正職以外發展複業的方式

有位英國男子，管理一家建設公司，但在一個不起眼的網站，寫了一系列魚缸評論文章。文章結束的時候，他加了幾個亞馬遜（Amazon）所刊登產品的連結。他曉得，如果訪客從評論文章點按連結並且購買產品，他會賺到一點小小的回饋金。但是在他張貼評論文章之後，忙於白天的工作，馬上就忘了這件事。幾個星期後，一封信裝著一張支票寄到……一共有350美元。他的伴侶不敢相信真的有那筆錢，直到他用那些收入，請她出去好好吃一頓晚飯。

那個時候，他壓根兒沒想到利用週末時間，投入的這個小小計畫，能夠賺進幾百美元。他也不知道幾年後，相同的那些評論文章，仍然每個月為他平均賺進700美元，而他並沒有進一步增修文章。這錢不夠用來退休，卻也不無小補。

同樣的，聖地牙哥一位政府員工自告奮勇，要幫朋友拍攝婚禮，沒想到因此每個月多賺3,500美元。這位員工並不想成為全職的婚禮攝影師，但是在他想拍的時候，能夠選擇偶爾拍攝婚禮。這給了他安全保障和額外的儲蓄機會。只要他的時間許可，他就接拍，沒空的話便婉拒，在此同時，繼續從他的「真正」工作，領取穩固的薪水。

賓州一位石油與天然氣銷售代表，開始在Pinterest張貼照片時，她不是名人，也沒有「收入模式」。除了白天的工作，她也是媽媽和瑜伽老師，而且在地方社區相當活躍。一個月內，她賺了超過1,000美元——這令她既驚且喜。三年後，她的收入超過4萬美元，一切都只是靠她在忙碌的工作之餘，上傳照片獲得的。

這些故事都是真的，告訴我們發展複業有哪些方式。發展複業的定義是：通常白天仍有正職工作，利用閒暇時間開創的賺錢計畫。換句話說，這是不冒太大的風險把油門踩到底，一頭栽入自力營生的世界，賺取額外收入的一種方式。

沒錯，對有些人來講，辭去正職工作，全力為自己的事業打拚的想法，聽起來叫人振奮不已。但是其他許多人卻覺得十分可怕。畢竟，不管你有沒有家庭要養，或者抵押貸款要付，放棄收入穩定和提供健康保險的工作，雖然不是不可能，做起來卻很難。

但是，如果你只需要投資極少的時間、金錢和努力，賺錢的點子就能起步——而且你能在擁有安穩工作的同時，做到這件事——那會怎麼樣？本書以按部就班的方式，指導你在短短27天內，從點子發想到實際執行，如何做到這件事。這本指南是為忙碌和缺乏耐性的人設計。這是一張詳細的路線圖，告訴你如何在不到一個月的時間內，腦力激盪、精挑細選、推出複業和真正賺到錢。

但複業不只是把額外的現金收進你的口袋。在今天的社經環境下，企業會好好照顧員工這樣的想法，差不多要消失了，發展複業是新的就業保障。它讓你有能力做決定。當你從不同的來源領得多筆收入，你就不再需要看單一雇主的臉色。

收入更多，意味著選項更多。更多的選項，意味著更為自由的人生。

接下來的篇幅中，你會讀到更多像前面提到的故事。它們讀起來有趣，卻也有更大的目的。本書把它們納入，是要告訴你，任何人都可以利用他們已有的技能，藉增加收入，建立一條邁向自由的快車道。不管你的正職工作是什麼，或者你是否想要被稱為「創業家」，你都需要發展複業。如果你遵循這套計畫，就會在不到一個月內擁有一個。

你的故事會是什麼樣子呢？

金錢樹

你是不是聽過俗話說，錢不會從樹上長出來？當孩子想買看到的每一樣東西，父母親有時會這麼對他們說。這些父母只對了一半。錢確實會從樹上長出來——只需要你把正確的種子撒在正確的土壤中就行。本書短短的每一章，你都會讀到一則故事，描述某個人找到一棵金錢樹，澆灌得枝繁葉茂——所做的事，就只是將點子付諸執行而已。這一路上，你會學到如何發掘和開啟可複製的程序，量身打造到你自己的複業上。

