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趙靖宇 FM96.7環宇電台「幸福週記」主持人

劉 軒 作家、講師、音樂人

謝文憲 商業周刊、蘋果日報專欄作家



《勇敢做有錢人！》這本書告訴我們：

當你四處打聽投資標的，朋友都很樂意告訴你的時候，代表所有的人都在車上，你可能是倒數擠上去的人；如果老是靠別人，不靠自己，你不太可能賺到大錢。

當你看電視、上網跟老師和專家問明牌，可以很快得到答案，代表有另外一群人等著下車；如果老是想快速致富，從未自己認真過，財富追的愈兇，離你愈遠。

當你...

011機會就在你的腳下

背上行囊，去墨西哥吧。

——美國藍調搖滾樂團 史帝夫米勒樂團（Steve Miller Band）



山姆年輕時有一個願望，想外出打拚賺錢、征服世界。他總是認為實現自己的夢想需要到另一個地方去才行，因為那些地方機會更多。

「我本來打算去墨西哥，」他說：「因為據說那裡是最熱門的淘金之地。然後過了一段時間，我又覺得應該去中國，因為安麗（Amway）正準備在那裡開分店。我心想：『有十億人可以加入我的多層金字塔體系呢！』還有一次我打算去紐西蘭，因為那裡有一個長途電話業務，看起來很不錯的樣子。我想著：『一定要去那裡，那才是我能夠發財的地方！』我甚至還考慮過去智利，想著在那裡能挖到我的第一桶金。」

現在山姆承認，當時的他真是瘋了。

不過為「找地方發財」的想法而發瘋的現象並不稀奇。我們都曾經歷過，覺得機會在別的地方可能更多。

曾經有本暢銷書叫《鑽石之地》（Acres of Diamonds），作者是羅素・康威爾（Russell Conwell）。他在書中描寫這種為了尋找自己發財之地而瘋狂的現象。這本書你花一個小時就能看完（你也應該讀一讀），書的內容來自於康威爾的一場演講，這演講後來他在全球講過六千多次！他一遍遍地重複同一個主題，卻總能讓他的聽眾受到啟發。

康威爾這本書的中心思想是，如果某人希望尋找機遇、成功或是財富，他其實不用去其他地方追尋，能讓你達成目標的一切資源都已經蘊藏在你居住的社區裡。他的演講其實來自一個阿拉伯導遊講的真實故事。一個人非常想找到鑽石，甚至為此賣掉了自己的土地，四處雲遊去尋覓夢想中的鑽石，結果一無所獲，而買下他那塊土地的人卻驚訝地發現，鑽石礦就在他自己家的地底下！康威爾用普通美國人成功的例子詳細解釋了這個主題。在演講的最後，他會朝觀眾大喊：「去挖掘你自家後院的財富吧！」

現在，你可以很方便地在網上找到這個令人深受啟發的演講。而康威爾最終用演講賺來的錢在費城創立了天普大學，並資助至今。

之後，山姆不再四處尋求遠方的機會。他反而在自己家鄉開辦了一間小型音樂舞蹈工作室安定下來，最終找到了屬於他自己的「鑽石之地」。如今，他認識很多離開自己家鄉前往其他地方尋找淘金之地的「淘金客」。至於他們想去的那個地方，毫無疑問，根本不會成為他們所希望的金礦。

當我們為來自偏遠小鎮的客戶，比如來自蒙大拿州、懷俄明州或愛荷華州的客戶提供諮詢時，經常可以聽到他們這樣的說法：「如果我能在加州做生意，一定會比現在好上很多倍。因為加州有那麼多優勢，那裡人口眾多，家庭富裕，多好啊！」

然而，來自加州的泰瑞莎卻說，如果她能在康乃狄克州做生意就好了，因為那裡地方小，競爭也小，不會那麼繁忙，做生意的成本能降低很多，那樣她一定會獲得成功。在加州做生意實在太難了，來這裡淘金的人數眾多，讓原本就人口眾多的加州擁擠不堪。

舉上述這些例子，並不是說我們不讓你搬家，但別以為搬家就是一個必備選項。你不一定非要離開家鄉才能找到發財的途徑。不管你在哪裡，腳下就會產生商機。特別是現代社會，人們的聯繫更緊密，更趨向全球化。

