沒錢也可以有效行銷

我在台北市政府做創業輔導時，都會向輔導的創業團隊解釋行銷的重要。創業團隊多半很會做產品，但產品做出來後卻賣不出去。談到要行銷，這些創業團隊第一個疑惑就是：「可是我們沒有錢。」

的確，大家印象中行銷就是要花大錢，像是請大明星在電視廣告上代言，當然要花大錢。從副業開始的上班族，通常沒辦法花很多錢在行銷上，然而沒錢有沒錢的行銷做法，而且一樣是有效果的行銷。

沒錢做行銷的基本戰略，就是用時間換取成果。在電視上或臉書上密集刊登廣告，當然效果最快速，但也要花最多錢。沒有錢能做行銷的上班族，要做的就是放慢速度、拉長陣線，用時間換取成果。

短時間投放廣告所帶來的客戶群，也許立即見效，但是在不登廣告時，這些客戶就消失了。長時間經營之下帶來的客戶群，雖然速度比較慢，但成果卻是長久的，是更適合副業的做法。

客戶往往透過谷歌找到你

以上班族經營的副業來說，大部分的客戶都是透過谷歌找到你，即使你把商品放在露天、蝦皮等電商平台上銷售，除了讓客戶在電商平台內搜尋得到，也要擴大規模，讓更多人找到你的產品或服務。沒錢也能做有效行銷的關鍵，就是透過搜尋引擎優化✽讓客戶在谷歌上找到你。此外，即使潛在客戶已經從谷歌搜尋點擊進入你的網頁，如果沒有好的文案內容，客戶還是不會購買，因此另一個重要關鍵就是內容行銷，透過自媒體形式產生內容來說服客戶購買你提供的產品。

✽ 搜尋引擎優化SEO（Search Engine Optimization）：谷歌的責任是提供搜尋者最精準的頁面結果，根據發布時間、關鍵字、標題、圖片、字數、停留時間、網站權重……等等多種組合條件做排序，且持續在演進修正。網站跟部落格作者，則透過各種優化技巧，儘量讓網頁能夠排到谷歌搜尋結果前面。

大家的習慣都是一樣的：當你想要購買某個產品，首先會在谷歌搜尋引擎上輸入要找的關鍵字，尋找相關結果。在谷歌搜尋結果第一頁最上方出現的幾項是廣告，讀者一看就知道有哪些與關鍵字相關的產品；而廣告下方的幾個項目也是相關的搜尋結果，但這些是透過自然排序產出的搜尋結果。

當然，谷歌在做網頁內容的索引時，你的標題、內文、編排方式等，也會影響谷歌對你的文章評價。谷歌雖然是人工智慧，但沒有能力決定文章寫得好不好，它的AI還沒有進化到能夠判斷「床前明月光，疑是地上霜」是不是優雅的文字，所以原則上，讀者在你的網頁上停留時間越長，谷歌就越會覺得你的文章應該寫得不錯，而且跟搜尋結果正相關，因此就給予更好的排序分數。

雖然SEO的邏輯複雜到可以寫一本書，但提升網頁排序的方法其實很簡單，主要就是寫讀者願意閱讀的文章。你的網頁一開始會有大標題，接下來是內文，若內容圖文並茂，會讓人覺得文章有內容，而且不會太無聊，若能再加上YouTube影片就更好了。因為谷歌會將YouTube影片排序在搜尋結果前面的地方。如果你的YouTube影片與頁面上的文章內容相得益彰，讀者停留在頁面上的時間會比較久，谷歌就會覺得這是篇好文章，你的文章排序就會慢慢地往前升。

讓客戶先認識你，進而相信你

想 要沒錢也能有效行銷，透過SEO讓使用者更快找到你的網頁只是第一步，就如同你參加活動時，別人跟你交換了名片，如果你跟他根本沒話聊，活動結束後你回家拿出名片，可能壓根兒想不起這人是誰。認識只是第一步，接下來要讓潛在客戶信任你，也就是讓客戶先透過你的部落格、YouTube影片等認識你，進而對你產生信任，最後再向你買產品。這與做面對面銷售是一樣的道理，你會先與客戶打好關係再賣產品給他。