但願你覺得這些故事深具鼓舞作用，不過，更重要的是，我希望它們能夠激發你採取行動。外頭也有金錢樹等著你。未來27天中，你會學到如何找到和培育它，然後看著它長大。

不管你對發展複業一點都不陌生，還是覺得它是個全新的概念，本書都會幫助你在很短的期間內，起而經營一個獲利的計畫。所有的細節都寫在接下來的書中，但你現在需要知道這些事情：

1. 每個人都應該發展複業。即使你熱愛現有的工作，擁有一個以上的收入來源，會給你更多的自由和更多的選項。

2. 開創複業並不難。遵循本書所給的啟示，你能在不到一個月的時間內做到。

3. 發展複業要成功，你首先需要知道如何產生獲利的點子，然後選擇任何時候最佳的一個。你會在本書的上半部，學到這兩種技能。

4. 想要發展複業，放手去做便是！通常你需要在覺得完全準備好之前，就推出你的點子，然後在見到初步的成果之後，重整旗鼓和優化。你會在本書的下半部學會怎麼做這件事。

你需要什麼和不需要什麼

發展複業的先決條件少之又少。使用這個模式要成功，你主要需要：

• 正確的心理框架。

明確地說，你需要願意學習和實驗。其實，即使你很久以來就兼營一連串的複業，在這裡也會學到一些新東西。為了充分利用這些啟示，你將需要敞開心胸，接納不同的思維方式。

• 願意採取行動

就算我試著寫一本非常實用的書，單單讀過一遍，對你不會有太大的用處。你必須願意遵照書中的指示，設法去練習看看。修改本書所說的方法是可以的——因為它們必須為你效力——但如果你想要成功，不能完全跳過它們。

看得出來，先決條件的清單內容相當基本。至於你不需要做的事，清單則長得多。這很重要，因為許多人認為在他們的正職工作之外，賺錢的能力可望而不可即。幸好這些人的想法錯了。且讓我們從一開始就將石頭搬開。

• 你不需要花很多錢

收起你的信用卡（至少額度最高的那一張），也不需要操心募集資金或者找人借錢的事。未來幾天，我要告訴你的過程，以及你會讀到的絕大多數點子和故事，都不需要用到很多錢，而且有些例子，根本不必花一毛錢。

• 你不需要花很多時間

坦白說，你會需要投入一些時間。但是創立複業，需要投入的時間應該少之又少。27天行動計畫在設計上，是配合你現有的承諾，而要讓它可行，一天不用花到一個小時。如果你想要做得快一點，或者立刻將你的計畫打造到更高的境界，那很好。你可以花更多時間這麼做——但其實不必。

• 你不需要有商業學歷或者任何專業教育

大部分商業教育都會教導人們怎麼當個企業經理人，如果你的正職工作就是要做這種事，那很好。但是對發展複業來說，你是在創立自己的事業，不是在經營別人的事業。你不需要拿到企業管理碩士學位（MBA），不必用到複雜的軟體或電子試算表。你可以在餐巾紙背面，寫下你所做的財務預測——而且事實上，你在第5天，就會學到怎麼做這件事。

• 你不需要員工、助理或企業合夥人

在某個時點，你可能需要有人幫忙，但不是馬上就需要。初步的目標，是利用你本身的技能和努力，獨力創設複業。

• 創立事業不需要經驗

你不需要是「創業家」才能開始發展複業。即使你為自己效力的經驗是零，借重本書的建議和你自己些許的多謀善斷，將你的複業，從點子帶到獲有利潤，也不成問題

事實上，其中一些東西（有錢有閒，甚至教育），其實反而有害於你的計畫。如果你有錢可花，你會去花掉。如果你有充裕的自由時間可浪費，你會去浪費。不管你在學校學到哪些商業知識，都會使你走偏，或者阻止你採取簡單的步驟，去將你的點子化為行動。最後，到了某個時間點，擴張你的團隊可能是明智之舉，但是在你凡事必須自己動手的時候，你必須堅持基本該做的事。本書會告訴你怎麼做到。