只要擁有網路，身處何地其實一點都不重要。想想你上一次購物的網站，它的辦公地點在哪兒？紐約？華盛頓？誰在乎呢！我們都曾經從亞馬遜（Amazon）網站上購買圖書和影音產品（也許連這本書，都是你從網路書店買來的。）但是亞馬遜網站總部在哪兒？誰知道？

無論你在哪裡，你都處在世界的中心。

去一個你真正想去的地方，只有這樣，你的生意才會更好。如果你真心想待在家人身邊，或是回到一個你打心底喜歡、有歸屬感的城市，那你就會慢慢成為那個小社會的一員。

不要只是因為那個地方可能會有更好的機會就跑去。創造財富應該從一個你真正喜歡、真正希望留下的地方開始。（對於有些人來說，或許他們更喜歡繁忙充滿活力的大都市；但對於另一些人來說，或許不是這麼一回事。）你的職業和你習慣的生活方式要一致才會成功。讓周遭的一切都順遂你的心意。不要一直說：「如果有一天成功了，我就去真正想去的地方生活。」你喜歡哪裡，就從哪裡開始吧。



034接受「行不通」，才會「行得通」

所有的偉大創新都源自於拒絕。

——法國小說家 路易・費迪南・塞林（Louis Ferdinand Celine）



當顧客對你說「不」時，那個時刻很有價值。這不是壞消息，因為現在你可以去弄清楚為什麼顧客會拒絕你的產品或服務了。

如果你真想瞭解顧客的需求，這個「不」的時刻就彌足珍貴。你會馬上得到真實可信的資訊。在此之前他們可能只是做做樣子。

大多數人會把拒絕當作感情受傷的藉口，但創造財富是個理性的邏輯過程。清除負面情緒，你就可以展翅翱翔；背負負面情緒，你就可能舉步維艱。

有人辭職就是個壞消息嗎？如果你懂得真正財富創造的運行方式，你就不會這麼想；你就會想認真地與那個員工進行離職談話，好讓你瞭解如何讓員工擁有更好的辦公環境。很多的偉大創新都源自於拒絕！

如果有人決定拒絕你提出的企業發展計畫，那麼你要做的是重新振作而不是自我封閉。因為，相較於被人接受，拒絕能讓你學到更多。

幾年前，史帝夫有個客戶叫迪克・托米，他是亞利桑那州立大學橄欖球隊總教練。史帝夫曾幫他的球隊拍招募短片。與托米共事時，史帝夫注意到他的不尋常之處，這位教練輸球時比贏球後看起來更開心。

「某天我問了他這個問題，」史帝夫回憶著：「我說：『教練，你輸球後比贏球更專注、樂觀，準備好迎接下週的比賽。贏球之後你的情緒反而令人擔憂。這是為什麼？』」

「然後托米說：『我來告訴你為什麼。我們要是輸了球，我會迫不及待地觀看錄影，就是想瞭解自己更多。等到下週練習時，我們可以更加努力改進，變成更好的球隊。但贏了球之後，我們就真的失去該怎麼做的標準了。我們開始覺得失落，無法在比賽中學到更多。贏球之後我作為教練的作用就沒那麼容易和激動人心了。雖然我更希望贏，但在輸球後，我的工作目標的確會更清晰。因為根據輸球顯示的結果，我和教練組知道該做什麼，也有機會把這支球隊朝著正確的方向改造。』」

托米教練的絕妙態度適用於其他任何職業。失敗是最好的老師，而成功只會讓你懈怠。

無論銷售的是什麼，產品、創造、點子或其他，對你來說最好的事情就是能盡快聽到別人說「不」。大多數人不理解，他們一生都在努力讓自己不被拒絕，他們認為被拒絕很痛苦。

試著改變那種態度！走向前去尋覓拒絕，尋覓反對意見，不要猶豫，張開雙臂歡迎它，研究它。拒絕能教會你很多！

一旦有人說你的點子行不通，那只是從反面讓你知道如何才能讓它行得通！翻個面就行了！湯瑪斯・愛迪生發明燈泡失敗了數千次，人們總是用這個例子說明堅持的重要性，而且是頑固而執拗的堅持。

