下去，不會因此流落街頭。

身為商務社群LinkedIn的創辦人，霍夫曼也花了很多篇幅在分享他的「人脈學」。其中，我尤其認同的，是他一句：當你認識新朋友時，別再問「這對我有什麼好處」，而該問「這對『我們』有什麼好處」。

我常說創業是一種態度，而真正的創業者，就是用這種態度去面對人生種種大小事情的人。當然，不是每個人都要創業，但你絕對可以把這本書裡的方法與精神，好好地運用在你的人生。相信我，你會發現你的世界，從此變得非常不一樣。

（本文作者為appWorks之初創投合夥人）



推薦序

用新創事業思維經營職業生涯 林宜儒

在過去，「創業」一詞與「風險」一詞有著高度的關聯性，選擇創業而不選擇較多人選擇的電扶梯式職業生涯，就意味著選擇風險、放棄穩定。

然而，在目前這個瞬息萬變的年代，我們眼前所看到的穩定，或是我們過去所認知的穩定，都有可能一夕改變。底特律的興衰，或是過去在商管暢銷書中被列為成功案例的卓越企業，近年來的慘澹表現都提醒了我們：風險是動態的，世界一直在改變，沒有恆常不變的穩定。

本書藉由LinkedIn創辦人自身的創業經驗，以及他在LinkedIn上所觀察到的現象，談論了許多「非典型的職業生涯規劃」，並分享了LinkedIn創辦過程中的許多小故事，藉此讓讀者了解，在變動如此迅速的年代，如何分析、善用、整合自己手邊能掌握的資源、人脈、機會與風險，打造一個獨特的個人職業生涯。

全書從「人人都是創業家」開始，逐步討論如何創造個人軟性資產，為自己帶來職場上的優勢。再談ABZ職涯發展計劃與人脈經營，並對機會和風險進行分析，提供了非常清楚的脈絡。更棒的是，書中每個章節都提供了「行動計劃」，讓讀者可以實踐書中提到的重要觀念。

我很喜歡其中的一句話：「不經常沉著地冒險，你就等著在未來的某個時點慘遭淘汰。」回顧過去幾年來的創業之路，我累積了各式各樣的經驗，包括多次的「微創業」、參與別人的新創公司，以及與朋友共同創辦公司等各種經驗。一段一段持續冒險的旅程，我在這些旅程中，培養了從容接受各種衝擊的能力。倘若你有意打造一個有別於一般人認知的穩定職業生涯，本書會是很好的一本指南。

最後，無論你是想要開一家公司成為創業者，還是加入別人的公司成為上班族，不要忘了你身上的創業基因。時時發揮創業精神，以新創事業思維，經營你的職業生涯。

（本文作者為愛料理食譜社群網站共同創辦人、Inside網路趨勢觀察創辦人）



推薦序 學習過一個測試版的人生 郭建甫

不像蘋果電腦的賈伯斯，擁有對產品極簡的偏執，而造就了一個偉大的企業；也不像Facebook的祖克柏，天賦異稟地在28歲之際，就創造了一個千億帝國。

「你要試過，才知道最好的計劃是什麼。」從學術背景出身的霍夫曼這樣問自己。

從蘋果電腦的使用者體驗部門開啟了他的職涯冒險，在富士通探索了產品經理的事業抱負後，創立了他的第一家網路公司SocialNet，並在加入PayPal蓄積能量後，創立了全球最大的專業社群網站 LinkedIn。不像典型的矽谷車庫傳奇，霍夫曼更像是一個由點滴累積、適應轉變而獲得成功果實的創業修練者，也因此更值得你我這樣的創業者一讀。

「當你做了某件事以後，你就像攪動了一鍋湯，讓看似隨機的人事物碰撞出新的組合和機會。當你動起來的時候，你是在編織一張又寬又高的網，以捕捉朝你而來的巧妙機運。」霍夫曼如此形容等待機會的到來。

很多人知道我們WhosCall發跡的故事：一年前，Google執行董事長施密特訪台演講中，稱讚了一個名不見經傳的陌生來電辨識軟體，一夜之間捧紅了我們。鮮少人知道的是，在這樁從天上掉下來的禮物事件發生的幾天前，我們才剛辛苦籌得一筆錢，用以支付營運成本與創辦人全職投入的決心。就在兩年前，幾個合夥朋友放棄了海外工作與外商的穩定薪水，一起兼差過活來創作十幾個我們認為絕佳的App點子，嘗試碰撞出新的組合與機會。對我而言，這一切創業精神的起點，關連到多年前結識了一群盟友，彼此在職涯過程中無私的分享與提攜成長，編織了一張又寬又高的網，使我們捕捉住迎面而來的種種巧妙機運。

讀過本書後，發現像我們這樣一群平凡的人，都能淺嘗到創業的酸甜果實，全是因為掌握了一些書中所提到的心法與攻略。霍夫曼這些實務建議，不但對一個想要擁有自己事業的人來說是字字珠璣，對想要在現今滿載的職涯電扶梯扶搖直上的人而言，更是無比珍貴的成功指南。

在這個職涯遊戲規則已經完全改變的現實世界裡，同時也是全球化與科技化激烈競爭的環境裡，我們必須學習過一個創業思維的人生、一個從調整中學習掌握的人生，一個永遠測試版的人生。

（本文作者為Gogolook／WhosCall執行長）

推薦序

延伸人脈的觸角，預備職場競爭力 郭曜郎

LinkedIn是全球最大的專業社群，2013年1月的會員數已經突破2億人，雖然LinkedIn在華人圈比較不為人熟悉，但這代表人力市場的變革，早已悄悄滲透到所有人的生活裡。

我們面對的職場現實，已與我們的父執輩完全不同，工業革命以來的職場升遷傳統已經失效。本書作者LinkedIn的創辦人霍夫曼是矽谷創業生態系的要角，在共同創立PayPal經驗中，體悟到這個快速拆解又組合的世界，正翻轉我們熟知的規則，因此本書不斷強調，在動態的世界中安身立命需要的新做法，以及該如何調整自己的腳步。

作者建議，面對動盪的最佳姿態，是效法那些在水裡來火裡去的創業家，學習他們蒐集情報與解決問題的方式。我知道作者要表達的意思是什麼，回首自己創業的歷程，感覺像從死人骨頭堆裡爬出來一樣，在各種限制中尋找機會後，一步步向前推進。這是條非線性的路徑，看似一門藝術，也要靠點機緣，沒有放諸四海皆準的SOP，這是創業的不可測量面，但作者也不是要我們聽天由命膜拜神祕力量。每個人都可以裝備自己，向外延伸蒐集資訊的廣度與深度，讓自己暴露在更多的可能性中，理性之光繼續導引我們的前景，因此這本書幾乎有五分之四的篇幅，強調經營人脈的方法與技巧。

「經營人脈」聽起來是個沒新意的老梗，過去對「人脈」的看法偏向仲介性或工具性，把「人脈」看成一個個的點，但這樣的觀點不是本書的意思。Web2.0之後的資訊傳播方式徹底改變，讓「人脈關係」的維繫既虛擬又實際，讓人脈宛如我們大腦的延伸，拓展資訊的廣度，也讓人脈網絡成為我們最佳的內容過濾器，加強資訊的深度。因此「職場競爭力」的公式等同於（我/我們），我以及透過我的人脈處理資訊的方式，就是我解決問題的能力，這樣的能力決定我們在職場的價值。

與人有關的資訊真要管理起來是很龐雜的，經營人脈連結若有工具輔助可以事半功倍，因此nvesto推出了雲端祕書iShelly來滿足這個需求。iShelly不是傳統企業的ERP或昂貴複雜的CRM，她使個人品牌的經營得以實踐，讓品牌經營者更能被其他人（或客戶）信賴。我們在職場的應變能力，甚至我們的人格，都取決於人脈圈的架構與強度，這本書不從道德的角度鼓勵人樂於分享，也不從成功學的角度激勵大家累積人脈存摺，作者想傳達的是：面對不確定的未來，擁有高素質人脈的人，可以有更好的資訊品質，更有能耐見招拆招，適應變動的人生。

（本文作者為Nvesto.com／iShelly.com執行長）



推薦序

有心好好做事的人都該看的書 劉奕成



素昧平生的編輯聯絡我，希望我列名推薦這本書。然而最近兵馬倥傯，實在湊不出時間翻閱。好不容易來到春寒料峭的假日清晨，百無聊賴，我翻開扉頁，就這樣行雲流水地細讀下去，看完後我急忙聯絡編輯，劈頭就說：「能不能不要只列名推薦，讓我寫些字，認真向讀者推薦」。