為什麼我要寫這本書

我長大成人之後，一直在開創和經營複業。事實上，這是我所知道的唯一一條職業道路。二十多年的時間中，我進口咖啡、建置網站，什麼事情都做過，日子過得不錯。這段時間的某個時候，我也到西非，當了幾年的援助工作者，然後追尋（並且完成）走遍世界上每個國家的夢想。如果你問我如何當個更好的員工，我不知道怎麼回答。但如果你想知道如何創造新的收入來源，我可以引導你走過這條路上的每一步。

你也可以學習發展複業的方式。一旦學會點子產生的技能，在你需要的時候，提出各種點子就不成問題。接著，當你掌握了創生點子的技能，便能將那些點子化為產生收入的資產。

這就像煉金術，除了它不是靠魔法之外。它是非常實際可行的事。

本書的唯一目的，是幫助你增加收入和保障，給你更多的選項及允許你做更多想做的事。如果你接受這個任務，並且致力於使它成真，我保證會盡我所能，一路上支持你。

如何使用27天行動計畫

發展複業的技能，學校是不會教的，除非你運氣特別好，否則可能也不會從父母那邊學到。課堂上教的知識沒有什麼不對的，但在這方面，對你的幫助不大。要掌握發展複業的技能，唯一的方式是捲起袖子去做。

有一天，我和正在開創第一項複業的人洽談。她正是典型的例子，本書就是寫給像她這樣的人看的。她有一份好工作，不見得需要自己出來打拚——但她也想在正職工作時間之外，為自己做點什麼東西出來。這個例子中，她的點子是策畫一個快閃藝術展，以推銷她的插畫。由於她對開創事業懂得不多，所以走上看起來似乎是一般人會走的路，在一所地方學院註冊，上一門8個星期的創業課程。遺憾的是，這個課程令她備感挫折。「我學到的知識，大約15%有用，」她告訴我。「但其他所教的，不是大多和我的目標無關，就是完全搭不上邊。」

你可以把這本書看成是不同的學校。與其教你寫出冗長的商業計畫和舉債，它會告訴你一個完整的規畫與行動程序，而且濃縮在27天的時間表中。

還有，你不必每天在規定的時間進到教室，可以按自己方便的時候，用自己的時間學習這些課程。不過，你還是需要遵循下列的大綱，它告訴你如何將所有的步驟合在一起，帶你建立能夠獲利的複業

每個星期專注於一個主題，而且分成五個步驟，第三和第四個星期有加分步驟。不要執著於任何特定的步驟花你多長的時間——有些能夠很快完成，有些可能花掉長於一天的時間。關鍵之處在於依序通過這些階段。

以下是每星期的主題：

第1週：學習產生獲利的點子

第2週：選擇最佳的點子（不是所有的點子都是一樣好）

第3週：準備和正確的一群人分享你的最佳點子

第4週：推出複業——可能在你做好準備之前——和追蹤你的成果

第5週：重整旗鼓和優化

換你了：捲起袖子幹吧！

現在你對於發展複業的生活是否適合你，應該有了概念。我們可以來做個很快的測試：

✓你喜歡有一個以上收入來源的想法嗎？

✓至少未來27天中，你願意每天投入至少30分鐘，建立你的複業嗎？

如果你對這兩個問題的回答都是「是的！」，那麼這套計畫適合你。只是要提醒你一點：這本書從頭到尾，我會相當直截了當，告訴你要做什麼事。我發展複業超過20年，曾和數千人合力開創他們的第一項複業。我知道什麼行得通，以及什麼行不通。我希望你成功，不想浪費你的時間。請務必信任這個過程。

追蹤你的進度：免費工具

最後，雖然你邁向成功所需的每一件事，都寫在這些篇幅中，我也製作了一些額外的工具，給想要多一點幫助，走過這個模式的人參考使用。第一個是免費的任務追蹤器，協助你掌握自己的進度。有些時候，利用視覺化的方式，提醒你自己做得多好是有幫助的。其次是一個線上社群，像你這樣的複業工作者，可以加入，和接受這個挑戰的所有人聚在一起。你不必和一群人做這件事，但許多人覺得這樣很有幫助。

最後，我會在線上張貼額外的資源：只要在SideHustleSchool.com，註冊你買的這本書，就能取用它們。

不管你是不是熱愛你的正職工作，還是再也難以忍受，每個人都應該有一個以上的收入來源。而且，由於你是做決定的那個人，這件事也相當有趣——只是不同於你為了取樂而做的其他事情，這種娛樂形式，實際上能夠每個月帶給你更多錢。請記住：發展複業是新的工作保障。沒有下檔風險，可能性卻無限大。

