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一顆黑豆賣遍全世界,食品上網這樣賣,營收千萬做得到:自家美食、地方特產、小農商品網路熱銷的14項鐵則(二手書贈品)

商品資料

作者:井上敬介|譯者:李建銓

出版社:漫遊者文化

出版日期:2016-01-09

ISBN/ISSN:9789865671815

語言:繁體中文

裝訂方式:平裝

頁數:176

書況:普通

備註:無畫線註記

書況影片(商品之附件或贈品,請以書況影片為準)

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文字字級

創造年營業額兩億四千萬日圓的黑豆網站,自家特產賣到舉國皆知。
5年內銷售額翻轉1200倍的必勝祕訣首次公開!


手作美食、地方特產、小農商品上網這樣賣,百分百可複製的成功模式!

如果你是……

經營網購已經半年,業績依然慘淡
網站大量出貨,卻不賺錢
想要推廣家鄉特產、小農商品、手作美食
想要二度創業,但資本有限

這本書一定適合你!

本書獻給兩種人,一是正打算開始經營網路商店的人,
二是已經開設網路商店,但業績卻不見起色的人。


坊間強調網路開店「立即」、「簡單」、「輕鬆」,絕對是錯覺!作者以親身經驗告訴你,網路需要時間經營,「每天花費10小時,至少需要三年」,但只要靈活運用網路販售的14項鐵則,任何人都能依靠網路商店成功!書中公開「三年份網路事業經營企劃書」,經營獨門絕學一次傳授!

網路食品商店經營之神的獨特建議:

①不要依賴網路商城
②不要花錢提升搜尋排名
③食品網站最初只要一個商品就夠了
④目標客群只有「一個人」
⑤熱銷網站的頁面總是亂七八糟
⑥電話訂購客戶將來一定成為熟客

日本經濟新聞、讀賣新聞、朝日新聞、日本電視台、朝日電視台、中京電視台爭相報導的網路經營傳奇。

關於一則小小黑豆賣遍全國甚至全世界的網路奇蹟……
黑豆,並不是日常要吃的食品,也沒有衝動性購買的誘因,在日本甚至只是年節食品或漬物配菜,沒有人會想「大吃一頓黑豆!」

作者井上敬介身為丹波黑豆農場第三代經營者,卻以嶄新經營手法,在網路銷售上大獲成功!吸引媒體爭相報導,在日本一年演講場次超過150場,吸引想要網路開店的眾多經營者複製其成功祕訣。

井上敬介說:全國之中一定有人想買你的商品,利用網路販售,可以接受全國甚至全世界的訂單,任何商品都和黑豆一樣,有可能達到數億日圓的市場規模。

經營網路商店,你不可不知:

●活用網路,創造業績有撇步
購物商城vs.自行架站優缺點大評比
讓瀏覽率轉換成實在業績
破除搜尋引擎最佳化的迷思
電子報發送效益評估

●讓顧客一買再買的訣竅
增加回購率,在於客戶喜歡我們(商品或公司)
網頁推薦商品,吸引客戶順便買
找出像神一般尊貴的顧客,讓促銷活動更有效
提高客單價比增加訂單數量更重要

●維持網路商店的適當規模,不斷創造利潤
不被「削價競爭」所迷惑
發揮試用商品的最大效益
創造「便宜」以外的商品價值
找到能夠誠心誠意、無微不至招待客戶的營業規模

作者簡介:

井上敬介

1973年出生於兵庫縣,1998年繼承家業,成為丹波蓧山井上黑豆農園第三代經營者,進公司的同時也開始策劃以非實體通路做為新事業形態。

1999年獨自創立網路販售平台「丹波篠山井上黑豆園」(www.kuromame.co.jp)。2004年透過網路販售達到兩億四千萬日圓營業額。

其黑豆商品也出口到台灣、香港、新加坡等亞洲國家,並且設立、經營麻布十番店及百貨公司門市各種直營零售店舖,藉以廣泛擴大事業。特別是電子商務領域,單獨網站年度營業額高達兩億四千萬日圓,獲得高度評價。包括電視節目,報紙、雜誌、書籍、電台等媒體也都爭相報導。

他認為應該將自己的知識及經驗分享給更多中小零售企業的經營者,因此積極地在全國各地工商團體、工商會議室開辦各種演講及研討會,同時也在大學、研究所擔任講師。自2008年起他將國內網路商店事務交給父親經營,自己則開設海外電子商務網站,特別是以亞洲國家為目標,藉以提高營業額。

◆個人官網:www.direct-marketing.co.jp

譯者簡介:

李建銓

輔仁大學日文系畢業,曾任職日商企業,現就讀輔仁大學跨文化研究所翻譯學系在職專班,朝專業譯者之路邁進。譯作有《看懂世界資源真相,你就找到世界的財富地圖》、《等雲到:與黑澤明導演在一起的美好時光(合譯)》、《工作90%都需要閒聊》、《為什麼年薪高的人,數字概念都很強?》、《強風吹拂(合譯)》、《人際關係心理學》、《大人的科學(合譯)》系列等。

章節試閱
理論1:「食品」最適合網路銷售

最適合在網路販售的商品就是「食品」

這個世界上,許多公司透過網路銷售,將各地的食品由產地直送給客戶,這些企業規模有大有小,甚至連農家也涉入這個業界。閱讀本書的各位,或許有些人也已經開始利用網路經營食品販售。

為什麼有那麼多公司或個體戶,會選擇網路這個媒介來販售食品呢?

理由就是,沒有任何商品比食品更適合放上非實體通路來賣。其中,網際網路更是食品銷售的最佳管道。首先,我們來整理一下重點:

●「食品」最適合放在網路上賣的七個理由

1.客人習慣性回流,容易累積熟客。

2.屬於...
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作者序
前言:用對策略+持續努力,就能讓網路商店成功

一九九八年初春,我回到老家繼承「丹波篠山井上黑豆農園」(株式會社井上商店),成為第三代經營者。黑豆是日本丹波地方的特產,顆粒飽滿又美味,而日本的年菜料理一定少不了黑豆。因此現在市面上販售了許多黑豆加工商品,例如:煮黑豆、黑豆甜納豆、黑豆茶等。

當時,丹波篠山井上黑豆農園正開始推廣批發事業,我們將丹波的黑豆製成加工食品,批貨至本地的土產零售店。但在我剛進公司的時候,觀光客減少,因此業績一直不是太好。於是,我著手規劃非實體通路,從此之後,我的使命便是「不...
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目錄
【前言】用對策略+持續努力,就能讓網路商店成功

法則1:「食品」最適合網路銷售
最適合在網路販售的商品就是「食品」
熟客訂單是安定事業的基礎
「食品」有利於開發新客戶
「食品」容易讓客戶了解魅力所在

法則2:網路販售食品,先以「單一精品」開始
「商品種類愈多愈好」觀念錯誤
以「專賣店」為目標,不必執意成為綜合商店
你已經擁有魅力無窮的商品
用心經營網路商店
一定有人想買我們的商品

法則3:只要花時間累積獨創訣竅,任何人都能利用網路成功銷售
網路商店與實體門市的差異
累積獨創訣竅是邁向成功捷徑
...
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內容簡介
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