為什麼？因為這本書是我這兩、三年來，看過最好、最實用的財經企管書，對創業家有裨益，對小上班族及升斗小民也有幫助。

曾有一年的時間，我因緣際會幫報紙的書評版選書，心得是愈來愈少值得閱讀的財經書，也不由得浩歎在台灣閱讀財經書的人也愈來愈少。

然而，這本書在汗牛充棟的書海中竟是如此醒目，洋溢這難以掩抑的風采。因為這本書，是由實務界大師級的贏家霍夫曼執筆，曾經在專業經理人、創業家、天使投資人等多重角色都大放異彩，原本也懷抱浸淫學術夢想的作者，挾其多元化的遭逢，不吝於真誠分享得自於人生閱歷的教諭。本書適合所有「有心好好做工作的人」，只要是商業社會的一員，無論是上班族、創業者或SOHO族，只要想工作或不得不工作，都值得看看。

為什麼實務界贏家的書值得一讀？常有人說：每一百家新創公司，在十年後只有寥寥數家得以存活，但是如果我們仔細想想，這碩果僅存的幾家，好像都跟同一群人有關。就像號稱「矽谷人脈王」的作者，不但創辦了LinkedIn，也是Facebook、Zynga的早期投資人，又在Paypal待過，如今又是葛瑞拉克創投合夥公司的合夥人；就像Twitter的創辦人，也是Square的創辦人；就像我們看有些人彷彿運氣特別好，做什麼都會成功。

其實這樣看來：失敗的企業，各有不同的故事，而成功的創業者或工作者，都有相似的故事，由聲氣相投的人打造出相差無幾的勝利方程式。

但是這些贏家，或許太忙了，不太與我們分享。難得有作者霍夫曼這樣無私，出來分享他不同職涯及投資歷程中，點點滴滴所累積成的大江大海。而大師就是大師，開場白便深中肯綮：「人人都是創業家，並不是因為人人都想創業」，強調的是在每個地方，創業家精神都是勝利方程式的必見參數。

而接下來「年輕人難以擠上電扶梯，中年人難以升遷，六十歲的人難以退休」，導致了「大家不再順利晉升，而是踩踏著別人」的觀察，一針見血地道破這個時代職場的困境。該怎麼辦？

作者有他的想法，有他的解答。我瀏覽這本書的過程中，往往擊節讚賞。很多都是我在職涯中體會到，卻說不出個梗概與人分享的。就像作者提醒工作人該準備好A計劃、B計劃及Z計劃，這在你我面臨職涯的選擇時，無論是考慮創業，或是攀登企業天梯，都有不可或缺的參考價值。

就像許多人的疑問：我們常見到很多人到處嘗試交換名片，或是參加餐會，也的確認識了很多人，但也只是「認識人」而已。作者深入淺出點出，許多人醉心於建立人脈，卻沒有注意到最好的專業人脈，必須兼具「窄而深」的關係和「寬而淺」的關係，如果沒有建立以「專業」為基礎的關係，也是枉然。

這不是一本容易閱讀的書，但如果認真讀個幾遍，每當你我面臨職涯的抉擇時，書中的箴言真諦，便會不請自來，輕敲你我的心門。我會把這本書放在案頭和床頭，隨時等候不請自來的醍醐灌頂。

（本文作者為巴克萊投資銀行董事總經理）



推薦序

換一顆腦袋，不只是一個人的事 劉威麟 Mr.6

我們談「創新、創業」相關話題，談得已經有點爛了，在企業裡面已經變成老掉牙的話題，而這麼多年來，「創新」在企業界，我認為，推廣得也只能用「普普通通」來形容，不是很成功，不是很有效。

但是，在那101高速公路沿線的美國矽谷地區，「創新、創業」可是大放光明！

作者憑他多年第一手的觀察，大膽地將美國矽谷新創事業的做法，「轉介紹」給個人一般上班族運用，讓個人可以以創業家的心態，來經營自己的職業生涯。

「永遠的測試版」這個思維，影響的層面比你我想像的都還要深。不過，亞洲這邊和美國有些不同，「永遠的測試版」這個概念並不是沒人知道大概，但呈現一種很有趣的衝突。

基本上，每間我所知道的亞洲企業，可能都有一、兩位主管，是希望同仁可以更像創業家去面對事情的。

他們希望同仁都「換一顆腦袋」，都變成創業家，以至於每間企業每年都會花出百萬甚至千萬的費用，來做主管的教育訓練。

每次辦這種創新型的教育訓練，主管、職員，無論級別，分散開坐，一視同仁！

無論什麼題目，都可以舉手發言，民主機制！

牆上總是掛滿了令人振奮的海報！

結果呢？

然後呢？

每次進入企業做創新相關的訓練，總會發現，有些人可以非常積極地參與，有些人卻從頭「睡」到尾。在所有的教育訓練課程裡，「創新之心」或「創業之心」，竟然成了我們公認「最沒用」的技能。

「是公司要我們來聽，我們才來的。」他們總是這樣說。

奇怪！「永遠的測試版」，對創業家而言是如此自然的事，但對一般工作人來說，卻變成只是在交差，為什麼？

因為，配套措施不夠！

如果一間企業要做到創新，不只是職員，連主管也要跟著配合，讓部屬有足夠的空間：

一、如果你發現有bug，請不要笑我，因為這個是測試版，不要當它是真的。

二、如果你發現我未來有好幾套計劃，個個有機會、個個沒把握，請不要笑我，因為我至少有把握，繼續下去有天一定成功。

三、如果你發現我已經推出五個版本都沒有成功，請不要笑我，因為我已經從這五版學到東西，下次有機會，或許能一次就中！

請開始接受「在製品」（work-in-progress）的觀念，那麼「創新」才不會白談。這本書不只是給所有上班族，也給所有的企業和主管人手一本，讓大家可以真正地換一顆腦袋。

（本文作者為知名網路趨勢觀察家）



推薦序

用「準創業」心態經營人生 蔡明哲

有不少談創業的書，是寫給已經創業或即將創業的人看的；也有不少書籍談職場攻略，告訴你如何成為傑出、優秀的經理人。但本書很有意思，作者並沒有鼓勵你非創業不可，而是告訴你不管創業與否，都可以採用「準創業」心態，來經營自己的工作，甚至人生。你可以視本書為職場指南，也可以把它當作創業忠告，它很適合曾在創業與就業間猶豫不決的人。這些忠告跟建議，我詮釋為人人都應具備「準創業」心態，進一步可以落實為「準創業」行動，在過程中，你可以不斷地評估是否轉進實際創業，或繼續成為職場英雄。

書裡說：「你永遠不知道接下來會發生什麼事，資訊有限、資源緊絀、競爭激烈，這個世界瞬息萬變，你投注在任何單一工作的時間正在縮減，這表示你需要隨時調整應變，如果不調整，萬一失敗時，沒人會理你，雇主或政府都不會。」又說：「創業精神是人生理念，不限於商業上；那是一種放諸四海皆準的理念。」

工作了十幾年之後，我才逐漸領悟這些話。回想還是菜鳥學生時，追求單一方向生涯規劃本身的荒謬。原本一心想成為職場上的傑出人才，後來卻走上創業之路。書中內容呼應了我的個人生涯，從就業到創業，以至於創業階段經營社群與人脈關係，以及產品與服務的發展過程。

從就業轉創業5年多來，我歸納出下列這五點心得：

1. 出發，就準備好了

行動會帶來勇氣，恐懼都是自己嚇自己。如果你有夢想，不要只是空想。採用本書建議的「準創業」心態與策略，逐步布局，開展你自己的人生戰鬥策略。風險一定有，但不行動的風險更高。書中建議的策略可攻可守，而且不僅於商業市場，也適用於NPO組織的發展。

2. 要熱愛你的核心價值，要接受不喜歡的事情

既然是「準創業」，那麼就不只是停留在舒適地帶。一旦跨出之後，會有更多不是你原本喜歡做的事情接踵而來。創業精神就是探索與創造，過程充滿了泥濘與荊棘，接受這些不喜歡的事情，提醒自己熱情的所在，並時常回顧初衷。

3. 看到的世界愈廣大，機會愈多

世界與經濟局勢已經改變，不再是20～30年前的穩定市場。不要太期待會有組織，無論是政府或公司，能夠照顧你一輩子。要為自己的人生負責，你必須勇於投資自己，並不斷擴大你的「世界」。看到的「世界」範疇愈大，機會就愈多。所謂的「世界」，我指的是生活領域，包含心理與生理的移動範疇。投資自己、擴大世界，語言、旅遊、交友、人脈、社群、網路等，都是擴大「世界」的工具。

4. 成功沒有固定模式

模仿能成功，創新也能成功。早嘗試早失敗，快速修正。不要太相信書上的案例或故事，因為那是別人的經驗。由於背景、資源、程度及環境的差異，其實你無法完全複製他人的成功經驗。別人能成功，不代表你能；別人失敗，不代表你會失敗。創業心態之一，就是付諸行動，並謹慎實驗與評估。