現在，我們來把這個點子化為你的現實。

正職以外發展複業的方式

有位英國男子，管理一家建設公司，但在一個不起眼的網站，寫了一系列魚缸評論文章。文章結束的時候，他加了幾個亞馬遜（Amazon）所刊登產品的連結。他曉得，如果訪客從評論文章點按連結並且購買產品，他會賺到一點小小的回饋金。但是在他張貼評論文章之後，忙於白天的工作，馬上就忘了這件事。幾個星期後，一封信裝著一張支票寄到……一共有350美元。他的伴侶不敢相信真的有那筆錢，直到他用那些收入，請她出去好好吃一頓晚飯。

那個時候，他壓根兒沒想到利用週末時間，投入的這個小小計畫，能夠賺進幾百美元。他...

正職以外發展複業的方式
第 1 週 建立點子彈藥庫
第 2 週 選擇你的最佳點子
第 3 週 準備起飛
第 4 週 針對正確的人，推出你的點子
第 5 週 重整旗鼓和優化
百寶箱

你的27天行動計畫（總覽）

第1週：建立點子彈藥庫
發展複業有許多好處，不過一切都要從正確的點子做起。發展複業的第一週，會教你怎麼產生真的行得通的複業點子。
第1天、預測未來
從點子到收入變現這條路的起點，是回答一個重要的問題：從現在起27天後，你的生活會有什麼不一樣？
第2天、學習樹上怎麼長出錢來
有些複業點子比其他的要好。學習一個很棒的點子有哪三個特徵，以及如何找到最富潛力的點子。
第3天、腦力激盪、借用，或偷取點子
利用你從高潛力點子學到的事情，為你的複業腦力激盪、借用或偷取至少三個可能性。
第4天、斟酌每個點子的障礙和機會
現在你有了幾個點子，更仔細檢視它們，了解它們的優缺點。
第5天、在餐巾紙的背面，預測你的利潤
要估計你發展複業能夠得到多少利潤，你不需要有財務學方面的學歷或者科學計算器。你只需要有一張餐巾紙、一支筆和觀察力。
第2週：選擇你的最佳點子
一旦你有了好幾個點子，你需要挑出最好的一些，學習要怎麼做，才能立刻將各種點子排出高下和加以比較，好讓你滿懷信心，推動勝算可能最高的點子。
第6天、利用複業選擇器比較各種點子
一旦你開始思考發展複業，各種點子就會源源不絕而來。這個工具告訴你，怎麼應用「複業火種」邏輯，挑選任何時候的最佳點子。
第7天、當個偵探
在你往前推動一項點子時，研究其他人正在怎麼做，然後做得更好，或者用不同的方式去做。
第8天、想像和你的理想顧客喝杯咖啡
有個人符合你的理想顧客樣貌，你可以從他們身上學到什麼？
第9天、改造你的點子，成為一項產品或服務提案
一旦你有個很棒的點子，也明確知道要推銷給誰，你需要將那個點子轉化為產品或服務提案（offer）。一項提案包括承諾、推銷詞和價格。
第10天、創造你的起源故事
就像漫畫書裡的超級英雄那樣，你發展的複業需要一個歷史。不要只是給人們事實；告訴他們一個故事。
第3週：準備起飛
你已經選定好點子，將它轉化為產品或服務，而且你知道誰是理想顧客。這個星期，你將學到如何幫助那個人了解，為什麼生活中不能沒有你的提案，但別深陷不重要的細節之中。
第11天、把枝枝節節拼湊起來
多謀善斷是你最寶貴的複業技能。擺脫所有的流通障礙，好讓你專注於比較重要的事情。
第12天、決定你的提案如何訂價
即使對經驗豐富的複業工作者來說，訂價都是個挑戰。使用成本加成模式，以及遵循兩個簡單的準則，成功的勝算會高得多。
第13天、製作複業的採購清單
你的複業將需要特定的工具、資源和可交付的產品。學習去尋找、收集和創造你需要的每一樣東西，把你的提案帶進全世界。
第14天、建構收款方式
現在你得到的，遠多於只是一個點子——你已經順利進行到實實在在的發展複業。在前進之前，確定你也得到一個實實在在的收款方式。