但不僅是這樣，愛迪生並不認為他需要穿越重重失敗，因為對他而言，那不是失敗，每一次拒絕裡都充滿了資訊！是世界贈予他的絕妙回饋！「拒絕」，僅此而已。它只是簡單的資訊回饋，不能證明你成功，更不能說明你失敗。你當然可以把「拒絕」理解成某種令人傷心的失敗，但你完全可以自行選擇去如何接受它！



044把生活當作創造財富的練習

幸福不是終點，而是旅程。

——英國詩人 塞繆爾・詹森（Samuel Johnson）



曾有人問過球王比利（Pele），當他忙於在全世界旅行和推廣足球時，如何抽空練習？他微笑著回答：「一切都是練習。」之後，他解釋了這句話：他走上飛機的方式，對待空姐的方式，對付飛機顛簸產生焦慮的方式，還有他取行李時的注意力走向。

在比利看來，做所有事情的精確程度和在做這些小事時的能量消耗都是練習。生活給予我們極好的機會練習，然而大部分人卻把它當成毫無價值的時光白白浪費。這就是比利聞名於世，而那些人沒有的原因。

如果你碰到正在生氣的客戶，如果你和生意搭檔產生了矛盾，或是碰到任何你不希望發生的事情，你都可以在腦海裡重新構思一下，並把這些事當成是一種練習。

如果你有一個棘手的家庭問題，或是某個遠房親戚要你幫他們解決某項個人問題的話，這些都能成為很好的練習。

如果你把杯子摔到地上弄得一地碎片，那只不過是另一種特殊卻有用的練習。如果你被堵在路上，這還是一種練習。

你可以把你所做的每件事都調整出真正符合自己的「節奏」。

同理，任何事情都能被你轉變成創造財富的練習。

山姆說：「每次我在銀行排隊時，我都會想，這就是耐心的練習。我是被它惹怒，然後發瘋似地衝到櫃檯前失控抱怨工作人員太少，還是把它當成能夠堅定我的決心、教會我從內心而非外部環境中尋覓寧靜的練習？」

雞毛蒜皮的小麻煩是研究人們為什麼會憤怒的最好機會。大多數人都會讓銀行裡的排隊人龍變成他惱怒的原因，但練習能使你觀察到根本原因，其實讓你憤怒的，是自己的思維。

練習能讓你試著思考：「這是個多好的地方啊，能讓我們冷靜下來不發狂。我就那樣平靜地站在這裡讓自己充電，不用去其他地方，也不用像以前那樣因為這條人龍而怒氣沖天。」

你可以用世上任何一件事情來練習。那會讓你更理性，並隨時進行調整，使自己成為情感能量的真正泉源。

這裡是兩個練習藝術大師的話，邁克・墨菲（Michael Murphy）和喬治・隆納德（George Leonard）在《我們被賜予的生命》（The Life We Are Given）一書中說：

練習你的身體習慣；

練習優雅的交流；

練習做計畫；

練習冥想；

練習為他人提供超凡的服務；

練習你的職業魔法。

他們還說：「如果你能夠明智地追尋練習，它就會不斷回報你；如果你不沉溺於它的結果，它就會把我們變成優雅的個體，並招來我們不曾想過的財富。在這裡，練習總是看上去顯得很矛盾，例如，練習需要花時間，而它又常賦予我們更多時間；它會讓時間逐漸慢下來，讓我們擁抱自己爭取來的永恆這一刻。它需要我們的犧牲，但它通常給予的更多。當在它的要求下，我們改變現有的顧慮時，它們讓我們能接受新的愛、新的見解、新的能量；我們所喪失的，會被新的快樂、美麗和力量所取代。它需要努力，但會讓我們減少付出。它要求投入，但最終會變得像是自覺自願；它需要堅持的意志，但過不了多久就會變成本能；它雖然常常很難開始，但最終會變得無法停下。」

財富只會流向內心強大且舉止優雅的人，流向那些學會掌控生命中每一秒鐘的人，而不會流向那些有「糟糕的日子」且終日憂心忡忡的人。你可以讓生命的能量發生轉換，讓它更利於你創造財富。只要你把一切事情都當作練習。

011機會就在你的腳下

背上行囊，去墨西哥吧。

——美國藍調搖滾樂團 史帝夫米勒樂團（Steve Miller Band）



山姆年輕時有一個願望，想外出打拚賺錢、征服世界。他總是認為實現自己的夢想需要到另一個地方去才行，因為那些地方機會更多。

「我本來打算去墨西哥，」他說：「因為據說那裡是最熱門的淘金之地。然後過了一段時間，我又覺得應該去中國，因為安麗（Amway）正準備在那裡開分店。我心想：『有十億人可以加入我的多層金字塔體系呢！』還有一次我打算去紐西蘭，因為那裡有一個長途電話業務，看起來...