5. 往無水草處行雲

無論是創業或就業，別老是往人多的地方去。若無前例可循，仍要相信自己！

如果你讀完本書後想採取行動，卻苦於沒有他人可以交流討論。我很樂意提供你與更多陌生同好交流互動的機會。我獲邀為本書撰寫序言的其中一個原因，就是我們的學習性交流社群HPX。專業人脈交流，剛好是HPX社群的重點：H（Happy）是快樂，P是網路服務與產品的專業工作者，X（Crossing）是指交流，恰好符合書中所談到的人脈經營與人際關係發展模式。

HPX社群發展超過3年，舉辦超過45場大型活動，參加人次超過5000人，台灣從北到南的讀書會小組超過70組，如果你對落實書中的行動建議有所遲疑，HPX社群及讀書會是你可以開始體會的環境。至於如何找到我們，相信透過鄧巴理論的150個朋友及社交網站應該不會太難。

祝福你展開自己的「準創業」旅程！

（本文作者為悠識數位首席資訊架構師及HPX社群創辦人）



推薦序

我看《人生是永遠的測試版》：Work in progress 鄭緯筌

我很喜歡看書，特別是有關創業經驗或生涯規劃的書籍，這些作者的經驗談雖然未必放諸四海皆準，仔細閱讀後卻也能從中獲得不少啟發。當然，也因為過去在科技媒體服務的關係，曾經採訪過許多優秀的創業團隊，因此本身雖還未創業，卻也自以為算是身處創業圈中。

看過許多和創業有關的書籍，本書是少數讓我印象深刻的一本書。作者之一的雷德‧霍夫曼在網路圈資歷顯赫，身為專業社交網站LinkedIn的共同創辦人，由他這個圈內人來述說有關創業與人生的課題，再貼切不過。

本書的兩位作者蒐集許多創業者的案例，再輔以LinkedIn的營運經驗，讓我們理解到建立人脈的重要性；而後，再從社群媒體的特性，切入創業與生涯規劃可能會遭遇的風險、瓶頸和種種關卡，令人忍不住想一口氣讀完。

如果你正在創業，這是一本不可錯過的好書。學習和創業，都是一輩子的事，一邊看這本書，再檢視自己的人生，我相信一定會有不少收穫。

即使是還未計劃創業的朋友，我覺得也很適合閱讀這本書。舉例來說，書中提到的幾個觀點，便很能引起我的共鳴，隨手拈來都有一番體悟。

作者提到所有人都是創業家，並非因為他們開公司做生意，而是從骨子裡就潛藏了創業的基因，這是人類的本能。創業精神是一種生活主張，並不局限於商業市場，更非唯獨美國人才有，我們每個人都有創新的能力。

聽聞天下雜誌出版計劃引進這本好書，真的很開心。我很喜歡書末的這段話，特別摘錄與大家分享：當人生是永遠的測試版，成功的祕訣就在於永不停止啟動。

中國人說「蓋棺論定」，誠然人生是永遠的測試版，高懸的Beta標誌，時時刻刻提醒著我們要持續精進。在達成目標之前，讓我們啟動吧！是的，就從現在開始！

（本文作者為APP01網站總監）

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推薦序

勇敢去闖，闢出自己的矽谷 鍾子偉

2009年夏季，我從哈佛商學院畢業，當時我有個非常要好的同學進LinkedIn工作。那是她的夢想工作，過去兩年她在學校裡，總是說想去LinkedIn工作，畢業後終於獲得這樣的機會。

2009年對我們這群畢業生而言，是不甚有利的一年。當時全球金融危機餘波盪漾，國際大型銀行及金融服務諮詢產業大幅減少雇員，一般跨國企業看來似乎是比較安全的就業選擇，所以我有很多同學，當然也包括我自己，都進入這些公司服務。不過，還是有少數心意已決者，就像上述這位進LinkedIn的同學，堅持到矽谷工作。

或許就像人們說的，矽谷確實充滿了不可言喻的神奇魔力。扁平化的組織、年輕的人力、高風險高回報的遊戲規則，或者只是純粹騎腳踏車上班這樣的生活風格，都是讓矽谷這個地方充滿魅力的因素，在其他地方很難找到同樣的氛圍。由於我第一份工作的地點剛好在舊金山，時常利用週末前往矽谷，所以漸漸了解到是怎樣的企業文化、工作心態及社群環境，讓LinkedIn等公司成為這麼特別、令人如此嚮往前往工作的地方。

在閱讀這本書的同時，我腦裡喚起許多當時在週末與哈佛同學及其同事談話的回憶。在穿越字裡行間之際，我逐漸了解創業家的成功特質。對台灣讀者來說，書裡有些經驗雖然很難有機會實際親身體驗，卻是非常重要的工作心態與職業技巧，若能在踏入職場時就了解它們的重要性，並儘早善用它們來經營生涯，便愈能掌控自己的命運。

死背、機械式解題而非活用概念、無止境的練習、填鴨式教育、盲從而不提問、排山倒海的考試，這些都是亞洲與台灣著名的教育特點。在全球競爭日益激烈的今日，世界需要的是快速創新、獨立思考、有效率的溝通技巧等能力，難怪有愈來愈多的公司和雇主大聲抱怨，台灣教育體制訓練出來的畢業生，在現實世界學無所用？

因此，各位在看這本書的時候，切莫當成教科書或工具書來苦讀，彷彿回到學校準備考試一樣。兩位作者所提倡的創業精神、主動意識、務實樂觀的人生態度──大膽做夢、認清現實、勇敢去闖，都是我們能從書裡學到的寶貴人生態度。

話說回來，有件事很有趣，值得討論一下。其實矽谷並不是一座城市，沒有實際的市中心，也沒有市長辦公室等行政體制。矽谷聞名全球，那麼令人嚮往、充滿魅力與成就的原因，都是因為人，以及人群互相交流激盪出來的勇氣、創新與面對人生及各種機會時的態度，就像本書所描述的那些故事。

因此，矽谷模式是可以被複製的，矽谷可以存在於世界各處。無論你想開公司、學彈吉他，或是開口約某個心儀的女孩出來進行第一次約會，都能熱情擁抱這種人生態度，保持「永遠的測試版」思維，用新創企業敏捷、反覆嘗試的方式，進入人生各種不同的新階段。

如果我們都能掌握時機應變、學會承擔明智風險，始終保持著樂觀的人生態度，便能闢出一片屬於自己的矽谷。

（本文作者為三麗鷗中國區總經理／台灣模擬聯合國推展協會創會理事長）

作者專訪

從哲學家到創業富豪

誰是這兩年矽谷最受矚目的創業家？答案多半少不了網路社群龍頭Facebook。創辦人馬克‧祖克柏（Mark Zuckerberg）的故事不但被拍成電影，他也以28歲的年紀登上美國《富比士》雜誌（Forbes）億萬美金富豪榜，成為最年輕的上榜者。

但另一個榜上有名，而且愈來愈常拿來跟Facebook比較的網路社群新勢力，卻是LinkedIn的創辦人──45歲的雷德‧霍夫曼（Reid Hoffman）。儘管LinkedIn全球僅有2億會員，遠不及Facebook的10億會員，公司市值也只有Facebook的四分之一，卻被《富比士》認為是Facebook的勁敵。

無獨有偶，華爾街的投資客青睞LinkedIn的程度，同樣尤甚於Facebook。2012年5月18日，Facebook以每股38美元的發行價首次公開募股，3個月後，竟然暴跌到每股17.55美元，創下歷史新低。直至2013年2月7日，股價回穩到28美元，仍舊低於發行價一段不小的距離。

反觀LinkedIn比Facebook早一年，在2011年以每股45美元發行股票，之後股價曾經一度飆升至130美元，直到2月7日，股價在124.09美元收盤，高於發行價近3倍，也讓創辦人霍夫曼身價暴增，與祖克柏同樣成為億萬美元富豪。

低調的另類創業家，不做執行長

霍夫曼與祖克柏相同的是，都因為看好網路社群的前景而創業成功，因而躋身於美國億萬富豪榜。不同的是，相較於祖克柏，霍夫曼就像他創辦的LinkedIn一樣，非常「低調」，媒體也因此形容LinkedIn是間「低調卻很賺錢」的公司。

另外，當祖克柏身兼創辦人與公司執行長，正苦思Facebook下一步的獲利模式時，霍夫曼上任沒幾年，已先卸下執行長職務，並延攬矽谷知名專業經理人、Yahoo!執行副總裁傑夫‧維納（Jeff Weiner）接手LinkedIn。他則持續做自己有興趣的事：成為天使投資人，扶植其他新創企業，像是免費網路相簿龍頭Flickr、社群遊戲公司Zynga，以及最近才進軍台灣的民宿社群網站Airbnb等。

儘管創造出投資人眼中比Facebook「含金量」更高的營運模式，但霍夫曼成功的腳本卻跟矽谷通行的路徑──名校理工科系輟學、被大企業併購而致富──全然不同，他拿的是與科技看似最不相關的哲學碩士，一開始根本是個矽谷的門外漢。