第15天、設計你的第一個工作流程
你幾乎到了推出複業的星期。以按部就班的方式，列出你接下來的步驟，如此就能防止意外事故發生，也能感覺更有自信。
加分步驟
第16天、多花10%的時間在最重要的任務上
許多新的複業工作者深陷在平淡無奇的細節之中。一開始你就要避開這個陷阱，並且將你的注意焦點只放在兩件事上。
第4週：針對正確的人，推出你的點子
在審慎的規畫之後，你會使盡全力將你的提案推進全世界。現在正是時候！在行銷、測試等方面，學習你需要知道的每一件事，並且坐進坦克上戰場。
第17天、發表你的提案！
何時是將你的提案向全世界宣布，並且看看會發生什麼事的最佳時刻？通常是在你自信滿滿之前。
第18天、像女童軍那樣賣東西
就算有了優異的產品或服務，以及優異的提案能夠推銷，有如魔法般的錢通常也不會從天上掉下來。把你內心的女童軍引導出來，賣出一些東西！
第19天、請10個人幫你忙
沒有人是座孤島，極少人發展複業不靠朋友和支持者幫忙，就能欣欣向榮。在你開始發展複業時，不要客氣，找一些親朋好友，甚至郵遞員共襄盛舉。
第20天、測試、測試、再測試
開創新複業時，你通常不知道哪個方法最有效。為了找到那個方法，你要試驗不同的事情，然後將結果記錄下來。
第21天、玩轉折價拍賣及特別優惠
大部分人會不嫌麻煩去買拍賣物品，這是有很好的理由的。善加利用特賣、折扣和特殊優惠帶來的好處，然後要它們為你效力。
加分步驟
第22天、框住你的第一塊錢
騰出時間，慶祝你的初步成就。將來要做的事還有許多，但是小小的勝利，讓人有不成比例的滿足感。
第5週：重整旗鼓和優化
你的複業已經推出到世界上！可喜可賀——現在來看看你能做些什麼事，以提升勝算。
第23天、追蹤你的進度和決定接下來的步驟
更了解人們對你所推出複業的反應之後，注意極其重要的衡量指標指出什麼——然後根據你學到的事情採取行動。
第24天、壯大行得通的事，放棄行不通的
隨著你的複業成長，擴張的選項不計其數。不要分心——確認什麼事行得通，對它們多做一點。
第25天、尋找石頭下的錢
如果一切進行順遂，考慮加進另一個版本，對顧客提供更好的服務。畢竟，如果你見到路邊有100萬美元，難道不會去撿嗎？
第26天、把腦子裡的想法掏出來
每一個複業都有關鍵系統。你的關鍵系統可能存在於腦袋瓜裡——留在那裡，不見得總是明智之舉。在你擴張複業時，為了取得顯著的改善（以及節省更多的時間），不管什麼地方，只要你能做到，就將它系統化。
第27天、回到未來
你已經走到路的盡頭……或者那是起點？決定是否要和你的第一個點子分道揚鑣，並且嘗試其他某樣東西；繼續壯大它；或者只是將它化為持續不斷的收入來源。

百寶箱
附錄1：開創複業新手入門包
附錄2：如何以10美元和一個臉書帳號，驗證一個點子是否可行
附錄3：給你的理想顧客寫封信
附錄4：以1,575美元頭期款，購買出租物業
資源與免費工具

正職以外發展複業的方式
第 1 週 建立點子彈藥庫
第 2 週 選擇你的最佳點子
第 3 週 準備起飛
第 4 週 針對正確的人，推出你的點子
第 5 週 重整旗鼓和優化
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你的27天行動計畫（總覽）

第1週：建立點子彈藥庫
發展複業有許多好處，不過一切都要從正確的點子做起。發展複業的第一週，會教你怎麼產生真的行得通的複業點子。
第1天、預測未來
從點子到收入變現這條路的起點，是回答一個重要的問題：從現在起27天後，你的生活會有什麼不一樣？
第2天、學習樹上怎麼長出錢來
有些複業點子比其他的要好。學習一個很...