經營副業的上班族一定都不是名人，而是極為普通的一般人，不管你做什麼產品或部落格、YouTube頻道，大部分的人都不知道、也不在乎。但如果有客戶偶然進入你的網站，不管是看到你的產品或是被某篇部落格吸引進來，這就像在活動中偶然碰到潛在客戶，不但要趕緊遞出名片給對方，還要介紹你是誰、為何有這網站等等。所以，你的網站上除了首頁以外，第二重要的頁面就是 「關於」頁面。在「關於」頁面上，要簡單、清楚地說明當初成立此網站的原因，以及為何你值得客戶╱ 讀者信賴。✽

✽ 谷歌搜尋結果排序也非常強調「關於」頁面，因為網路上或真或假的網站實在太多了，谷歌為了讓搜尋者能找到可信賴的頁面，若網站擁有者說明自己是誰、為何能提供信賴價值內容――也就是「關於」頁面內容――就會給予更高搜尋排序。

舉「大吉先生」職人烘焙網站為例，他們在「關於大吉」頁面說明了這些資訊：「大吉先生」是兩個大男人於二○一三年從副業做起的古早味雞蛋糕生意，兩人一度因為各自還有主業的工作暫停這項副業，時隔五年後，又於二○一八年重新開張，訴求吃得健康與開心分享的理念。「大吉先生」不僅有實體店面，也開啟網路電商，完全不認識這個品牌的客戶，也許因為曾經在某個生日派對上吃到他們的蛋糕，覺得很好吃就看了一下網站，進而透過「關於」頁面認識到品牌背後真誠的故事。

因為「關於」頁面如此重要，所以我在「副業學校」網站上，放了一大張我的照片——不是因為我帥，也不是因為我高矮胖瘦美醜，這都不重要！ 是為了產生信任感，讓來訪的讀者看到我，看到「副業學校」這個網站跟YouTube頻道背後有一位真實的人在向讀者講這些內容，進而願意相信我。

客戶先認識你再相信你，是個從陌生到熟悉的過程，也很像談戀愛的過程，從剛認識先彼此聊天，進而出門約會、看電影、逛街等，透過更多的互動彼此更認識，最後若確認彼此合適才有機會結婚。做副業的上班族既然沒有什麼錢可以做行銷，那就說故事，用內容行銷讓谷歌的搜尋能夠找到你，讓潛在客戶能夠相信你，進而購買你的產品。

沒錢也可以有效行銷

我在台北市政府做創業輔導時，都會向輔導的創業團隊解釋行銷的重要。創業團隊多半很會做產品，但產品做出來後卻賣不出去。談到要行銷，這些創業團隊第一個疑惑就是：「可是我們沒有錢。」

的確，大家印象中行銷就是要花大錢，像是請大明星在電視廣告上代言，當然要花大錢。從副業開始的上班族，通常沒辦法花很多錢在行銷上，然而沒錢有沒錢的行銷做法，而且一樣是有效果的行銷。

沒錢做行銷的基本戰略，就是用時間換取成果。在電視上或臉書上密集刊登廣告，當然效果最快速，但也要花最多錢。沒有錢能做行銷的上班族...