把職涯當成「永遠的測試版」

2013年1月29日，台灣時間上午8點，做為第一個採訪到LinkedIn創辦人霍夫曼的台灣媒體，《Cheers》雜誌透過網路科技，突破10,450公里的距離、16小時的時差，在美國矽谷當地下午4點，與霍夫曼及本書共同作者班‧卡斯諾查展開零距離的面對面對話。

令人意外地，擁有身價上億美元身價的霍夫曼，毫無身段。他回答問題的方式更像個學者，親切又鉅細靡遺。因為對他個人的故事太好奇，記者大部分的問題都圍繞在他個人，最後，他很有耐心地花了55分鐘分享10年來的創業甘苦，雖然因此讓卡斯諾查不禁小小抱怨「只剩下5分鐘」談新書，卻難得有機會讓台灣讀者從第一手角度，了解這位另類創業家如何改變自己的人生。

到底一個牛津大學哲學研究所畢業生，如何勇闖矽谷？這是記者心中最好奇、也是第一個問題。

「如果在大學時問我以後想幹嘛，創業絕對不會是選項之一。」霍夫曼這樣回答。

從史丹佛大學符號系統與認知科學系畢業後，他為了找到「如何讓人類生活更美好？」這個問題的答案，跑去念哲學系。不料讀了以後才發現，大多數學術界的文章，最多只有50個人會看。這對一心一意想「改變世界」的霍夫曼來說，是一大打擊。

霍夫曼描述，當時他覺得自己像個尚未完成的軟體「測試版」，往學術界發展是第一次測試，失敗後，他積極找尋下一次的測試機會。既然矽谷始終是吸引年輕人投入的冒險樂園，當然，他也心動了。

不過，這時候霍夫曼最大的問題是，像他這樣毫無經驗與「科技空白」的背景，如何拿到第一張門票？

面對現實，從頭苦學找到自己的優勢

一開始，霍夫曼在「就業市場」與「個人興趣」間掙扎。雖然頂著名校碩士學位，霍夫曼卻能面對現實，清楚知道自己要得到工作，就得學習新的能力。連續幾週熬夜學著使用繪圖軟體Photoshop後，他終於找到一份門檻最低的工作：在蘋果（Apple）經驗分析部門負責產品開發。

緊接著，他跑去找蘋果電腦產品管理部門的主管，表示願意在工作之餘，替這個部門免費工作，好累積經驗。這段過程的學習，果然讓他練出一身本領，以至於後來有機會進入日本的IT公司富士通擔任產品經理。

不過，霍夫曼心裡很清楚，不管上了幾堂程式設計課，自己終究無法與其他電腦高手競爭，一定要找到屬於自己的競爭優勢。他發現，相較於其他人，念哲學的自己更善於「觀察個人心理與大規模的社群動態」，因此他在1997年決定跳出大公司，進入當時正興起、與一般人最接近的網路服務業。

那時美國最熱門的是「約會社群網站」，像是Match.com之類的網站如雨後春筍般冒出，霍夫曼也與幾個朋友創立了類似的約會網站SocialNet。只是，最後因為會員人數太少，加上網路泡沫化，終究無法獲利而宣告失敗。SocialNet的失敗，是霍夫曼之後建立LinkedIn時很重要的資產。「這次經驗讓我學到，一定要找出新的服務，是大家還沒想到的。」他說。

創造「求職＋人脈」藍海

後來再次創業時，霍夫曼告訴自己，若要做出差異化，一定要創辦一個定位明確、在服務上有所取捨的社群網站。他又想到，自己一路走來，確實感受到人脈的威力。像是透過念理工科系的史丹佛大學室友介紹，才得以在蘋果(Apple)上班；他第一次創業也多虧繼母，引介一位律師兼投資家諮詢。

「這些人脈在當時都不是刻意建立的，卻幫助我很多。如果重來，我一定會更有目標、及早建立專業人脈。」他對記者說。

結合市場需求與個人經驗，2003年，他打造了一個兼具「找工作」與「建立人脈」的專業網路社群平台──LinkedIn。霍夫曼認為，像MySpace、Facebook等大型社群網站的會員數是LinkedIn的好幾倍，但反而難以滿足專業人士在工作上拓展人脈的需求。LinkedIn從最初就走和競爭對手不同的路，推出時，它強調以年薪5～25萬美元的專業人士為核心，力圖營造一個有質感的網路社群。

也因為定位清晰，LinkedIn發展出明確的獲利模式──向企業雇主收費。由於這群專業人士成為企業有興趣接觸的人才，美國上千家企業因此爭相付給LinkedIn高達8,200美元的年費，以便更快速、精準地找到合適人才。

目前，LinkedIn的會員分布涵蓋美洲、歐洲各國，甚至印度與日本。記者好奇，這樣的網站是否適合華人精英需求？他分析，雖然全球的職場文化相異，但是LinkedIn幫助上班族「投資自己」、「建立專業人脈」與「打造職涯發展」，是不分國界的共同需求，因此LinkedIn目前準備將發展重心移至大中華地區。

創業成功不是終點，是實現理想的起點

在整個採訪過程中，霍夫曼不只一次談到，影響他最深的動力，始終是自己的「初衷」。也就是在史丹佛大學學生時期，他在課後一直熱中和教授、同學探討的「如何帶領人們過更好的生活方式」。他說，LinkedIn對他而言，與其說象徵著事業與財富，倒不如更像是追求理想的起點，是他藉由網路科技改變人類生活的代表作。

乍聽之下，難免令人困惑，這樣的初衷是否太過「理想」？難得談起自己家庭的霍夫曼表示，他擔任律師的父母，當年曾極力反對美國介入越戰，並且熱中於政治、公共事務，在這樣的成長環境下，造就他擁有想要「改變世界」的浪漫基因。

他也不只一次在公開場合告訴年輕人，億萬富豪只是他在追求理想時，帶來的附加價值。因此，現在他一方面成立葛瑞拉克創投公司，花費更多心力幫助有志創業的年輕人，2011年又和與自己相差20歲、新一代的創業家卡斯諾查合寫本書，記錄心路歷程，分享如何把職業生涯當成創業來管理，即便不是創業家，也可以創造自己的人生。

本書原文版甫上市，就空降amazon.com哈燒新書第一名，並奪下美國《紐約時報》（The New York Times）及《華爾街日報》（The Wall Street Journal）暢銷書排行榜第一名。他更在YouTube網站上傳長達一小時的自製影片，錄下自己在電腦前一字一句回答網路讀者的提問。

當LinkedIn已是全球最大的專業社群網站，懂得善用它為職涯加分，固然是聰明上班族所不能不知，但是透過霍夫曼的故事得到啟發，應該能藉此得到更大的收穫！

（本文轉載自2013年3月份《Cheers快樂工作人》雜誌）

推薦序

人生，也是一場創業 林之晨 Mr. Jamie

雷德‧霍夫曼是我的偶像。

他是一個非常成功的連續創業者。早在1997年──沒錯，比Facebook還早了7年──霍夫曼就創辦社群網站SocialNet.com，緊接著在1998年，他又參與創辦北美最大線上金流服務PayPal。

在2000年代初期那段北美網路付費大亂戰時期，他一肩扛起了PayPal的對外夥伴關係，多次在PayPal與PayPal依附生存的拍賣網站eBay間產生危機，隨時可能威脅到PayPal生死存亡的關鍵時刻，靠著他巧妙的手腕化解緊急狀況，最終有驚無險地帶著PayPal於2002年成功上市，成為達康股災後第...

推薦序

人生，也是一場創業 林之晨 Mr. Jamie

雷德‧霍夫曼是我的偶像。

他是一個非常成功的連續創業者。早在1997年──沒錯，比Facebook還早了7年──霍夫曼就創辦社群網站SocialNet.com，緊接著在1998年，他又參與創辦北美最大線上金流服務PayPal。

在2000年代初期那段北美網路付費大亂戰時期，他一肩扛起了PayPal的對外夥伴關係，多次在PayPal與PayPal依附生存的拍賣網站eBay間產生危機，隨時可能威脅到PayPal生死存亡的關鍵時刻，靠著他巧妙的手腕化解緊急狀況，最終有驚無險地帶著PayPal於2002年成功上市，成為達康股災後第一個掛牌的網路公司，同年並被eBay以15億美元的天價收購。

接著他創辦了商務社群網站LinkedIn，一路帶領該平台成長至1.8億會員，於2011年又成功掛牌上市。時至今日，LinkedIn的市值已突破170億美元，是北美最成功的求職服務提供者。

自從PayPal成功上市後，霍夫曼就開始積極幫助創業後進，前後投資包括Facebook、Zynga等超過80家新創公司，是一位非常成功的天使投資人。而在LinkedIn掛牌後，霍夫曼更直接轉戰創投，加入矽谷頂尖的葛瑞拉克創投合夥公司（Greylock Partners），正式成為一位全職的新創投資人。