前言：

創造自己財富的自由

山姆‧貝克福在成功前經歷過五次事業失敗，而本書中的一百種「方法」則是他從失敗到成功、最終成為百萬富翁的改變經驗。這些方法不僅對他有效，也幫助了他數以百計的客戶從窮困潦倒邁向成功。

我們不斷地尋找幫助你在人生中創造更多財富的方法，卻不想讓你因為累積了物質財富而自以為高人一等，也不希望你因此而自我滿足。

我們的目標是給你一種特殊的自由。這種自由能讓你在生活中隨心所欲，去想去的地方，做想做的事。財富可以幫助你獲得這種自由。我們希望你找到真正能實現自我的自由，找到對所愛之人有所幫助的能力，以及對所關心的組織提供經濟援助的能力。

許多人聽到非洲的慘狀時，只能搖搖頭，除了咒?之外什麼都不能做。他們咒罵那些有能力援助的人，這些人只要隨便捐一點錢就能幫助非洲挖一口井，他們卻從不那麼做。

我們希望這本書能讓你有機會成為那個伸出援手的人。

我們不會講授那些所謂的致富「捷徑」，像是如何欺騙客戶、如何建立金字塔形傳銷體系，或抓住最新的「熱門商機」。只有你自己才是真正的機會，你可以透過自我激勵去創造應得的財富，而那種財富來自於用最好的方式去服務最多的人。

我們致力於引領人們走向財富自由之路。我們的客戶通常很享受這樣不可思議的成就，這樣的成就是因為他們在思維方式上有了全新的突破。本書列舉一百種最有效也最通用的思維突破法，這些方法曾讓別人成功，也將讓你成功。

這本書不講投資或理財知識，它只是回顧了我們作為私人或商業顧問的個人經驗。這也算是我們兩人的自傳，記錄著我們從負債、失敗到持續成功的過程。

「創造」財富的概念，與「發現」獲取財富的途徑或利用某些短暫外部環境優勢完全不同。我們闡述的是你自身創造財富的能力，找到你的內心摯愛並找出你最想從事的工作。

因此，這本書的內容是關於愛與金錢。不要羞於照做，不要害怕被這些方法啟發；你愈被啟發，就能愈快創造財富。《聖經》中說，造物主按照他的樣子創造了人類，我們到底有多大程度相信這一點？也許只要相信我們和他一樣能創造就足夠了。我們能創造多少財富，取決於我們對自己創造能力的信任。這正是一本為了加強這種信任所寫的書。

前言：

創造自己財富的自由

山姆‧貝克福在成功前經歷過五次事業失敗，而本書中的一百種「方法」則是他從失敗到成功、最終成為百萬富翁的改變經驗。這些方法不僅對他有效，也幫助了他數以百計的客戶從窮困潦倒邁向成功。

我們不斷地尋找幫助你在人生中創造更多財富的方法，卻不想讓你因為累積了物質財富而自以為高人一等，也不希望你因此而自我滿足。

我們的目標是給你一種特殊的自由。這種自由能讓你在生活中隨心所欲，去想去的地方，做想做的事。財富可以幫助你獲得這種自由。我們希望你找到真正能實現自我的自由，找到對...