第一部　建立副業觀念
第一章　上班族為什麼需要副業？
　雞蛋不要放在同一個籃子裏
　不要為了副業辭職
　用薪水投資副業

第二章 如果不喜歡現在的工作怎麼辦？
　哪有工作不委屈，沒有工作才委屈
　你討厭的，真的是工作嗎？
　如果不喜歡現在的工作，更要開啟副業

第三章　只領上班薪水，才是最大風險
　飯碗不保，不是因為你不努力
　富爸爸跟窮爸爸的故事
　副業讓你有第二選擇

第四章　建立正確的副業態度
　上班時要更認真工作
　找到你賺錢的意義
　每天花三十分鐘投入副業

第五章　副業跟兼差打工的區別
　創造屬於你的資產
　副業不是創業
　不要做這些事當副業

第六章　開啟副業收入成就夢想

第二部　適合上班族的副業
第一章　最容易的起點就是當部落客
　熱門部落格主題
　部落客的賺錢方法

第二章 外包接案與服務性副業
　外包接案的種類
　常見的服務性副業
　外包接案與服務性副業的優缺點
　外包接案與服務性副業的進階發展

第三章　銷售實體產品
　先決定要賣什麼
　要經營自有品牌還是經銷？
　食品加工類產品的門檻最低
　該在哪裏賣產品？

第四章　開實體課程或線上課程
　只要比別人多懂一步就可以開課
　如何開設實體課程
　如何開設線上課程

第五章 經營自媒體
　YouTube
　播客

第三部　副業點子來源
第一章　副業三大賺錢方向
　財富
　健康
　人際關係

第二章 從興趣開始
　從興趣開始
　用熱情支撐
　沒有「第一次做副業就上手」這樣的事

第三章　運用原本就有的技能或知識賺錢
　工作上獲得的技能與知識
　透過業餘研究學習
　持續學習，了解更深入

第四章　列出你的副業點子
　一百個副業模仿對象
　列出你的興趣跟技能
　創造機會

第五章　挑選副業點子的考量
　如果市場已經很飽和了，還能加入嗎？
　選擇會讓客戶花錢的主題
　主題的時效性
　題目的深度與廣度

第六章　 點子的可行性
　賣客戶需要的產品
　懂賺錢的方法
　分析適合你的點子

第四部　行銷你的副業
第一章　沒錢也可以有效行銷
　客戶往往透過谷歌找到你
　讓客戶先認識你，進而相信你

第二章　在還沒有產品之前先做行銷
　宣傳理念→吸引粉絲→驗證產品方向→推出產品
　學會自己建立網站
　建立臉書社團與粉絲頁
　臉書/谷歌的付費廣告

第三章　鎖定目標客戶
　什麼是目標客戶？如何找出他們？
　向目標客戶訴說你的故事

第四章　如何為產品定價
　測試價格接受度
　將產品變化為組合
　讓客戶超想買

第五章　內容行銷
　透過部落格做文字行銷
　用YouTube影片做行銷
　用聲音做行銷

第六章　一百篇部落格/YouTube影片的挑戰
　一百篇的挑戰
　如何訂出一百個題目
　如何快速生成內容


第五部　開始行動
第一章　你永遠不會準備好
　不要覺得自己不夠好，做就對了
　如果什麼點子都沒有呢？
　快速失敗、快速重新開始

第二章　要不要告訴老闆？如何向家人說明？
　上班族經營副業合法嗎？
　避免跟主業性質類似的副業
　等準備好再告訴家人

第三章　越忙碌越有時間
　找出屬於自己的時間，做有效運用
　「數位最小化」
　用自動化流程開發客戶

第四章　從副業到主業
　一千天理論
　即使副業很賺錢，也不一定要辭職
　辭職時間表跟收入目標 　
開展第二、第三個副業
　與他人交流副業心得

第一部　建立副業觀念
第一章　上班族為什麼需要副業？
　雞蛋不要放在同一個籃子裏
　不要為了副業辭職
　用薪水投資副業

第二章 如果不喜歡現在的工作怎麼辦？
　哪有工作不委屈，沒有工作才委屈
　你討厭的，真的是工作嗎？
　如果不喜歡現在的工作，更要開啟副業

第三章　只領上班薪水，才是最大風險
　飯碗不保，不是因為你不努力
　富爸爸跟窮爸爸的故事
　副業讓你有第二選擇

第四章　建立正確的副業態度
　上班時要更認真工作
　找到你賺錢的意義
　每天花三十分鐘投入副業

第五章　副業...