有這樣顯赫的創業資歷，由霍夫曼來說該怎麼用創業者的態度去面對人生，我想是再合適不過的人選。

本書的核心是由霍夫曼與他的共同作者，也是另一位連續創業家的卡斯諾查所發展出來的ABZ 模型。A是用更聰明的方法去執行現在在做的事情；B是當發現A計劃無效時，從失敗中再找出的新轉機（也就是俗稱的「Pivot」）；Z則是你給自己留的終極救生挺，當一切都無效時，你必須要確定能夠生存下去，不會因此流落街頭。

身為商務社群LinkedIn的創辦人，霍夫曼也花了很多篇幅在分享他的「人脈學」。其中，我尤其認同的，是他一句：當你認識新朋友時，別再問「這對我有什麼好處」，而該問「這對『我們』有什麼好處」。

我常說創業是一種態度，而真正的創業者，就是用這種態度去面對人生種種大小事情的人。當然，不是每個人都要創業，但你絕對可以把這本書裡的方法與精神，好好地運用在你的人生。相信我，你會發現你的世界，從此變得非常不一樣。

（本文作者為appWorks之初創投合夥人）



推薦序

用新創事業思維經營職業生涯 林宜儒

在過去，「創業」一詞與「風險」一詞有著高度的關聯性，選擇創業而不選擇較多人選擇的電扶梯式職業生涯，就意味著選擇風險、放棄穩定。

然而，在目前這個瞬息萬變的年代，我們眼前所看到的穩定，或是我們過去所認知的穩定，都有可能一夕改變。底特律的興衰，或是過去在商管暢銷書中被列為成功案例的卓越企業，近年來的慘澹表現都提醒了我們：風險是動態的，世界一直在改變，沒有恆常不變的穩定。

本書藉由LinkedIn創辦人自身的創業經驗，以及他在LinkedIn上所觀察到的現象，談論了許多「非典型的職業生涯規劃」，並分享了LinkedIn創辦過程中的許多小故事，藉此讓讀者了解，在變動如此迅速的年代，如何分析、善用、整合自己手邊能掌握的資源、人脈、機會與風險，打造一個獨特的個人職業生涯。

全書從「人人都是創業家」開始，逐步討論如何創造個人軟性資產，為自己帶來職場上的優勢。再談ABZ職涯發展計劃與人脈經營，並對機會和風險進行分析，提供了非常清楚的脈絡。更棒的是，書中每個章節都提供了「行動計劃」，讓讀者可以實踐書中提到的重要觀念。

我很喜歡其中的一句話：「不經常沉著地冒險，你就等著在未來的某個時點慘遭淘汰。」回顧過去幾年來的創業之路，我累積了各式各樣的經驗，包括多次的「微創業」、參與別人的新創公司，以及與朋友共同創辦公司等各種經驗。一段一段持續冒險的旅程，我在這些旅程中，培養了從容接受各種衝擊的能力。倘若你有意打造一個有別於一般人認知的穩定職業生涯，本書會是很好的一本指南。

最後，無論你是想要開一家公司成為創業者，還是加入別人的公司成為上班族，不要忘了你身上的創業基因。時時發揮創業精神，以新創事業思維，經營你的職業生涯。

（本文作者為愛料理食譜社群網站共同創辦人、Inside網路趨勢觀察創辦人）



推薦序 學習過一個測試版的人生 郭建甫

不像蘋果電腦的賈伯斯，擁有對產品極簡的偏執，而造就了一個偉大的企業；也不像Facebook的祖克柏，天賦異稟地在28歲之際，就創造了一個千億帝國。

「你要試過，才知道最好的計劃是什麼。」從學術背景出身的霍夫曼這樣問自己。

從蘋果電腦的使用者體驗部門開啟了他的職涯冒險，在富士通探索了產品經理的事業抱負後，創立了他的第一家網路公司SocialNet，並在加入PayPal蓄積能量後，創立了全球最大的專業社群網站 LinkedIn。不像典型的矽谷車庫傳奇，霍夫曼更像是一個由點滴累積、適應轉變而獲得成功果實的創業修練者，也因此更值得你我這樣的創業者一讀。

「當你做了某件事以後，你就像攪動了一鍋湯，讓看似隨機的人事物碰撞出新的組合和機會。當你動起來的時候，你是在編織一張又寬又高的網，以捕捉朝你而來的巧妙機運。」霍夫曼如此形容等待機會的到來。

很多人知道我們WhosCall發跡的故事：一年前，Google執行董事長施密特訪台演講中，稱讚了一個名不見經傳的陌生來電辨識軟體，一夜之間捧紅了我們。鮮少人知道的是，在這樁從天上掉下來的禮物事件發生的幾天前，我們才剛辛苦籌得一筆錢，用以支付營運成本與創辦人全職投入的決心。就在兩年前，幾個合夥朋友放棄了海外工作與外商的穩定薪水，一起兼差過活來創作十幾個我們認為絕佳的App點子，嘗試碰撞出新的組合與機會。對我而言，這一切創業精神的起點，關連到多年前結識了一群盟友，彼此在職涯過程中無私的分享與提攜成長，編織了一張又寬又高的網，使我們捕捉住迎面而來的種種巧妙機運。

讀過本書後，發現像我們這樣一群平凡的人，都能淺嘗到創業的酸甜果實，全是因為掌握了一些書中所提到的心法與攻略。霍夫曼這些實務建議，不但對一個想要擁有自己事業的人來說是字字珠璣，對想要在現今滿載的職涯電扶梯扶搖直上的人而言，更是無比珍貴的成功指南。

在這個職涯遊戲規則已經完全改變的現實世界裡，同時也是全球化與科技化激烈競爭的環境裡，我們必須學習過一個創業思維的人生、一個從調整中學習掌握的人生，一個永遠測試版的人生。

（本文作者為Gogolook／WhosCall執行長）

推薦序

延伸人脈的觸角，預備職場競爭力 郭曜郎

LinkedIn是全球最大的專業社群，2013年1月的會員數已經突破2億人，雖然LinkedIn在華人圈比較不為人熟悉，但這代表人力市場的變革，早已悄悄滲透到所有人的生活裡。

我們面對的職場現實，已與我們的父執輩完全不同，工業革命以來的職場升遷傳統已經失效。本書作者LinkedIn的創辦人霍夫曼是矽谷創業生態系的要角，在共同創立PayPal經驗中，體悟到這個快速拆解又組合的世界，正翻轉我們熟知的規則，因此本書不斷強調，在動態的世界中安身立命需要的新做法，以及該如何調整自己的腳步。

作者建議，面對動盪的最佳姿態，是效法那些在水裡來火裡去的創業家，學習他們蒐集情報與解決問題的方式。我知道作者要表達的意思是什麼，回首自己創業的歷程，感覺像從死人骨頭堆裡爬出來一樣，在各種限制中尋找機會後，一步步向前推進。這是條非線性的路徑，看似一門藝術，也要靠點機緣，沒有放諸四海皆準的SOP，這是創業的不可測量面，但作者也不是要我們聽天由命膜拜神祕力量。每個人都可以裝備自己，向外延伸蒐集資訊的廣度與深度，讓自己暴露在更多的可能性中，理性之光繼續導引我們的前景，因此這本書幾乎有五分之四的篇幅，強調經營人脈的方法與技巧。

「經營人脈」聽起來是個沒新意的老梗，過去對「人脈」的看法偏向仲介性或工具性，把「人脈」看成一個個的點，但這樣的觀點不是本書的意思。Web2.0之後的資訊傳播方式徹底改變，讓「人脈關係」的維繫既虛擬又實際，讓人脈宛如我們大腦的延伸，拓展資訊的廣度，也讓人脈網絡成為我們最佳的內容過濾器，加強資訊的深度。因此「職場競爭力」的公式等同於（我/我們），我以及透過我的人脈處理資訊的方式，就是我解決問題的能力，這樣的能力決定我們在職場的價值。

與人有關的資訊真要管理起來是很龐雜的，經營人脈連結若有工具輔助可以事半功倍，因此nvesto推出了雲端祕書iShelly來滿足這個需求。iShelly不是傳統企業的ERP或昂貴複雜的CRM，她使個人品牌的經營得以實踐，讓品牌經營者更能被其他人（或客戶）信賴。我們在職場的應變能力，甚至我們的人格，都取決於人脈圈的架構與強度，這本書不從道德的角度鼓勵人樂於分享，也不從成功學的角度激勵大家累積人脈存摺，作者想傳達的是：面對不確定的未來，擁有高素質人脈的人，可以有更好的資訊品質，更有能耐見招拆招，適應變動的人生。

（本文作者為Nvesto.com／iShelly.com執行長）



推薦序

有心好好做事的人都該看的書 劉奕成



素昧平生的編輯聯絡我，希望我列名推薦這本書。然而最近兵馬倥傯，實在湊不出時間翻閱。好不容易來到春寒料峭的假日清晨，百無聊賴，我翻開扉頁，就這樣行雲流水地細讀下去，看完後我急忙聯絡編輯，劈頭就說：「能不能不要只列名推薦，讓我寫些字，認真向讀者推薦」。

