馬雲的「勵志課」——人永遠不要忘記自己第一天的夢想

創業過程中，創業者必須要有一個夢想。同樣的，一個企業的持續發展也必須有一個遠大的夢想。有了夢想之後，必須堅持下去。在最困難的時候，還要熬得住。只有堅持夢想不放棄，熬住了，當機會來臨，成功才會隨之而來。

我們可以看到，即使在阿里巴巴最困難的時候，馬雲依然堅持自己的夢想不動搖，勇往直前。最終，阿里巴巴熬住了，活了下來，並且成了全球最大的企業電子商務網站。

像堅持初戀一樣堅持夢想

二○○一年網路泡沫破滅時，那三十幾家公司，我記得現在全部關門了，只有我們一家還活著。我們是堅持初戀的人，我們是堅持夢想的人，所以能走到今天。

——馬雲

投資過阿里巴巴的軟銀董事長孫正義曾說，他的成功是緣於「一個夢想和毫無根據的自信」。他說：「三十年前，我創建軟銀公司時，與許多青年創業者一樣，除了擁有激情和夢想外，沒錢、沒經驗、沒有人脈。我就是想成為日本，甚至是全球知名的成功人士，想做一件改變世界的事情。為了實現這個奮鬥目標，我常常思考要做什麼，一共想出了五十個創業方案，然後逐個刪減，砍到二十五個，再進行一輪精挑細選。直到一次偶然的機會，我在雜誌上看到了微型電腦的圖片，認定它將改變人們的生活方式，將改寫人類歷史。所以，我決定將一生的賭注壓在微型電腦上。」

馬雲也曾說過他成功創業的原因，其中第一個就是「夢想」。因為夢想，因為堅持，最終他取得了成功。

首先要有一個夢想

創業者首先要有一個夢想，這點很重要。

一九九五年，馬雲第一次在西雅圖上網路，登陸一個搜尋網站，他輸入「Chinese」的關鍵字，但是當時的搜尋答案是「no data」（沒有資料），因為當時的中國還沒有接入Internet，所以在現在看來浩瀚無比的網路世界裡，偌大的中國也只是空白。

儘管馬雲並不懂網路，但嗅覺靈敏的他有一種發自內心的直覺，他覺得網路這東西將來肯定會有很好的發展，網路將改變世界！馬雲意識到這是一座豐富且挖不完的礦山。

不安分的馬雲隨即萌生了一個想法：要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發佈。這個夢想促使馬雲開始他的創業生涯，創辦了「中國黃頁」。

一九九七年，馬雲離開「中國黃頁」後，受中華人民共和國對外貿易經濟合作部（以下簡稱外經貿部）邀請，加盟外經貿部新成立的公司——中國國際電子商務中心（EDI）。中心由馬雲組建、管理，馬雲占百分之三十的股份，參與開發了外經貿部的官方網站以及後來的網上中國商品交易市場。在這個過程中，馬雲的B二B思路漸漸成熟，即「用電子商務為中小企業服務」。

一九九九年，不甘心受制於人的馬雲，推辭了新浪和雅虎的邀請，決心南歸杭州創業，其團隊成員全部放棄其他機會死心追隨。

一九九九年一月十五日，馬雲和他的團隊悄然南歸。一九九九年二月，在杭州湖畔花園馬雲的家中召開第一次全體會議。十八位創業成員或坐或站，神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬雲，馬雲快速而瘋狂地發表激情洋溢的演講：「黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前衝的時候，你們都不會慌了。你們拿著大刀，一直往前衝，十幾個人往前衝，有什麼好慌的？」在這次「起事」的會議上，馬雲和夥伴們共同籌措了五十萬元資本。

在這次會議上馬雲說：「我們要辦的是一家電子商務公司，我們的目標有三個：第一，我們要建立一家生存八十年的公司；第二，我們要建立一家為中國中小企業服務的電子商務公司；第三，我們要建立世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位。」從這天開始，馬雲開始鐵下心來做電子商務，這就是他認定的夢想。

儘管只有五十萬創業資金，但馬雲首先花了三千美元從一個加拿大人手裡購買了阿里巴巴的功能變數名稱。他們沒有租辦公室，就在馬雲家裡辦公，最多的時候一個房間裡坐了三十五個人。他們每天十六到十八個小時，如野獸一般的在馬雲家裡瘋狂工作，日夜不停地設計網頁，討論網頁和構思，睏了就席地而臥。馬雲不斷地鼓勵員工，「發令槍一響，你不可能有時間去看對手是怎麼跑的，你只有一路狂奔」；又告誡員工「最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間」，阿里巴巴就這樣孕育、誕生在馬雲家中。