目錄

前言：創造自己財富的自由
001 在人生谷底發現嶄新的力量
002 有錢並非運氣，而是你創造了機會
003 立即去做，比等待完美時機更有效
004 每天擠出一小時
005 轉變思維，讓工作成為一場遊戲
006 看看別人的經營方式
007 給出百分之五的收入，心安理得地賺錢
008 不靠彩券靠自己
009 慢一點，才不會錯過真正的機會
010 別踏入「快速致富」的陷阱
011 機會就在你的腳下
012 有錢人是壞人？有錢人可不這麼想
013 枯燥的工作也可以是一門藝術
014 將「需要」轉為「想要」
015 不需發明，只要改進
016 知識與智慧能讓你一再創造財富
017 保持自信，提升自我價值
018 不要浪費時間在小事上
019 接受批評是進步的開始
020 在提供的服務中簡化一個步驟
021 想成為業界傳奇？先讓客戶大吃一驚
022 做你熱愛的工作，財富跟著來
023 一句話說清楚你的賣點
024 表揚會讓人幹勁十足
025 限量供應，讓你潛力無限
026 堅決開除讓你煩惱不已的員工
027 競爭對手能激勵你前進
028 給客戶體驗新產品、新服務的機會
029 改變身體，就能改變思維
030 像成功企業家一樣思考
031 先發制人的雇用法則
032 把樂觀情緒帶進公司
033 工作時，拒絕親友的頻繁騷擾
034 接受「行不通」，才會「行得通」
035 每天提一個無理要求
036 大膽尋求別人幫助
037 只要優質客戶，拒絕麻煩客戶
038 抓住當下，馬上行動
039 開會，開會，開更多的會
040 獨處產生點子
041 敢於開口要求高價
042 關注眼前的現實計劃
043 捨得支付高價，反而賺更多
044 把生活當作創造財富的練習
045 主動回應，而非被動應付
046 一個精確的數字會改變你
047 創新自己的工作方式
048 你能做什麼來真正幫助客戶？
049 讓天賦與工作相結合
050 乾乾淨淨賺錢
051 引導理性思維，拋開恐懼的負面情緒
052 別把嘗試夢想留在明天
053 每週主動為你的事業做兩件事
054 在生意開始前就銷售
055 聚焦在真正能致富的地方
056 用賺來的錢為他人買幸福
057 創造財富是你自己的事
058 不要輕視金錢
059 為自己創造一個金錢暗示
060 勇敢嘗試，以失敗為師
061 好生意就是找出顧客的麻煩
062 向不同行業學習致富之道
063 別讓啟動資金成為第一塊絆腳石
064 只要比別人領先一點點
065 主宰你的時間
066 你不必準備好一切才出發
067 在競爭對手的基礎上改進
068 付出總會有回報
069 晉身富翁之列並非遙不可及
070 好的談判要避免雙贏
071 別為了省錢而浪費賺錢的機會
072 把你的產品賣給有錢人
073 生意不是愈大愈好
074 現在就賣點什麼吧！
075 始終處於尋找機會的狀態中
076 不參與的人，永遠贏不了
077 充滿感激地去繳稅
078 坐頭等艙，體驗一下你想過的生活
079 讀書是創造財富的捷徑
080 緊跟科技發展趨勢，別落伍了
081 每一次感激都可能藏著機會
082 退一步，找出你的隱藏優勢
083 在商業訊息集中處尋找機會
084 將沮喪轉換成商機
085 賺錢不一定辛苦
086 不要滿足於賺小錢
087 質疑你的恐懼
088 找個看起來不像機會的機會
089 不要談論尚在籌備的計畫
090 自己的內在智慧是最可信的專家
091 加快速度，讓顧客受益
092 成為專家中的唯一
093 給自己一年，慢慢完成既定計畫
094 機會總是存在，抓住下一個也可以
095 慢慢累積也能獲得心理上的自由
096 創造同樣出色的身體素質
097 讓整個工作團隊充滿熱情
098 運用想像力，找到你的最愛
099 相信自己，財富是你應得的
100 創造財富的唯一信念：財富到處都是

目錄

前言：創造自己財富的自由
001 在人生谷底發現嶄新的力量
002 有錢並非運氣，而是你創造了機會
003 立即去做，比等待完美時機更有效
004 每天擠出一小時
005 轉變思維，讓工作成為一場遊戲
006 看看別人的經營方式
007 給出百分之五的收入，心安理得地賺錢
008 不靠彩券靠自己
009 慢一點，才不會錯過真正的機會
010 別踏入「快速致富」的陷阱
011 機會就在你的腳下
012 有錢人是壞人？有錢人可不這麼想
013 枯燥的工作也可以是一門藝術
014 將「需要」轉為「想要」
015 不需發明，只要...