為什麼？因為這本書是我這兩、三年來，看過最好、最實用的財經企管書，對創業家有裨益，對小上班族及升斗小民也有幫助。

曾有一年的時間，我因緣際會幫報紙的書評版選書，心得是愈來愈少值得閱讀的財經書，也不由得浩歎在台灣閱讀財經書的人也愈來愈少。

然而，這本書在汗牛充棟的書海中竟是如此醒目，洋溢這難以掩抑的風采。因為這本書，是由實務界大師級的贏家霍夫曼執筆，曾經在專業經理人、創業家、天使投資人等多重角色都大放異彩，原本也懷抱浸淫學術夢想的作者，挾其多元化的遭逢，不吝於真誠分享得自於人生閱歷的教諭。本書適合所有「有心好好做工作的人」，只要是商業社會的一員，無論是上班族、創業者或SOHO族，只要想工作或不得不工作，都值得看看。

為什麼實務界贏家的書值得一讀？常有人說：每一百家新創公司，在十年後只有寥寥數家得以存活，但是如果我們仔細想想，這碩果僅存的幾家，好像都跟同一群人有關。就像號稱「矽谷人脈王」的作者，不但創辦了LinkedIn，也是Facebook、Zynga的早期投資人，又在Paypal待過，如今又是葛瑞拉克創投合夥公司的合夥人；就像Twitter的創辦人，也是Square的創辦人；就像我們看有些人彷彿運氣特別好，做什麼都會成功。

其實這樣看來：失敗的企業，各有不同的故事，而成功的創業者或工作者，都有相似的故事，由聲氣相投的人打造出相差無幾的勝利方程式。

但是這些贏家，或許太忙了，不太與我們分享。難得有作者霍夫曼這樣無私，出來分享他不同職涯及投資歷程中，點點滴滴所累積成的大江大海。而大師就是大師，開場白便深中肯綮：「人人都是創業家，並不是因為人人都想創業」，強調的是在每個地方，創業家精神都是勝利方程式的必見參數。

而接下來「年輕人難以擠上電扶梯，中年人難以升遷，六十歲的人難以退休」，導致了「大家不再順利晉升，而是踩踏著別人」的觀察，一針見血地道破這個時代職場的困境。該怎麼辦？

作者有他的想法，有他的解答。我瀏覽這本書的過程中，往往擊節讚賞。很多都是我在職涯中體會到，卻說不出個梗概與人分享的。就像作者提醒工作人該準備好A計劃、B計劃及Z計劃，這在你我面臨職涯的選擇時，無論是考慮創業，或是攀登企業天梯，都有不可或缺的參考價值。

就像許多人的疑問：我們常見到很多人到處嘗試交換名片，或是參加餐會，也的確認識了很多人，但也只是「認識人」而已。作者深入淺出點出，許多人醉心於建立人脈，卻沒有注意到最好的專業人脈，必須兼具「窄而深」的關係和「寬而淺」的關係，如果沒有建立以「專業」為基礎的關係，也是枉然。

這不是一本容易閱讀的書，但如果認真讀個幾遍，每當你我面臨職涯的抉擇時，書中的箴言真諦，便會不請自來，輕敲你我的心門。我會把這本書放在案頭和床頭，隨時等候不請自來的醍醐灌頂。

（本文作者為巴克萊投資銀行董事總經理）



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換一顆腦袋，不只是一個人的事 劉威麟 Mr.6

我們談「創新、創業」相關話題，談得已經有點爛了，在企業裡面已經變成老掉牙的話題，而這麼多年來，「創新」在企業界，我認為，推廣得也只能用「普普通通」來形容，不是很成功，不是很有效。

但是，在那101高速公路沿線的美國矽谷地區，「創新、創業」可是大放光明！

作者憑他多年第一手的觀察，大膽地將美國矽谷新創事業的做法，「轉介紹」給個人一般上班族運用，讓個人可以以創業家的心態，來經營自己的職業生涯。

「永遠的測試版」這個思維，影響的層面比你我想像的都還要深。不過，亞洲這邊和美國有些不同，「永遠的測試版」這個概念並不是沒人知道大概，但呈現一種很有趣的衝突。

基本上，每間我所知道的亞洲企業，可能都有一、兩位主管，是希望同仁可以更像創業家去面對事情的。

他們希望同仁都「換一顆腦袋」，都變成創業家，以至於每間企業每年都會花出百萬甚至千萬的費用，來做主管的教育訓練。

每次辦這種創新型的教育訓練，主管、職員，無論級別，分散開坐，一視同仁！

無論什麼題目，都可以舉手發言，民主機制！

牆上總是掛滿了令人振奮的海報！

結果呢？

然後呢？

每次進入企業做創新相關的訓練，總會發現，有些人可以非常積極地參與，有些人卻從頭「睡」到尾。在所有的教育訓練課程裡，「創新之心」或「創業之心」，竟然成了我們公認「最沒用」的技能。

「是公司要我們來聽，我們才來的。」他們總是這樣說。

奇怪！「永遠的測試版」，對創業家而言是如此自然的事，但對一般工作人來說，卻變成只是在交差，為什麼？

因為，配套措施不夠！

如果一間企業要做到創新，不只是職員，連主管也要跟著配合，讓部屬有足夠的空間：

一、如果你發現有bug，請不要笑我，因為這個是測試版，不要當它是真的。

二、如果你發現我未來有好幾套計劃，個個有機會、個個沒把握，請不要笑我，因為我至少有把握，繼續下去有天一定成功。

三、如果你發現我已經推出五個版本都沒有成功，請不要笑我，因為我已經從這五版學到東西，下次有機會，或許能一次就中！

請開始接受「在製品」（work-in-progress）的觀念，那麼「創新」才不會白談。這本書不只是給所有上班族，也給所有的企業和主管人手一本，讓大家可以真正地換一顆腦袋。

（本文作者為知名網路趨勢觀察家）



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用「準創業」心態經營人生 蔡明哲

有不少談創業的書，是寫給已經創業或即將創業的人看的；也有不少書籍談職場攻略，告訴你如何成為傑出、優秀的經理人。但本書很有意思，作者並沒有鼓勵你非創業不可，而是告訴你不管創業與否，都可以採用「準創業」心態，來經營自己的工作，甚至人生。你可以視本書為職場指南，也可以把它當作創業忠告，它很適合曾在創業與就業間猶豫不決的人。這些忠告跟建議，我詮釋為人人都應具備「準創業」心態，進一步可以落實為「準創業」行動，在過程中，你可以不斷地評估是否轉進實際創業，或繼續成為職場英雄。

書裡說：「你永遠不知道接下來會發生什麼事，資訊有限、資源緊絀、競爭激烈，這個世界瞬息萬變，你投注在任何單一工作的時間正在縮減，這表示你需要隨時調整應變，如果不調整，萬一失敗時，沒人會理你，雇主或政府都不會。」又說：「創業精神是人生理念，不限於商業上；那是一種放諸四海皆準的理念。」

工作了十幾年之後，我才逐漸領悟這些話。回想還是菜鳥學生時，追求單一方向生涯規劃本身的荒謬。原本一心想成為職場上的傑出人才，後來卻走上創業之路。書中內容呼應了我的個人生涯，從就業到創業，以至於創業階段經營社群與人脈關係，以及產品與服務的發展過程。

從就業轉創業5年多來，我歸納出下列這五點心得：

1. 出發，就準備好了

行動會帶來勇氣，恐懼都是自己嚇自己。如果你有夢想，不要只是空想。採用本書建議的「準創業」心態與策略，逐步布局，開展你自己的人生戰鬥策略。風險一定有，但不行動的風險更高。書中建議的策略可攻可守，而且不僅於商業市場，也適用於NPO組織的發展。

2. 要熱愛你的核心價值，要接受不喜歡的事情

既然是「準創業」，那麼就不只是停留在舒適地帶。一旦跨出之後，會有更多不是你原本喜歡做的事情接踵而來。創業精神就是探索與創造，過程充滿了泥濘與荊棘，接受這些不喜歡的事情，提醒自己熱情的所在，並時常回顧初衷。

3. 看到的世界愈廣大，機會愈多

世界與經濟局勢已經改變，不再是20～30年前的穩定市場。不要太期待會有組織，無論是政府或公司，能夠照顧你一輩子。要為自己的人生負責，你必須勇於投資自己，並不斷擴大你的「世界」。看到的「世界」範疇愈大，機會就愈多。所謂的「世界」，我指的是生活領域，包含心理與生理的移動範疇。投資自己、擴大世界，語言、旅遊、交友、人脈、社群、網路等，都是擴大「世界」的工具。

4. 成功沒有固定模式

模仿能成功，創新也能成功。早嘗試早失敗，快速修正。不要太相信書上的案例或故事，因為那是別人的經驗。由於背景、資源、程度及環境的差異，其實你無法完全複製他人的成功經驗。別人能成功，不代表你能；別人失敗，不代表你會失敗。創業心態之一，就是付諸行動，並謹慎實驗與評估。