一九九九年三月，阿里巴巴正式推出，逐漸為媒體、風險投資者關注。馬雲在拒絕了三十八家不符合自己要求的投資商之後，於一九九九年十月接受了以高盛基金為主的五百萬美元投資，又於二○○○年第一季接受了軟銀的二千萬美元的投入，進而由橫空出世、鋒芒初露，到氣貫長虹、勢不可當，直至成為全球最大網路貿易市場、全球電子商務第一品牌，並逐步發展壯大為阿里巴巴集團，成就了阿里巴巴帝國。

與那些有著光鮮背景的網路神話製造者不一樣，馬雲太普通了，他不懂電腦，不懂網路，對軟體、硬體一竅不通；他沒有錢，沒有家庭背景，沒有社會關係，沒有知名大學的出身，沒有海外留學的經歷，沒有MBA學位。但他有夢想，他用自己的夢想吸引和團結了一幫有夢想的人，他們的夢想和工作精神又帶來了資本家的青睞，並在雄厚資本的支持下逐步把夢想變成了現實。

堅持夢想不動搖

一個企業的持續發展需要一個遠大的夢想。即使在阿里巴巴最困難的時候，馬雲依然堅持自己的夢想不動搖，勇往直前。

二○○一年的網路泡沫破滅之後，是無情的現實，但是馬雲仍然覺得契合中國國情的電子商務事業是主導未來的新網路經濟體系。這種經營理念使馬雲具有精神動力，面對嚴峻的商業環境，也正是這種簡約模式使阿里巴巴度過了網路泡沫時期。從二○○一年起，網路遭受了人們的質疑和排斥，一改往昔那種狂熱的追捧，主要原因是很多網路公司的盲目運作。隨之而來的是網路公司的股票大跌，加上美國「九一一事件」的影響，整個市值蒸發了百分之六十以上。

二○○二年年底，網路世界開始回暖。新浪、搜狐等相繼展現出獲利，而一些頗有市場前景的網路項目也初露端倪，阿里巴巴的用戶已經超過四百萬，馬雲又將面臨新的誘惑。當時幾乎所有人都認為，阿里巴巴擁有那麼多有價值的註冊客戶，具備了開拓任何領域的最佳條件。

馬雲回憶說，當時擺在自己面前的有三條路：第一條是發展短信業務，以搜狐、網易為代表的入口網站都在這個聚寶盆裡淘到了「黃金」，阿里巴巴完全有搶奪「乳酪」的實力；第二條是進入網路遊戲領域，當時中國還沒有一家大型網路遊戲公司，陳天橋的盛大才剛剛起步，如果阿里巴巴進入網路遊戲，應當會大有作為；第三條是繼續在尚未成熟的電子商務的「老路」上走下去。

馬雲是一個「一條路走到黑」的人，他義無反顧地選擇了自己原來的路線，拒絕了擺在自己面前的種種誘惑。他給阿里巴巴制定了一個「宏偉」目標：全年只賺一塊錢！

二○○二年十二月，阿里巴巴賺到了第一個一塊錢；到二○○三年年底，阿里巴巴的獲利便衝破了六百萬元。今天，阿里巴巴沒有成為另一家網易，但在電子商務領域，阿里巴巴幾乎無企業可比。

馬雲曾這樣說道：「大家知道我的合作夥伴孫正義，日本軟銀公司的孫正義，他跟我在一九九九年認識，二○○一年網路冬天，也就是網路的形勢非常殘酷的時候，我們在上海有一次會議，孫正義的日本軟銀公司投資的七八十家公司都來了，每家公司的負責人都要在上面做演講。我是最後一個講的，我上去講了三句話：第一，孫正義你投資我的時候，我做電子商務。第二，今天我還是做電子商務。第三，今天和你投資的時候唯一區別就是往前挺進了一步，我沒有改變。我那時候發現，七八十家被投資的公司，有百分之八十都把夢想換掉了，我沒有換掉自己的夢想，直到今天為止我還是沒有換掉自己的夢想。我有一個夢想，要用網路電子商務去説明自己的客戶成功，説明更多的中小企業，幫助更多的創業者，這個夢想不改變的時候，你堅持地走下去，走十年，走二十年，你一定能走出去。那天孫正義聽了以後說，初戀是最美好的，但是絕大多數人把初戀忘掉了。所以創業者永遠要回憶一下自己的『初戀』，你為什麼要做？你想做多久？你要做多久？用這些問題不斷地反思自己。在成功的時候，你要想這些問題，在遇到挫折的時候，你仍然要想這些問題，你才有可能會成功。」