5. 往無水草處行雲

無論是創業或就業，別老是往人多的地方去。若無前例可循，仍要相信自己！

如果你讀完本書後想採取行動，卻苦於沒有他人可以交流討論。我很樂意提供你與更多陌生同好交流互動的機會。我獲邀為本書撰寫序言的其中一個原因，就是我們的學習性交流社群HPX。專業人脈交流，剛好是HPX社群的重點：H（Happy）是快樂，P是網路服務與產品的專業工作者，X（Crossing）是指交流，恰好符合書中所談到的人脈經營與人際關係發展模式。

HPX社群發展超過3年，舉辦超過45場大型活動，參加人次超過5000人，台灣從北到南的讀書會小組超過70組，如果你對落實書中的行動建議有所遲疑，HPX社群及讀書會是你可以開始體會的環境。至於如何找到我們，相信透過鄧巴理論的150個朋友及社交網站應該不會太難。

祝福你展開自己的「準創業」旅程！

（本文作者為悠識數位首席資訊架構師及HPX社群創辦人）



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我看《人生是永遠的測試版》：Work in progress 鄭緯筌

我很喜歡看書，特別是有關創業經驗或生涯規劃的書籍，這些作者的經驗談雖然未必放諸四海皆準，仔細閱讀後卻也能從中獲得不少啟發。當然，也因為過去在科技媒體服務的關係，曾經採訪過許多優秀的創業團隊，因此本身雖還未創業，卻也自以為算是身處創業圈中。

看過許多和創業有關的書籍，本書是少數讓我印象深刻的一本書。作者之一的雷德‧霍夫曼在網路圈資歷顯赫，身為專業社交網站LinkedIn的共同創辦人，由他這個圈內人來述說有關創業與人生的課題，再貼切不過。

本書的兩位作者蒐集許多創業者的案例，再輔以LinkedIn的營運經驗，讓我們理解到建立人脈的重要性；而後，再從社群媒體的特性，切入創業與生涯規劃可能會遭遇的風險、瓶頸和種種關卡，令人忍不住想一口氣讀完。

如果你正在創業，這是一本不可錯過的好書。學習和創業，都是一輩子的事，一邊看這本書，再檢視自己的人生，我相信一定會有不少收穫。

即使是還未計劃創業的朋友，我覺得也很適合閱讀這本書。舉例來說，書中提到的幾個觀點，便很能引起我的共鳴，隨手拈來都有一番體悟。

作者提到所有人都是創業家，並非因為他們開公司做生意，而是從骨子裡就潛藏了創業的基因，這是人類的本能。創業精神是一種生活主張，並不局限於商業市場，更非唯獨美國人才有，我們每個人都有創新的能力。

聽聞天下雜誌出版計劃引進這本好書，真的很開心。我很喜歡書末的這段話，特別摘錄與大家分享：當人生是永遠的測試版，成功的祕訣就在於永不停止啟動。

中國人說「蓋棺論定」，誠然人生是永遠的測試版，高懸的Beta標誌，時時刻刻提醒著我們要持續精進。在達成目標之前，讓我們啟動吧！是的，就從現在開始！

（本文作者為APP01網站總監）

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勇敢去闖，闢出自己的矽谷 鍾子偉

2009年夏季，我從哈佛商學院畢業，當時我有個非常要好的同學進LinkedIn工作。那是她的夢想工作，過去兩年她在學校裡，總是說想去LinkedIn工作，畢業後終於獲得這樣的機會。

2009年對我們這群畢業生而言，是不甚有利的一年。當時全球金融危機餘波盪漾，國際大型銀行及金融服務諮詢產業大幅減少雇員，一般跨國企業看來似乎是比較安全的就業選擇，所以我有很多同學，當然也包括我自己，都進入這些公司服務。不過，還是有少數心意已決者，就像上述這位進LinkedIn的同學，堅持到矽谷工作。

或許就像人們說的，矽谷確實充滿了不可言喻的神奇魔力。扁平化的組織、年輕的人力、高風險高回報的遊戲規則，或者只是純粹騎腳踏車上班這樣的生活風格，都是讓矽谷這個地方充滿魅力的因素，在其他地方很難找到同樣的氛圍。由於我第一份工作的地點剛好在舊金山，時常利用週末前往矽谷，所以漸漸了解到是怎樣的企業文化、工作心態及社群環境，讓LinkedIn等公司成為這麼特別、令人如此嚮往前往工作的地方。

在閱讀這本書的同時，我腦裡喚起許多當時在週末與哈佛同學及其同事談話的回憶。在穿越字裡行間之際，我逐漸了解創業家的成功特質。對台灣讀者來說，書裡有些經驗雖然很難有機會實際親身體驗，卻是非常重要的工作心態與職業技巧，若能在踏入職場時就了解它們的重要性，並儘早善用它們來經營生涯，便愈能掌控自己的命運。

死背、機械式解題而非活用概念、無止境的練習、填鴨式教育、盲從而不提問、排山倒海的考試，這些都是亞洲與台灣著名的教育特點。在全球競爭日益激烈的今日，世界需要的是快速創新、獨立思考、有效率的溝通技巧等能力，難怪有愈來愈多的公司和雇主大聲抱怨，台灣教育體制訓練出來的畢業生，在現實世界學無所用？

因此，各位在看這本書的時候，切莫當成教科書或工具書來苦讀，彷彿回到學校準備考試一樣。兩位作者所提倡的創業精神、主動意識、務實樂觀的人生態度──大膽做夢、認清現實、勇敢去闖，都是我們能從書裡學到的寶貴人生態度。

話說回來，有件事很有趣，值得討論一下。其實矽谷並不是一座城市，沒有實際的市中心，也沒有市長辦公室等行政體制。矽谷聞名全球，那麼令人嚮往、充滿魅力與成就的原因，都是因為人，以及人群互相交流激盪出來的勇氣、創新與面對人生及各種機會時的態度，就像本書所描述的那些故事。

因此，矽谷模式是可以被複製的，矽谷可以存在於世界各處。無論你想開公司、學彈吉他，或是開口約某個心儀的女孩出來進行第一次約會，都能熱情擁抱這種人生態度，保持「永遠的測試版」思維，用新創企業敏捷、反覆嘗試的方式，進入人生各種不同的新階段。

如果我們都能掌握時機應變、學會承擔明智風險，始終保持著樂觀的人生態度，便能闢出一片屬於自己的矽谷。

（本文作者為三麗鷗中國區總經理／台灣模擬聯合國推展協會創會理事長）

作者專訪

從哲學家到創業富豪

誰是這兩年矽谷最受矚目的創業家？答案多半少不了網路社群龍頭Facebook。創辦人馬克‧祖克柏（Mark Zuckerberg）的故事不但被拍成電影，他也以28歲的年紀登上美國《富比士》雜誌（Forbes）億萬美金富豪榜，成為最年輕的上榜者。

但另一個榜上有名，而且愈來愈常拿來跟Facebook比較的網路社群新勢力，卻是LinkedIn的創辦人──45歲的雷德‧霍夫曼（Reid Hoffman）。儘管LinkedIn全球僅有2億會員，遠不及Facebook的10億會員，公司市值也只有Facebook的四分之一，卻被《富比士》認為是Facebook的勁敵。

無獨有偶，華爾街的投資客青睞LinkedIn的程度，同樣尤甚於Facebook。2012年5月18日，Facebook以每股38美元的發行價首次公開募股，3個月後，竟然暴跌到每股17.55美元，創下歷史新低。直至2013年2月7日，股價回穩到28美元，仍舊低於發行價一段不小的距離。

反觀LinkedIn比Facebook早一年，在2011年以每股45美元發行股票，之後股價曾經一度飆升至130美元，直到2月7日，股價在124.09美元收盤，高於發行價近3倍，也讓創辦人霍夫曼身價暴增，與祖克柏同樣成為億萬美元富豪。

低調的另類創業家，不做執行長

霍夫曼與祖克柏相同的是，都因為看好網路社群的前景而創業成功，因而躋身於美國億萬富豪榜。不同的是，相較於祖克柏，霍夫曼就像他創辦的LinkedIn一樣，非常「低調」，媒體也因此形容LinkedIn是間「低調卻很賺錢」的公司。

另外，當祖克柏身兼創辦人與公司執行長，正苦思Facebook下一步的獲利模式時，霍夫曼上任沒幾年，已先卸下執行長職務，並延攬矽谷知名專業經理人、Yahoo!執行副總裁傑夫‧維納（Jeff Weiner）接手LinkedIn。他則持續做自己有興趣的事：成為天使投資人，扶植其他新創企業，像是免費網路相簿龍頭Flickr、社群遊戲公司Zynga，以及最近才進軍台灣的民宿社群網站Airbnb等。

儘管創造出投資人眼中比Facebook「含金量」更高的營運模式，但霍夫曼成功的腳本卻跟矽谷通行的路徑──名校理工科系輟學、被大企業併購而致富──全然不同，他拿的是與科技看似最不相關的哲學碩士，一開始根本是個矽谷的門外漢。

把職涯當成「永遠的測試版」

2013年1月29日，台灣時間上午8點，做為第一個採訪到LinkedIn創辦人霍夫曼的台灣媒體，《Cheers》雜誌透過網路科技，突破10,450公里的距離、16小時的時差，在美國矽谷當地下午4點，與霍夫曼及本書共同作者班‧卡斯諾查展開零距離的面對面對話。

令人意外地，擁有身價上億美元身價的霍夫曼，毫無身段。他回答問題的方式更像個學者，親切又鉅細靡遺。因為對他個人的故事太好奇，記者大部分的問題都圍繞在他個人，最後，他很有耐心地花了55分鐘分享10年來的創業甘苦，雖然因此讓卡斯諾查不禁小小抱怨「只剩下5分鐘」談新書，卻難得有機會讓台灣讀者從第一手角度，了解這位另類創業家如何改變自己的人生。

到底一個牛津大學哲學研究所畢業生，如何勇闖矽谷？這是記者心中最好奇、也是第一個問題。

「如果在大學時問我以後想幹嘛，創業絕對不會是選項之一。」霍夫曼這樣回答。

從史丹佛大學符號系統與認知科學系畢業後，他為了找到「如何讓人類生活更美好？」這個問題的答案，跑去念哲學系。不料讀了以後才發現，大多數學術界的文章，最多只有50個人會看。這對一心一意想「改變世界」的霍夫曼來說，是一大打擊。

霍夫曼描述，當時他覺得自己像個尚未完成的軟體「測試版」，往學術界發展是第一次測試，失敗後，他積極找尋下一次的測試機會。既然矽谷始終是吸引年輕人投入的冒險樂園，當然，他也心動了。

不過，這時候霍夫曼最大的問題是，像他這樣毫無經驗與「科技空白」的背景，如何拿到第一張門票？

面對現實，從頭苦學找到自己的優勢

一開始，霍夫曼在「就業市場」與「個人興趣」間掙扎。雖然頂著名校碩士學位，霍夫曼卻能面對現實，清楚知道自己要得到工作，就得學習新的能力。連續幾週熬夜學著使用繪圖軟體Photoshop後，他終於找到一份門檻最低的工作：在蘋果（Apple）經驗分析部門負責產品開發。

緊接著，他跑去找蘋果電腦產品管理部門的主管，表示願意在工作之餘，替這個部門免費工作，好累積經驗。這段過程的學習，果然讓他練出一身本領，以至於後來有機會進入日本的IT公司富士通擔任產品經理。

不過，霍夫曼心裡很清楚，不管上了幾堂程式設計課，自己終究無法與其他電腦高手競爭，一定要找到屬於自己的競爭優勢。他發現，相較於其他人，念哲學的自己更善於「觀察個人心理與大規模的社群動態」，因此他在1997年決定跳出大公司，進入當時正興起、與一般人最接近的網路服務業。

那時美國最熱門的是「約會社群網站」，像是Match.com之類的網站如雨後春筍般冒出，霍夫曼也與幾個朋友創立了類似的約會網站SocialNet。只是，最後因為會員人數太少，加上網路泡沫化，終究無法獲利而宣告失敗。SocialNet的失敗，是霍夫曼之後建立LinkedIn時很重要的資產。「這次經驗讓我學到，一定要找出新的服務，是大家還沒想到的。」他說。

創造「求職＋人脈」藍海

後來再次創業時，霍夫曼告訴自己，若要做出差異化，一定要創辦一個定位明確、在服務上有所取捨的社群網站。他又想到，自己一路走來，確實感受到人脈的威力。像是透過念理工科系的史丹佛大學室友介紹，才得以在蘋果(Apple)上班；他第一次創業也多虧繼母，引介一位律師兼投資家諮詢。

「這些人脈在當時都不是刻意建立的，卻幫助我很多。如果重來，我一定會更有目標、及早建立專業人脈。」他對記者說。

結合市場需求與個人經驗，2003年，他打造了一個兼具「找工作」與「建立人脈」的專業網路社群平台──LinkedIn。霍夫曼認為，像MySpace、Facebook等大型社群網站的會員數是LinkedIn的好幾倍，但反而難以滿足專業人士在工作上拓展人脈的需求。LinkedIn從最初就走和競爭對手不同的路，推出時，它強調以年薪5～25萬美元的專業人士為核心，力圖營造一個有質感的網路社群。

也因為定位清晰，LinkedIn發展出明確的獲利模式──向企業雇主收費。由於這群專業人士成為企業有興趣接觸的人才，美國上千家企業因此爭相付給LinkedIn高達8,200美元的年費，以便更快速、精準地找到合適人才。

目前，LinkedIn的會員分布涵蓋美洲、歐洲各國，甚至印度與日本。記者好奇，這樣的網站是否適合華人精英需求？他分析，雖然全球的職場文化相異，但是LinkedIn幫助上班族「投資自己」、「建立專業人脈」與「打造職涯發展」，是不分國界的共同需求，因此LinkedIn目前準備將發展重心移至大中華地區。

創業成功不是終點，是實現理想的起點

在整個採訪過程中，霍夫曼不只一次談到，影響他最深的動力，始終是自己的「初衷」。也就是在史丹佛大學學生時期，他在課後一直熱中和教授、同學探討的「如何帶領人們過更好的生活方式」。他說，LinkedIn對他而言，與其說象徵著事業與財富，倒不如更像是追求理想的起點，是他藉由網路科技改變人類生活的代表作。

乍聽之下，難免令人困惑，這樣的初衷是否太過「理想」？難得談起自己家庭的霍夫曼表示，他擔任律師的父母，當年曾極力反對美國介入越戰，並且熱中於政治、公共事務，在這樣的成長環境下，造就他擁有想要「改變世界」的浪漫基因。

他也不只一次在公開場合告訴年輕人，億萬富豪只是他在追求理想時，帶來的附加價值。因此，現在他一方面成立葛瑞拉克創投公司，花費更多心力幫助有志創業的年輕人，2011年又和與自己相差20歲、新一代的創業家卡斯諾查合寫本書，記錄心路歷程，分享如何把職業生涯當成創業來管理，即便不是創業家，也可以創造自己的人生。

本書原文版甫上市，就空降amazon.com哈燒新書第一名，並奪下美國《紐約時報》（The New York Times）及《華爾街日報》（The Wall Street Journal）暢銷書排行榜第一名。他更在YouTube網站上傳長達一小時的自製影片，錄下自己在電腦前一字一句回答網路讀者的提問。

當LinkedIn已是全球最大的專業社群網站，懂得善用它為職涯加分，固然是聰明上班族所不能不知，但是透過霍夫曼的故事得到啟發，應該能藉此得到更大的收穫！

（本文轉載自2013年3月份《Cheers快樂工作人》雜誌）

推薦序

人生，也是一場創業 林之晨 Mr. Jamie

雷德‧霍夫曼是我的偶像。

他是一個非常成功的連續創業者。早在1997年──沒錯，比Facebook還早了7年──霍夫曼就創辦社群網站SocialNet.com，緊接著在1998年，他又參與創辦北美最大線上金流服務PayPal。

在2000年代初期那段北美網路付費大亂戰時期，他一肩扛起了PayPal的對外夥伴關係，多次在PayPal與PayPal依附生存的拍賣網站eBay間產生危機，隨時可能威脅到PayPal生死存亡的關鍵時刻，靠著他巧妙的手腕化解緊急狀況，最終有驚無險地帶著PayPal於2002年成功上市，成為達康股災後第...

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作者專訪 從哲學家到創業富豪

第一章 人人都是創業家
為了適應當今專業生活的挑戰，我們需要重新發掘創業本能，把自己想成執掌新創事業的創業者。

第二章 優勢　建立領域第一的競爭優勢
你如何成為「最早、唯一、較快、較好，或比較便宜的」人選？你能提供什麼難以取代的價值？

第三章 應變　訂定A、B、Z 計劃
你會改變，周遭環境、你的盟友和對手都會改變。無論年紀多大、在哪個階段，隨時都要調整與規劃。

第四章 人脈　找到盟友，善用三度連結
你的人脈比你想的還廣、還強大，巧妙運用專業人脈圈的三度連結，就能充分體驗人脈的乘方效果。

第五章 機會　機遇是創造出來的
盡量參加團體和協會，讓事情發生，你會打造出自己的機緣巧合，創造自己的機會。

第六章 風險　承擔明智的風險
風險並非敵人，人生中始終都有風險。面對風險時，唯一的長期之道就是機靈應變。

第七章 情報　從人脈中找到GPS
蒐集、管理、運用資訊的方式，決定了你的輸贏。在需要時能夠讀取資訊才是制勝之道。

結語 人生是永遠的測試版

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人生，也是一場創業 林之晨
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