馬雲不是網路的倖存者，他是一位堅守者。我們可以用「騎士」來形容馬雲，因為在最困難的日子裡，他是那位衝向風車的「堂吉訶德」。而當一切好轉的時候，馬雲便成了新的英雄。

馬雲的「勵志課」——人永遠不要忘記自己第一天的夢想

創業過程中，創業者必須要有一個夢想。同樣的，一個企業的持續發展也必須有一個遠大的夢想。有了夢想之後，必須堅持下去。在最困難的時候，還要熬得住。只有堅持夢想不放棄，熬住了，當機會來臨，成功才會隨之而來。

我們可以看到，即使在阿里巴巴最困難的時候，馬雲依然堅持自己的夢想不動搖，勇往直前。最終，阿里巴巴熬住了，活了下來，並且成了全球最大的企業電子商務網站。

像堅持初戀一樣堅持夢想

二○○一年網路泡沫破滅時，那三十幾家公司，我記得現在全部關門了，只有我...

【前言】

夢想能否實現，關鍵看你能否全力以赴

很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路。中國人的創業，關鍵不是因為你有出色的想法、理想、夢想，而是你是否願意為此付出一切的代價，全力以赴地去做它，證明它是對的。

——馬雲

一九九二年，馬雲在杭州創辦了海博翻譯社，第一個月的全部收入只有七百元，之後的三年中，他不得不靠販賣內衣、禮品、醫藥等小商品來維持翻譯社的生存。

一九九五年，馬雲創辦了中國第一家網站——「中國黃頁」，創業之初開支大、業務少，最慘時公司銀行帳戶上只有二百元現金。但馬雲堅持做下去，最終把營業額從○做到了幾百萬。

一九九九年，馬雲帶領十八人團隊，以五十萬資金創辦阿里巴巴。每個人身上只留下飯錢，公司資金匱乏到一度幾乎維持不下去。但是八年後，阿里巴巴在香港聯交所上市，一躍成為中國市值最大的網路公司！

在中國，有人比馬雲聰明，更多的人擁有比馬雲創業時豐足的資金，但是卻極少有人能取得馬雲這樣輝煌的成功。為什麼呢？因為他們有太多的猶豫和畏懼，他們從沒有像馬雲那樣在艱難的環境中全力以赴地去做一件事！

《我要成為馬雲——非讀不可的十四堂正能量課！》為讀者獻上馬雲最正面、最積極的人生能量課：首先，要堅持最初的夢想。馬雲在談及成功創業的原因時，提到的第一點就是夢想。成功需要夢想，有了夢想你就可以繪製成功藍圖，哪怕只是最簡陋的藍圖。接下來就是關鍵的一步：無論遇到什麼樣的困境、阻力，都要為這一夢想忘我奮鬥，直至成功為止。馬雲就是這樣一路走來的。

其次，培養一流的執行力。執行力是一種貫徹始終，不達目的絕不休止的力量，這是成功者必備的素質。馬雲與孫正義曾探討過這樣一個問題：一流的點子加上三流的執行力，與三流的點子加上一流的執行力，哪一個更重要？結果兩人得出一致答案——後者遠比前者重要。就像馬雲常說的：阿里巴巴不是計畫出來的，而是「現在、立刻、馬上」做出來的。

最後，建立一個別人拿不走的團隊。馬雲是一個頗有爭議的人物，崇拜者誇他舌燦蓮花，批評者說他蠱惑人心；追隨者讚美他意志堅定，反對者指責他極端自我。但有一點是無論什麼人都無法反對的，那就是：馬雲知道如何團結人，如何帶團隊，他把自己定位為企業的「首席教育官」，樂於在培養員工上投入資金；馬雲永不挖人、永不留人，用人時總是來之前對他狠一點，來之後對他好一點……

今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大部分的人都死在明天的晚上。

無論你現在從事的是什麼行業，無論你面臨著怎樣的困難，無論你離夢想還有多遠……請堅持下去並且全力以赴，那麼，等待你的將是最美、最耀眼的朝陽！

【前言】

夢想能否實現，關鍵看你能否全力以赴

很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路。中國人的創業，關鍵不是因為你有出色的想法、理想、夢想，而是你是否願意為此付出一切的代價，全力以赴地去做它，證明它是對的。

——馬雲

一九九二年，馬雲在杭州創辦了海博翻譯社，第一個月的全部收入只有七百元，之後的三年中，他不得不靠販賣內衣、禮品、醫藥等小商品來維持翻譯社的生存。

一九九五年，馬雲創辦了中國第一家網站——「中國黃頁」，創業之初開支大、業務少，最慘時公司銀行帳戶上只有二百元現金。但馬雲堅持做下去，最...

Part 1 馬雲的勵志課——人永遠不要忘記自己第一天的夢想
像堅持初戀一樣堅持夢想
傻堅持強於不堅持
持久的激情最賺錢
失敗是可貴的財富
困難時，左手溫暖右手
Part 2 馬雲的定位課——大勢好未必你好，大勢不好未必你不好
把生意做到全世界
創新商業模式
我們只抓一隻兔子
Work at Alibab
小就是美，small is beautiful
Part 3 馬雲的戰略課——大部分人看好的東西，你就不要去搞了，已經輪不到你了
大家都覺得是個機會，往往不是機會
怕犯錯誤，我們就不會有明天
令不佔優勢的事情發揮出潛在的優勢
更新知識以實現價值的增長
Part 4 馬雲的創新課——聽說過賣蝦米富的，沒聽說過捕鯨富的
領導窮人鬧革命
創新才能贏得天下
誠信不是一種銷售
Part 5 馬雲的融資課——建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣
與孫正義的不解之緣
搭上高盛順風車
十億美金的背後
上市只是個加油站
Part 6 馬雲的執行課——孫正義跟我都選擇「一流的實施，三流的Idea」
先做正確的事，再正確地做事
建立自我，更要追求忘我
沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果
要跟經歷過磨難的公司合作
Part 7 馬雲的 團隊課——團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗
不希望用精英團隊
用魅力去吸引人才
把錢投在員工身上
不挖牆腳，任人去留
清除破壞團隊的「野狗」
Part 8 馬雲的管理課——我在公司裡的作用就像水泥，把許多優秀的人才黏合起來
雲式太極管理
學會尊重內行
不靠控股來管理
我是首席教育官
Part 9 馬雲的品牌課——小企業不要先想著做強自己的品牌，服務、門前的客戶和口碑更重要
借金庸西湖論劍
以娛樂行銷突圍
馬雲要變身成比爾˙蓋茲嗎
巧用媒體，贏在中國
公關是個副產品
Part 10 馬雲的競爭課——永遠要把對手想得非常強大，哪怕他非常弱小
競爭是一種樂趣
潛心修煉，煙霧迷惑
把鯊魚引到長江裡來
進攻者，永遠都有機會
帶著仇恨競爭一定會失敗
Part 11 馬雲的行銷課——「行銷」這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程
不要把賺錢當作公司的第一目標
客戶至上，永遠把客戶放在第一位
阿裡巴巴是一家現代服務業公司
我們家不收錢，而且我們家的菜更好
Part 12 馬雲的轉型課——還沒搞清楚移動互聯時，大資料時代又來了
入股新浪微博，聯合高德地圖
感謝這個變化的時代
擁抱變化是在不斷地創造變化
做好今天的事，準備好明天的事
Part 13 馬雲的價值觀課——要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你工作
價值觀最值錢
安身立命之基——企業文化
從「獨孤九劍」到「六脈神劍」
支付寶的「信用」
Part 14 馬雲的企業文化課——1人believe是傻子，一萬人believe，那是信仰
一萬個人believe，那是信仰
「整風運動」是必需的
阿裡巴巴是個快樂的青年
世界需要一家承擔責任的公司

Part 1 馬雲的勵志課——人永遠不要忘記自己第一天的夢想
像堅持初戀一樣堅持夢想
傻堅持強於不堅持
持久的激情最賺錢
失敗是可貴的財富
困難時，左手溫暖右手
Part 2 馬雲的定位課——大勢好未必你好，大勢不好未必你不好
把生意做到全世界
創新商業模式
我們只抓一隻兔子
Work at Alibab
小就是美，small is beautiful
Part 3 馬雲的戰略課——大部分人看好的東西，你就不要去搞了，已經輪不到你了
大家都覺得是個機會，往往不是機會
怕犯錯誤，我們就不會有明天
令不佔優勢的事情發揮出潛在的優勢
更新知識以實現價...